FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA DE INGENIERÍA CIVIL

Asignatura: Calificación:
Innovación y emprendimiento
Ciclo – Sección – Turno:
IX – 986 – Noche

Evidencia De Aprendizaje:
(TG) Informe Académico Colaborativo Observación:
Unidad – Sesión:
II – 7
Título:
Idea de negocio del grupo N°4
Alumno:
 Fernández Silva José Lino
 Guerrero Gonzales Darmin Yhael
 Guevara Vásquez Yan Carlos
 Heredia Carrero Eber Nilson
 Herrera Rojas Willar

Docente:
MBA Ing. Patazca Rojas Pedro Ramón

RIOJA – PERÚ
2020
 ÍNDICE
I.-INTRODUCCIÓN..............................................................................................................5

II.-RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................6

III.-PLAN ESTRATÉGICO...................................................................................................7

3.1.-Realidad de Nueva Cajamarca....................................................................................7

3.2.-Análisis foda...............................................................................................................8

3.3.-Visión..........................................................................................................................9

3.4.-Misión.........................................................................................................................9

3.5.-Objetivos estratégicos.................................................................................................9

3.6.-Estrategia del negocio...............................................................................................10

3.7.-Fuentes generadores de ventaja competitiva.............................................................10

3.8.-Análisis de competencia en el rubro de construcción de edificaciones en el distrito

de Nueva Cajamarca........................................................................................................10

IV.-PLAN DE MARKETING.............................................................................................11

4.1.-Objetivos de marketing.............................................................................................11

4.2.-Mezcla de marketing.................................................................................................11

4.3.-Descripción del producto y servicio.........................................................................12

4.4.-Estrategia de precio...................................................................................................12

4.5.-Estrategia de distribución o plaza.............................................................................12

4.6.-Estrategia de promoción...........................................................................................12

4.7.-Estrategia de servicio al cliente o postventa.............................................................12

4.8.-Estrategia de posicionamiento..................................................................................13

V.-PLAN DE OPERACIONES...........................................................................................13

5.1.-Objetivos de operación.............................................................................................13

5.2.-Actividades previas al inicio de la producción.........................................................14

a) Diseño y prueba del producto y servicio..................................................................14

b) Aspectos técnicos del producto y servicio...............................................................14

2
 c) Determinación de la ubicación de la empresa..........................................................15

d) Diseño y distribución de las instalaciones...............................................................15

5.3.-Proceso de producción del bien o servicio................................................................15

a) Flujo de producción del bien o servicio...................................................................15

b) Estándares de calidad...............................................................................................16

c) Factores críticos para cumplir con los procesos y los estándares de calidad
establecidos..................................................................................................................16

VI.-DISEÑO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS......................17

6.1.-Estrategias de reclutamiento, selección y contratación de personal.........................19

6.2.- Estrategias de inducción, capacitación y evaluación de personal............................20

6.3.- Estrategias de motivación y desarrollo del personal................................................24

6.4.-Políticas de remuneración y compensaciones...........................................................24

VII.-PLAN FINANCIERO..................................................................................................25

7.1.-Historia financiera de la empresa..............................................................................25

7.2.- Datos, supuestos y políticas económicas y financieras............................................25

7.3.- Plan de ventas de la nueva unidad de negocio.........................................................26

7.4.-Análisis de costos......................................................................................................28

7.4.1. costos de producción..........................................................................................28

7.5.-Punto de equilibrio de la nueva mitad de negocio....................................................28

7.6.-Adquisición de materiales e insumos para la producción.........................................29

VIII.-BASES LEGALES.....................................................................................................29

IX.-CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................................30

X.-DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO GERENCIAL DE LA EMPRESA Y DE LA NUEVA

UNIDAD DE NEGOCIO.....................................................................................................31

XI.-ANEXOS.......................................................................................................................32

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 IDEA DE NEGOCIO DEL GRUPO N°4

Rubro a intervenir su idea negocio. (ingeniería civil) con enfoque administrativo

 CÓDIGO CIIU: 4100

Construcción de viviendas unifamiliares

1. Zona de constitución de la empresa de acuerdo a SUNAT

 Departamento: San Martín

 Distrito: Nueva Cajamarca

 Coordenadas: longitud: O77°22'20.1", latitud: s5°56'39.7"

 Cota: 875 m. s. n. m.
2. Nombre de constitución de la empresa (SUNAT y SUNARP)

“CONSTRUCTORES WEJYD S.A.C”

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 I.-INTRODUCCIÓN
En la actualidad las empresas nuevas necesitan tener una cultura de planeación, actividad
que debe ser desarrollada de manera planificada y bajo una metodología aceptable, por lo
tanto el plan de negocio permitirá identificar la viabilidad y la creación de una nueva
empresa, de esa manera lograr sus metas, mantener a sus administradores enfocados en una
dirección para lograr los objetivos trazados, además contendrá información concisa sobre
cómo la empresa operará en plazo a futuro. Es decir, el plan de negocio permite que la
empresa identifique dónde se va a desarrollar y lo que se quiere lograr a futuro.

El plan de negocio que presenta la empresa constructora WEJYD SAC tiene como
finalidad la ejecución de viviendas unifamiliares para satisfacer las necesidades de la
población del distrito de Nueva Cajamarca, provincia de Rioja, departamento San Martín.

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 II.-RESUMEN EJECUTIVO

La idea de negocio surge a través del análisis de las necesidades de los ciudadanos de
Nueva Cajamarca y de la Región San Martin ya que existen pocas empresas que cumplen
con todos los requisitos requeridos según ley, además de reducir costos en el rubro de la
construcción, propiciar trabajos a los ciudadanos de dicha localidades, por su parte, la
demanda del mercado laboral inclinada hacia el deseo de trabajar con horarios flexibles,
pero con la seguridad de recibir prestaciones y una remuneración justa.

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 III.-PLAN ESTRATÉGICO
3.1.-Realidad de Nueva Cajamarca

El distrito de Nueva Cajamarca, es uno de los 8 distritos que forma parte de la provincia de
Rioja del departamento de San Martín. Este distrito tiene un aproximado de 45000
habitantes, cerca del 75% de la población la compone el grupo andino característico,
proveniente generalmente de las regiones Cajamarca, y Los Andes de Piura. La ciudad
tiene un activo movimiento comercial, y un gran potencial agrario. Por lo tanto, al ser
puerta de entrada norte de la región San Martín la ha convertido en centro primario de
migración, esto conlleva a la construcción de viviendas unifamiliares para que puedan
habitar en condiciones favorables.

La ciudad de Nueva Cajamarca ha ido generando bienes y servicios, también ha

evidenciado su elevada producción agrícola, un alto movimiento comercial y es una zona
con gran atractivo turístico, además cuenta con la vía nacional Fernando Belaunde Terry,
por consiguiente esto ocasiona un gran crecimiento poblacional.

Finalmente, al hacer una observación y análisis detallado de la situación económica, social,

agrícola y turística se ha determinado implementar un plan de negocio referido a la
construcción de viviendas unifamiliares, ya que consideramos que con ello podríamos
contribuir a resolver una de las necesidades de la población de Nueva Cajamarca.

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3.2.-Análisis foda
Fortalezas Oportunidades
 Trabajo en equipo.  Posible expansión a mercado
 Servicio de calidad diferenciado. internacional.
 Compromiso y responsabilidad  Sector en crecimiento.
con el cliente.  Establecer alianzas
 Capacitación y formación estratégicas con otras
continua del equipo técnico y empresas.
colaboradores.  Poca competencia en el
 Comprometidos a conservar y mercado regional.
proteger el medio ambiente.  Tasas de interés aun
 Personal técnico especializado. relativamente bajas para
 Fuerte valoración de la créditos hipotecarios y para
creatividad y la innovación. financiar proyectos de
 Actitud positiva para aprender y infraestructura de viviendas
experimentar. unifamiliares.
 Planificación y organización  Apoyo del gobierno a través
dentro y fuera de la empresa de la promoción de
programas habitacionales
(techo propio, mi vivienda) e
inversión en infraestructura.
  Estamos en el boom de la
construcción.

Debilidades Amenazas
 Capital limitado.  Entrada de nuevos
 Inexperiencia y dificultad para competidores el rubro
manejar situaciones de crisis en el construcción.
sector construcción.  Decrecimiento el mercado en
 Falta de formación profesional. el que se opera.
 Desconocimiento del mercado y  Crecimiento lento del
de la competencia. escenario comercial.
 Falta de implementación en  Situación política y
equipos y maquinarias. económica.
 Plan de marketing no  Cambio en las necesidades y
consolidado. gustos de los clientes.
 No se cuenta con un personal  Nuevas leyes regulatorias en
calificado para hacer un adecuado el sector.
análisis de mercado.  actualización continua de las
tecnologías y procesos
constructivos.

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3.3.-Visión
Ser la empresa líder en el mercado nacional con proyección internacional en servicios de
ingeniería, como la construcción de viviendas unifamiliares, además ser una empresa con
alto liderazgo en la región San Martín, sustentada en el trabajo de calidad, responsable,
dedicado e innovador de sus directivos y sus colaboradores.
3.4.-Misión
Somos una empresa dedicada a brindar servicios de ingeniería en la ejecución de viviendas
unifamiliares, con el propósito de satisfacer la demanda del sector construcción de
edificaciones en el distrito de Nueva Cajamarca.
3.5.-Objetivos estratégicos
 Posicionarse en los próximos cinco años, como la mejor empresa
constructora de viviendas unifamiliares en la región San Martín.
 Brindar un servicio y producto de calidad en la construcción de viviendas
unifamiliares en la región San Martín.
 Tener alianzas con las mejores empresas dentro los próximos cinco años en
la región San Martín.
 Considerar los protocolos de seguridad para evitar el COVID-19 en la empresa.
3.6.-Estrategia del negocio
 Enfocarse en captar nuevos mercados, clientes de la competencia y
fortalecer la relación con los clientes actuales.
 Aumentar los ingresos.
 Aumentar las ventas.
 Disminuir costos de ejecución.
 Implementar protocolos de seguridad eficientes para los trabajadores.
 Aumentar la rentabilidad.
 Formular un plan de márketing.
 Innovar con el uso de tecnologías para la construcción de viviendas
unifamiliares.
3.7.-Fuentes generadores de ventaja competitiva
 Alcanzar economías de escala.
 Alianzas con otras empresas o instituciones.
 Excelencia de producto o servicio.
 Equipo directivo.

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  Surgimiento del efecto experiencia.
 Eficiencia operativa.
 Imagen de marca.
 Recursos financieros.
3.8.-Análisis de competencia en el rubro de construcción de edificaciones en el distrito
de Nueva Cajamarca
 Cespedes Ingenieria & Construcciones S.A.C.
 Constructora y Consultora Vasquez Gaslac S.A.C.
 Grupo Constructor Rojas & Ramirez S.A.C.

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 IV.-PLAN DE MARKETING
4.1.-Objetivos de marketing
 Posicionamiento en la web a nivel local, nacional e internacional.
 Incrementar cuota de mercado.
 Lanzamiento de servicio y producto.
 Rentabilidad de las acciones de marketing.
 Captar nuevos clientes.
 Optimizar las ventas.
 Fidelizar a los clientes.
4.2.-Mezcla de marketing
 Producto
WEJYD CONSTRUCTORES SAC se dedicará a la ejecución de viviendas
unifamiliares, con el propósito de brindar a los clientes un producto de calidad para
satisfacer las necesidades del crecimiento poblacional en el distrito de Nueva
Cajamarca, como también de otras regiones.
 Precio
Con respecto al precio WEJYD CONSTRUCTORES SAC no establece un precio
fíjo, porque dependerá de la calidad y extensión del producto, entre otros.
 Plaza
WEJYD CONSTRUCTORES SAC está ubicada en el Jr carretera Ucrania, por lo
cual se utilizará transporte de la misma empresa, además contará con intermediarios
en diferentes puntos de la región San Martín focalizando nuevos canales de
producción.
 Promoción
WEJYD CONSTRUCTORES SAC para su publicidad hará uso de los medios de
comunicación como las redes sociales, periódicos, página virtual, medios
audiovisuales.
4.3.-Descripción del producto y servicio
WEJYD CONSTRUCTORES SAC se dedicará a la ejecución de viviendas unifamiliares,
para la cual hará uso de personal capacitados: ingenieros, técnicos, maestro de obra,
capataz, oficial, obreros. Además de herramientas manuales contará con maquinaria pesada
para la ejecución, con el propósito de brindar a los clientes un producto de calidad para

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satisfacer las necesidades del crecimiento poblacional en el distrito de Nueva Cajamarca,
como también de otras regiones.
4.4.-Estrategia de precio
 Ejecutar trabajos de calidad a un precio económico.
 Ofrecer promociones de descuentos para clientes antiguos.
 Analizar la competencia de ese modo establecer precios.
4.5.-Estrategia de distribución o plaza
 Contar con movilidad propia.
 Establecer un local propio.
 Contar con proveedores e intermediarios.
 Tener alianzas con empresas que brindan servicio de materiales y herramientas para
la construcción.
4.6.-Estrategia de promoción
 Hacer uso de medios de comunicación.
 Crear una página virtual de la empresa WEJYD CONSTRUCTORES SAC.
 Hacer uso de medios físicos y audiovisuales.
4.7.-Estrategia de servicio al cliente o postventa
 Crear una buena administración de clientes.
 Atención adecuada online al cliente.
 Postventa con coach.
4.8.-Estrategia de posicionamiento
 Posicionamiento en la web como una de las mejores empresas.
 Posicionarse de acuerdo al estilo de vida del cliente.
 Estar en un nivel de beneficio mayor al de la competencia haciendo un estudio
comparativo del producto.

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 V.-PLAN DE OPERACIONES
5.1.-Objetivos de operación
 Reducir tiempo de ejecución de viviendas unifamiliares en el distrito de Nueva
Cajamarca.
 Alcanzar y mantener un nivel alto de calidad a bajo costo.
 Incorporar nuevas tecnologías en el proceso constructivo de viviendas
unifamiliares.
 Contar con un personal competente y capacitado.
 Desarrollar un trabajo coordinado en la empresa.
 Trabajar eficazmente en alianzas estratégicas.
 Trabajar eficazmente con los proveedores.
 Cumplir con los protocolos de seguridad según la ley 29783 seguridad y salud en el
trabajo.
 Considerar los protocolos de seguridad para evitar el COVID-19 en la empresa.
5.2.-Actividades previas al inicio de la producción
a) Diseño y prueba del producto y servicio

Estudio del
mercado en el
distrito de
Nueva
Cajamarca

Satisfacer al
cliente con un Formalización
producto de de la empresa
calidad

Desarrollar un
plan de Ejecución de
marketing para viviendas
promocionar la unifamiliares
empresa

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b) Aspectos técnicos del producto y servicio
 La empresa se fundamenta en brindar servicio de ejecución de viviendas
unifamiliares, basándose en normativas de construcción, seguridad y salud en el
trabajo vigentes del Perú.
 Marca del servicio: Para la identificación y representación de la empresa se va a
utilizar un logotipo como se muestra a continuación:
Nombre de la empresa Logos de la empresa

CONSTRUCTORES WEJYD SAC

 La empresa se encuentra instalada en el distrito de Nueva Cajamarca en el Jr.

Carretera Ucrania N° 133, además el número para contratos es 951 819 315.
 El RUC de la empresa CONSTRUCTORES WEJYD SAC es 20603645948.
c) Determinación de la ubicación de la empresa
La empresa CONSTRUCTORES WEJYD SAC está ubicada en el Jr. Carretera Ucrania C-1
N° 133 del distrito de Nueva Cajamarca de la región San Martín.
d) Diseño y distribución de las instalaciones
Las instalaciones tendrán un diseño convencional, contará con dos oficinas, una sala de
juntas, sala de recepción, cochera, servicios higiénicos, un almacén.

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5.3.-Proceso de producción del bien o servicio
a) Flujo de producción del bien o servicio

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 b) Estándares de calidad
 La empresa está comprometida con el desarrollo de las actividades en el tiempo
establecido de acuerdo a las especificaciones técnicas del proyecto.
 En el proceso constructivo la empresa se enfoca en la supervisión, para que los
trabajos a realizar estén de acuerdo a los planos del proyecto.
 La empresa será eficaz y eficiente en la ejecución del proyecto, brindando un
servicio de calidad y económicamente rentable para el cliente.
c) Factores críticos para cumplir con los procesos y los estándares de calidad
establecidos
 Factores humanos: Falta de compromiso para su capacitación y desarrollo de
actividades.
 Factores en el proceso constructivo: El clima, vicios ocultos, accidentes y
deficiencia del expediente técnico, herramientas y materiales.
 El ciclo de vida de la vivienda puede ser afectado por fenómenos naturales como
sismos, inundaciones.

VI.-DISEÑO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS

JUNTA DIRECTIVA

DIRECTOR EJECUTIVO

or de Gerente de Gerente de Director de Director de Dire

ectos Compras Ingeniería RR.HH Finanzas Me

ncia de Materiales Ingeniero de Personal Contabilidad M

ectos calidad colaborativo

visor de Herramientas Arquitecto Seguros Manejo de Pu

ectos caja

dinador Maquinaria Estimador de Manejo de

oyectos costos oficina

eniero Ingeniero 16
rvisor planificación
nico en
grafía estructural

iero de
ridad 6.1.-Estrategias de reclutamiento, selección y contratación de personal
 Desarrollar una buena cultura organizacional , hace referencia a los
valores fundamentales de la empresa. Además, es importante definir estos valores
antes de comenzar a reclutar, pues te ayuda a identificar el tipo de empleado que
necesitas. Se debe tener en cuenta que el talento que consideres contratar debe estar
alineado con los valores de tu compañía.
 Determinar las tareas del puesto, además de ser una tarea del proceso de
reclutamiento, desarrollar la descripción de puesto es un buen ejercicio para
identificar tu candidato ideal. Se debe presta atención a las destrezas técnicas para
cumplir con las tareas requeridas. También, presta atención a las competencias
sociales que debe tener el aspirante. Cuando has definido bien tu cultura
organizacional, sabrás identificar la personalidad del candidato que necesitas.
 Sacar provecho a las redes sociales, se considera las redes sociales como una de
las herramientas más efectivas, Ya que a través de ella, puedes buscar más
información sobre el candidato que estás considerando y ver si es el tipo de persona
que contratarías. También puedes utilizarlas para pedir referencias del
candidato. Además, las redes sociales son un excelente medio para captar
efectivamente la atención de posibles candidatos.
 Los medios son de suma importancia, piensa en el tipo de candidato que buscas y
pregúntate cuál es el medio más efectivo para llevarle el mensaje. ¿Dónde es más
probable que encuentre tu anuncio de búsqueda de empleo? No funcionará colocar
tu anuncio en el periódico, si la persona que buscas usa más las redes
sociales. Considera de antemano el tipo de persona que quieres contratar para el
trabajo que ofreces y decide cuál medio es más adecuado para atraer esos
candidatos.
 Considerar la tercerización de servicios, puede que sientas que no tienes el
tiempo para cumplir o trabajar muy a fondo estas tácticas o una estrategia de
reclutamiento completa. En este caso, la tercerización de servicios puede ser justo
lo que necesitas. Utilizar este servicio no sólo te dará la oportunidad de enfocarte
en otras áreas de tu compañía, sino que también te traerá al empleado que necesitas.
Las compañías que ofrecen tercerización de servicios se encargan de conocer tu
empresa. En base a eso, buscan el talento mejor cualificado para la posición que
necesitas ocupar y para el clima laboral de tu empresa.

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Desarrollar estas estrategias y ponerlas en práctica resultará en un proceso de reclutamiento
más llevadero y eficiente. Te ayudará a ahorrar tiempo en empleados que no cumplen con
los criterios de la plaza vacante o que, simplemente, no corresponden a tu cultura
organizacional. También limitará la cantidad de dinero que inviertes en el proceso, pues las
búsquedas resultarán en un candidato eficaz y preparado para realizar el trabajo que
necesitas.
6.2.- Estrategias de inducción, capacitación y evaluación de personal
 Estrategias de inducción
 Correo electrónico de bienvenida
Unos días antes de que se integre el nuevo empleado, es una buena práctica enviarle
un correo indicando:
 La agenda del día. Una lista con todas las actividades planificadas para el
nuevo colaborador en el curso de su primer día en el trabajo.
 Información útil sobre cómo llegar al sitio de trabajo, donde estacionar,
personas contacto, etc.
 Las políticas corporativas, por ejemplo, sobre vacaciones, hora de almuerzo,
uso de equipos de trabajo y la limpieza en el lugar de trabajo.
 El plan de formación.
 Breve gira de las oficinas
Si la sede de la compañía es un laberinto de oficinas, salas de reunión y diversos
locales, es mejor llevar al empleado a una gira por las oficinas. Aprovecha esta
oportunidad para presentarlo a los otros colegas con quienes interactuará
frecuentemente y, al menos, asegúrate que pueda llegar al baño y a la máquina de
café sin perderse.
 Tarjeta
Si se utiliza en la empresa el control de presencia, asegúrate que su tarjeta esté lista.
Ya sea empleando una tarjeta, un “llavero” o un smartphone, asegúrate que puede
en seguida registrar su presencia.
 Credenciales de acceso
Programa una reunión con un empleado del departamento de Tecnología de la
Información para que guíe al nuevo empleado en el uso de la computadora y el
software que necesita. En particular, asegúrate de tener listas las credenciales

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necesarias para acceder al sistema operativo, al correo, al software corporativo de
recursos humanos y a los que son específicos de su función.
 Formalidades burocráticas
En el 99% de los casos, el primer día de trabajo todavía estarán pendientes papeles
a firmar y las prácticas burocráticas que se van a realizar. Deja una ventana de
tiempo razonable al nuevo empleado para analizar el material e indica una persona
contacto para clarificaciones técnicas, como un asesor de empleo.
 Material informativo
Puede ser una buena idea tener preparados folletos de la empresa, volantes,
reglamentos internos y manuales de software disponibles inmediatamente. En la
medida de lo posible, intenta utilizar formatos digitales. No sólo en pro del medio
ambiente: un escritorio inundado de papel puede ser desalentador.
 Un tutor
La figura del tutor, o mentor, es fundamental para el éxito del proceso de inducción.
Un buen tutor no sólo será competente y estará en grado de contestar cualquier
pregunta técnica del nuevo empleado, sino que también tendrá buenas
competencias de comunicación y relación.
 Plan de formación
Dependiendo de la posición, la antigüedad y la empresa, el recién llegado puede
necesitar un plan de formación más o menos profundo para poder dedicarse
plenamente a sus tareas. Para que esta tarea no sea demasiado pesada para sus
colegas, siempre es mejor tratar de involucrar a tantas personas como sea posible.
En Altamira, cuando se contrata a un nuevo Account Manager, tenemos la
costumbre de organizar un programa de lecciones con todos los miembros del
equipo, desde compañeros de trabajo hasta colegas de soporte al cliente,
desarrolladores y Marketing. De esta manera, el nuevo colega puede estudiar – con
la calma necesaria para asimilar conceptos a menudo complejos – nuestro software
y negocio desde todos los ángulos y aprender a conocer mejor al equipo.
Al conocer lo que está aguas arriba y aguas abajo de su posición, podrá entender
mejor la filosofía corporativa, aumentará el compromiso y le permitirá interactuar
con clientes y prospectos con una amplia visión y dominio del tema.

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  Definición de objetivos
Una de las cosas que desalienta a la mayoría de los nuevos empleados es no saber
exactamente lo que se espera de ellos. Por lo tanto, una de las primeras actividades
programadas debe ser una reunión para definir metas para el año o semestre juntos.
Aquí hay una guía.
 Reuniones informales
En el primer día, es casi obligatorio tener un almuerzo informal con el equipo, así
como otros momentos de socialización (por ejemplo, una pausa para el café, un
brindis de bienvenida, etc.). Puede parecer forzado, pero es la mejor manera de
comenzar a cementar las relaciones.

 Proceso de capacitación

A) ANALISIS DE LAS
NECESIDADES.-

EVALUACION Y B) DISEÑO DE LA
SEGUIMIENTO.- INSTRUCCION.-

D) APICACION.- C) VALIDACION.-

A) Análisis de las necesidades

 Identificar las habilidades y los conocimientos específicos para el desempeño
del trabajador con la finalidad de mojar el rendimiento y la productividad en la
empresa constructora WEJYD S.A.C.
 Analizar a los participantes para asegurar que el programa se ajuste a sus
niveles específicos de educación, experiencia y competencias, así como a sus
actitudes y a sus motivaciones personales de cada personal.
 Establecer los objetivos de la capacitación.

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B) Diseño de la instrucción
 Reunir objetivos, métodos, recursos, descripción y secuencia del contenido,
ejemplos, ejercicios y actividades de la instrucción. Organizarlos en un
programa.
C) Validación
 Presentar y validar previamente la capacitación ante una audiencia
representativa. Basar las revisiones finales en resultados piloto para garantizar
la eficacia del programa.
D) Aplicación
 Cuando sea aplicable, impulsar el éxito con un taller para capacitar al instructor,
que se centre en el conocimiento y las habilidades para la presentación, además
de en el contenido mismo de la capacitación.
E) Evaluación y seguimiento

Evaluar el exito de la progracion de acuero con :

Reaccion.
Documentar las reacciones inmediatas de los aprendices
ante la capacitacion.

aprendizaje.
Usar tanto los recursos para la retroalimentacion como las
pruebas previas y psteriores, para medir lo que se
aprendio en el proceso.

Comportamiento.
Una ve terminada la capacitacion, anotar las reaaciones
que tienen los superiores ante el desenpeño de las
personas en entrenamineto

Resultados.
Determinar el grado de mejoria en el desempeño laboral.

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6.3.- Estrategias de motivación y desarrollo del personal
 Crea un ambiente libre, donde la comunicación fluya, para esto debes establecer
un cronograma de reuniones periódicas en las que todos los trabajadores compartan
sus problemas, experiencias y conocimientos.
 Incentiva la participación en la toma de decisiones, esto tiene que ver con
aspectos relacionados con su trabajo y temas para los cuales están capacitados.
 Establece mecanismos de participación directa, así te entregarán sugerencias,
opiniones y contribuirán en la mejora de la gestión y el desarrollo de ideas.
 Evalúa el desempeño, intenta felicitar al trabajador cuando realice una buena
gestión o explica qué medidas correctivas debe asumir cuando no se alcanzan los
objetivos.
 Haz programas de rotación laboral, de esta manera, el trabajador se familiarizará
con otras áreas de la empresa y orientará su desarrollo profesional y personal dentro
de la misma.
 Fomenta que los trabajadores participen, desarrollar actividades que
complementen el desarrollo profesional y personal en cursos y talleres.
 Intenta que los horarios no duren ocho horas, si es necesario entrega un día libre
y paga horas extras.
6.4.-Políticas de remuneración y compensaciones
 En la empresa CONSTRUCTORES WEJYD SAC se pagará por los servicios a los
trabajadores mediante un sistema quincenal, teniendo en cuenta el nivel y tipo de
trabajo que cada colaborador realizará.
 La empresa pagará a los trabajares los beneficios fijados por ley, tales como: seguro
de salud, gratificaciones por fechas representativas, el pago por compensación de
tiempo de servicio (CTS), entre otras.
 La empresa otorgará compensaciones fuera de la ley tales como: asignación
escolar, uniformes, tiques para compra de alimentos, cursos de capacitación de los
trabajadores.

22
 VII.-PLAN FINANCIERO
7.1.-Historia financiera de la empresa
Debido a que la es una empresa está en proceso de creación no se cuenta con un historial
financiero, para llevar un control adecuado de ganancias, perdidas y ratios financieros
mensuales y anuales se va a considerar las siguientes razones:
 Razones de liquidez
Sirve para conocer si la empresa está en la capacidad de poder cancelar sus
obligaciones a corto plazo. (Razón Corriente, Razón de Acidez, Razón de Efectivo,
Capital de trabajo)
 Razones de endeudamiento
Permite conocer cómo está operando la empresa, si su financiamiento proviene de
la contribución de loa Accionistas o de los Acreedores. Permite conocer la
solvencia de la empresa. (Razón de endeudamiento del Patrimonio, Razón de
endeudamiento del Activo, Razón de Endeudamiento a Corto plazo)
 Razones de gestión
Son el medio por el cual se evalúa el nivel de actividad de la empresa, y permite
medir la eficiencia en la gestión de los recursos financieros de la empresa. (Periodo
promedio de pago, periodo promedio de cobro, rotación del inventario, rotación del
activo)
 Razones de Rentabilidad
Sirve para conocer cómo contribuye la gestión de la empresa para poder remunerar
los capitales propio o ajenos colocados dentro de le empresa. Es una razón que
permite conocer en qué porcentaje de las ventas, el patrimonio o la inversión están
generando utilidades, y de esa manera se evalúa cómo la gerencia crea utilidad con
los recursos que posee.
7.2.- Datos, supuestos y políticas económicas y financieras
 Crédito a clientes: los clientes que cuenten con un crédito superior a 10 000 soles
mensuales podrá acceder a un crédito directo.
 Descuento a clientes: los clientes que contratan el servicio de la empresa y
promocionan el producto, se les dará un descuento hasta un 1 %.

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  Pago a proveedores: el pago a proveedores se hará mediante transferencias
bancarias o cheque no negociable establecido en fechas previamente acordadas.
 Manejo de inventarios: la empresa mantendrá un inventario de seguridad
equivalente a 2 semanas de ejecución.
7.3.- Plan de ventas de la nueva unidad de negocio
pasos a seguir para elaborar un plan de ventas preciso:
 Definir los productos/servicios y los clientes potenciales
Es importante delimitar al máximo los productos o servicios que se van a vender, así como
los clientes potenciales de los mismos. Lo más común es que en un mismo plan de negocio
se contemplen varios productos o servicios distintos, todos ellos tienen que estar bien
descritos. Los clientes, por otro lado, pueden ser consumidores finales o empresas
(modelos B2C o B2B), otro aspecto que debe quedar plasmado. Es interesante prototipar el
perfil de un comprador ideal, obteniendo datos sobre sus intereses, sus comportamientos,
etc. y consiguiendo solucionar alguno de sus problemas a través de la oferta, como
explicamos en nuestros post sobre errores que evitar en ventas B2B.
 Hacer proyecciones numéricas
Teniendo en cuenta el producto o servicio que se va a poner a la venta, se debe prever
el número de unidades a vender y su precio unitario. Para ello, se pueden emplear varias
técnicas:
Investigar a la competencia. Para fijar el número de unidades a vender, se puede descubrir
el volumen de venta que acumula la competencia; determinar la cuota que se pretende
copar y aplicar dicha cuota sobre el volumen total. Para establecer el precio, se puede
obtener un promedio de los precios de la competencia y decidir el posicionamiento en un
precio superior o inferior, dependiendo del valor diferencial de la oferta respecto de los
competidores.
Investigar el mercado. Se pueden realizar encuestas a una muestra del público objetivo,
obteniendo datos sobre su comportamiento y consumo acerca del producto/servicio en
venta; o bien buscar estudios ya hechos que contengan los datos de interés. Así, tratando de
obtener un intervalo de confianza amplio, que minimice la probabilidad de error, pueden
extrapolarse los resultados de consumo al total de la población, marcando el volumen de
venta mensual. Gracias a los cuestionarios también se puede lograr una estimación del
precio que los clientes potenciales están dispuestos a pagar (añadiendo preguntas al
respecto).

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  Realizar un seguimiento y corrección del plan 
Como se trata de previsiones, es idóneo revisar el plan mensualmente, para
poder corregirlo a tiempo si se producen desvíos. Si a final de enero comprobamos que
hemos vendido mucho menos de lo esperado, tiene sentido bajar las estimaciones de los
próximos meses o ajustar las acciones de ventas para tratar de cumplir con los objetivos. 
 Seleccionar los canales de venta 
 Es necesario elegir la manera o maneras en la/s que se va a proporcionar el producto o
servicio a los clientes. Para ello, hay que tener en cuenta la capacidad de distribución de la
empresa, los canales más eficientes, los canales que prefiere el propio cliente, etc. La idea
es que la oferta de la empresa llegue al consumidor en el menor tiempo, con la mejor
comunicación y con la mayor rentabilidad posible.
 Concretar el lugar o lugares de venta 
Si la oferta se entrega al cliente en distintas ciudades o establecimientos, es preciso hacer
esta distinción en la proyección de ingresos, contemplando estimaciones distintas para cada
una. En el plan es recomendable justificar por qué motivos en unas ciudades o locales se
espera vender más o menos que en otras. También, especificar si la oferta varía de una
ciudad a otra (si algunos productos o servicios no se ofrecen o son únicos de una ciudad).
 Determinar la fuerza de ventas 
Según las previsiones, se concretarán las necesidades de personal para llevar a cabo el plan
de ventas, de manera que exista coherencia entre las ventas previstas y la capacidad para
alcanzarlas. Contar con un equipo adecuado es crucial para conseguir que se cumplan las
proyecciones, por lo que resulta conveniente describir las habilidades que se esperan de los
candidatos a cubrir el puesto. La fuerza de ventas tiene en sus manos el éxito del proceso,
al adquirir la responsabilidad de comunicar correctamente el valor de la oferta a los
posibles compradores.  
 Especificar el servicio de postventa 
El plan de ventas también debe considerar el servicio a ofrecer al cliente una vez se ha
logrado la venta. Así, para determinar las garantías que se tienen que poner a disposición
del cliente, es pertinente echar un vistazo a la legislación vigente en el sector al que
pertenece cada producto. Trabajar en la estrategia de postventa ayuda a fidelizar a los
clientes existentes y puede ser muy útil incluso para adquirir nuevos clientes, si se
consigue que los clientes satisfechos actúen como promotores de los servicios/productos de
la empresa. 

25
7.4.-Análisis de costos
7.4.1. costos de producción.
Se considerará como principales componentes para el análisis de costos los siguiente:
 Mano de obra calificada y no calificada.
Ingeniero civil, ingeniero sanitario, ingeniero eléctrico, maestros de obra, oficiales
y peones. técnico topográfico.
 Equipos y materiales.
Herramientas manuales, herramientas eléctricas, mescladoras, equipos de
protección personal.
 Costos indirectos en el proceso de construcción.
Energía, agua, almacén provisional, movilidad, vigilancia, teléfono.
 Costos de administración.
Personal administrativo, implementación de inmuebles, arbitrios municipales.
7.5.-Punto de equilibrio de la nueva mitad de negocio

Costos variables (por unidad producida)

mano de obra (directa)

S/. 3,000.00
 
Materiales directos
S/. 120.00
 
Combustibles/ transporte
S/. 50.00
 
Total de costos variables unitario S/. 3,170.00

Costos fijos mensuales:

Alquiler S/. 300.00

Luz S/. 120.00
vigilancia
S/. 2,500.00
 
Agua S/. 70.00
Teléfono S/. 99.00
sueldos y salarios S/. 3,500.00

26
  
Total del costos fijos del mes S/. 6,589.00
 
Precio de alquiler
S/. 3,200.00
 
 
1. Margen de la contribución unitaria
S/. 30.00
 
2. Punto de equilibrio
219.63
 

Esto significa que la empresa está en un punto de equilibrio de 219.63 al

mes para poder cubrir los costos fijos al mes.
7.6.-Adquisición de materiales e insumos para la producción
Los materiales, equipos y herramientas se van a adquirir de los proveedores que brinden un
producto de buena calidad, generando confianza y seguridad. Para ello, se va a solicitar
ficha técnica de cada producto.
VIII.-BASES LEGALES

27
 IX.-CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 La realización del plan de negocio sirvió como una guía para la futura creación de
una empresa dedicada al rubro de la construcción de viviendas unifamiliares,
cumpliéndose así el objetivo general del trabajo.
 Se cumplieron los objetivos específicos de investigación a lo largo del desarrollo del
proyecto, que consistían en el desarrollo de un plan operativo para la empresa, la
reunión de información para respaldar la creación de una constructora, la realización de
un sondeo de mercado para ayudar a determinar factores de éxito para el rubro de la
construcción, conocer los aspectos más relevantes que influyen en la implementación
del negocio, el análisis de la viabilidad del proyecto y proponer la organización de la
empresa.

28
  El desarrollo de esta investigación resultó ser una herramienta de mucha utilidad,
porque permitió generar un plan de negocio para la creación de la empresa
CONSTRUCTORES WEJYD SAC. Dentro de la planeación se realizó el análisis del
entorno, un estudio de mercado, análisis de la industria de la construcción, un plan
estratégico de la empresa, plan de marketing, plan de operaciones, diseño de estructura
y plan de recursos humanos, con la finalidad de que se pueda desarrollar el negocio de
la forma más apropiada y eficiente posible.
 Por último, se procede a analizar la viabilidad, tanto económica como financiera,
del proyecto de inversión. Para ello se determina el Valor Actual Neto a 3 años, el
periodo de recuperación de la inversión inicial y determinadas ratios que
complementan el análisis. De esta forma, se ofrece a la persona encargada de tomar
la decisión de acometer o no el proyecto empresarial, los distintos resultados
obtenidos del estudio de viabilidad para que, una vez que proceda a su análisis,
tome la decisión que considere más conveniente para sus intereses.
RECOMENDACIONES
 Se recomienda hacer un estudio minucioso del entorno para así desarrollar
estrategias confiables para elaborar un plan de negocio, dando como resultado una
futura empresa que será sostenible en el tiempo.


X.-DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO GERENCIAL DE LA EMPRESA Y DE LA

NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO
 Socio N°-01.
Fernández Silva José Lino, de nacionalidad peruana, con ocupación de gerente, con
documento de identidad 74628329, estado civil soltero.
 Socio N°-02.
Guevara Vásquez Yan Carlos, de nacionalidad peruana, con ocupación de supervisor
de obra, con documento de identidad 72651215, estado civil soltero.

29
  Socio N°-03.
Heredia Carrero Eber Nilson, de nacionalidad peruana, con ocupación de coordinador
de proyectos, con documento de identidad 71766192, estado civil soltero.
 Socio N°-04.
Herrera Rojas Willar, de nacionalidad peruana, con ocupación de sub gerente, con
documento de identidad 71890188, estado civil soltero.

XI.-ANEXOS
Minuta de constitución de sociedad anónima cerrada. sac

Señor notario.

Sírvase usted extender en su registro de escrituras públicas una de constitución de sociedad

anónima cerrada, que otorgan:

 Socio N°-01.
Fernández Silva José Lino, de nacionalidad peruana, con ocupación de gerente, con
documento de identidad 74628329, estado civil soltero.

30
  Socio N°-02.
Guerrero Gonzales Darmin Yhael, de nacionalidad peruana, con ocupación de director
de finanzas, con documento de identidad 46091557, estado civil soltero.
 Socio N°-03.
Guevara Vásquez Yan Carlos, de nacionalidad peruana, con ocupación de supervisor
de obra, con documento de identidad 72651215, estado civil soltero.
 Socio N°-04.
Heredia Carrero Eber Nilson, de nacionalidad peruana, con ocupación de coordinador
de proyectos, con documento de identidad 71766192, estado civil soltero.
 Socio N°-05
Herrera Rojas Willar, de nacionalidad peruana, con ocupación de sub gerente, con
documento de identidad 71890188, estado civil soltero.
Señalando como domicilio común para efectos de este instrumento en Jr. Carretera
Ucrania - Nueva Cajamarca, en los términos siguientes:
Primero. Por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad de
constituir una sociedad anónima cerrada, bajo la denominación de los constructores, la
sociedad puede utilizar la abreviatura de WEJYD S.A.C.
Los socios se obligan a efectuar los aportes para la formación del capital social y a
formular el correspondiente estatuto.
Segundo. El monto del capital de la sociedad es de 1,000,000.00 s/. un millón, dividido en
5 acciones nominativas de un valor nominal de s/ 200,000.00 s/. cada una, suscritas y
pagadas de la siguiente manera:
1. Fernández Silva José Lino, suscribe 1 acción nominativa y paga 200,000.00s/.
mediante aportes en bienes dinerarios.
2. Guerrero Gonzales Darmin Yhael, suscribe 1 acción nominativa y paga
200,000.00s/. mediante aportes en bienes dinerarios.
3. Guevara Vásquez Yan Carlos, suscribe 1 acción nominativa y paga 200,000.00s/.
mediante aportes en bienes dinerarios.
4. Heredia Carrero Eber Nilson, suscribe 1 acción nominativa y paga 200,000.00s/.
mediante aportes en bienes dinerarios.
5. Herrera Rojas Willar, suscribe 1 acción nominativa y paga 200,000.00s/. mediante
aportes en bienes dinerarios.
El capital social se encuentra totalmente suscrito y pagado.

31
Tercero. En calidad de informe de valorización, los otorgantes declaran que los bienes no
dinerarios aportados a la sociedad es que no se ha otorgado ningún bien material de parte
de los socios a la sociedad.
Cuarto. La sociedad se regirá por el estatuto siguiente y en todo lo no previsto por este, se
estará a lo dispuesto por la ley general de sociedades – ley 26887 – que en adelante se le
denominará la “ley”.
Estatuto
Artículo 1. Denominación-duración-domicilio: la sociedad se denomina: los
constructores sociedad anónima cerrada”.
La sociedad puede utilizar la abreviatura de WEJYD S.A.C; la sociedad tiene una duración
indeterminada, inicia sus operaciones en la fecha de este pacto y adquiere personalidad
jurídica desde su inscripción en el registro de personas jurídicas. Su domicilio es en Jr.
Carretera Ucrania-Nueva Cajamarca provincia de Rioja y departamento de San Martín,
pudiendo establecer sucursales u oficinas en cualquier lugar del país o en el extranjero.
Artículo 2. Objeto social: la sociedad tiene por objeto dedicarse a la construcción de
viviendas unifamiliares urbanas se entienden incluidos en el objeto social los actos
relacionados con el mismo que coadyuven a la realización de sus fines. Para cumplir dicho
objeto, podrá realizar todos aquellos actos y contratos que sean lícitos, sin restricción
alguna.

Artículo 3. Capital social: el monto del capital de la sociedad es de s/. 1,000,000.00 (un
millón) representado por 5 acciones nominativas de un valor nominal de 200,000.00 cada
una.
El capital social se encuentra totalmente suscrito y pagado.
Artículo 4. Transferencia y adquisición de acciones: los otorgantes acuerdan suprimir el
derecho de preferencia para la adquisición de acciones, conforme a lo previsto en el último
párrafo del artículo 237º de la "ley".
Artículo 5. Órganos de la sociedad: la sociedad que se constituye tiene los siguientes
órganos:
a) La junta general de accionistas;
b) El directorio y
c) La gerencia.
Artículo 6. Junta general de accionistas: la junta general de accionistas es el órgano
supremo de la sociedad. Los accionistas constituidos en junta general debidamente

32
convocada, y con el quórum correspondiente, deciden por la mayoría que establece la "ley"
los asuntos propios de su competencia. Todos los accionistas incluso los disidentes y los
que no hubieran participado en la reunión, están sometidos a los acuerdos adoptados por la
junta general.
La convocatoria a junta de accionistas se sujeta a lo dispuesto en el art. 245 de la "ley". El
accionista podrá hacerse representar en las reuniones de junta general por medio de otro
accionista, su cónyuge, o ascendiente o descendiente en primer grado, pudiendo extenderse
la representación a otras personas.
Artículo 7. Juntas no presenciales: la celebración de juntas no presenciales se sujeta a lo
dispuesto por el artículo 246 de la "ley".
Artículo 8. El directorio: la sociedad tendrá un directorio integrado por 5 miembros que
pueden o no, ser accionistas, cuyo período de duración será de 5 años, pudiendo sus
miembros ser reelegidos.
El cargo de director sólo recae en personas naturales. Los directores pueden ser removidos
en cualquier momento por la junta general. El cargo de director es retribuido. Los
directores serán elegidos con representación de la minoría, de acuerdo a la “ley”.
Artículo 9. Vacancia: el cargo de director por fallecimiento, renuncia, remoción o por
incurrir el director en alguna de las causales de impedimento señaladas por la “ley”. En
caso de vacancia, el mismo directorio podrá elegir a los reemplazantes para completar su
número por el período que aún resta al directorio. En caso de que se produzca vacancia de
directores en número tal que no pueda reunirse válidamente el directorio, los directores
hábiles asumirán provisionalmente la administración y convocarán de inmediato a la junta
de accionistas que corresponda para que elijan nuevo directorio. De no hacerse esta
convocatoria o de haber vacado el cargo de todos los directores, corresponderá al gerente
realizar de inmediato dicha convocatoria. Si las referidas convocatorias no se produjesen
dentro de los diez siguientes, cualquier accionista puede solicitar al juez que la ordene, por
el proceso sumarísimo.
Artículo 10. Convocatoria, quórum y acuerdos: el directorio será convocado por el
presidente, o quien haga sus veces, conforme a lo establecido en el artículo 167º de la
“ley”. El quórum para la reunión del directorio será de la mitad más uno de sus miembros.
Si el número de directores es impar, el quórum es el número entero inmediato superior al
de la mitad de aquél. cada director tiene derecho a un voto. Los acuerdos de directorio se

33
adoptan por mayoría absoluta de votos de los directores participantes; en caso de empate,
decide quien preside la sesión.
Artículo 11. Gestión y representación: el directorio tiene las facultades de gestión y de
representación legal necesarias para la administración de la sociedad, dentro de su objeto,
con excepción de los asuntos que la “ley” o el estatuto atribuyan a la junta general.
Artículo 12. Delegación: el directorio puede delegar sus facultades conforme a lo
establecido en el artículo 174º de la “ley”.
Artículo 13. Responsabilidad: la responsabilidad de los directores se rige por lo
establecido en los artículos 177º y siguientes de la “ley”.
Artículo 14. Gerente general: la sociedad tendrá un gerente general. la duración del cargo
es por tiempo indefinido. el gerente puede ser removido en cualquier momento por el
directorio o por la junta general, cualquiera que sea el órgano del que haya emanado su
nombramiento.
Artículo 15. Atribuciones: el gerente general está facultado para la ejecución de todo acto
y/o contratos correspondientes al objeto de la sociedad, pudiendo asimismo realizar los
siguientes actos:
a) Dirigir las operaciones comerciales y administrativas.
b) Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades. En lo judicial gozara de las
facultades generales y especiales, señaladas en los artículos 74º, 75º, 77º y 436º del código
procesal civil. en lo administrativo gozará de la facultad de representación prevista en el
artículo 115º de la ley Nº 27444 y demás normas conexas y complementarias. Teniendo en
todos los casos facultad de delegación o sustitución. Además, podrá constituir personas
jurídicas en nombre de la sociedad y representar a la sociedad ante las personas jurídicas
que crea conveniente. Además, podrá someter las controversias a arbitraje, conciliaciones
extrajudiciales y demás medios adecuados de solución de conflicto, pudiendo suscribir los
documentos que sean pertinentes.
c) Abrir, transferir, cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de cuenta bancaria;
girar, cobrar, renovar, endosar, descontar y protestar, aceptar y re-aceptar cheques, letras
de cambio, vales, pagares, giros, certificados, conocimientos, pólizas, cartas fianzas y
cualquier clase de títulos valores, documentos mercantiles y civiles, otorgar recibos y
cancelaciones, sobregirarse en cuenta corriente con garantía o sin ella, solicitar toda clase
de préstamos con garantía hipotecaria, prendaria y de cualquier forma.

34
d) Adquirir y transferir bajo cualquier título; comprar, vender, arrendar, donar, dar en
comodato, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles o inmuebles,
suscribiendo los respectivos documentos ya sean privados o públicos. En general podrá
celebrar toda clase de contratos nominados e innominados, inclusive los de: leasing o
arrendamiento financiero, lease back, factoring y/o underwriting, consorcio, asociación en
participación y cualquier otro contrato de colaboración empresarial vinculados con el
objeto social.
e) Solicitar, adquirir, disponer, transferir registros de patentes, marcas, nombres
comerciales, conforme a ley suscribiendo cualquier clase de documentos vinculados a la
propiedad industrial o intelectual.
f) Participar en licitaciones, concursos públicos y/o adjudicaciones, suscribiendo los
respectivos documentos, que conlleve a la realización del, objeto social.
El gerente general podrá realizar todos los actos necesarios para la administración de la
sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta general de accionistas.
El gerente general podrá realizar todos los actos necesarios para la administración de la
sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta general de accionistas.
Artículo 16. Responsabilidad: el gerente responde ante la sociedad, los accionistas y
terceros, conforme a lo que se establece en el artículo 190 de la “ley”.
El gerente es responsable, solidariamente con los miembros del directorio cuando participe
en actos que den lugar a responsabilidad de estos o cuando, conociendo la existencia de
esos actos, no informe sobre ellos al directorio o a la junta general.
Artículo 17. Modificación del estatuto, aumento y reducción del capital: la
modificación del pacto social, se rige por los artículos 198 y 199 de la "ley", así como el
aumento y reducción del capital social, se sujeta a lo dispuesto por los artículos 201 al 206
y 215 al 220, respectivamente, de la "ley".
Artículo 18. Estados financieros y aplicación de utilidades: se rige por lo dispuesto en
los artículos 40, 221 al 233 de la "ley".
Artículo 19. Disolución, liquidación y extinción: en cuanto a la disolución, liquidación y
extinción de la sociedad, se sujeta a lo dispuesto por los artículos 407, 409, 410, 412, 413 a
422 de la "ley".
Quinto. El primer directorio de la sociedad estará integrado por:
presidente del directorio: Fernández Silva José Lino, con DNI. 74628329.
Director 1: Willar Herrera Rojas, con DNI. 71890188.

35
Director 2: Guevara Vásquez Yan Carlos con DNI. 74651215.
Director 3: Heredia Carrero Eber Nilson con DNI 71766192.
Director 4: Guerrero Gonzales Darmin Yahel con DNI 46091557
Sexto. Queda designado como gerente general Fernández Silva José Lino con DNI
74628329 con domicilio en: Jr. carretera Ucrania, distrito de Nueva Cajamarca, provincia
de Rioja, departamento de San Martín. así mismo, se designa como sub gerente de la
sociedad a Willar Herrera Rojas, identificado con documento de identidad 71790188,
quien tendrá las siguientes facultades:
- Reemplazar al gerente en caso de ausencia.
- Intervenir en forma conjunta con el gerente general, en los casos previstos en los
incisos c, d, e y f del artículo 15º del estatuto.

Nueva Cajamarca, 27 de mayo del 2020

DECLARACIÓN JURADA DE RECEPCIÓN DE BIENES

Por el presente documento, yo Fernández Silva José Lino, identificado con D.N.I.
74628329, con domicilio en Jr. Carretera Ucrania- nueva Cajamarca, provincia de rioja y
departamento de san martín, en mi calidad de gerente general designado de la sociedad
denominada “CONSTRUCTORES WEJYD S.A.C”, que se constituye, declaro bajo
juramento haber recibido los bienes no dinerarios que aparecen detallados y valorizados en
la cláusula tercera del pacto social que antecede.

36
 .........................................................
Nueva Cajamarca ,27 de mayo del 2020

firma del gerente general

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