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4 P - Marketing Mix - FODA
4 P - Marketing Mix - FODA
Oportunidades: O
Incremento del consumo de algodón de fibras largas y extra largas a nivel mundial.
Tratados y acuerdos comerciales existentes con países que brindan acceso a mercados de
exportación como EEUU, UE, Asia-Pacifico, China, Japón, Tailandia, Singapur y Corea del Sur.
Reconocimiento internacional de la calidad del algodón peruano de fibras largas y extra largas.
Debilidades: D
Baja producción para cubrir la demanda interna del algodón de fibras largas y extra largas.
Baja producción para cubrir el consumo de algodón de fibras largas y extra largas a nivel mundial.
Falta de planes e infraestructura para afrontar cambios climáticos (Fenómeno del Niño).
Deficiente control para combatir Plagas y enfermedades que amenazan la productividad agrícola.
Reducción de tierras de cultivo por migración a otros cultivos (arroz, uva, maíz).
Amenazas
Estrategias FO
Incrementar la participación de mercado del algodón como materia prima para la fabricación de
hilado y textil nacional y mundial.
Incrementar la exportación en los mercados de Bolivia, Ecuador, Japón, Corea del Sur, Canadá,
Indonesia y Republica Checa.
Incrementar la oferta del algodón PIMA IPA 59 para su colocación en mercados actuales y nuevos.
Crear una marca sectorial de algodón peruano con la participación de empresas privadas.
Estrategia DA
Crear un gremio con todos los participantes de la cadena productiva, ya que la producción a mayor
escala permite más rentabilidad.
Crear alianzas estratégicas con empresas del sector textil a fin de asegurar el consumo del
producto y para atraer inversionistas.
Crear alianzas estratégicas entre los algodoneros y los desmotadores a fin de incrementar las
ventas del algodón desmotado.
Adquirir nuevos terrenos para cultivo de algodón en las zonas de costa norte y selva central del
Perú.
Estrategias FA
Para analizar internamente el sector algodonero peruano, utilizaremos las 4P del marketing
mix:
Producto
Las principales variedades de algodón peruano que se comercializan son: (a) Tangüis,
Pima, Hazera, Del Cerro y Áspero de las cuales las dos primeras representan el 90% de la
producción algodonera nacional. Cueto (1999) definió las variedades de algodón según se
muestran a continuación:
1. Pima: Fue introducida al Perú en el año 1918 y debido a las condiciones climatológicas
y suelos del valle de Piura, se adaptó perfectamente a esa zona norte de la costa. Pertenece
al grupo de “Algodones de Fibra Extra Larga”. Cuando es procesado correctamente, tiene
un brillo especial y una suavidad al tacto, además, a pesar de ser una fibra fina, el algodón
Pima es también más resistente que casi todos los demás algodones, haciendo las prendas
más durables. Se utiliza para la elaboración de géneros de punto, popelinas peinadas, finos
pañuelos, hilos finos para camisas, vestidos, corbatas y otros productos de gran calidad.
2. Tangüis: El algodón Tangüis se produce desde comienzos del siglo XX, su aparición
revolucionó la industria textil en el Perú. De esta variedad se obtiene hilos para polos finos,
camisas drill, telas para pantalones, etc. El Tangüis se produce en la costa central, en los
departamentos de Ica, Lima, Ancash y Arequipa, en ese orden de importancia. Es la
variedad más consumida por la industria textil, porque su manejo industrial es más fácil que
el de otras variedades.
En cantidades pocos significativas se producen también variedades de Hazera (fibra extra
larga), Del Cerro (fibra larga) y Áspero (fibra corta). Del Cerro se produce en la Costa
Norte en el departamento de Lambayeque, Hazera se produce en la Costa Norte y Central y
Áspero en la zona de la Selva Alta en el departamento de San Martin.
Precio
Los precios del sector algodonero se han incrementado en los últimos años debido a la
disminución de cultivos algodoneros en las diferentes regiones del Perú. Esta disminución
ha causado que, ante la escasez, los precios se eleven considerablemente en relación a otros
productos del mismo sector. Otros factores como el traslado a cultivos más rentables como
el arroz, maíz y uvas han generado una caída en la producción, ya que estos generan
menores costos y es más fácil su comercialización en el mercado local e internacional.
Promoción
El poco nivel de conocimiento que tienen los pequeños agricultores, la baja visión de
negocio y el escaso capital para invertir en promoción ha llevado a la industria del algodón
a no poder difundir las bondades y atributos de las variedades de fibra de algodón con que
cuenta el Perú. Sin embargo, en los últimos años, gracias a destacados diseñadores
peruanos, embajadores de la Marca País y al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
(MINCETUR) se ha participado en diversas ferias internacionales como en la Fashion
Room de Sao Paulo, con el propósito de dar a conocer al algodón Pima ("Diseñadores
peruanos lucen", 2017).
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