JUSTIFICACION

El texto que se presenta tiene detalladamente la formulación estratégica de la

empresa PANELITAS LA CABLA, para llegar a una posición exitosa en el mercado
no solo local si no también con vista al exterior, donde podremos llegar a
segmentar a nuestros clientes teniendo como referencia los objetivos generales y
objetivos específicos.

Al plantear los objetivos de la empresa PANELITAS LA CABRA podemos construir

la estrategia para llegar o direccionar los procesos a los objetivos los cuales
queremos llegar y para esto tenemos que conocer no solo el mercado al que
queremos satisfacer si no también los productos a ofrecer, para conseguir realizar
este estudio necesitamos conocer también los conceptos básicos del mercadeo.
 DEFINICIONES

MERCADO: grupo de personas con poder adquisitivo que está dispuesta a pagar
por un producto o servicio.

MERCADEO: consiste en un proceso en el que es necesario conocer las

necesidades de los consumidores y encontrar que puede producir para
satisfacerlas por medio de la elaboración de una estrategia.

PLAN DE MERCADEO: acciones que ayudan a promover un producto y/o servicio

para llegar a los clientes potenciales.

MERCADO META: grupo de persona a los cuales deseamos ofrecer nuestros

productos y/o servicios.

SEGMENTO: grupo de personas con características específicas.

SEGMENTACION: acción por el cual se divide los grupos de personas de acuerdo

a su situación geográfica, edad, raza, etc…

FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADEO: proceso por el cual se dan a

conocer los objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.

MARKETING ESTRATEGICO: la correcta identificación de las oportunidades del

mercado como la base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio.

MARKETING OPERATIVO: actividades de organización de estrategias de venta y

de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las
características de los productos ofrecidos.
OBJETIVOS: es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de
estrategias.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO: acciones que se llevan a cabo para lograr un

objetivo determinado.

FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

MERCADO META
Inicialmente la distribución de panelitas la cabra estaba enfocada a los amigos
conocidos y referidos a partir de un crecimiento en las ventas se expandieron a
municipios cercanos, pero a partir de esta formulación estratégica nuestro nuevo
mercado meta será llegar a los municipios de otros departamentos enfocados en
tenderos, supermercados y terminales de transportes, contando también con las
pastelerías.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

Segmentación geográfica considerando que es un producto de panelitas es
importante tener en cuenta el clima ya que se elaboran con lácteos y así
tener un buen proceso de los insumos y del producto final.
Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer la edad,
ocupación e ingresos de un grupo determinado.
Segmentación conductual nos permite conocer los comportamientos de los
consumidores por medio de un estudio para saber en qué época y
momento enfocarnos en un grupo específico de una manera más fuerte.