Proyecto Guantes Two in One

FORMATO FORMULACIÓN DE PROYECTOS- DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN
CONTINUADA.
PROYECTO FORMATIVO
“Guantes two in one”
NELSON NARANJO GONZALEZ

EDISON DAVID OCAMPO FLOREZ
JULIAN DAVID HERNANDEZ BAENA
CETASDI
RIONEGRO, ANTIOQUIA
2018
PROYECTO FORMATIVO
1
CONTINUADA.
“Guantes two in one”
NELSON NARANJO GONZALEZ

EDISON DAVID OCAMPO FLOREZ
JULIAN DAVID HERNANDEZ BAENA
Técnico Laboral por Competencias en:
Mercadeo y ventas
Proyecto de Emprendimiento
John Zapata
Mauricio Betancur González
(Asesores)
CETASDI
RIONEGRO, ANTIOQUIA
2018
Agradecimientos
2
CONTINUADA.
Queremos agradecer a todos nuestros docentes, familiares y a nuestra institución por

brindarnos el apoyo, herramientas y colaboración necesarios para que pudiéramos
llevar a cabo este proyecto, compartiendo sus conocimientos e instrucciones con el fin
de cumplir con nuestro objetivo planteado.
3
CONTINUADA.
TABLA DE CONTENIDO
1 DESCRIPCIÓN Y FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO..........................4
1.1 NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA.....................................................4
1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO............................................4
1.3 LOCALIZACIÓN O UBICACIÓN DE LA EMPRESA........................................4
1.4 INTRODUCCIÓN..............................................................................................4
1.5 JUSTIFICACIÓN..............................................................................................4
2 OBJETIVOS DEL PROYECTO..............................................................................4
2.1 OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO........................................................4
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROYECTO..............................................4
3 MARCO REFERENCIAL........................................................................................4
3.1 MARCO HISTÓRICO.......................................................................................4
3.2 MARCO TEÓRICO...........................................................................................4
4 PLATAFORMA ESTRATÉGICA.............................................................................4
4.1 MISIÓN.............................................................................................................4
4.2 VISIÓN..............................................................................................................4
4.3 VALORES CORPORATIVOS..........................................................................4
4.4 POLÍTICA DE CALIDAD..................................................................................4
5 OBJETIVOS DE LA EMPRESA.............................................................................5
5.1 OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESA.......................................................5
5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EMPRESA..............................................5
6 CATALOGO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS..................................................5
7 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR.( DURANTE EL PRIMER

SEMESTRE)..............................................................................................................5
4
CONTINUADA.
8.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.................................................................5
8.1.1 Análisis del sector......................................................................................5
8.1.2 Análisis del mercado..................................................................................5
8.1.3 Análisis de la competencia........................................................................5
9 DESARROLLO DEL PROYECTO..........................................................................6
9.1 ESTRATEGIAS DE MERCADEO....................................................................6
9.1.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor............................................6
9.2 POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS.....................................................6
9.2.1 Concepto del producto o servicio...............................................................6
9.2.2 Estrategias de distribución.........................................................................6
9.2.3 Estrategias de precios...............................................................................6
9.2.4 Estrategias de promoción..........................................................................6
9.2.5 Estrategias de comunicación.....................................................................6
9.2.6 Estrategias de servicio...............................................................................7
9.2.7 Proyecciones de ventas.............................................................................7
9.2.8 Proyecciones de ventas y rentabilidad......................................................7
10 MODULO DE OPERACIÓN.................................................................................7
10.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.......................................7
10.2. ESTADO DE DESARROLLO........................................................................7
10.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO..................................................................7
10.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS.......................................................7
10.5 RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS.....................................8
10.6 CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD..........8
10.7 PLAN DE PRODUCCIÓN..............................................................................8
10.8 PLAN DE COMPRAS.....................................................................................8
5
CONTINUADA.
11. MODULO: ORGANIZACIÓN...............................................................................8
11.1. ANÁLISIS DOFA...........................................................................................8
11.2. ORGANISMOS DE APOYO..........................................................................8
11.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL............................................................8
12.1. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES...............................8
13. MODULO: FINANCIERO.....................................................................................9
13.1. PRESUPUESTOS.........................................................................................9
13.2. ANÁLISIS DE COSTOS................................................................................9
13.3. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y PUNTO DE EQUILIBRIO.......................9
13.4. PRESUPUESTO DE VENTAS......................................................................9
13.5. FLUJO DE CAJA PROYECTADO................................................................9
13.6. PLAN DE INVERSIONES.............................................................................9
13.7. INDICADORES FINANCIEROS....................................................................9
13.8. TIR.................................................................................................................9
13.9. VALOR PRESENTE NETO...........................................................................9
13.10. ESTADOS FINANCIEROS..........................................................................9
14. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO.............................................................9
14.1. IMPACTO ECONÓMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL....................9
15. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS..........................................................9
16. ANEXOS..............................................................................................................9
17. BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................9
1 DESCRIPCIÓN Y FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

6
CONTINUADA.
Nuestro producto es algo que ofrece innovación, calidad y más aún, valor agregado que
es algo que favorece la utilización en cualquier clima o ambiente en el cual se
encuentre el cliente o comprador.
Máxima destreza, con mayor agarre y ajuste perfecto a cualquier tipo de mano. Útil
100% para los motociclistas teniendo la capacidad de adaptación a cualquier tipo de
clima al cual se exponga el comprador.
1.1 NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA.
Guantes two in one
1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
Guantes two in one, tiene dos cubiertas, la primera es una capa de tela micro tejida
con hilos especialmente diseñados para permitir el ingreso del aire y de esta forma
aunque haya sudoración en las manos el guante permanecerá seco.
La segunda es una capa protectora impermeabilizante, que evita el ingreso de la

lluvia y a su vez es la cubierta de la primera capa.
1.3 LOCALIZACIÓN O UBICACIÓN DE LA EMPRESA.
Carrera 47 N° 59 - 70
Rionegro Antioquia
1.4 INTRODUCCIÓN
7
CONTINUADA.
Este proyecto es realizado con el objetivo de presentar una nueva modalidad de

elementos de seguridad para los motociclistas, que aún no se ha implementado en
nuestra región ni tampoco en otros lugares del país.
El cual consiste en unos guantes para los motociclistas que cuentan como elemento de
seguridad y protección a la hora de conducir motocicleta, ya que es un medio masivo de
transporte.
Este producto no ha sido elaborado por ninguna otra marca de guantes para
motociclistas, ya que satisface varias necesidades para nuestro público objetivo y sin
lugar a duda puede ser un producto rentable.
El presente proyecto de investigación supone un avance tanto a nivel municipal como

departamental, ya que la empresa GUANTES TWO IN ONE ayudara a radicar la
problemática que sufren los motociclistas por las alteraciones del cambio climático.
La principal característica de nuestra empresa es satisfacer las necesidades de

nuestros clientes brindándoles calidad y unos precios muy bajos.
1.5 JUSTIFICACIÓN.
Este proyecto pretende llevar a cabo una evolución en los guantes que utilizan los
motociclistas diariamente, brindándoles agarre y soporte, comodidad en todo tipo de
clima que pueda atravesar nuestro país.
Tenemos la intención de elaborar y comenzar a comercializar los productos a nivel

regional con proyecciones departamentales, ya que aún no se ha elaborado antes un
producto con estas características en nuestro país.
La necesidad de este producto surge, gracias a la experiencia de los creadores de la

marca y la de otros motociclistas.
Pretendemos que los resultados sean 100% rentables para la empresa, logrando así las
utilidades esperadas y asegurando la estabilidad económica para la permanencia de
nuestra marca.
Otro propósito que se tiene es aportar calidad en nuestros productos y servicios para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes ya que será una empresa que contará
con maquinaria especializada para la elaboración de cada producto. También los
elementos necesarios que conformen estándares adecuados y normatividad apropiada.
2 OBJETIVOS DEL PROYECTO.
8
CONTINUADA.
2.1 OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO.
Realizar un proyecto de grado para optar el titulo técnico laboral y competencia en

mercadeo y ventas en la institución Cetasdi.
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROYECTO.
Realizar la planeación estratégica del proyecto de grado.
Establecer el módulo de mercadeo del plan de negocios.
Estructura el módulo de operación del proyecto.
Determinar viabilidad del proyecto a traves de un análisis financiero.
3 MARCO REFERENCIAL.
3.1 MARCO HISTÓRICO.
9
CONTINUADA.
El guante es una prenda, cuya finalidad es abrigar las manos, o protegerlas de golpes,

rayones, calor extremo o una sustancia dañina.
Existe una leyenda griega que cuenta que mientras Afrodita, la diosa del amor y la
belleza, perseguía a Adonis en los bosques, se lastimó las manos con unas espinas.
Las tres Gracias, en cuanto oyeron sus lamentos la socorrieron y unieron unas tiras
delgadas y livianas que adaptaron a las manos de la diosa.
No obstante, se ha comprobado que mucho antes que los griegos, los habitantes del
Norte, expuestos a los grandes fríos tuvieron la necesidad de proteger sus manos
contra los rigores de la nieve, el hielo y los vientos polares.
El célebre general e historiador ateniense Jenofonte afirmó que los persas,
usaban mitones. El uso de este accesorio estaba muy difundido entre otros pueblos de
Asia Menor, y tanto etruscos como egipcios conocían su uso en la antigüedad. Entre los
habitantes del Nilo tenían un carácter especial ya que se los consideraba atributos del
faraón, a quien se suponía de origen divino.
En los pugilatos, los romanos usaban un tipo de guantes que pueden considerarse los
predecesores de los actuales guantes de boxeo. Eran una especie de manoplas
armadas con correas llamadas cestos, que en su interior tenían laminillas de plomo
para dar un golpe más enérgico.
En el siglo IV, para los caballeros el guante fue un artículo de lujo, símbolo de elegancia
y distintivo de casta. Durante la Edad Media, la armadura de los hidalgos incluía
manoplas de acero. En esa época la tradición y la etiqueta no permitían el uso de
guantes en las damas. También fueron un símbolo de la investidura feudal, un
testimonio de ennoblecimiento otorgado por un emperador o por un rey.
En algunos textos del siglo XII, como el Cantar de Roldán, el guante desempeño un
papel importante, ya que entregar un guante a un hombre era lo mismo que confiarle
una misión.
Hacia el siglo IX, las mujeres empezaron a usar guantes. Los fabricantes emplearon
diversos materiales para confeccionarlos y les dieron curiosas formas. En su realización
se usaron toda clase de pieles y telas, tales como terciopelo, gamuza, conejo, cordero,
cabritilla, marta, nutria, perro, lobo, zorro, gato, liebre, ciervo y búfalo. También se
engalanaron con botones, encajes, perlas y piedras preciosas.
En los siglos XII y XIII, Italia, Francia y España rivalizaron en la industria del guante. Se
fabricaron guantes perfumados con aceite de jazmín, ámbar, aceite de cedro, azahar y
rosa, que estuvieron de moda durante mucho tiempo.
Entre los hombres, la idea del reto se asociaba siempre al acto de arrojar el guante.
En la Edad Media no se permitía que una persona tuviera sus manos enguantadas en
presencia de un superior.
En miniaturas de los siglos XIV y XV, se han podido observar personajes con los
guantes en la mano. El uso del guante alcanzó su apogeo a fines de la Edad Media.
Los llamados guantes litúrgicos constituían parte de los ornamentos que se entregaban
10
CONTINUADA.
al nuevo obispo en el momento de su consagración. Estos guantes comenzaron a

usarse antes del siglo XII, y llevaban en el dorso un bordado de oro que representaba
una cruz, un cordero pascual, un monograma u otro símbolo relacionado con el culto.
TIPOS DE GUANTES
DE PROTECCION
Muchas actividades, tanto en medicina como en industria, requieren el uso obligatorio
de guantes. Entre ellas:
 Guantes de cirugía y de profesionales sanitarios. Sus materiales son: látex, nitrilo

y vinilo, principalmente,
 de examen en látex, nitrilo o vinilo (pvc),
 para soldadores,
 para bomberos
GUANTES INDUSTRIALES
En el caso de un operador industrial, este depende de las manos para realizar su

trabajo y esta herramienta es una manera de protegerlas. La finalidad de los guantes
industriales es proteger las manos de los operadores de algún componente químico, de
la temperatura, de alguna característica corto-punzante, riesgos mecánicos y/o
productos muy delicados.
DEPORTE Y RECREACION
 Guantes de portero
 Guantes de béisbol
 Guantes de boxeo
 Guantes para ciclistas
 Guantes para escaladores
 Guantes para jardinería
 Guantes de Esgrima
 Guantes de motorista
 Guantes de cirujano
ABRIGO
11
CONTINUADA.
Son guantes elaborados con diversos materiales: lana, cuero, terciopelo, encaje, seda.

Abrigan y se venden a pares. Antiguamente los guantes se hacían con la piel de la
cabra.
USO DOMESTICO
Son guantes de látex utilizados en el hogar para lavar. Son muy usados en la higiene
de la cocina, en la lavandería para proteger las manos de los detergentes químicos y en
el aseo del hogar para evitar contagios de bacterias u hongos presentes en baños,
pisos, paredes, etc.
3.2 MARCO TEÓRICO.
Anteriormente el uso de los guantes estaba dado para la protección de las manos y
únicamente constituía una forma de evitar agentes externos que pudieran contaminar
de una u otra forma las manos, hoy en día y desde hace pocos años los materiales
empleados para dicha actividad se han estado usando con la finalidad de que su
producto tenga los mejores y las mayores características de calidad ofrecidas, dando
así un buen aporte a la protección de las manos de las personas aparte de que evitan
agentes externos también sirven para diferentes usos.
Una de las empresas que realiza distribución a nivel mundial es MAFEPE, una empresa
con distribución a nivel mundial la cual desde el año 2016 ha estado modificando sus
productos (guantes para uso eléctrico), con la finalidad de modificar el producto en las
partes donde normalmente sufrían deterioros y exigían a sus proveedores a comprar
constantemente; está iniciativa se ha estado realizando, buscando siempre la calidad,
rendimiento y sobre todo una alta
Protección para los que los utilizan.
4 PLATAFORMA ESTRATÉGICA.
4.1 MISIÓN.
12
CONTINUADA.
Nuestra empresa ofrece protección a las manos de los motociclistas mediante unos
guantes de alta calidad que protegen de los cambios climáticos.
4.2 VISIÓN.
Para el 2022 seremos la empresa líder en ventas de guantes en Colombia, gracias

a la gran calidad de los materiales que empleamos.
4.3 VALORES CORPORATIVOS.
Puntualidad: en este caso se hace referencia a este valor para exigir a los empleados
el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo para con los clientes, por
ejemplos a la hora de presentar proyectos o realizar entregas.
Calidad: en este caso se intenta que los productos o servicios ofrecidos sean de
excelencia.
Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los empleadores para
con sus trabajadores, como de la empresa con los clientes. En caso de haber
compromisos deben ser cumplidos.
Justicia: este concepto tiene una mayor orientación para sus trabajadores. Se hace
referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo desde el punto de vista
salarial sino que también en cuanto se refiere a las actividades que a cada uno le tocará
desempeñar.
Comunicación: en tanto se toma la comunicación como un valor fundamental se

intenta que las relaciones y conexiones dentro de los miembros de la empresa y con los
clientes sea fluida y sincera.
Responsabilidad: tiene varias orientaciones. Por ejemplo si se hace referencia a los

trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y buenas condiciones
laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se compromete a entregar bienes y
servicios de calidad. Algo que también resulta muy importante hoy en día es el
compromiso con el medio ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes
determinadas e incluso exceder las mismas para continuar con su preservación.
Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los bienes y

servicios, en las metodologías laborales y estrategias.
Seguridad: este juicio se orienta a generar un vínculo de confianza, que los clientes
crean que serán satisfechos en sus necesidades y deseos.
Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes puedan
expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u opiniones distintas,
siempre que sean presentadas con respeto y cordialidad.
13
CONTINUADA.
Trabajo en equipo: desde éste se intenta la integración de cada uno de miembros de

la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores resultados gracias a un
ambiente positivo. Para ello es elemental la participación de los distintos miembros de
la empresa en diversos ámbitos.
Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí, como con los
clientes. Se promueve la verdad como una herramienta elemental para generar
confianza y la credibilidad de la empresa.
4.4 POLÍTICA DE CALIDAD.
Se compromete a buscar alta calidad en cada uno de los elementos que conforman sus
productos, un diseño que satisfaga las necesidades de nuestros clientes y ofrecer un
producto de alta calidad y eficacia, gracias a la utilización de herramientas adecuadas
para lograr competir en el mercado.
Contaremos con personal altamente calificado en el área de elaboración de producto
venta, distribución y servicio posventa. Asegurando la optimización de todos los
recursos y procesos de la empresa ya que buscamos mejorar continuamente el sistema
de gestión de calidad.
5 OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
5.1 OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESA.
14
CONTINUADA.
Crear en cada proyecto el producto que satisfaga el cliente, utilizando herramientas

de calidad con un costo adecuado para obtener utilidades a corto, media o largo
plazo.
5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EMPRESA.
 evaluar cada una de las áreas donde se requiere mayor atención por parte
del personal y evaluarlas realizando encuestas periódicamente.
 Implementar y evaluar los sistemas de monitoreo que se deben tener en la

empresa con el fin de proporcionar mayores y mejores resultados en las
labores del personal.
 Categorizar las labores por áreas e implementar personal adecuado en cada una
de ellas con el fin de obtener mayores y mejores resultados en el producto final .
6 CATALOGO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS.
15
CONTINUADA.
16
CONTINUADA.
17
CONTINUADA.
7 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR
Nombre: Julián David

Apellido: Hernández Baena
Fecha de nacimiento: 28-04-1994
Lugar de nacimiento: Carmen de Viboral
Estado civil: Soltero
Dirección: Vereda la Chapa, el Carmen de Viboral
Teléfono: 3104756904
E-mail: Juliandez28@gmail.com
Perfil
 Estudiante de mercadeo y ventas con capacidad para trabajar en equipo,

dedicación, responsabilidad y compromiso.
Formación Académica
Estudios primarios y secundarios
Institución Educativa Campestre Nuevo Horizonte, verde la Chapa
Cetasdi - técnica Mercadeo y Ventas
Pasatiempos
Tocar guitarra, ver y jugar futbol
18
CONTINUADA.
Nombre: Edison David

Apellido: Ocampo Flórez
Lugar de nacimiento: El Retiro
Dirección: Calle 29ª # 18-49
E-mail: Edof2706@gmail.com
Perfil

Institución Educativa Ignacio Botero Vallejo, El Retiro
Pasatiempos
Ver futbol, escuchar música, estar en familia, alentar a Nacional
19
CONTINUADA.
Nombre: Nelson
Apellido: Naranjo González
Lugar de nacimiento: El Carmen de Viboral
Dirección: Santa Teresa, El Porvenir Rionegro
E-mail: Nelsonorange@gmail.com
Perfil

Colegio campestre San Nicolás
Mercadeo y ventas (COMFENALCO),

Marketing personal (COMFENALCO),
Sensibilización en servicio al cliente (SENA),
Trabajo en equipo (SENA),
Comunicación asertiva (SENA).
Técnico en cocina
Pasatiempos
Entrenar en el gimnasio
20
CONTINUADA.
8 MODULO DE MERCADO
8.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:
1. Indagar sobre la aceptación de este nuevo producto en el mercado

2. Objetivo general:
Determinar la viabilidad de este nuevo producto
Objetivo específico:
Indagar el conocimiento en el público sobre este producto
3. Esta investigación se hizo atreves de encuestas a usuarios motociclistas en todo
el oriente antioqueño.
4. Encuesta
21
CONTINUADA.
5. Esta encuesta se realizó a 100 personas del oriente antioqueño.
6. Según la encuesta pudimos obtener los siguientes resultados, donde se

graficaran todas las repuestas cerradas y se dará una explicación breve de
estas.
1.
¿Usas guantes mientras conduces moto?
36%
64%
SI NO
Esta pregunta ratifica la importancia que va tener nuestra empresa, ya que

como se puede observar que al 64% de motociclistas utilizan guantes a la hora
de conducir moto.
2.
¿Te molesta conducir moto mientras llueve?

90%
80% 85%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10% 15%
0%
SI NO
22
CONTINUADA.
Esta pregunta nos da como resultado lo importante de fabricar los guantes two
in one para así poder tener un buen control de la motocicleta.
3.
¿Te incomoda encontrar los

guantes mojados?
90%
80%
82%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10% 18%
0%
SI NO
Esta pregunta nos interesaba mucho hacerla, debido a que como se observa en
el gráfico, a los motociclistas les molesta encontrar los guantes mojados y por
esta razón no los puede utilizar.
4.
¿Tus guantes se deterioran al cambio climatico?
29%
SI
NO
71%
23
CONTINUADA.
Según el grafico podemos deducir que la mayoría de guantes se deterioran al

cambio climático, por eso Guantes two in one nos enfocaremos mucho en este
punto para brindar un buen producto.
5.
¿Cansado de conducir con las

manos frias y mojadas?
NO
12%
SI
88%
En esta grafica podemos observar que al 88% de las personas encuestadas no

les gusta y están cansados de conducir motocicleta con las manos frías y
mojadas, donde nuestros guantes two in one cubrirá esta gran problemática.
6.
¿Te gustaria evitar las dolorosas

gotas de lluvia mientras
conduces moto?
8% SI
NO
92%
Con esta pregunta encontramos que a los motociclistas les incomoda conducir
moto mientras está lloviendo, ya que las gotas de lluvia los golpean de una
manera brusca donde pueden perder el control de la moto.
24
CONTINUADA.
7.
¿Al comprar unos guantes miras que

sean de proteccion en caso de una
caida?
50% 50%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SI NO
La estadística nos muestra que al 50% de motociclistas cuando se dirigen a la

compra de unos guantes no tiene en cuenta si es de protección o solamente es
para cubrir el frio.
8.
¿ Bus c a s p rote ccio n p ara tu s

ma no s mie n tra s c o n d uc es?
74%
80%
60%
26%
40%
20%
0%
SI NO
Esta grafica nos muestra que el 74% de las personas encuestadas busca
proteger las manos contra la lluvia y los rayos solares.
25
CONTINUADA.
9.
¿Te parece facil adaptarte a conducir

moto utilizando guantes?
SI
NO
33%; 33%
67%; 67%
De acuerdo a la pregunta vemos que un gran número de personas no se

adaptan fácilmente al utilizar guantes, donde nuestra empresa Guantes two in
one fabricara un producto cómodo para estas personas.
10.
¿Te gustaria comprar unos guantes, que sean 2 en 1

que al mismo tiempo te proteja de la lluvia y sean
frescos durante el sol?
90% 87%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20% 13%
10%
0%
SI NO
26
CONTINUADA.
Con esta última pregunta pudimos determinar que el proyecto es viable, ya que más del
cincuenta por ciento de las personas encuestadas utilizarían el producto, las restantes
que no lo utilizarían son por causas las cuales utilizan guantes a la hora de conducir
motocicleta.
8.1.1 Análisis del sector
Análisis del sector

Objetivo general: atreves de este este estudio pretendemos determinar si nuestro
producto tendrá aceptación en el mercado y así poder establecer todas las medidas
necesarias para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y poderles así
brindarles productos de excelente calidad.
Objetivos específicos:
-Introducir el producto al mercado y darlo a conocer por medio de promociones.
-Alcanzar incremento en las ventas de un 15% anual.
-Distribuirlo en las principales en las principales tiendas de accesorios para moto así
logrando buenas ofertas de ventas.
- cubrir los principales municipios de la región logrando posicionarnos en la mente del

consumidor por medio de la distribución de productos en las diferentes tiendas de
accesorios de artículos para motos en toda la región.
Beneficios del producto: Nuestro producto consiste en un guante de látex recubierto

con una fina capa cuero y su valor agregado su tela impermeable para fácil uso de sus
consumidores.
-Fácil de usar002E
-Protege la piel sobre los rayos de sol y además permite su uso para fuertes cambios
de climas.
-Flexible.
-Diferentes tamaños (s, m, l)
Distingos competitivos: El empaque del guante incluirá la información necesaria de la

empresa por cualquier consulta o sugerencia.
27
CONTINUADA.
-garantizamos la calidad e innovación del guante.
Mercado Meta Nuestro mercado meta son hombres y mujeres entre los 16 años y los
65 años de edad ya que son los más aptos para manejar automotores.
8.1.2 Análisis del mercado:
NUESTRO MERCADO OBJETIVO

Son aquellas personas que utilizan la motocicleta como medio de transporte, ya sea
para dirigirse a sus trabajos, hogar o cualquier sitio en específico.
JUSTIFICACIÓN
Los guantes son parte importante de los elementos de seguridad que debería llevar
cualquier motociclista ya que le proporcionan mejor agarre de las empuñaduras y así
mayor maniobrabilidad. Además ayudan a evitar las quemaduras de sol y en días
lluviosos protegen del viento frio y húmedo.
MERCADO POTENCIAL
Nuestro mercado potencial va más allá de los motociclistas pues también existen
numerosas profesiones que requieren guantes como: en el hogar, cocina, construcción,
operarios de cualquier tipo de maquinaria, bomberos, en la industria metalurgia o
vidriera, u otras especialidades
8.1.3 Análisis de la competencia:
Teniendo en cuenta que actualmente el mercado ofrece diferentes marcas de guantes
que se adaptan tanto a calidad como a precio, nuestra empresa debe entrar a competir
con productos modernos buscando la aceptación del cliente y que en nosotros
encuentre un producto de excelente calidad y a un precio justo, pero ante todo que
brinde comodidad y protección pensando en los diferentes estratos socioeconómicos ya
que actualmente en el mercado encontramos un competidor como lo es la marca
BULLET la cual tiene diferentes tipos de guantes que brindan protección a los
motociclistas en sus manos contra caídas y el frio.
Por tal motivo nuestro objetivo es llegar al mercado con diferentes tipos de guantes,
entre estos guantes impermeables a un precio accesible para todos ya que debido a su
alto costo actual solo es adquirido por personas altos recursos económicos y esto hace
que no sea muy comercializado dándonos a nosotros la oportunidad de incursionar
efectivamente en el mercado.
28
CONTINUADA.
9 DESARROLLO DEL PROYECTO
9.1 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
9.1.1 Ventajas competitivas y propuesta de valor
Nuestra empresa GUANTES TWO IN ONE se caracteriza por aportar a nuestra

sociedad del oriente antioqueño un producto donde según encuestas realizadas se
puede observar la necesidad que existe de esta.
Se podrá satisfacer a todos los motociclistas ya que en temporada de invierno los

guantes tienden a demorarse demasiado para secarse y hasta llegan a coger mal olor,
surgiendo la necesidad de existencia de una empresa que pueda suplir esta necesidad.
Un punto que se tendrá en cuenta será la calidad del personal que manejara GUANTES
TWO IN ONE en la cual nos centraremos en la puntualidad, calidad y un buen servicio
al cliente.
.
9.2 POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS
9.2.1 Concepto del producto o servicio:
Atributos del producto:
Dado que son dos guantes en uno; la primera capa es de micro fibra y el otro
impermeable que se puede desplegar según la necesidad, demuestra que es un
producto útil para todos los motociclistas, ciclistas y personas del común que se quieran
proteger de las bajas temperaturas y de las lluvias; además es un producto práctico,
fácil de llevar puesto en las manos o guardado en el bolso, ya que ocupan poco
espacio; también son cómodos y flexibles, permitiendo la movilidad de las manos y el
maniobrar fácilmente cuando se va conduciendo el vehículo, además protege del
viento, del agua y del sol, características que le brindan los materiales utilizados.
Estos guantes se puede encontrar en las tallas S, M y L; en todos los colores y con
estilos diversos adecuados para mujeres y hombres.
Todo lo anterior da cuenta que es un producto innovador, que no se encuentra en el

mercado; por su costo es asequible a las personas de diferentes estratos económicos.
También se puede adquirir por unidades o al por mayor con un descuento especial.
29
CONTINUADA.
Este producto se puede adquirir fácilmente en las tiendas de accesorios para motos o
bicicletas
9.2.2 Estrategias de distribución:
 Por compras superiores a 9 pares de guantes TWO IN ONE lleva

completamente gratis 1 par
 *MEDIOS PUBLICITARIOS: radial, volantes, afiches, Facebook, instagram y

correo electrónico
 *Hacer énfasis en la seguridad y elementos de protección en cada uno de

nuestros medios de publicidad
 *Muestra de testimonios tipo comercial ( se muestran en nuestros medios

publicitarios)
 Encuesta preguntando a nuestros clientes acerca del producto
 Por un pedido de 12 pares o mayor a este, él envió es completamente gratis a

cualquier destino del país
 Envíos gratis a cualquier parte de Rionegro, 5000$ pesos al oriente antioqueño.

Al resto del país a acordar con el cliente según el pedido
 En su primer pedido de 5 pares de guantes TWO IN ONE le obsequiamos 1 un

par completamente gratis (solo en primer pedido)
 Alianza estratégica con concesionarios multimarca de motos. Haciendo muy

buenos descuentos al cliente (30% 40% 50%) o al concesionario para
obsequiarles a las personas que adquieran una moto
 En el mes del cumpleaños recibe un bono descuento del 20% por correo
electrónico (para imprimir)
 lleva tus guantes usados multimarca y recibe un 20% de descuento en unos

nuevos marca TWO IN ONE (promoción por tiempo limitado)
 lleva tus guantes TWO IN ONE usados y recibes un 40% de descuento en unos
nuevos (promoción por tiempo limitado)
30
CONTINUADA.
9.2.3 Estrategias de precios:
Las estrategias de precios manejados por TWO IN ONE varían según la cantidad de
pares de guantes por pedido, el transporte del mismo corre por cuenta del cliente.
Cuando el pedido se realiza en el oriente antioqueño nuestro envió es gratis.
Haciendo una comparación de nuestra competencia manejamos guantes de alta calidad

a precios inigualables
MARCAS Y PRECIOS DE LA COMPETENCIA:
* ICON: 70.000$
* FOX: 85.000$
* PURSUIT: 85.000$
* SCOYCO: 199.000$
* ALPINESTAR: 260.000$
NUESTROS GUANTES:
* TWO IN ONE: 29.000$
MODOS DE PAGO:
Inicialmente el pago es contra entrega para distribuidores nuevos, Luego de 5 meses

daremos un plazo de una semana por un pedido de más de 12 unidades
9.2.4 Estrategias de promoción
Consideramos muy importante tener buenas promociones y medios para esto, ya que
buscamos un posicionamiento en el mercado haciendo énfasis en la alta calidad,
comodidad, accesibilidad y seguridad de nuestros clientes.
 realizaremos volantes con diseños especiales donde mostramos nuestro

producto, donde encontrarlo, características, pagina web y explicamos los
beneficios de usar guantes TWO IN ONE.
 Serán repartidos en talleres de motos, concesionarios de motos, universidades,

semáforos y empresas con mucho personal que utilice este medio de transporte,
para que así las personas obtengan información sobre nuestro producto
 crearemos una propaganda radial para hace promoción por este medio en todas
las diferentes emisoras del oriente antioqueño
31
CONTINUADA.
 Afiches con gráficos de calidad que muestren nuestro producto y un calendario

de cortesía
 Publicidad digital con promociones de acuerdo el mes y haciendo énfasis en los

elementos de seguridad.
9.2.5 Estrategias de comunicación:
Nuestra empresa GUANTES TWO IN ONE como se ha dicho anteriormente utiliza

estrategias de comunicación dentro de su proceso de venta, lo que favorece al
comprador enterarse de nuestro producto con un excelente precio y una buena calidad.
Realizaremos volantes con diseños especiales, Crearemos una propaganda radial, para
hacer promoción de este producto; por este medio en las diferentes emisoras radiales
del Oriente antioqueño. Afiches, Publicidad digital.
9.2.6 Estrategias de servicio:
 Realizaremos comunicación vía telefónica con aquellas personas que estén

interesadas en nuestro producto y aquellas que lo adquieran, con el motivo de
responder todo tipo de dudas acerca de nuestro producto.
 Crearemos formas de fomentar nuestra calidad a través de garantías que le

permitan al comprador asegurarse con nuestro producto.
 Si se causan daños del producto por su fabricación, se procede a la devolución

del producto nuevo con mínimo 6 meses de usado el producto.
 Peticiones, quejas, reclamos y/o sugerencias que el consumidor tenga hacia

nuestra empresa, con un personal autorizado que regule y pueda resolver los
problemas lo más pronto posible, o dando respuesta a cada una de las opiniones
propuestas por el cliente.
32
CONTINUADA.
9.2.7 Proyecciones de ventas:
AÑO1
MES CANTIDAD SUBTOTAL TOTAL
ENERO 50 $ 26.500 $ 1.325.000
FEBRERO 40 $ 29.000 $ 1.160.000
MARZO 50 $ 27.000 $ 1.350.000
ABRIL 50 $ 29.000 $ 1.450.000
MAYO 50 $ 29.000 $ 1.450.000
JUNIO 80 $ 27.000 $ 2.160.000
JULIO 75 $ 29.000 $ 2.175.000
AGOSTO 68 $ 29.000 $ 1.972.000
SEPTIEMBRE 69 $ 29.000 $ 2.001.000
OCTUBRE 58 $ 29.000 $ 1.682.000
NOVIEMBRE 75 $ 29.000 $ 2.175.000
DICIEMBRE 95 $ 27.000 $ 2.565.000
TOTAL 760 $ 339.500 $ 21.465.000
AÑO2
ENERO 55 $ 30.500 $ 1.677.500
FEBRERO 42 $ 30.500 $ 1.281.000
MARZO 55 $ 28.500 $ 1.567.500
ABRIL 54 $ 30.500 $ 1.647.000
MAYO 50 $ 30.500 $ 1.525.000
JUNIO 81 $ 29.500 $ 2.389.500
JULIO 70 $ 30.500 $ 2.135.000
AGOSTO 70 $ 30.500 $ 2.135.000
SEPTIEMBRE 69 $ 30.500 $ 2.104.500
OCTUBRE 65 $ 30.500 $ 1.982.500
NOVIEMBRE 75 $ 30.500 $ 2.287.500
DICIEMBRE 95 $ 28.000 $ 2.660.000
TOTAL 781 72,000.000 $ 23.392.000
AÑO3
MES CANTIDA SUBTOTAL TOTAL
33
CONTINUADA.
D
ENERO 55 $ 31.000 $ 1.705.000
FEBRERO 50 $ 32.000 $ 1.600.000
MARZO 65 $ 32.000 $ 2.080.000
ABRIL 70 $ 32.000 $ 2.240.000
MAYO 60 $ 30.500 $ 1.830.000
JUNIO 90 $ 30.500 $ 2.745.000
JULIO 78 $ 32.000 $ 2.496.000
AGOSTO 81 $ 32.000 $ 2.592.000
SEPTIEMBRE 75 $ 32.000 $ 2.400.000
OCTUBRE 76 $ 32.000 $ 2.432.000
NOVIEMBRE 85 $ 32.000 $ 2.720.000
DICIEMBRE 105 $ 30.500 $ 3.202.500
TOTAL 890 $ 378.500,00 $ 28.042.500
9.2.8 Proyecciones de ventas y rentabilidad
En el primer año vemos variaciones en los precios de algunos meses.

En enero para dar apertura al negocio tuvimos descuentos especiales,
En marzo nuestro producto tuvo algunas ofertas para todo el mes y en los
meses de junio y diciembre tuvimos la oportunidad de tener la marca auteco
como aliado para la venta de motocicletas y así dar un precio especial en
nuestros guantes.
En el siguiente año en el mes marzo tuvimos una estrategia de venta en la

cual consistió en vender un par de guantes y llevar el segundo con un 50% de
descuento.
También bajamos nuestros precios para el mes de junio como obsequio para
los padres.
En diciembre tuvimos ofertas de fin de año.
En el tercer año para celebrar nuestro segundo aniversario en el mercado

tuvimos una rebaja del 15% en nuestros productos en el mes de enero.
En julio ofrecimos un descuento por la compra de 2 pares de guantes y en el
mes de diciembre tuvimos la marca de AKT motos como aliado y por esta
razón tener precios bajos.
10 MODULO DE OPERACIÓN
10.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO
34
CONTINUADA.
10.2. ESTADO DE DESARROLLO
Capa exterior: Compuesta por cualquiera de los tejidos habituales, piel o textil. Este
material exterior no influye en la sensación de frío.
-Membrana: Es la que hace que el guante sea impermeable, transpirable y cortavientos.
-Forro: Es el que proporciona la capa térmica. Hay que decir que ninguno genera calor,
lo que hacen es “atrapar” el calor corporal.
-La tecnología OutDry es una verdadera innovación en la producción de guantes

impermeables y transpirables ya que mejora notablemente las prestaciones y el confort.
10.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
35
CONTINUADA.
El proceso de fabricación de guantes tiene la misma base de la fabricación de otros

productos tales como: pelotas vive rones entre otras.
Es necesario el moldeo de la materia prima hasta conseguir la forma y las
características deseadas.
Como se hacen los guantes:
La mayoría de los guantes de moto se fabrican usando cueros. Los guantes de cuero
son duraderos, proporcionan comodidad y abrigo durante los meses de invierno,
Además el cuero respira. Los guantes de moto son una vestimenta de seguridad para
circular deportivos o sport: están caracterizados por sus materiales de calidad,
eficientes sistemas de ventilación, y buen agarre para la mano. Estos guantes
ofrecen protección a las manos del piloto, e impiden que se resbalen. Al ser utilizados
por pilotos de competencias profesionales los guantes sport son sofisticados y
costosos.
10.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS:
CORTE CON LASER:

Maquinaria específica para corte de materia prima y posterior transformación en el
producto TWO IN ONE
MAQUINA DE FIJACION O DE BOTON DE ENLACE:

La máquina de fijación parece una máquina de coser, pero cuenta con una rueda en la
parte trasera que permite su manejo de forma manual
MAQUINA DE CORTE REDONDEADO:

Su hoja es de 100 mm o 110 mm y los cortes de tela son de hasta una pulgada (2,54
cm) de espesor
MAQUINA DE CUCHILLA RECTA:

La máquina por lo general luce una cuchilla recta de 8 pulgadas (20,32 cm) pero el
tamaño varía, dependiendo del modelo
MATERIAS PRIMAS:
- Cuero por royo industrial
- Poliéster por royo industrial
- Lycra por royo industrial
HERRAMIENTAS DE TRABAJO:
- Cinta métrica
- Reglas y escuadras curvas
- Alfiletero y alfileres
36
CONTINUADA.
- Manos de maniquí
- Dedales
- Mesa de trazo y corte
- Plancha y burro de plancha
- Agujas de mano
- Tijeras: zigzag, papel, para tela
- Soltador de costuras
- Corta hebras
- Tiza para marcar
- Hilos variados
10.5 RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS
Guantes two in one requerirá en sus inversiones requeridas un capital de

45.000.000 millones donde cada inversionista aportara 15.000.000 millones.
Nelson:
Aporta 15.000.000 millones de su bolsillo.
Préstamo: 15.000.000 millones en el banco Agrario, con un numero de 6 cuotas
cada una de 3.050.000 cada seis meses.
Julián:
Aporta 3.000.000 millones de su bolsillo
Cada una de 2.708.333 cada seis meses.
Edison:
Aporta 10.000.000 millones de su bolsillo
Cada una de 2.400.000 cada seis meses.
10.6 CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD
Respecto al personal se debe tener en cuenta que cada integrante de la empresa

guantes two in one estará vinculado por medio de un contrato laboral indefinido se
37
CONTINUADA.
contará con un horario de lunes a viernes de 8 am a 6 pm y sábados de 8 am a 12

pm por las horas establecidas por la ley con sus debidas prestaciones que se
requieran.
Se requiere: Gerente comercial, secretaria; auxiliar contable, dos asesores

Comerciales:
10.7 PLAN DE PRODUCCIÓN.
COSTO DEL GUANTE AL PÚBLICO: 29.000$
COSTO DE FABRICACION:
15.000$
Se comenzará con 100 unidades semanales, luego se aumentarán gradualmente.

Cada par de guantes tarda 25 minutos en fabricarse. Gradualmente este proceso se
encontrará en continua evolución para que el tiempo de fabricación disminuya y su
calidad aumente
10.8 PLAN DE COMPRAS:
PROVEEDORES
NOMBRES TELEFONO UBICACIÓN MATERIAS
Lafayette 294 88 80 Bogotá Telas
Brito textiles 01 222 235 04 69 México Telas
Hilos y Suministros (1) 298 57 50 Bogotá Hilos
El pago a los proveedores será a crédito a los 30 días.
11. MODULO: ORGANIZACIÓN
11.1. ANÁLISIS D O F A
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
38
CONTINUADA.
*Reservas insuficientes para más inversión *Buen potencial de crecimiento

*Tamaño empresarial reducido *Convenios con Auteco y Akt
*Reconocimiento a nivel nacional por nuestro excelente
*Pocos ingresos iniciales producto
*Falta de experiencia en el mercado *Aumento considerable de los bienes de la compañía
*Poca publicidad inicial *Expansión a nivel internacional
FORTALEZAS AMENAZAS
*Localización accesible para los clientes *Baja demanda al iniciar
*Equipos profesionales para un buen servicio *Aumento de costos
*Responsabilidad y puntualidad con el producto *Poco reconocimiento en el mercado
*Transformación de materia prima de calidad *Desastre natural que afecte la estructura física
*Características únicas en el producto *Guerra de precios con las compañías mucho más grandes
11.2. ORGANISMOS DE APOYO
El principal Organismo de apoyo seria Cetasdi, por medio de esta se ha podido adecuar
nuestra idea de negocio con una metodología de ayuda en las diferentes clases de
apoyo que se brindan a través de los docentes y compañeros de equipo, donde se
resuelven inquietudes y se analizan para culminar el proyecto con gran calidad.
11.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:
39
CONTINUADA.
Secretaria
Auxiliar contable
Asesores comerciales
Gerente comercial
Esta seria nuestra organización inicial las cuales cada una de ellas tendrán una
función importante dentro de nuestra empresa, se tiene pensado poder generar más
empleo dentro de nuestra empresa a medida que esta vaya alcanzando mayor
reconocimiento y mejores ingresos.
12. ASPECTOS LEGALES
12.1. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES:
40
CONTINUADA.
La empresa será constituida bajo una sociedad por acciones simplificada, la cuales son
un modelo legal para la constitución de personas jurídicas, que tuvo su origen en la Ley
1258 del 05 de diciembre de 2008.
Aspectos importantes para su constitución
Denominación Las S.A.S deben tener un nombre único que las distinga de
otros entes económicos; su nombre debe ir acompañado de
las palabras “Sociedad por Acciones Simplificada” o de las
letras “S.A.S.”
Constitución Las S.A.S. se constituyen por medio de un documento

privado debidamente autenticado, sin embargo en los casos
en que los aportes de los socios requieran de escritura
pública para poder ser transferidos, la constitución de la
compañía también deberá realizarse por medio de escritura
pública.
Accionistas El mínimo de personas naturales o jurídicas exigido para

conformar una S.A.S es de uno y el tope máximo es
ilimitado.
Responsabilidad Las personas naturales o jurídicas que constituyan una

S.A.S son responsables solamente hasta el monto de sus
respectivos aportes
Acciones Las acciones y demás títulos valores que emita una S.A.S.
no pueden ser negociadas en bolsas de valores ni tampoco
inscritas en el Registro Nacional de Valores y Emisores
Decisiones  Cada accionista tiene derecho a tantos votos como

acciones posea
 Las decisiones se aprobarán con el voto favorable de
los accionistas que representen como mínimo la mitad
más uno de acciones presentes
 En lo concerniente a la elección de juntas directivas o
de otros cuerpos colegiados, los accionistas podrán
fraccionar su voto
Revisoría fiscal Las S.A.S no van a requerir tener revisor fiscal en todos los
casos. Dicha obligación nacerá en situaciones específicas
previamente estipuladas por la Ley
Causales de  Por imposibilidad de desarrollar las actividades
41
CONTINUADA.
disolución y previstas en su objeto social

liquidación
 Por la iniciación del trámite de liquidación judicial
 Por voluntad de los accionistas adoptada en la

asamblea o por decisión del accionista único
 Por orden de autoridad competente
 Por pérdidas que reduzcan el patrimonio neto de la

sociedad por debajo del cincuenta por ciento (50%)
del capital suscrito.
REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA S.A.S
 Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o

Municipio donde residen).
 Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad

por acciones simplificada”, o de las letras S.A.S.
 El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitución.
 El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto
de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término
indefinido.
 Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se
exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita.
Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad
podrá realizar cualquier actividad lícita.
 El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las
acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán
pagarse.
 . La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las
Facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando

Menos un representante legal. La falta de uno o más requisitos en el documento de
constitución, impide la inscripción de la constitución y ocasiona la devolución de todos
los documentos por parte de la Cámara de Comercio.
Pasos para la creación
42
CONTINUADA.
 Consultar nombre en el RUES

 Preparar la papelería
 Inscripción en la cámara de comercio
 Crear cuenta de ahorros
 Tramitar el RUT definitivo
 Tramitar el registro mercantil definitivo.
 Resolución de facturación y firma digital.
INVERSIONES MENSUAL ANUAL 13. MODULO:

INVERSION ACTIVOS FIJOS 6.435.304 77.223.648 FINANCIERO
GASTOS HONORARIOS Y SALARIOS 5.809.657 69.715.884
13.1. PRESUPUES
GASTOS SERVICIOS PUBLICOS 585.000 7.020.000 TOS
GASTOS GASOLINA 200.000 2.400.000
GASTOS ASEO Y COMPLEMENTARIOS 790.000 9.480.000
ARENDAMIENTO 1.800.000 21.600.000
GASTOS DE CONSTITUCION 277.900
43
CUOTA DE CREDITO 2.700.000 32.400.000
150.401.54
TOTAL 18.319.961 8
CONTINUADA.
GASTO DE CONSTITUCION
REQUERIMIENTO GASTO
REGISTRO MERCANTIL 486.000
INSCRIPCION LIBROS Y DOCUMENTOS 27.200
AUTENTICACION EN NOTARIA 3 SOCIOS 10.300
FORMULARIO 5.500
TOTAL 529.000
13.2. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y PUNTO DE EQUILIBRIO.
44
CONTINUADA.
13.3. PRESUPUESTO DE VENTAS
AÑO1
ENERO 50 $ 26.500 $ 1.325.000
FEBRERO 40 $ 29.000 $ 1.160.000
MARZO 50 $ 27.000 $ 1.350.000
ABRIL 50 $ 29.000 $ 1.450.000
MAYO 50 $ 29.000 $ 1.450.000
JUNIO 80 $ 27.000 $ 2.160.000
JULIO 75 $ 29.000 $ 2.175.000
AGOSTO 68 $ 29.000 $ 1.972.000
SEPTIEMBRE 69 $ 29.000 $ 2.001.000
OCTUBRE 58 $ 29.000 $ 1.682.000
NOVIEMBRE 75 $ 29.000 $ 2.175.000
DICIEMBRE 95 $ 27.000 $ 2.565.000
TOTAL 760 $ 339.500 $ 21.465.000
AÑO2
ENERO 55 $ 30.500 $ 1.677.500
FEBRERO 42 $ 30.500 $ 1.281.000
MARZO 55 $ 28.500 $ 1.567.500
ABRIL 54 $ 30.500 $ 1.647.000
MAYO 50 $ 30.500 $ 1.525.000
JUNIO 81 $ 29.500 $ 2.389.500
JULIO 70 $ 30.500 $ 2.135.000
AGOSTO 70 $ 30.500 $ 2.135.000
SEPTIEMBRE 69 $ 30.500 $ 2.104.500
OCTUBRE 65 $ 30.500 $ 1.982.500
NOVIEMBRE 75 $ 30.500 $ 2.287.500
DICIEMBRE 95 $ 28.000 $ 2.660.000
TOTAL 781 $72,000.000 $ 23.392.000
45
CONTINUADA.
AÑO3
ENERO 55 $ 31.000 $ 1.705.000
FEBRERO 50 $ 32.000 $ 1.600.000
MARZO 65 $ 32.000 $ 2.080.000
ABRIL 70 $ 32.000 $ 2.240.000
MAYO 60 $ 30.500 $ 1.830.000
JUNIO 90 $ 30.500 $ 2.745.000
JULIO 78 $ 32.000 $ 2.496.000
AGOSTO 81 $ 32.000 $ 2.592.000
SEPTIEMBRE 75 $ 32.000 $ 2.400.000
OCTUBRE 76 $ 32.000 $ 2.432.000
NOVIEMBRE 85 $ 32.000 $ 2.720.000
DICIEMBRE 105 $ 30.500 $ 3.202.500
TOTAL 890 $ 378.500,00 $ $ 28.042.500
13.4. PLAN DE INVERSIONES.
INVERSIONES MENSUAL ANUAL

INVERSION ACTIVOS FIJOS 6.435.304 77.223.648
GASTOS HONORARIOS Y SALARIOS 5.809.657 69.715.884
GASTOS SERVICIOS PUBLICOS 585.000 7.020.000
GASTOS GASOLINA 200.000 2.400.000
GASTOS ASEO Y COMPLEMENTARIOS 790.000 9.480.000
ARENDAMIENTO 1.800.000 21.600.000
GASTOS DE CONSTITUCION 277.900
CUOTA DE CREDITO 2.700.000 32.400.000
150.401.54
TOTAL 18.319.961 8
46
CONTINUADA.
13.5. TIR.
TIR( TASA INTERNA DE RETORNO O RENTABILIDAD)

INVERSION INGRESOS AÑO 1 INGRESOS AÑOS 2 INGRESOS AÑO 3 TIR
- 90.000.000 $ 21.465.000 23.392.000 28.042.500 -9%
14. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO
14.1. IMPACTO ECONÓMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL.
Económico:
Two in One S.A.S tendrá gran impacto económico a lo largo de su trayecto, ya que será
una empresa innovadora en la fabricación y venta de guantes para motociclistas, que
lograra cubrir las necesidades de una población que va en aumento en nuestro país.
Ofreciéndoles un producto único que permite económicamente seguir evolucionando y
financiando nuestros proyectos dentro de nuestra empresa para llegar a cumplir una
gran demanda de nuestro público objetivo.
Regional:
Respecto al impacto regional nuestra empresa aportara grandes beneficios a todas

aquellas personas que utilizan la motocicleta como su medio de trasporte principal;
Teniendo en cuenta que son la mayoría y nuestro producto lo hacen único sus
características.
47
CONTINUADA.
Contribuyendo a la seguridad, bienestar y comodidad del publico de nuestra región.

Proyectándonos principalmente en el oriente antioqueño, luego en nuestro
departamento y para continuar a nivel nacional
Social:
Socialmente nuestra empresa contribuirá directamente a las necesidades que ha tenido

los motociclistas por el constante cambio climático. También apoyaremos e
impulsaremos el uso de elementos de protección. Por tanto nuestra empresa será de
gran ayuda con nuestro público objetivo
Ambiental:
Para nuestra empresa el medio ambiente es un aspecto de vital importancia y por este
motivo buscamos tener el menor impacto posible sobre este. Generando una política de
concientización dentro de nuestra empresa que llega a nuestros clientes. También
utilizando materiales duraderos de calidad y empaques reciclables en nuestros
productos.
15. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS.
La mayoría de esos accesorios son creados para soportar fuertes impactos y

condiciones climáticas extremas, como pueden ser las temperaturas bajo cero.
Las claves de este tipo de equipamiento es que son hechos con materiales anti- fricción
que, en caso de una caída o choque, lo que logra es prolongar el movimiento sinérgico
y reducir el impacto en seco, que es cuando se producen los daños más graves en las
extremidades como lo son las manos.
Hay diferentes tipos de guantes, con las capacidades y exigencias que tienen los
diferentes motociclistas, para su protección personal, la cual incluye usar implementos
que protejan cada uno de los miembros (dedos y muñecas), las cuales tengan no solo
una simple protección si no también una comodidad la cual se adapte a cada una de las
tallas que se encuentran.
Una de las finalidades con las que cuenta nuestro producto es el uso e implementación
de franjas de material refractivo, que le permite ser observado por otros motociclistas en
lugares con poca visibilidad.
48
CONTINUADA.
16. ANEXOS
Apogeo: Momento o situación en que algo llega a su máximo grado de perfección,

intensidad o grandeza.
Cabritilla: Piel curtida de cabrito o cordero joven, muy fina, suave y flexible; se utiliza
principalmente para la confección de guantes.
Cestos: La cesta, canasta, espuerta o cesto, es un recipiente tejido con mimbres,

juncos, espartos u otras plantas, útil para transportar objetos.
Desplegar: Poner en práctica una actividad o manifestar una cualidad
Envestidura: Carácter que se adquiere con la toma de posesión de ciertos cargos o

dignidades.
Etruscos: Los etruscos fueron un pueblo de la Antigüedad cuyo núcleo geográfico fue

la Toscana (Italia)
Faraón: Soberano del antiguo Egipto.
Gamuza: El ante, gamuza o suede es un tipo de piel de alce u otros animales adobada

y curtida
49
CONTINUADA.
Latex: Sustancia de aspecto lechoso constituida por resinas, alcaloides, etc., que se
obtiene de los cortes hechos en el tronco de algunos árboles y de ciertas materias
primas, como el caucho y la laca
Manoplas: La manopla o mitón es un guante que no tiene separaciones para los

dedos excepto para el pulgar
Metalurgia: Conjunto de técnicas para extraer los metales contenidos en los minerales
y transformarlos.
Nitrilo: Compuesto químico orgánico cuya molécula se obtiene al sustituir un átomo de

hidrógeno del ácido cianhídrico por un radical orgánico; se prepara mediante la
destilación de las sales amónicas de los ácidos orgánicos o por deshidratación de las
amidas.
Postventa: el prefijo “post-”, que es equivalente a “después”, y “vendita”, que puede

traducirse como “la acción y el efecto de vender algo”.
Pugilatos: Lucha o combate entre dos púgiles
Radicar: Estar [una persona o una entidad] establecida en un lugar determinado
17. BIBLIOGRAFIA
 https://es.wikipedia.org/wiki/Guante
 https://www.google.com.co/search?
q=ficha+tecnica+del+guante&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0a
hUKEwi7o5Sd7c7aAhVDx1kKHVBpDBIQ_AUICigB&biw=1920&bih=
974#imgrc=7M0u66Z-f5EayM:
 http://www.hilosvenus.com/
 https://www.lafayette.com/
 http://www.textilesbrito.com/contacto
 https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-453321226-guantes-moto-
icon-pursuit-cuero-liso-y-perforado-_JM
 https://www.motardinn.com/equipamiento-moto/alpinestars-vega-
drystar-gloves/123568/p?
utm_source=google_products&utm_medium=merchant&id_producte=4
50
CONTINUADA.
96534&country=co&gclid=EAIaIQobChMIxuaQ6Y3P2gIVlLXACh3H1g
zfEAQYAiABEgIiJfD_BwE&gclsrc=aw.ds
 https://prezi.com/b3yewlasp_qu/maquinaria-herramientas-e-insumos-
en-el-taller-de-corte-y-c/
51

Proyecto Guantes Two in One

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FORMATO FORMULACIÓN DE PROYECTOS- DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN

NELSON NARANJO GONZALEZ

“Guantes two in one”

NELSON NARANJO GONZALEZ

Queremos agradecer a todos nuestros docentes, familiares y a nuestra institución por

1 DESCRIPCIÓN Y FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO..........................4

1.1 NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA.....................................................4

1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO............................................4

1.3 LOCALIZACIÓN O UBICACIÓN DE LA EMPRESA........................................4

2 OBJETIVOS DEL PROYECTO..............................................................................4

2.1 OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO........................................................4

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROYECTO..............................................4

3.1 MARCO HISTÓRICO.......................................................................................4

3.2 MARCO TEÓRICO...........................................................................................4

4.3 VALORES CORPORATIVOS..........................................................................4

4.4 POLÍTICA DE CALIDAD..................................................................................4

5.1 OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESA.......................................................5

5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EMPRESA..............................................5

6 CATALOGO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS..................................................5

7 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR.( DURANTE EL PRIMER

8.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.................................................................5

8.1.1 Análisis del sector......................................................................................5

8.1.2 Análisis del mercado..................................................................................5

8.1.3 Análisis de la competencia........................................................................5

9 DESARROLLO DEL PROYECTO..........................................................................6

9.1 ESTRATEGIAS DE MERCADEO....................................................................6

9.1.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor............................................6

9.2 POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS.....................................................6

9.2.1 Concepto del producto o servicio...............................................................6

9.2.2 Estrategias de distribución.........................................................................6

9.2.3 Estrategias de precios...............................................................................6

9.2.4 Estrategias de promoción..........................................................................6

9.2.5 Estrategias de comunicación.....................................................................6

9.2.6 Estrategias de servicio...............................................................................7

9.2.7 Proyecciones de ventas.............................................................................7

9.2.8 Proyecciones de ventas y rentabilidad......................................................7

10.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.......................................7

10.2. ESTADO DE DESARROLLO........................................................................7

10.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO..................................................................7

10.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS.......................................................7

10.5 RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS.....................................8

10.6 CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD..........8

10.7 PLAN DE PRODUCCIÓN..............................................................................8

10.8 PLAN DE COMPRAS.....................................................................................8

11. MODULO: ORGANIZACIÓN...............................................................................8

11.1. ANÁLISIS DOFA...........................................................................................8

11.2. ORGANISMOS DE APOYO..........................................................................8

11.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL............................................................8

12.1. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES...............................8

13. MODULO: FINANCIERO.....................................................................................9

13.2. ANÁLISIS DE COSTOS................................................................................9

13.3. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y PUNTO DE EQUILIBRIO.......................9

13.4. PRESUPUESTO DE VENTAS......................................................................9

13.5. FLUJO DE CAJA PROYECTADO................................................................9

13.6. PLAN DE INVERSIONES.............................................................................9

13.7. INDICADORES FINANCIEROS....................................................................9

13.9. VALOR PRESENTE NETO...........................................................................9

13.10. ESTADOS FINANCIEROS..........................................................................9

14. MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO.............................................................9

14.1. IMPACTO ECONÓMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL....................9

15. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS..........................................................9

1 DESCRIPCIÓN Y FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.