DISTRIBUCION

Semana 1
COMO SE ESTRUCTURA EL CURSO

Cadena de
Suministro (1-4)

Canal de
Distribución (5-11)

Gestión de los
canales de
distribución (12-
16)
¿QUE ES DISTRIBUCIÓN?
ALGUNOS CONCEPTOS:

Canal de Cadena de
Distribución Suministro Mejora Continua
Minorista s

Cross
LE QR
Docking

Canal de
Category
Distribució
Manageme Trademarketing
n
nt
Mayorista
CADENA DE SUMINISTRO: DEFINICIÓN, FLUJOS,
OBJETIVOS E IMPORTANCIA
Semana 1
SEMANA 1

Al finalizar la unidad, el estudiante diseña

en un informe un modelo de Cadena de
Suministros que incluya el Canal Al final de la sesión el estudiante esboza una
Comercial de la Organización, haciendo cadena de suministro relacionando conceptos
uso de herramientas del Marketing y la
Logística, demostrando coherencia en la adquiridos el cual lo presenta en un esquema
estructura, funcionabilidad en el orden de para su exposición
la cadena y agilidad en el desempeño del
modelo Supply Chain Management
 CADENA DE VALOR DE UNA COMPAÑÍA

Finanzas, contabilidad, tecnología de la información, recursos humanos

Desarrollo
Marketing y
de Nuevos Operaciones Distribución Servicio
Ventas
Productos
AJUSTE ESTRATÉGICO

• La estrategia competitiva y todas las estrategias

funcionales deben estar unidas. Cada estrategia
funcional debe apoyar a otra.

• Las diferentes funciones de una compañía deben

estructurar en forma apropiada sus procesos y recursos.

• Tanto el diseño de la cadena de suministro como la

función que cumplirá cada etapa deben estar alineados
para apoyar la estrategia general
¿CÓMO SE LOGRA EL AJUSTE ESTRATÉGICO?

Entender al cliente Entender las

y la incertidumbre capacidades de la
de la cadena de cadena de
suministro suministro

Lograr un ajuste
estratégico
ENTENDER AL CLIENTE

1. Cantidad de producto necesario por cada lote

2. Tiempo de respuesta que los clientes están dispuestos a
tolerar
3. Variedad de productos necesarios
4. Nivel de servicio requerido
5. Precio del producto
6. Tasa deseada de innovación del producto
ENTENDER LA CADENA DE SUMINISTROS

1. Responder amplios rangos de cantidades demandadas

2. Cumplir con cortos periodos de entrega
3. Manejar una gran variedad de productos
4. Construir productos altamente innovadores
5. Cumplir con alto nivel de servicio
6. Manejar la incertidumbre de la oferta
AJUSTE ESTRATEGICO

1. Debes entender a tus clientes y la incertidumbre de la

cadena de suministros. La incertidumbre proviene de los
clientes y la cadena puede combinarse y ubicarse en el
espectro de la incertidumbre
2. Se debe entender la cadena de suministros ubicándola
en el espectro de capacidad de respuesta
3. Correlacionar la capacidad de respuesta de la cadena
de suministro con la incertidumbre implícita de la oferta y
la demanda. El diseño debe apoyar el nivel de
capacidad de respuesta de la cadena de suministro.
CADENA DE SUMINISTROS

Proceso
Integración productivo

Información traslado
FUNCIÓN PRINCIPAL

Compra de Producto
Insumos Terminado
PARTICIPANTES

Actores de la Cadena de Suministro

Proveedores Fabricantes Clientes

Detallistas Transportistas Distribuidores

RETOS

Reducción de Reducción de
Globalización Tecnología
Costos tiempo
BENEFICIOS

• Reducción • Respuesta • Ciclos

de Costos de Servicio productivos
al Cliente eficiente
 En grupos de 5 escoger
1 empresa y detallar lo
mas que puedan la
cadena de suministro de
una línea de productos
 Planeación de la Cadena

Flujo de Flujo de Flujo de

Productos Productos Productos

Proveedor Manufactura Distribución Detallista Consumidor

Información Información Información

y pagos y pagos y pagos

Ejecución de la Cadena
PERSONALIZACION
Y ENTREGA
AHORRO PARA
LOS
DETALLISTAS
¿QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA SESIÓN?