ACTIVIDAD 2 - FORMULACIÓN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA PANELITAS

LA CABRA

 
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PANELITAS LA CABRA

 
 
PRESENTADO POR:
DANIELA SOFIA ACEVEDO CASTRO

 
 
ACTIVIDAD SEMANA 2
 
 
 
 
 JORGE MARIO PAYARES
INSTRUCTOR SENA
 
 
 
SENA
CURSO VIRTUAL
JUSTIFICACIÓN
El presente documento pretende tener una orientación claramente práctica, que facilite su
aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica de los
planes de Mercadeo para la empresa Panelitas De Cabra. Este será de gran ayuda para los
directivos con el fin de adelantar un análisis estratégico de la gestión empresarial.
A través de la planeación estratégica formulada aquí, pretendemos afectar positivamente las
diferentes áreas funcionales de la empresa. Contribuyendo a la función comercial de la
empresa,  definiendo la visión, las estrategias, análisis de sus fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas. Que nos permitirá definir el direccionamiento de la empresa,
que le permite saber hacia dónde va, como crecer, generar utilidades y permanecer en el
mercado.

DEFINICION DE CONCEPTOS
Para entender el plan de mercadeo propuesto es necesario que comprendamos ciertos
conceptos manejados en el ámbito empresarial. Como  empresa, Panelitas De Cabra,
necesita documentarse al respecto, con el fin de entender  procesos propios de mercadeo.  

 MERCADO: son todos los consumidores que tienen poder adquisitivo,

dispuestos a pagar por un producto o un servicio. Esto el mercado local y
todos los municipios cercanos en donde Panelitas la cabra llega con sus
productos.
 MERCADEO: proceso de satisfacer las necesidades de los clientes. Estos
son los procesos de venta de productos que hace la empresa para satisfacer a
sus clientes.
 PLAN DE MERCADEO: son todas las  acciones encaminadas a la
consecución de los objetivos comerciales definidos.
 MERCADO META: es el segmento del mercado seleccionado por la
empresa para ofrecer sus productos o servicios, compradores a los cuales la
empresa espera cumplirle sus necesidades. Para Panelitas La Cabra, son
todos los compradores locales y de municipios aledaños.
 SEGMENTO: es el grupo de clientes que se afecta con ciertos productos y
de manera específica. Para Panelitas La Cabra, son todos los clientes locales
y de municipios aledaños
 SEGMENTACIÓN: es el proceso de clasificación de clientes en grupos con
diferentes necesidades, características o comportamientos bien definidos que
requieran una atención específica y unos productos o mezclas de
mercadotecnia distintas.

 
  FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO: es el desarrollo de
planes para realizar una correcta administración de manera eficaz a través de
un diagnostico empresarial, haciendo uso de la herramienta DOFA y teniendo
en cuenta el direccionamiento empresarial.
 MARKETING ESTRATÉGICO: es el análisis del mercado, con el fin de
desarrollar productos innovadores, diferentes a los de la competencia y que
respondan a las necesidades de los compradores.
 MARTKETING OPERATIVO: organizar estrategias de venta y de
comunicación con el objetivo de “dar a conocer a los compradores
potenciales las cualidades distintivas de los productos ofrecidos.
 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO: Los objetivos del
marketing describen lo que debe alcanzarse a fin de cumplir con las metas de
ventas, y las estrategias describen cómo conseguir los objetivos.

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

1. MERCADO META PANELITAS LA CABRA.
El mercado meta de Panelitas La Cabra, son todos los habitantes de la su ciudad local, así
como las ciudades aledañas al municipio. Esto quiere decir que los productos son conocidos
en la región.
Las características del mercado meta son las siguientes:
• Familias que residen en Urbanizaciones de desarrollo intermedio y alto.
• Con un mínimo de 5 integrantes.
Consideramos como mercado secundario a consumidores de altos ingresos, que habitan en
zonas que viven en otros distritos y suelen ir de compras por los centros comerciales.
2. VARIABLES SUGERIDAS PARA REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO.
Hay que segmentar el mercado potencial en 4 líneas de producción con las cuales afectar a
estos grupos.

 Población infantil, presentaciones que sean atrayentes para niños.

 Población joven, presentaciones bajas en grasa y calorías.
 Población diabética, presentación para personas que deben consumir dulce en
mínimas cantidades.
 Y una tercera línea con los productos tradicionales.
 3. FÓRMULA PARA EL PLAN DE MERCADEO LOS OBJETIVOS (GENERAL Y
ESPECÍFICOS).

OBJETIVOS GENERAL

Elaborar productos con alta calidad, dedicados a diferentes segmentos supliendo las
necesidades y gustos de los clientes. Siendo amables con el medio ambiente y buscando
una rentabilidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Contribuir a la generación de puestos de trabajo, directa e indirectamente.

 Consolidarse como líder en la industria de elaboración de PANELITAS LA
CABRA en la Zona.
 Obtener la rentabilidad adecuada que compense el esfuerzo realizado por la
dirección de la empresa.