Buenas noches

Docente Carlos Andrés Medina – Compañeros.

A continuación presento el desarrollo de las preguntas dinamizadoras de la unidad 2 de

Dirección Comercial.

Primera pregunta

Realice un análisis de entorno (PEST) de la zona (barrio o ciudad) en la cual reside, para un
celular de gama alta. En el foro escribir su conclusión en máximo 150 palabras, y adjuntar
en un archivo de Word el procedimiento realizado para llegar a ese resultado.

Respuesta:

El análisis PEST permite analizar el entorno del mercado antes de iniciar una empresa, se
enfoca en el analizar de las variables externas del mercado, aspectos Político, Económico,
social y Tecnológico. Apliquemos este análisis a la comercialización de celulares de Alta
Gama.
Político: Económico:
Los tratados de libre comercio permiten Para este análisis me voy a central en la
que ha Colombia ingresen aparatos zona en la que resido, poder adquisitivo
celulares homologados con nuestros Medio Alto, las personas tienen la
espectros o canales aéreos, para ser posibilidad de financiación de productos,
comercializados por personas naturales o por la banca o créditos personales, es un
jurídicas, o por compañías prestadores de negocio rentable ya que afilia en el ciclo
comunicaciones como son Claro, Movistar varios sectores de la economía.
o Tigo. Por consiguiente no habría
problemas de desarrollar la actividad
económica de la venta de celulares de alta
gama desde que cumplan con los requisitos
exigidos por la ley, ya que esta actividad
está regulada.

Social: Tecnológico:
He evidenciado que en el sector los hábitos
Los cambios de velocidad nos favorecen ya
de consumo de las redes sociales es alto,
que nuestros clientes siempre querrán estar
por consiguiente con en celular de alta
a la vanguardia en cuanto a la tecnología,
gama suplimos esa necesidad ofreciendo
siempre estarán en busca del último
un dispositivo Móvil capaz de satisfacer las
Smartphone.
necesidades de comunicación de todas las
personas, ya sea para el uso personal o
comercial, ya que en el sector hay
bastantes locales o centros comerciales se
realizar sus ventas por medio de mensajes
de texto, Instagram, Facebook o
WhatsApp.
Segunda pregunta
La alta gerencia ha determinado que usted requiere aumentar las ventas en un 3%
para el Q3 (tercer trimestre). El producto para ofertar es un nuevo modelo de celular
de alta gama, que competirá contra Iphone XR, Huawei P20, Galaxy S9. Se le ha
encomendado la tarea de determinar si en el barrio, pueblo, o ciudad, puede tomarse
como un lugar idóneo para la obtener este resultado. Adjunte en un documento de
Word el procedimiento y en el foro escribir su conclusión en máximo 150 palabras.

Respuesta: