ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

TRABAJO FINAL 2020 - 1

NEGOCIACIÓN PARA DEFINIR SEDE JUEGOS OLIMPICOS 2032

1. Antecedentes:
El Comité Olímpico Internacional, organizador de los Juegos Olímpicos, necesita nuevamente
iniciar el proceso de selección para definir la sede para el año 2032.
Para estos efectos, el comité organizador dio a conocer el calendario para presentar las
candidaturas, siendo el 15 de junio del 2020 el anunció del nombre de las seis ciudades que
habían presentado candidatura, las cuales son: Shanghái, Nueva Delhi, Cairo, Lima, Berlín,
Madrid, Auckland y Tokio.
Rigiéndose al cronograma presentado y en función a los requisitos exigidos por el comité
organizador de los juegos olímpicos, se necesita definir a más tardar el 10 de julio del 2020 la
ciudad en la cual se llevarán a cabo los Juegos Olímpicos 2032.
La elección y sustento de cada una de las ciudades que presentaron su candidatura tendrá
lugar el 10 de julio del 2020 en Buenos Aires, Argentina, durante la 128ª sesión del Comité
Olímpico Internacional, en ella se definirá la ciudad donde se llevaran cabo los Juegos
Olímpicos 2032.
Año 2021 XXXII edición Tokio - Japón (originalmente2020)
Año 2024 XXXIII edición París - Francia
Año 2028 XXXIV edición Los Ángeles - Estados Unidos

2. Proceso:
Una vez vencido el plazo para la presentación de propuestas, comienza el proceso de elección.
Durante el proceso de selección, los solicitantes deben dar garantías de que cumplirán con la
Carta Olímpica y con las demás normas establecidas por el Comité. La evaluación es realizada
por un grupo especializado del Comité Olímpico Internacional.
Los sustentos y argumentos de las ciudades postulantes a sede ofrecerán una visión general
de los proyectos de cada solicitante y su potencial para albergar los Juegos. Sobre la base de
esta evaluación técnica, el Comité Olímpico Internacional elige a los candidatos que pasarán a
la fase de candidatura.
Una vez que las ciudades candidatas son seleccionadas, deberán realizar una presentación
más detallada de su proyecto como parte de un expediente de candidatura.

3. Trabajo Final
En este año 2020, todavía hay posibilidades para definir las estrategias y planes de acción a
ejecutar por cada ciudad con el objetivo de que puedan realizar los Juegos Olímpicos en su
ciudad para el año 2032. Para esto, cada ciudad presentó un proyecto en el cual demuestra
sus aptitudes para recibir un evento de tal magnitud, considerando todas las consecuencias e
impactos que esto implica.
Se debe tomar en consideración que realizar los Juegos Olímpicos representa una oportunidad
para el desarrollo social y económico del país, así como beneficios colaterales a comunicar
como el bienestar del medio ambiente entre otros aspectos.

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Para que el comité logre elegir la ciudad adecuada, estas deben cumplir con una serie de
requisitos que abarcan desde los espacios e infraestructura necesaria hasta el contexto político
de la ciudad.
A continuación, presentamos los requisitos y atributos considerados por parte del comité para
definir en qué ciudad podrían realizarse los Juegos Olímpicos.  
Contexto político: Se tiene en cuenta el clima político y económico que cada ciudad / país está
atravesando. Se toman en cuenta aspectos legales para entender si la legislación de cada país
apoya este tipo de evento. Así mismo, se toma en cuenta la opinión pública de sus habitantes y
diversos organismos relevantes.
Presupuesto: Cada ciudad debe presentar un informe de toda la financiación necesaria para
llevar a cabo el evento, en la cual indique que necesitaría desarrollar en tecnología, transporte,
complejos deportivos y hospedajes, así como como las garantías financieras necesarias para
su ejecución.
Los espacios para realizar las pruebas deportivas: Se debe verificar y analizar el status actual
de las villas deportivas que se utilizarán para acoger a los deportistas, los torneos, a la prensa,
etc., así como el status de los proyectos de aquellos complejos deportivos por construir.
Servicios médicos y control antidoping: Los centros deportivos deben contar con un centro
médico con cobertura total para poder atender y realizar las diferentes atenciones que un
evento de esta magnitud requiere.
Seguridad: En los Juegos Olímpicos debe considerarse como uno de los puntos más
importantes para poder resguardar un evento de esta magnitud, tanto para los deportistas
como para las personas que van a disfrutar de los diferentes eventos deportivos. En este
aspecto, es de suma importancia que cada ciudad nos indique cómo estaría abordando este
punto.
Transporte: Acceso internacional y nacional, definiendo si cuentan con infraestructura de
transporte fluvial, terrestre y aéreo que pueda soportar tanta participación.
Un atributo complementario que está tomando relevancia es qué papel está adoptando el país
que solicita la candidatura con respecto a la preservación del medio ambiente y que acciones u
proyectos están realizando.
También se considera relevante en esta coyuntura, preparar argumentos y sustentos para
presentar su posición de sede en el contexto de una posible pandemia o situación de
emergencia como la sucedida durante el 2020.

4. Instrucciones Trabajo Final:

Cada ciudad presentará su candidatura realizando una propuesta que sustente al Comité
Olímpico Internacional el por qué debería realizarse los Juegos Olímpicos en su ciudad. El
comité evaluará los atributos de cada una de las ciudades para definir donde será la próxima
sede:
 Shanghái,
 Nueva Delhi,
 Cairo,
 Lima,
 Berlín,
 Madrid,
 Auckland
 Tokio
El profesor/a hará las veces del Comité Olímpico Internacional y tendrá la facultad de reducir o
aumentar la lista de ciudades postulantes, en función del número de alumnos/grupos de cada
sección.
El Trabajo Final consta de dos partes:
a. Parte Oral Parte (ejercicio de negociación)
b. Parte Escrita (sustentos y argumentos para la negociación oral)

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 a. Parte Oral (ejercicio de negociación)
Cada ciudad presentará y sustentará frente al comité Olímpico Internacional las razones por las
cuales los Juegos Olímpicos deberían realizarse en su ciudad.
Para esto cada ciudad elaborará una breve presentación en la plataforma blackboard. Para
pedir la palabra el jefe del equipo negociador deberá levantar la mano y esperará que el Comité
Olímpico le otorgue la palabra.
Durante la primera ronda de negociaciones se seguirá el siguiente formato:

1era Ronda: 12 minutos cada grupo:

Presentación de las ciudades. Cada jefe negociador deberá presentar a los
miembros de su equipo y a qué ciudad pertenecen, así como el rol de cada uno
de sus integrantes y sus principales argumentos para ser elegida como sede de
los Juegos Olímpicos 2032. Cada grupo tiene 12 minutos para realizar una
breve presentación. Pueden utilizar el medio y/o herramienta que estimen
conveniente (video, PPT, Word, PDF, etc.).

Tiempo aproximado: 72 minutos

2da. Ronda: A continuación, el Comité Olímpico seleccionará, a su criterio, dos a tres

ciudades semifinalistas para intervenir en la 2da. Ronda.
El Comité Olímpico otorgará la palabra a cada ciudad semifinalista
debidamente representada, con el objeto de que presente su posición.
Cada intervención tendrá un tiempo máximo de 7 minutos.
Tiempo aproximado: 22 minutos
El profesor/a podrá hacer precisiones a las delegaciones si lo considera
necesario.

Preguntas: Tras las exposiciones, los representantes de cada ciudad, deben responder
algunas interrogantes planteadas por el Comité Olímpico y de otras las
ciudades.

Tiempo aproximado: 20 minutos

Cierre: Cierre del ejercicio con presentación de posibles acuerdos entre ciudades y la
decisión del Comité Olímpico.

b. Parte Escrita (sustentos y argumentos para la negociación oral)

- Extensión: Hasta diez caras como máximo. Arial 11, espacio 1.5.

- Colgar el documento en el blackboard en el rubro Trabajo Final, con el nombre Grupo X

hasta el día ……hora. No se aceptarán documentos una vez iniciado el ejercicio oral.

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 I. Primera Parte: Tema abordado y elementos que los componen
 Planteamiento claro de los principales problemas a abordar desde el rol
asignado.
 Información sobre los antecedentes que respaldan la posición

(EN RESUMEN AQUÍ SE PRESENTA LA CIUDAD Y ANTECEDENTES

SUSTENTADO PORQUE ES APTA Y LA MEJOR OPCION PARA SER SEDE
DE LOS JUEGOS OLIMPICOS.)

II. Segunda Parte: Estrategia, Estilo de Negociación y MAAN

 En esta parte se explicará el tipo de estrategia de negociación a utilizar y las
razones que sustentan ello.
 También se expondrá como el estilo de negociación de la ciudad que
representa impacta en la negociación que se desarrollará.
 Finalmente indicarán cuál o cuáles son los MAAN que la ciudad representa
tiene a estos fines.

III. Tercera Parte: Soluciones que plantea ante el Comité en base a la situación de la
ciudad

En su evaluación se recomienda considerar las siguientes preguntas:

a. ¿Cómo está el panorama político, social y económico del país?
b. ¿Cómo se afectarán y que beneficios tendrían respecto a los aspectos considerados en
el punto a?
c. ¿Cuál es el MAAN del país que le ha tocado representar?
d. ¿Cuál es el MAAN de sus contrapartes?
e. ¿Qué estilo de negociación utilizará los países con los que negociará?
f. Contexto político: Se tiene en cuenta el clima político y económico que cada ciudad /
país está atravesando. Se toman en cuenta aspectos legales para entender si la
legislación de cada país apoya este tipo de evento. Así mismo, se toma en cuenta la
opinión pública de sus habitantes y diversos organismos relevantes.
g. Presupuesto: Cada ciudad debe presentar un informe de toda la financiación necesaria
para llevar a cabo el evento, en la cual indique que necesitaría desarrollar en
tecnología, transporte, complejos deportivos y hospedajes, así como como las
garantías financieras necesarias para su ejecución.
h. Los espacios para realizar las pruebas deportivas : Se debe verificar y analizar el status
actual de las villas deportivas que se utilizarán para acoger a los deportistas, los
torneos, a la prensa, etc., así como el status de los proyectos de aquellos complejos
deportivos por construir.
i. Servicios médicos y control antidoping : Los centros deportivos deben contar con un
centro médico con cobertura total para poder atender y realizar las diferentes
atenciones que un evento de esta magnitud requiere.
j. Seguridad: En los Juegos Olímpicos debe considerarse como uno de los puntos más
importantes para poder resguardar un evento de esta magnitud, tanto para los
deportistas como para las personas que van a disfrutar de los diferentes eventos
deportivos. En este aspecto, es de suma importancia que cada ciudad nos indique
cómo estaría abordando este punto.
k. Transporte: Acceso internacional y nacional, definiendo si cuentan con infraestructura
de transporte fluvial, terrestre y aéreo que pueda soportar tanta participación.
l. Un atributo complementario que está tomando relevancia es qué papel está adoptando
el país que solicita la candidatura con respecto a la preservación del medio ambiente y
que acciones u proyectos están realizando.

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m. También se considera relevante en esta coyuntura, preparar argumentos y sustentos
para presentar su posición de sede en el contexto de una posible pandemia o situación
de emergencia como la sucedida durante el 2020.

IV. Evaluación de los miembros del grupo

Miembro del Trabajó y aportó Trabajó y aportó Su aporte al No trabajó en

grupo al grupo al grupo trabajo en grupo grupo
activamente elementos fue mínimo
básicos

Lima, junio de 2020.