UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE INGENIERÍA ELÉCTRICA Y ELECTRÓNICA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA ELÉCTRICA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INGENIERÍA

INTEGRANTES : CAMPOS MARTEL LORGIO SEGUNDO

FRANCISO BARRIOS JEAN PIERRE
HUAMANI LIZANA TOMAS ALBERTO
SAMANIEGO LÓPEZ DANILO

FECHA : 06/06/2020

PRÁCTICA : #4

GRUPO HORARIO : 01T

PROBLEMA

Al final en una reunión con la gerencia, el gerente de una

empresa de venta de cables se da cuenta que las ventas han
bajado significativamente en comparación con el año pasado.

¿Por qué bajaron las ventas?

Porque el equipo de ventas no está cerrando tantas
oportunidades como antes.

¿Por qué el equipo de ventas no está cerrando las

oportunidades?
Porque los cables que adquirieron son más débiles y por ende
más difíciles de vender

¿Por qué los cables que van a vender son mas débiles?
Porque el equipo de marketing está probando contactar con
nuevos socios.

¿Por qué el equipo de marketing está probando con nuevos

socios?
Porque el antiguo socio se negó a trabajar con nosotros.

¿Por qué el antiguo socio se negó a trabajar con nosotros?

Porque elevo sus tarifas un 20%

CAUSA RAIZ

Se debería analizar las nuevas disposiciones del antiguo socio,

para ver si a la empresa le conviene seguir trabajando con el y
así cumplir con su demanda de aumento sin que genere
perdidas a la empresa y por ende perder compradores.