UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Tarea IV

TÍTULO:
“El Precio”

SUSTENTADO POR:
Ricky Antonio Contreras Ortiz.
Matrícula No.: 16-0642

ASIGNATURA:
Mercadotecnia II.

FACILITADOR (A):
Anny Restituyo

Lucerna, Municipio Santo Domingo Este.

Julio del 2016.
A) IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA.

El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se

necesitan para adquirir un producto.

El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en

una empresa determinada. Consideremos cada situación.

En la economía, el precio de un producto influye en los salarios, la renta, las

tasas de interés y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema
económico, porque influye en la asignación de los factores de la producción: el
trabajo, la tierra y el capital.

En la mente del cliente, algunos prospectos de clientes se interesan

principalmente en los precios bajos, en tanto que a otros segmentos le
preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen
de marca.

En la empresa, el precio de un producto es un factor importante que determina

la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una
organización a través de los precios.

Toda actividad de marketing, incluida la asignación de precios, debe dirigirse a

una meta. De esta forma, la administración debe decidirse sobre el objetivo de
asignación de precios antes de determinar el precio en sí.

B) ELEGIR UN MÉTODO PARA FIJAR PRECIO Y EJEMPLIFICAR CON UN

PRODUCTO.

Fijación de precios según análisis de punto de equilibrio y utilidades

meta.

Este tipo de métodos toman como punto de partida el precio que los
consumidores estarían dispuestos a pagar por un bien o servicio.

EJEMPLO:

En este caso, la compañía intenta determinar el precio que le permita estar en

el punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto.

General Motors utiliza este enfoque, pues fija el precio de sus autos en función
de un rendimiento del 15 al 20 por ciento de su inversión. También los servicios
públicos lo utilizan, pues están obligados a obtener un rendimiento justo de su
inversión. En este caso se utiliza el concepto de gráfica de punto de equilibrio,
la cual muestra el costo total y los ingresos totales en diferentes volúmenes de
ventas.

Cuando el precio se incrementa, la demanda disminuye, y el mercado podría

no adquirir el volumen mínimo necesario para llegar al punto de equilibrio con
el precio más alto. Mucho depende de la relación entre precio y demanda. Por
ejemplo, supongamos que la compañía calcula que con sus costos fijos y
variables del momento, el precio debe ser de 30 dólares por unidad para llegar
a las utilidades meta deseadas; pero la investigación de mercado muestra que
pocos consumidores pagaran más de 25 por el producto.

Entonces la compañía tendrá que recortar sus costos para hacer descender el
punto de equilibrio, de tal manera que sea posible fijar el precio que los
consumidores esperan. Así pues, aunque la fijación de precios mediante
análisis de punto de equilibrio y utilidades meta puede ayudar a que la
compañía determine los precios mínimos necesarios para cubrir los costos
esperados y las utilidades meta, no toma en consideración la relación entre
precio y demanda. Cuando se utiliza este método, la empresa también analiza
el impacto del precio en el volumen de ventas necesario para lograr las
utilidades meta y la probabilidad de que el volumen de ventas necesario se
alcanzara en cada precio posible.

C) EL ANÁLISIS CRÍTICO DEL CASO: ¿QUIÉN OBTIENE PRECIOS

VENTAJOSOS EN INTERNET? (PÁG. 357 DEL TEXTO BÁSICO,