CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS

CASO CESIM
PARA ELABORACIÓN Y DISCUSIÓN EN GRUPO

1. ¿QUÉ SIGNIFICA GESTIONAR LA INDUSTRIA EN FORMA DE CÁRTEL?

Cuando la empresa se ponen de acuerdo para la producción similar de

productos, para evitar la competencia y controlar la producción, la venta y
los precios de determinadas mercancías.

2. ¿QUÉ HABIAN ACORDADO EN SECRETO LOS DIRECTIVOS DE LA

INDUSTRIA DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

- Estancar los planes de desarrollo tecnológicos

- Precio altos

3. ¿POR QUÉ RAZONES LO HAN CONTRATADO A UD. PARA QUE

COMPITA EN EL MERCADO DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

Para competir contra otras compañías que hayan abordado también el

proceso interno de regeneración

4. ¿ENUMERE LAS OPERACIONES DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MÓVILES?

Investigación y desarrollo, producción y marketing.

5. ¿CUÁLES SON LOS ANTECEDENTES DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MÓVILES?

 Al principio los móviles eran pesados y muy grandes.

 Muchas de las empresas de telefonía móvil se originaron de

compañías que operaban en múltiples industrias como
resultado de la recesión a finales de los 80

 A pesar de la recesión económica, se hicieron fuertes

inversiones en I+D en el sector de las telecomunicaciones

 Con el nacimiento de una segunda generación (2G) de

telefonía móvil, el negocio de las telecomunicaciones empezó
a emerger.

6. ¿CUÁLES SON LOS RETOS DE LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS

MÓVILES?
- Evolución tecnológica
- Las características de entretenimiento
- No todo se puede desarrollar internamente
- Se requerirá la subcontratación de parte de la producción y el
desarrollo de tecnología.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

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7. COMENTE LAS OPERACIONES DE PRODUCCIÓN DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

En la actualidad las empresas móviles están utilizando la modalidad de

subcontrato de empresas externas para el abastecimiento de equipos
cuando la demanda es alta y no se dan abasto.
Al iniciar una nueva línea de producción los costes son elevados, debido a
que la fabricación es compleja y demanda mucha tecnología. Son productos
exclusivos, lo que hace que el precio sea caro, y con el pasar de su ciclo de
vida (que es corto, debido a que el mercado de dispositivos móviles está en
constante variación) los precios disminuyen.

8. COMENTE LAS OPERACIONES DE VENTAS Y MARKETING DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

En el mundo globalizado, se da la necesidad de gestionar redes de ventas y

marketing, con la finalidad de incrementar ventas y posicionarse en el
mercado meta. Los continentes que han evolucionado en estos temas,
emplean un porcentaje considerable de los ingresos de ventas, para
promocionar los productos o servicios que ofrecen.

9. COMENTE LAS OPERACIONES DE RyD DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MÓVILES?

Las empresas hoy en día, invierten en la investigación de nuevas

tecnologías y desarrollan mejores productos, para estar a la vanguardia de
la variación y gran competencia que existe.
El porcentaje de inversión es considerable, puesto que las compañías
saben que los clientes buscan exclusividad y mejoras tecnológicas.

10. COMENTE LAS OPERACIONES DE TECNOLOGIAS DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

La tecnología en la fabricación de móviles debe ir de la mano con la

evolución de las redes móviles, ya que un dispositivo de tecnología 1, no
puede operar con una red de tecnología más avanzada o desfasada. La
tecnología esencial en el rubro de móviles y redes, no es diferente al de
otras empresas, éste se diferencia de los demás productos a través de las
características que le pueden dar al nuevo producto, ya sea el diseño,
aplicaciones, cámara, sistema operativo, etc.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

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11. ¿COMENTE LAS OPERACIONES DE TRANSPORTE Y LOGISTICA DE

LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

El transporte es manejado por una empresa de transporte independiente,

esto quiere decir que el costo por el servicio no va a variar de acuerdo el
producto que se transporte. Por tanto, el costo de logística por unidad, es la
suma del costo de transporte + la tarifa. Cabe recalcar, que cuando el
producto se produce y vende en la misma área, no hay costo de logística.

12. COMENTE LAS OPERACIONES DE TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL

DE LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

Se sabe que las compañías tienen creado un sistema de reparto de

costes, cuyo propósito es el de equilibrar el impacto de los gastos en
I+D u otros. Los cuales están directamente relacionadas a las plantas de
producción y los costes aparecen en la Cuenta de Resultados.

Supongamos que tenemos 10 fábricas en los EE.UU. y 2 fábricas en

Asia, es decir, 12 plantas en total. Nuestro gasto total en I+D para ese
periodo es de 200 millones de dólares (m$). Respectivamente, 10/12 x
200 m$ serán atribuidos a la Cuenta de Resultados de EE.UU., y 2/12 x
200 m$ serán atribuidos a su equivalente en Asia.

Esta misma operación es la que utilizan también las empresas para

beneficiarse con algunas tasas impositivas.

Los precios de transferencia se aplican al coste variable de producción.

El coste variable de producción directo puede ser multiplicado por un

número entre 1 y 2, el resultado es el precio de transferencia.

13. COMENTE LAS OPERACIONES DE FINANZAS DE LAS INDUSTRIAS

DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

Todas las compañías se encuentran inscritas en la bolsa de valores y esto

permite una financiación de capital efectiva a través de la emisión de
acciones.

Las empresas pueden premiar a sus inversionistas mediante dividendos o la

recompra de acciones, pero la industria ha pasado por una fase de
crecimiento rápido y los accionistas no han podido disfrutar de grandes
dividendos.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

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A diferencia de los préstamos a largo plazo, a los préstamos a corto plazo

se les aplica un recargo. La industria utiliza como última opción los
préstamos a corto plazo cuando los niveles de efectivo no lleguen al mínimo
también puede transferir fondos entre los diferentes países mediante
préstamos internos

Quizás quiera usar préstamos internos si ha acumulado un nivel de

reservas de efectivo sustancial en Asia o Europa

14. COMENTE LOS MERCADOS DONDE OPERAN LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MOVILES

Estados Unidos

Es el mercado local de Mobilé y este es el mayor mercado para la empresa.

A pesar que EE.UU es un líder en alta tecnología, no lo es para este sector.

Se espera que la demanda anual crezca de forma constante al 5%, al

menos durante los próximos 2-3 años. Según las estimaciones menos
conservadoras, en unos años y tras la introducción de nuevas tecnologías,
el crecimiento podría ubicarse, en sus puntos más altos, entre 15-20%

Europa

Las empresas han estado exportando productos a Europa hace un par de

años, ya que no se construirán plantas de producción aquí por los altos
costes laborales.
Se espera que el crecimiento del mercado sea alrededor del 10%
anualmente y que la demanda crezca en forma estable ya que los nuevos
tipos de tecnología garantizan cambios constantes y los consumidores
siguen dando muestras de querer adquirir nuevos dispositivos.

Asia
Se prevé que aquí está el mayor potencial de crecimiento, porque en la
actualidad el mercado crece a un 20% por año,
En Asia, los consumidores no están tan interesados en las características
del producto como en otras regiones y son menos receptivos a nuevas
tecnologías.

15. ¿CÓMO DE SE EVALÚA EL RENDIMIENTO DE LA COMPAÑÍA MOBILÉ

INC EN EL MERCADO COMPETITIVO?

El rendimiento de la compañía se evalúa mediante indicadores cualitativos y

cuantitativos, los cuales pueden ser aquellos que retratan la situación
financiera de la empresa y aquellos que representan su posición de
mercado.
El valor creado para el accionista es medido en los términos del Retorno
Total al Accionista, el cual toma en consideración tanto los dividendos
pagados como la apreciación de las acciones a lo largo del tiempo. Cada

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

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año este indicador debe ser actualizado para dar una imagen del
rendimiento anual de la empresa.

Los fluctuaciones en el precio de la acción pueden ser explicadas por los

cambios en algunos indicadores operacionales y financieros como la
rentabilidad financiera (ROE), el beneficio neto, el beneficio por acción
(EPS), las cuotas de mercado en diferentes áreas, el ritmo de crecimiento
de los ingresos por ventas, entre otros.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama