TECNOLÓGICO NACIONAL DE MEXICO.

INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL ISTMO.

MATERIA:

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.

CARRERA:

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL.

DOCENTE:

LUIS CERQUEDA MARIA GUADALUPE

INTEGRANTES:

JIMENEZ SANTIAGO RUBI

SANTIAGO BLAS KAREN

8° “E”

HEROICA CIUDAD DE JUCHITAN DE ZARAGOZA, OAXACA.

A DICIEMBRE DEL
TABLA DE CONTENIDO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...............................................................................2
HIPOTESIS.............................................................................................................................3
OBJETIVOS GENERALES...................................................................................................3
OBJETIVOS ESPECIFICOS..................................................................................................3
JUSTIFICACIÓN...................................................................................................................3
FUNDAMENTOS TEORICOS..............................................................................................5
RESUMEN..............................................................................................................................6
CONCEPTO DEL PRODUCTO............................................................................................7
PLAN DE MARKETING.......................................................................................................9
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA......................................................................................9
I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA.............................................................................9
“GULABERE BEAUTY”.....................................................................................................10
I. POLÍTICA DE PRODUCTO.............................................................................................11
II.POLÍTICAS DE PRECIO.................................................................................................11
ANÁLISIS DEL MERCADO...............................................................................................12
CONCLUSION.....................................................................................................................14

1|Página
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
A lo largo de los años el consumidor se ha vuelto cada vez más exigente y
demandante de productos de calidad y siempre a la vanguardia. Productos innovadores
que hagan vivir su vida de una manera más cómoda, a la moda, y, sobre todo, que estos
productos los hagan sentir seguros. La gente ya no solo busca un bien exterior, un bien
superficial; ahora la nueva generación de consumidores está consciente que la belleza
exterior encuentra sus raíces en la salud.

Consumidores están decididos a probar nuevos productos que ofrezcan salud y

belleza al mismo tiempo. Productos que les garanticen que su fabricación es libre de
sustancias que atenten contra su salud y la del medio ambiente.

El estado de Oaxaca presenta la flora más rica de todos los estados del país. Su
situación geográfica con vertientes extensas a los dos océanos que bañan las costas de
Dentro de esta su diversidad vegetal encontramos a Cordial alba, llamada comúnmente
“Gulabere” en la región del Istmo de Tehuantepec.

(Cruz Vázquez J. David; Martínez Meléndez N., Ruan Soto F (2019)

Esta planta medicinal tiene diferente modo de uso, tradicionalmente se puede

decir que toda la planta en sí es aprovechable porque sus hojas, flores, frutos y hasta su
corteza es utilizada en la medicina natural.

Hemos detectado que en nuestra región del istmo de Tehuantepec tenemos

oportunidades en el desarrollo de productos innovadores a partir de materia prima sub
desarrollada como lo es la plante Gulabere.

El desarrollo industrial sustentable en la comunidad del istmo de Tehuantepec

puede ser detonada por pequeñas empresas que busquen llevar beneficios a los
consumidores con productos altamente estandarizados. Lo que representa una
oportunidad para la empresa “Gulabere Xcaanda”.
 HIPOTESIS
El maquillaje se ha vuelto algo muy indispensable en la vida diaria del ser humano,
generando la empresa “Gulabere Xcaanda” se podría dar una derrama económica en el
istmo de Tehuantepec, así como la reforestación y cuidado de la planta endémica
Gulabere.

OBJETIVOS GENERALES
Crear productos de belleza naturales de alta calidad para lograr un buen
posicionamiento en el mercado e Incrementar nuestras ventas por medio de redes
sociales y páginas de internet para que a su vez seamos reconocidas ante el público.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Analizar las características del mercado que demanda

cosméticos 100% naturales en el istmo.
 Investigar los diferentes métodos y estrategias para ingresar al
mercado de cosméticos 100% naturales

JUSTIFICACIÓN
La industria de los cosméticos ha sido controlada desde principios del siglo
pasado por un puñado de grandes corporaciones internacionales que hasta la fecha
pelean por uno de los mercados más redituables del mundo.

Otras empresas como Oriflame, Clarins, Avon o Shiseido fueron consideradas

contaminantes del Medio Ambiente marino por su uso de micro perlas, pero en menor
escala y a Beiersdorf y Henkel, Greenpeace le reconoce algunos esfuerzos, pero sostiene
que no son en absoluto suficientes.

El peor problema de estos componentes está en las etiquetas, puesto que, si bien
muchas marcas indican que su producto contiene “micro perlas exfoliantes”, las hay que,
encubren la presencia de estos compuestos, que solo aparecen entre los ingredientes y en
forma de polipropileno, polietileno o poliestireno.
 Unilever, el fabricante de productos de belleza Dove, compra aceite de palma
(1,3 millones de toneladas al año) a proveedores que destruyen las selvas tropicales de
Indonesia. Con su decisión comercial está provocando la destrucción de los bosques, la
extinción de numerosas especies y potenciando el cambio climático. (Greenpeace tiene
las pruebas de esta destrucción)

"La industria cosmética no tiene una actitud contundente contra las microesferas.
Son grandes empresas y marcas a nivel mundial y ninguna de ellas tienen un plan
aceptable para acabar con el uso de las microesferas. El compromiso voluntario de estas
empresas no es suficiente. Hace falta acción política para prohibir su uso de una vez por
todas", ha declarado Elvira Jiménez, responsable de Océanos de Greenpeace.

La cosmética natural en nuestros días está en pleno auge; la diversidad de

productos atractivos, la popularidad y el interés por las marcas de los fabricantes
aumentan considerablemente.

La empresa “Gulabere Xcaanda” está desarrollando una línea de productos de

cosméticos en base a la planta endémica Gulabere, gracias a los beneficios que contiene
dicha planta, lo que nos diferencia ante las demás empresas es que los productos son
totalmente naturales.

Gracias a las oportunidades que nos brinda la naturaleza en nuestra región

decidimos aterrizar mediante un plan de negocio crear una línea de productos cosméticos
a nuestro nicho de mercado, enfocándonos a las mujeres pragmáticas, ejecutando con
miras con beneficios a ellas.

Brindarle una línea de productos de cosméticos creada para ayudarte a que tu

apariencia se vea más renovada, pero sin dañar su piel, debido a que cultivamos tu
belleza con nuestros productos creados a base componentes naturales que aprovecha las
propiedades de los activos fijos de la planta Gulabere en especial el tanino que contiene
su fruto.
 FUNDAMENTOS TEORICOS
El Gulabere o “Cordial dentata” es una especie que pertenece a la familia
Boraginácea es un árbol pequeño que llega a medir de 2 a 17 metros de altura y de 40 a
60 cm de diámetro. Las hojas son simples, alternas, de 3 a 18 cm de largo y de 3 a 11 cm
de ancho, elípticas a elíptico-ovaladas, borde entero, ápice agudo, base cuneada, haz
verde obscuro y áspero, en vez de verde claro y glabro. Flores de color amarillo pálido a
blancuzco, casi sésiles, de 2.5 a 4.5 mm de largo con pequeños surcos y dentados, corola
de 1 a 1.5 mm de largo con cinco lóbulos; cinco estambres, pistilo de 6 mm de largo,
ovario bifurcado y cuatro estigmas Producen néctar y son polinizadas por abejas y otros
insectos. En México, florece de julio a diciembre, la fructificación se extiende de agosto
a diciembre. La dispersión de los frutos es realizada principalmente por aves. Las
semillas son blancas de 5 a 8 mm de largo. Su distribución es nativa de México hasta
Panamá, Antillas, en Colombia y Venezuela. Especie de los estratos bajos e intermedios
de los bosques húmedos y semi deciduos. Tiene una gran capacidad de reproducción, el
uso principal de la madera es para leña y postes. Las hojas además se utilizan en
medicina casera como emolientes y las flores para la tos y como tónico sudorífico. En
algunos lugares se usa como sombra u ornato por sus flores muy vistosas. Los frutos de
color blanco son dulces y comestibles, como un jugo mucilaginoso que se emplea como
pegamento. Los frutos se recolectan directamente del árbol cuando están casi
translúcidos. Su propagación generalmente es más fácil y rápida por estacón. Por semilla
dura 4-6 meses en el vivero para alcanzar una altura de 25-30 cm, adecuada para plantar
en el campo. Crece mejor en condiciones de bosque seco, en las partes bajas, planas con
pH básico, se deben evitar elevaciones mayores a 400 msnm.
 RESUMEN
El presente trabajo aborda el desarrollo un plan de negocio para implantar una
empresa de productos cosméticos. El nombre de la misma será “Gulabere Xcaanda” y
los principales productos de belleza 100% natural.

Este tipo de producto no está cubierto en la zona dónde se ha pensado establecer

el negocio, que en este caso es en el istmo de Tehuantepec, por tanto, el objeto principal
Investigar los diferentes métodos y estrategias para ingresar al mercado de cosméticos
100% naturales.

Todos debemos cuidar nuestra piel y resaltar aquellos elementos que forman
parte de nuestra belleza más esencial. Para esto, existen una cantidad impresionante de
opciones
–muchas de ellas químicas, naturales o mixtas que actúan en nuestra piel produciendo
tonificación, belleza, brillo, color y en muchos casos, actúan como estimuladores para
hacer que nuestro cuerpo genere en forma natural aquellos elementos que
biológicamente hacen posible que tu piel sea saludable. La cosmética natural, tiene como
propósito resaltar la belleza o mejorar la condición de la piel mediante productos 100%
naturales.

Para satisfacer estas necesidades hemos creado una línea de productos a base de
una planta endémica” GULABERE” gracias a sus propiedades químicas que contiene.
No utilizamos ningún principio activo químico que pueda ser nocivo para la naturaleza
ni para el ser humano. Al menos el 100% % de los componentes tienen un origen
natural.

CONCEPTO DEL PRODUCTO

 BEXHALÚ
Mascarilla para el rostro.
Limpia tu rostro, A través de los activos
fijos de la planta Gulabere proporcionando
una limpieza desinfectante, con cualidades
astringentes y desinflamatorias.
FUNCION DE LA MASCARILLA
Al momento de utilizar la mascarilla está
limpia, aclara, nutre los tejidos de la piel
para mantenerla saludable y Beneficia a las
capas superficiales y profundas del rostro,
evitando y disminuyendo las impurezas de la
piel manteniéndola tersa.

RENOVA

Suero renovador humectante

“L A V I D A N O E S P E R F E C T A P E R O T U P I E L S I
Q U E P U E D E S E R L O”
Repara y revitaliza la piel mientras duermes, potencia el proceso de
reparación de tu piel y estimula la producción de proteínas que
permiten que tu rostro luzca más limpia, suave, hidratada y renovada
cada mañana cuando despiertas.
 NANAXHI

MASCARILLA PARA EL CABELLO

LEVÁNTATE Y PONTE NANAXHI RELUCIENDO

FELICIDAD CON LA SENSUALIDAD DE TU
CABELLO.
Vitaminas A, B, y C. calcio, fósforo y hierro vitamina
caroteno, ácido ascórbico.
FUNCION DEL PRODUCTO
Cuenta con diversos tipos de vitaminas que ayudará a
mantener nuestro cabello libre de cualquier daño a través de los activos fijos que la
componen, gracias a esto mantiene el cabello hidratado, aporta suavidad, facilita el peinado,
le aporta brillo al pelo, repara las puntas abiertas, combate la resequedad. Por los
compuestos químicos dicha planta hace que nuestro cabello sea más resistente y pueda
soportar cambios climáticos.

BACUXU
Cicatrizante natural de heridas, que asegura la formación
rápida de tejidos.
Gel con los frutos de la planta de Gulabere, que nos
servirá para cicatrizar las heridas severas de la piel.
 PLAN DE MARKETING
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.
CONCEPTO:

Somos una empresa que a través de una planta endémica genera productos de
belleza naturistas. Convencidos que la belleza es una fuente de confianza para las
mujeres y que no hay un único modelo de belleza, creamos los productos para ayudarte a
desarrollar una relación positiva consigo misma, brindándote satisfacción y sacándole
potencial a tu belleza.

MISIÓN:

Elaborar productos de belleza naturales eficaces y de óptima calidad para

contribuir en la salud y el bienestar a los consumidores.

VISIÓN:

Lograr el reconocimiento del sector a través de nuestros productos que genere un

buen posicionamiento.

I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA.
Nombre de la empresa: GULABERE XCAANDA

Marcas:

1. BEXHALÚ
Mascarilla para el rostro.

2. RENOVA
Suero renovador humectante

3. NANAXHI
Mascarilla para el cabello

4. BACUXU
 Cicatrizante natural de heridas, que asegura la formación rápida de tejidos.

PLAN DE MARKETING

“GULABERE XCAANDA”
FORTALEZAS DEBILIDAD
ES
 Buena imagen de atención a  No hay una dirección
los clientes. estratégica clara.
 Conocimiento del mercado.  Instalaciones obsoletas.
 Acceso a economías de escala.  Rentabilidad inferior al
 Propiedad de la tecnología. promedio.
 Ventajas en costos.  Falta de oportunidad y
 Mejores campañas talento gerencial.
de publicidad.  Abundancia de
 Habilidades para la problemas operativos
innovación de productos. internos.
 Mejor capacidad de fabricación.  Línea de productos
 Buen ambiente laboral. demasiado limitada.
 Proactividad en la gestión.  Débil imagen en el mercado.
 Débil red de distribución.
 Salarios bajos.
 Equipamiento viejo.
 Falta de capacitación.
OPORTUNIDAD AMENAZAS
ES
 Atender a grupos adicionales  Entrada de competidores
de clientes. foráneos con costos menores.
 Ingresar en nuevos  Incremento en las
mercados o segmentos. ventas y productos
 Expandir la línea de sustitutos.
productos para satisfacer  Crecimiento más lento en
una gama mayor de el mercado.
necesidades de los clientes.  Requisitos
 Eliminación de reglamentarios
barreras comerciales costosos.
en mercados foráneos  Creciente poder de
atractivos. negociación de clientes o
 Complacencia entre proveedores.
las compañías  Cambio en las
rivales. necesidades y gustos de
 Crecimiento en el los compradores.
 mercado más rápido.  Conflictos gremiales.
 Competencia débil.  Regulación desfavorable.
 Cambios en la legislación.
 I. POLÍTICA DE PRODUCTO.
Nuestra empresa GULABERE XCAANDA tiene un tamaño ideal para que
nuestras consumidoras puedan guardar todos sus productos de belleza, contamos con
una variedad de diferentes colores adecuados para un mercado de mujeres modernas que
además de buscar orden buscan productos con diseños exclusivos.

II.POLÍTICAS DE PRECIO.
Mi primera cosmetiquera tendrá un precio de $100.00 por unidad III.
Condiciones de venta.

El cliente que desee adquirir nuestros productos lo puede hacer:

Visitar nuestras páginas web y adquirir nuestro producto, el pago de la mercancía

será en efectivo.

Visitar nuestras instalaciones y adquirir nuestro producto al crédito.

Hacer sus pedidos por teléfono en los horarios de 8:00 a.m. – 4:00 p.m. o emails
las 24 horas del día.

Para la devolución del producto se realizará en los siguientes cinco días hábiles a
la entrega del producto.

Si transcurrida una semana después de la entrega del producto, no tenemos

noticias del cliente, entenderemos que se cumplió con las expectativas del mismo.

IV. Política de promociones y descuentos.

En la apertura del negocio tendremos precios con descuentos de hasta el 5%.

La entrega de pequeños recuerdos por la compra de nuestro producto.

A los mayoristas se les ofrecerán descuentos de hasta un 10%

 ANÁLISIS DEL MERCADO
CAPITULO II: INVESTIGACION DE MARKETING

Estudio de la demanda Para cuantificar la demanda se utilizaron fuentes

primarias, que son encuestas que brindaron datos sobre las preferencias del consumidor
en lo referente al consumo de la medicina natural.

Recopilación de información (técnicas) Como herramienta de recolección de

datos primarios se utilizó la encuesta directa, dirigida específicamente a la clase social
media y baja de la ciudad del istmo de Tehuantepec.

Unidad de análisis y muestra Para determinar el tamaño de la muestra,

aplicamos la formula estadística correspondiente a la población finita.

(Proaño Ruiz, Marilú Fernanda (2013) “Plan estratégico de marketing para la empresa
de productos naturales.)
 1. Objetivos

Objetivos General: Conocer la situación actual del mercado, considerando la

situación del cliente y nuestra competencia.

Específicos: - Identificar y segmentar el mercado objetivo para la venta de

productos naturales en la ciudad del istmo de Tehuantepec.

- Determinar la competencia directa e indirecta de la empresa y analizar los

precios.

- Conocer los gustos y preferencias de los potenciales clientes

- Formular estrategias de mercado tanto para llegar a los clientes como para
posesionar a la empresa entre las mejores.

- Abarcar los principales clientes de nuestro mercado objetivo.

Ventaja competitiva.

La empresa GULABERE XCAANDA, se caracteriza por ser una empresa que

cuenta con unas variedades de productos natural de marcas de excelencia, con el fin de
poder así llegar hacia los clientes con productos de calidad y a precios accesibles.
 CONCLUSION
La piel es el órgano más grande del cuerpo (y uno de los más importantes). Nos
protege, nos ayuda a respirar, produce vitaminas esenciales y cuenta con un sinfín de
funciones más. Hay tantos tipos de piel como personas, y por esta razón cada cual tiene
distintas necesidades a la hora de elegir un producto para el cuidado de la piel.

La cosmética natural es una de las mejores formas de resaltar la belleza en las

mujeres. La aplicación de productos naturales en la piel –tanto del rostro como del resto
del cuerpo— hace que las personas luzcan mejor, que prolonguen su juventud y tengan
una piel mucho más reluciente y saludable. Se recomienda, que se empiecen a utilizar
productos de cosmética natural desde las edades más jóvenes, para que, de esta manera,
la piel pueda preservarse mejor durante el paso de los años.

Nos pareció importante ofrecer estos tipos de productos destinados a aquellas

personas que por no tener una piel apta para cualquier tipo de producto de belleza o
cosmético deben cuidarla de una manera más específica.

PHILIP, Kottler: “Marketing” Versión para Latinoamérica. Decimoprimera

edición. Pearson Educación