TIPO DE NEGOCIACION EN LA UNIVERSIDAD Y EN EL HOGAR

EN LA UNIVERSIDAD:

El tipo de negociación que está presente en nuestra universidad es la COLABORATIVA, ya que

tanto autoridades, docentes y alumnos tenemos metas en común. La universidad, como detalla en
su visión, busca ser la líder en la región, es por eso que los docentes nos proporcionan buena
información a nosotros los estudiantes, para que de esa manera podamos ser profesionales
competitivos y llevar en alto el nombre de la UNAMAD. Queda demostrado entonces que ambas
partes nos beneficiamos, la Universidad adquiere prestigio al formar buenos profesionales y
nosotros adquirimos conocimiento para ser buenos ciudadanos profesionales.

EN MI HOGAR:

En mi hogar esta presente el tipo de negociación COLABORATIVA, mis padres y yo trabajamos

siempre en base a metas, ya sea para limpiar la casa, viajar o hacer alguna compra. Es por eso que
nos apoyamos unos a otros para alcanzar lo que nos propongamos y todos salir beneficiados.

PUNTOS IMPORTANTES SOBRE LOS VIDEOS

VIDEO 1

En el primer video William Ury nos habla sobre la dificultad en las negociaciones y transmite sus
conocimientos mediante varias de sus experiencias tratando de resolver conflictos, los cuales le
dieron mucha sabiduría. Para mí el punto más importante que nos enseña este video es sobre el
“tercer lado” en los conflictos, ya que por supuesto lo más común es que siempre haya dos lados
en conflicto, pero lo que no vemos a menudo es el tercer lado, que somos nosotros, la comunidad
circundante, los amigos, los aliados y sobre el papel que podemos desempeñar, que viene a ser un
papel muy constructivo. La función del tercer lado es que paremos de luchar un momento y
empecemos a dialogar, ya que las partes que están en conflicto pierden fácilmente la perspectiva,
empiezan a hablar y recriminarse por una u otra cosa y terminan desviándose del objetivo en sí, es
ahí donde el tercer lado nos ayuda a llegar “al balcón” como dice William Ury donde se refiere a
llegar a un acuerdo.

VIDEO 2

En este video William Ury nos habla sobre la habilidad de negociación y el punto más importante
en el video nos enseña que la más sustancial y compleja negociación es la interna, la que hacemos
con nosotros mismos ya que el más grande reto es “lograr el si” consigo mismo y esto es originado
en nuestra muy comprensible y natural tendencia a reaccionar, es decir “actuar sin pensar” para
ello podemos utilizar el fundamento de la capacidad de dar un paso atrás de la situación e ir al
balcón, un lugar de calma donde logremos el sí con nosotros mismos con el fin de poder lograr el sí
con los demás.