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Fuente: https://www.gestiopolis.com/tacticas-negociacion/
Negociación Final
Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la
negociación, de esta fase depende si fue eficaz la negociación o no.
• Se recomienda se cheque a detalle
• Revisión de abogados de ambas partes
• Negociar los puntos más difíciles
• No presionarse
• Llegar a un acuerdo preliminar
Post-Negociación
Esta fase es la del papeleo, primera piedra y formalización. Aquí se
recomienda:
• Se termine adecuadamente ya que todo mundo quiere empezar los
trabajos y se olvidan del archivo.
• Se cierren los últimos detalles
• Se mantenga un archivo de lecciones aprendidas para futuras
negociaciones