PRINCIPALES OPORTUNIDADES

O1 Colombia es el país con mayor productividad en el mundo de toneladas de azucar por hectarea promedio 16,2 201
2018
O2 El sector genera cerca de 188,000 empleos directos el cual beneficia 1,200,000 familias
O3 Nuevos negocios
O4 Las destilerías colombianas con el programa de oxigenación de gasolina, en 2018 se produjeron en el país 467 mi
de litros de bioetanol, mejorando la calidad del aire que respiran los colombianos
O5 Los cultivos de caña de azúcar están presentes en 51 municipios, 6 departamentos (Valle del Cauca, Cauca, Risara
Caldas, Quindío y Meta)
O6 6,5 millones de toneladas de bagazo de caña de azúcar es destinado a la producción de papel y energía eléctrica, t
y mecánica (fuente no convencional de energía renovable)
O7 El Sector Agroindustrial de la Caña, desde el año 2018 a, trabaja en la construcción de una estrategia de sostenibil
enfocado a la identificación de las necesidades de las comunidades a través de un grupo multidisciplinario
O8 Alianzas estratégicas
O9 Nuevas tecnología
O10 El crecimiento de las exportaciones del sector azucarero cerca de 518,000 toneladas de azúcar al año
O11 La innovación, investigación, desarrollo y transferencia tecnológica desarrollada por los ingenios y Cenicaña
O12 Construcción de Vías Azucareras, cuya meta es la construcción de 40 vías internas en un período de 10 años,
disminuyendo el tránsito por centros poblados, vías nacionales e intermunicipales
O13 Calidad
O14 Publicidad
O15 Escuela de formación
O16 Líder dentro de las primeras marcas
O17 Amplia cobertura
O18 En el 2018 el área cosechada permitió alcanzar la molienda más alta de la historia con 25 millones de toneladas
caña de azúcar.
O19 Equipos nuevos
O20 Ubicación geográficas
PRINCIPALES AMENAZAS
A1 Incrementó los aranceles a las importaciones de azúcar del 50% al 95% por parte de China.

A2 Aumento de las importaciones de etanol desde Estados Unidos, producción que cuenta con ingentes apoyos en ese

A3 Importaciones de azucar provenienttes del Brasil para el consumo interno

A4 Salvaguardia a las importaciones de azúcar de Colombia impuesto por Ecuador bajo el argumento de que entre 20
2017 las importaciones de azúcar originarias de Colombia le causaron una perturbación a su mercado doméstico.
A5 En Colombia el precio del azúcar es más costoso que el precio internacional, a pesar de ser un país productor, el o
de esa política proteccionista es preservar la industria y sus empleos.
A6 La controversia sobre el efecto del azúcar en la salud, que está sirviendo como justificación para subir los impuest
consumo
A7 Sobreoferta en la produccion de azucar lo que impulsa a la baja de los precios
A8 Aumento de la tasa de desempleo en colombia que para mayo de 2019 fue de 10,5%
A9 Problemas de orden publica, conflicto con grupos al margen de la ley afectando la inversión en el sector azucarero
A10 Cambios climaticos que pueden afectar la producción de caña de azucar
A11 Tratados de libre comercio
A12 Sistemas políticos
A13 Competitividad internacional
A14 Poder de negociación de los proveedores
A15 Infraestructuras
A16 Costos de cambiar de proveedor
A17 Cantidad de mano de obra
A18Canales de distribución
A19 Actividad en el mercadeo
A20 Evaluación y control en los procesos
 MATRIZ DE EVALUACION FACTORES EXTERNOS - MEFE

RIOPAILA
Factores externos Valor
Oportunidades
Crecimiento en Cosecha: En el 2018 el área cosechada permitió
O1 alcanzar la molienda más alta de la historia con 25 millones de 0.06
toneladas de caña de azúcar.
Colombia es el país con mayor productividad en el mundo de
O2 toneladas de azucar por hectarea promedio 16,2 (2014-2018) 0.05
El crecimiento de las exportaciones del sector azucarero cerca de
O3 518,000 toneladas de azúcar al año 0.06

O4 Generacion de empleo: El sector genera cerca de 188,000 empleos 0.06

directos el cual beneficia 1,200,000 familias
La innovación, investigación, desarrollo y transferencia tecnológica
O5 desarrollada por los ingenios y Cenicaña 0.06
Las destilerías colombianas con el programa de oxigenación de
O6 gasolina, en 2018 se produjeron en el país 467 millones de litros de 0.05
bioetanol.

Los cultivos de caña de azúcar están presentes en 51 municipios, 6

O7 departamentos (Valle del Cauca, Cauca, Risaralda, Caldas, Quindío 0.05
y Meta)
Destinacion del Bagazo; 6,5 millones de toneladas de bagazo de
O8 caña de azúcar es destinado a la producción de papel y energía 0.05
eléctrica, térmica y mecánica (fuente no convencional de energía
renovable)
El Sector Agroindustrial de la Caña, desde el año 2018 a, trabaja en
O9 la construcción de una estrategia de sostenibilidad enfocado a la 0.06
identificación de las necesidades de las comunidades a través de un
grupo multidisciplinario
Construcción de Vías Azucareras, cuya meta es la construcción de
O10 40 vías internas en un período de 10 años, disminuyendo el tránsito 0.06
por centros poblados, vías nacionales e intermunicipales.
SUBTOTAL OPORTUNIDADES
Amenazas
A1 Incrementó los aranceles a las importaciones de azúcar del 50% al 0.05
95% por parte de China.
Aumento de las importaciones de etanol desde Estados Unidos,
A2 producción que cuenta con ingentes apoyos en ese país. 0.05
 Salvaguardia a las importaciones de azúcar de Colombia impuesto
A3 por Ecuador bajo el argumento de que entre 2014 y 2017 las 0.05
importaciones de azúcar originarias de Colombia le causaron una
perturbación a su mercado doméstico.
A4 Importaciones de azucar provenienttes del Brasil para el consumo 0.06
interno
En Colombia el precio del azúcar es más costoso que el precio
A5 internacional, a pesar de ser un país productor, el objetivo de esa 0.05
política proteccionista es preservar la industria y sus empleos.
A6 Controversia sobre el efecto del azúcar en la salud, que está 0.05
sirviendo como justificación para subir los impuestos a su consumo
A7 Sobreoferta en la produccion de azucar lo que impulsa a la baja de 0.06
los precios
A8 Aumento de la tasa de desempleo en colombia que para mayo de 0.04
2019 fue de 10,5%
A9 Problemas de orden publica, conflicto con grupos al margen de la 0.04
ley afectando la inversión en el sector azucarero
A10 Cambios climaticos que pueden afectar la producción de caña de 0.03
azucar
SUBTOTAL AMENAZAS
Total 1

MATRIZ DE EVALUACION FACTORES EXTERNOS - MEFE

RIOPAILA

Factores externos Valor

Oportunidades
O1 Crecimiento en Cosecha: En el 2018 el área cosechad más alta de la historia con 0.06
25 millones de toneladas de caña de azúcar.
O2 Colombia es el país con mayor productividad en el mundo de toneladas de azúcar 0.05
por hectárea promedio 16,2 (2014-2018)
O3 El crecimiento de las exportaciones del sector azucarero cerca de 518,000 0.06
toneladas de azúcar al año
O4 Generación de empleo: El sector genera cerca de 188,000 empleos directos el cual 0.06
beneficia 1,200,000 familias
O5 La innovación, investigación, desarrollo y transferencia tecnológica desarrollada 0.06
por los ingenios y Cenicaña
O6 Las destilerías colombianas con el programa de oxigenación de gasolina, en 2018 0.05
se produjeron en el país 467 millones de litros de bioetanol.
O7 Los cultivos de caña de azúcar están presentes en 51 municipios, 6 departamentos 0.05
(Valle del Cauca, Cauca, Risaralda, Caldas, Quindío y Meta)
O8 Destinación del Bagazo; 6,5 millones de toneladas de bagazo de caña de azúcar es 0.05
destinado a la producción de papel y energía eléctrica, térmica y mecánica (fuente
no convencional de energía renovable)
O9 El Sector Agroindustrial de la Caña, desde el año 2018 a, trabaja en la 0.06
construcción de una estrategia de sostenibilidad
O10 Construcción de Vías Azucareras, cuya meta es la construcción de 40 vías internas 0.06
en un período de 10 años, disminuyendo el tránsito por centros poblados, vías
nacionales e intermunicipales.
SUBTOTAL OPORTUNIDADES
Amenazas
A1 Incrementó los aranceles a las importaciones de azúcar del 50% al 95% por parte 0.05
de China.
A2 Aumento de las importaciones de etanol desde Estados Unidos, producción que 0.05
cuenta con ingentes apoyos en ese país.
A3 Salvaguardia a las importaciones de azúcar de Colombia impuesto por Ecuador 0.05

A4 Importaciones de azúcar provenientes del Brasil para el consumo interno 0.06

A5 En Colombia el precio del azúcar es más costoso que el precio internacional, a 0.05
pesar de ser un país productor,
A6 Controversia sobre el efecto del azúcar en la salud, que está sirviendo como 0.05
justificación para subir los impuestos a su consumo
A7 Sobreoferta en la producción de azúcar lo que impulsa a la baja de los precios 0.06

A8 Aumento de la tasa de desempleo en Colombia que para mayo de 2019 fue de 0.04
10,5%
A9 Problemas de orden publica, conflicto con grupos al margen de la ley afectando la 0.04
inversión en el sector azucarero
A10 Cambios climáticos que afectan la producción de caña de azúcar 0.03
SUBTOTAL AMENAZAS
Total 1
NOS - MEFE

Valor
Calificación
Ponderado

4 0.24

4 0.2

3 0.18

4 0.24

4 0.24

4 0.2

4 0.2

4 0.2

4 0.24

4 0.24

2.18

4 0.2

3 0.15
 3 0.15

3 0.18

3 0.15

4 0.2

3 0.18

3 0.12

3 0.12

3 0.16

1.61
3.79

S - MEFE

Valor
Calificación
Ponderado

4 0.24

4 0.20

3 0.18

4 0.24

4 0.24

4 0.20

4 0.20

4 0.20
4 0.24

4 0.24

2.18

4 0.20

3 0.15

3 0.15

3 0.18
3 0.15

4 0.20

3 0.18

3 0.12

3 0.12

3 0.16
1.61
3.79
 FORTALEZAS
F1 Retorno de la inversion
F2 Personal Capacitado en sus actividades
F3 Liquidez
F4 Conocimiento Tecnico
F5 Innovacion y mejoramiento continuo
F6 Buenas practicas agronomas
F7 Administracion de sus clientes
F8 Planes de contingencia Definidos
F9 Procesos de produccion
Aprovechamiento racional y sostenible de
F10 los recursos naturales.
Suministrar azúcar de excelente calidad a
F11 los consumidores.
Procesos productivos con los más altos
F12 estándares de calidad.
Certificación internacional, que acredita la
F13 producción sostenible de aceite de palma.
F14 Realiza buenas prácticas manufacturadas.
F15 *Proceso logístico adecuado.
DEBILIDADES
D1 ROE inferior al promedio
D2 Falta de sistema de planeación estratégica
D3 Rendimiento de los empleados
D4 Nivel de operatividad
D5 Disminución planta de personal
D6 Lealtad y satisfacción del cliente
D7 Fuerza del producto, calidad, exclusividad
D8 Pocas alianzas estratégicas
D9 Valor agregado del producto
D10 Habilidad para competir con precios
Conducta concertada, continuada y
coordinada para obstruir las importaciones
D11 de azúcar
D12 Dificultades de transporte de los ingenios.
D13 Manejo inadecuado de los residuos.
D14 Baja diversidad de los cultivos.
 MATRIZ DE EVALUACION FACTORES INTERNOS - MEFI
RIOPAILA
Valor
Factores críticos para el éxito Valor Calificación
Ponderado
Fortalezas
F1 Retorno de la inversion 0.07 2 0.14
F2 Personal Capacitado en sus actividades 0.08 2 0.16
F3 Liquidez 0.07 3 0.21
F4 Conocimiento Tecnico 0.07 4 0.28
F5 Innovacion y mejoramiento continuo 0.07 4 0.28
F6 Buenas practicas agronomas 0.06 3 0.18
F7 Administracion de sus clientes 0.04 3 0.12
F8 Planes de contingencia Definidos 0.04 3 0.12
F9 Procesos de produccion 0.06 3 0.18
F10 Amplio portafolio de Productos 0.05 4 0.2
Subtotal Fortalezas 1.87
Debilidades
D1 ROE inferior al promedio 0.06 4 0.24
D2 Falta de sistema de planeación estratégica 0.03 4 0.12
D3 Rendimiento de los empleados 0.03 2 0.06
D4 Nivel de operatividad 0.04 3 0.12
D5 Disminución planta de personal 0.04 2 0.08
D6 Lealtad y satisfacción del cliente 0.04 3 0.12
D7 Fuerza del producto, calidad, exclusividad 0.03 2 0.06
D8 Pocas alianzas estratégicas 0.04 4 0.16
D9 Valor agregado del producto 0.04 3 0.12
D10 Habilidad para competir con precios 0.04 3 0.12
Subtotal Debilidades 1.2
Total 1 3.07
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC - RIOPAILA

FACTORES CRITICOS DE RIOPAILA INCAUCA MAYANGUEZ

VALOR
ÉXITO
CALIF PUNT CALIF PUNT CALIF PUNT
F1 ROA 0.10 1 0.09 3 0.30 3 0.30
F2 ROE 0.10 1 0.10 3 0.30 3 0.30
F3 Endeudamiento 0.10 2 0.12 2 0.20 3 0.30
F4 Utilidad Neta 0.10 1 0.10 3 0.30 3 0.30
F5 Rotación de Activos totales 0.11 1 0.10 3 0.33 2 0.22
F6 Patrimonio 0.10 1 0.08 3 0.30 3 0.30
F7 Participacion en el mercado 0.10 3 0.10 4 0.40 2 0.20
F8 Capacidad de Produccion 0.09 3 0.20 4 0.36 2 0.18
F9 Imagen de Marca 0.10 4 0.20 4 0.40 2 0.20
F10 Comercio Electronico 0.10 2 0.08 4 0.40 2 0.20
TOTAL 1.00 1.17 3.29 2.50
Nota: Los valores de las clasificaciones son las siguientes:
1 = Debilidad principal, 2 = Debilidad menor, 3 = Fortaleza menor, 4 Fortaleza mayor.
 PROVIDENCI
A

CALIF PUNT
3 0.30
3 0.30
3 0.30
3 0.30
3 0.33
3 0.30
3 0.30
2 0.18
2 0.20
2 0.20
2.71

or.
 DOFA
FORTALEZAS
1,Retorno de la inversion
2,Personal Capacitado en sus actividades
3,Liquidez
4,Conocimiento Tecnico
5,Innovacion y mejoramiento continuo
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO

1,Crecimiento en Cosecha Apertura de nuevos mercados (F1,02.03.D1)

2,El crecimiento de las exportaciones del sector azucarero Desarrollo de nuevos productos (F2,F3,F5,02)
3,Generacion de Empleo
4,Destinacion del Bagazo
5,Construccion de vias azucareras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA

Esquemas de integracion con proveedores(F2,F4,F5)

1,Importaciones de azucar provenienttes del Brasil para el
consumo interno
2,Sobreoferta en la produccion de azucar
3,Precio del Azucar costoso
4,Aumento de las importaciones de etanol desde Estados
Unidos
5,Controversia sobre el efecto del azúcar en la salud,
 DEBILIDADES
1,ROE inferior al promedio
2,Falta de sistema de planeación estratégica
3,Rendimiento de los empleados
4,Nivel de operatividad
5,Disminución planta de personal
ESTRATEGIA DO dof
Desarrollo de estrategias de penetracion de
mercados (A1,D2,O3,O4)

ESTRATEGIA DA
alianzas estratégicas y de adaptación que le
permitan mejorar su participación y
posicionamiento en el mercado
(D1,D2,O1.O2,O5)
 MATRIZ SPACE - RIOPAILA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

Fuerza Financiera Calificación

1,Retorno de la inversion -6
2,Personal Capacitado en sus actividades -3
3,Liquidez -3
4,Conocimiento Tecnico 5
5,Innovacion y mejoramiento continuo -5

Total Fuerza Financiera -2.4

Estabilidad del Ambiente Calificación

Personal Capacitado en sus actividades -6
ROE inferior al promedio -5
Tecnología -1
Rendimiento de los empleados -2
Demanda -1
Valor agregado del producto -3
Total Estabilidad del Ambiente -2.4

X = VC + FI = - 2,8 + 4,5 = 1,7

X = 1,7; Y = 0,6

Total Fuerza Financiera -2.4

Total Estabilidad del Ambiente -2.4
SPACE - RIOPAILA

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Fuerza de la Industria Calificación

1,Crecimiento en Cosecha 5
2,El crecimiento de las
2
exportaciones del sector azucarero
3,Generacion de Empleo 3
4,Destinacion del Bagazo 3
5,Construccion de vias azucareras 5

Total Fuerza Externa 3.6

Ventaja Competitiva Calificación

Calidad 4
Tecnología 3
Participación en el mercado 3
Ventas 2
Portafolio 3
Procesos de produccion 2
Total Ventaja Competitiva 2.6

Y = FE + EA = 3,6 + (-3) = 0,6

fx = (1.7,0.6)

Total Fuerza Externa 3.6

Total Ventaja Competitiva 2.6