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La negociación es un proceso de interacción entre dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo sobre asuntos de interés común. Implica la existencia de intereses compartidos y divergentes entre las partes, así como la necesidad de integrar dichos intereses para alcanzar soluciones mutuamente aceptables. El resultado de una negociación depende tanto de factores racionales como emocionales que influyen en la toma de decisiones de quienes participan.
La negociación es un proceso de interacción entre dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo sobre asuntos de interés común. Implica la existencia de intereses compartidos y divergentes entre las partes, así como la necesidad de integrar dichos intereses para alcanzar soluciones mutuamente aceptables. El resultado de una negociación depende tanto de factores racionales como emocionales que influyen en la toma de decisiones de quienes participan.
La negociación es un proceso de interacción entre dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo sobre asuntos de interés común. Implica la existencia de intereses compartidos y divergentes entre las partes, así como la necesidad de integrar dichos intereses para alcanzar soluciones mutuamente aceptables. El resultado de una negociación depende tanto de factores racionales como emocionales que influyen en la toma de decisiones de quienes participan.