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Alumnos:
Alejandra Paola Cuadros Rivas
Evelyn Milagros Frisancho Talavera
Fiorella Tatiana Cárdenas Gutiérrez
Juan Gabriel Barrios Arista
Profesor:
Ing. Alejandro Taco Tamo
Sección:
“B”
MARKETING
CASO CYZONE
Cyzone es una marca de la corporación Belcorp que hace que las jóvenes
se sientan bien con su imagen y por lo tanto se motiven inspiradas a
cambiar su look. A decirle a sus amigos que se les encanta su estilo y se
divierten preocupándose de él.
Las empresas que se encuentran en el sector de productos cosméticos
realizan sus ventas por medio de distribuidores y mediante cuentas por
catálogo, sistema por el cual una consejera hace el pedido a nombre de
sus clientes, recibe los productos y los entrega, por lo que se gana una
comisión. Las marcas participantes en el sector son: Cyzone, Ésika, L'Bel,
las cuales pertenecen a la empresa Belcorp, entre otras.
LA EMPRESA BELCORP
Fundada en 1967, siendo una de las primeras en utilizar el método de
venta directa en el sector de cosméticos en América Latina. Permitiendo
este sistema que la empresa se encuentre como líder, debido a la
cantidad de productos que ofrece y a la facilidad para adquirirlos por
medio de un catálogo. Visión de la corporación: "Acercarse a la mujer a
su ideal de belleza, bienestar y realización personal".
ESTRATEGIAS DE MARKETING
El comportamiento de Cyzone obedece a la estrategia de líder. La cual,
su enfoque es hacia mujeres jóvenes, las cuales buscan novedades y
cambio constante, para el cual Cyzone debe estar a la altura de las
expectativas, siendo que esta marca de renueva todo el tiempo, en
relación a las estrategias, comunicación, entre otros.
CAMPAÑA
La empresa desarrollo una campaña denominada Quiérete la cual
emprendió una estrategia la cual surge como respuesta a los resultados
por diversos estudios de mercado desarrollados ya que adolescentes hoy
en día no tienen alta autoestima y se descubrió que los desórdenes
alimenticios como bulimia y anorexia son problemas importantes entre
ellas, las cuales se sienten vulnerables.
Obteniendo a través de la publicidad maciva, grandes resultados que
resultaron beneficiosos para la empresa.
CUESTIONARIO
a) Análisis interno
La compañía Cyzone, así como L’bel y Esika son todas marcas
de una misma compañía que es la corporación Belcorp, esta
marca fue la primera en realizar el método de venta de forma
directa con los clientes.
b) Micro-entorno
Debido a su desarrollo en el mercado y al trato directo con el
cliente la marca Cyzone ha logrado conocer muy bien las
necesidades de las mujeres de hoy, además de esto la marca
se ha hecho conocida por realizar campañas con temática de
problemas juveniles
c) Competencia
La competencia que tiene la compañía Belcorp son Avon
Yanbal, Natura y Angels, aunque en nuestro país Belcorp
controla buena parte del mercado esta competencia es mucho
más fuerte en otros países donde las otras compañías tienen
más presencia
d) Proveedores
Cyzone cuenta con buenos proveedores que en gran parte han
ayudado a que esta marca genere la confianza de sus clientes,
además en el año 2010 se implementó el programa ESI (Early
Suppiler Involvement)
e) Intermediarios
Esta compañía tiene como intermediarios a los distribuidores
supermercados u otros lugares donde la marca pueda ser
vendida, además de estos puntos de venta se tiene a las
consejeras que son el método de venta directa.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS