UNIVERSIDAD NACIONAL AMAZÓNICA DE MADRE DE DIOS

FACULTAD DE ECOTURISMO

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

CARÁTULA
CURSO. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

TÍTULO. “LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN NATURALES Y HABITUALES”

APELLIDOS : QUISPE CABRERA

NOMBRES : Karla Vanessa
CÓDIGO : 17136019

Docente.

Mg. MAYTA JARA, DELVY

Madre de Dios, Puerto Maldonado,2020

EVALÚE LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN NATURALES Y
HABITUALES
Ejercicio 4.1

“Ejercicio del dinero gratis”

SITUACIÓN 1

Suponga que usted y una amiga caminan juntos. Un extraño se acerca y ofrece darles cien mil
dólares. No hay trucos. El único requisito es que cuentan con cinco minutos para decidir cómo
compartirán el dinero. Si no pueden llegar a un acuerdo en ese tiempo, no recibirán el dinero.

1. ¿Cuál es su impulso en respuesta a esta situación?

Dividir el dinero rapidamente en partes iguales
2. ¿Cuál es su concepto de equidad?
Darle a cada persona lo que merece según las circunstancias
3. ¿Piensa acaso en la equidad?
Al principio no, primero me enfoco en el tiempo establecido
4. ¿Su propuesta es dividir el dinero por partes iguales?
Si
5. ¿Qué hace si su amiga se opone a compartir el dinero en forma equitativa?
Le digo que primero dividamos el dinero en partes iguales y despues de obtener el dinero
arreglemos el conflicto.
6. ¿Qué pasa si su amiga dice que ella necesita más el dinero y debe, por consiguiente,
recibir del 75 al 80 por ciento, o todo el dinero?
Le pido y escucho las razones que tiene para necesitar el dinero mas que yo, si son razones
mas fuertes que las mias, cedo en darle un porcentaje mas alto
7. ¿Qué pasa si su amiga en verdad necesita esa cantidad de dinero para pagar una deuda
o para pagar una cirugía médica urgente?
Le entrego el dinero que necesita
8. ¿Y si usted necesita de forma urgente el dinero?
Le explico mis necesidades y trato de convencerla para que me apoye
9. ¿Su concepto de equidad cambia según los hechos?
Si
10. ¿Acepta a regañadientes lo que pueda obtener?
Acepto lo justo.
11. ¿Adopta una actitud de repartición equitativa o se conforma con cualquier cantidad?
Depende de las circunstacias, para mi lo mas correcto es dividir el dinero de forma
equitativa, pero si una de nosotras necesita el dinero para cosas mas urgente, cedo en
darle todo o una parte mayor del dinero.
SITUACIÓN 2

Cambie los detalles de la situación. Suponga que un extraño se acerca a usted por separado y le
dice que acaba de recibir una buena suma de dinero. El extraño comenta que debe compartir con
usted una parte del dinero para conservar algo. Pero el extraño se rehúsa a decirle la cantidad
total de dinero.

1. ¿Cuál es su primer impulso?

Pensar en la razon por la cuál un extraño me está ofreciendo dinero.

2. En esta situación, ¿cuál es su primera reacción: concentrarse en la cantidad de dinero

que el extraño conservará o en la parte que reciba, así sea un dólar?

Me concentro en la parte que voy a recibir ya que es dinero que me estan dando sin
ningún tipo de esfuerzo