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Este capítulo explora diferentes estilos y estrategias de negociación para resolver conflictos de manera efectiva. Presenta técnicas como la colaboración, la competencia y el compromiso que permiten a las partes encontrar soluciones ganar-ganar. También analiza factores como la comunicación, la escucha activa y el enfoque en los intereses subyacentes para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
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Título original
07) Estilos alternativos _estrategias y tecnicas de negociacion.pdf
Este capítulo explora diferentes estilos y estrategias de negociación para resolver conflictos de manera efectiva. Presenta técnicas como la colaboración, la competencia y el compromiso que permiten a las partes encontrar soluciones ganar-ganar. También analiza factores como la comunicación, la escucha activa y el enfoque en los intereses subyacentes para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
Este capítulo explora diferentes estilos y estrategias de negociación para resolver conflictos de manera efectiva. Presenta técnicas como la colaboración, la competencia y el compromiso que permiten a las partes encontrar soluciones ganar-ganar. También analiza factores como la comunicación, la escucha activa y el enfoque en los intereses subyacentes para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.