PROGRAMA DE

PROMOCIÓN
Marca de ropa para damas

DOCENTE:
CARMEN MILAGROS DIAZ SALAS

PRESENTADO POR:
MARVIN SEGOVIA MENDOZA
MAYCOL VALDEZ CHAMBI
ROLANDO TACO CHISE
FERNANDO LIPE AVELDAÑO
JOEL MAMANI VASQUEZ
 ÍNDICE
1. ETAPA DE INTRODUCCION.......................................................................................... 4
2. ETAPA DE DESARROLLO .............................................................................................. 5
3. ETAPA DE MADUREZ ..................................................................................................... 6
4. ETAPA DE DECLIVE........................................................................................................ 6
 1. ETAPA DE INTRODUCCION
En esta etapa el índice de ventas será bajo y el beneficio será nulo o incluso negativo. El
objetivo principal será dar a conocer el artículo y/o servicio con el fin de generar demanda
y expandirlo en el mercado.

A continuación, mostraremos todos los elementos promocionales de comunicación, les

daremos una valoración de relevancia para promocionar de manera efectiva nuestra marca
y productos.

Elementos Apreciación Valoración

promocionales

Publicidad Es uno de los mejores elementos para nuestra marca de 3

ropa ya que podemos acercarnos a gran cantidad de clientes
potenciales y comunicarles de manera efectiva nuestro
mensaje sin conocerlos y los medios a través de los cuales
podemos hacerlo son; radios, televisión, revistas y redes
sociales.
Por

Ventas Como nuestro objetivo es dar a conocer nuestra marca de 1

personales pantalones para damas, aplicar este elemento promocional
resultaría bastante caro

Promoción de Esta sería una buena estrategia para estimular las ventas 2
ventas durante un periodo corto, teniendo como fin dar a conocer
la marca e impulsar las primeras ventas. Podemos dar
premios y muestras para que los consumidores accedan
fácilmente a nuestros productos y los usen.

Relaciones Este elemento es muy importante, sin embargo, resultaría 1

públicas un trabajo muy arduo organizar conferencias para dar a
conocer la marca, además, la información que compartirán
los medios de comunicación está fuera de nuestro dominio.

Marketing En este punto podríamos interactuar con los consumidores, 0

directo sin embargo, esta estrategia es muy costosa y exige mucho
tiempo

Tabla de valoración
0: Irrelevante
1: Poco relevante
2: Relevante
3: Muy importante

Entonces, podemos concluir que durante la etapa de introducción de la empresa es

conveniente diseñar un programa de publicidad de la marca y un plan de promoción para
las ventas.
 Programa de Elemento Estrategia
promoción para la
etapa de
Introducción Publicidad Anuncios: A través de medios de
comunicación lanzaremos un comercial dando
a conocer quiénes somos, que hacemos y para
quienes.

Usaremos las redes sociales para hacer llegar

nuestro comercial a un público más objetivo,
gracias a que las redes sociales manejan mejor
el perfil de los usuarios.

Promoción Exhibidores: En distintas tiendas de ropa

de ventas instalaremos exhibidores para dar a conocer
nuestros productos y marca.

Sorteos: Auspiciaremos eventos relacionados

a la moda en donde aprovecharemos de sortear
y dar a conocer nuestros productos

2. ETAPA DE DESARROLLO
En esta etapa comienzan a crecer las ventas por el producto, la demanda es cada vez
mayor, los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para
mantenerse. En esta fase aparecen los competidores.

Promociones:

• Cambiar el producto para diferenciar a la marca de sus competidores.

• Diseño mejorado al original para ofrecer nuevas características y que el cliente se

sienta más atraído a nuestro producto.

• Fidelizar a nuestros clientes y volverlos compradores recurrentes.

ESTRATEGIA PROMOCIONES

Cambiar el producto para diferenciar a Se implementarán variedad de colores que estén de

la marca de los competidores moda.

Diseño mejorado brindando mejores Se mejorará la calidad de los materiales para mayor
características confort a nuestros clientes.
 Fidelizar a nuestros clientes y volverlos Se aplicarán descuentos a partir de la 2da prenda
compradores recurrentes adquirida.
Publicar nuestras promociones por redes sociales
para llegar a un mayor número de clientes
Tener ventas personalizadas para cada uno de
nuestros clientes.

3. ETAPA DE MADUREZ
Para esta etapa podemos recurrir a diferentes promociones de ventas para poder retener
al cliente:

• Realizar premios a los consumidores fieles de la marca

• Sorteos del producto a quienes
• Programas de continuidad
•
PROMOCIÓN DE EMPRESA
VENTA

Premios -Premiación en la oferta de la compra en la siguiente compra o la

siguiente prenda.
-Premio por la fidelidad a la marca, accediendo a beneficios para
acumulación de puntos para obtener ofertas.

Sorteos -Por la obtención de productos de nuestra marca, accede a sorteos de

novedades de prendas para damas.
-

Programas de -La creación de clubes de la marca, para obtener algunos beneficios,

continuidad para sorteos, promociones, premios y que constantemente esté ligada
a la marca

4. ETAPA DE DECLIVE
Cuando el producto pierde su atractivo para los compradores y las ventas caen en picado.
Puede darse el caso de que el mercado esté saturado. ... Durante la fase de declive se
pueden utilizar estrategias como mejorar el producto.

Algunas promociones para esta etapa serían:

• Mejorar la tela de las prendas de vestir y modelos.
• Si a pesar de esto continúa la etapa del declive debemos de retirar el producto
de forma paulatina.
Promocionar el producto:
• No es recomendable ya que se haría un gasto innecesario.