CONCEPTO

Estrategia en la que se fija un precio total a pagar adquiriendo juntos varios

productos, de manera que su montaje sea menor que la suma de los precios de

cada uno de ellos.

CONCECUENCIA
Con la fijación de precios por paquete de productos, el vendedor disminuye la
varianza de la disposición a pagar y aumenta su ganancia vendiendo paquetes
de productos en lugar de vender los productos por separado.
CAUSA
el vendedor crea los paquetes para satisfacer una necesidad específica de sus
clientes: el paquete se ajusta a una unidad de necesidad y, por lo tanto, se
vuelve más pertinente para que el consumidor la compre.
TIPOS

 El empaquetamiento por “unidad de necesidad”, que tiene como objetivo

satisfacer por completo una necesidad específica del cliente.
 El empaquetamiento “desnudo”, que tiene como objetivo maximizar las
ganancias con productos que no son exactamente complementarios.

EJEMPLO

Por ejemplo, los menús de restaurante son, de hecho, un paquete formado por
una entrada, un plato principal y un postre.

El famoso menú de McDonald's es el ejemplo de la fijación de precios por

paquete ya puede comprar una hamburguesa, unas patatas fritas y una bebida
(maximiza la demanda) porque la disposición a pagar se complementan, y el
menú satisface una unidad de necesidad.