ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS

El descremado de precios es un
enfoque para fijar el precio de
tus productos y aprovechar la
novedad, la oportunidad, la
exclusividad y la innovación.
Cuando se usa y ajusta de
manera efectiva, esta
estrategia puede maximizar los
ingresos de las líneas de
productos individuales,
particularmente cuando se
lanzan por primera vez.
EJEMPLO
El descremado de precios se emplea regularmente
para nuevas tecnologías. Los reproductores de DVD
son un buen ejemplo. Cuando los reproductores de
DVD salieron al mercado por primera vez a finales de
los 90, podrían costar hasta 1.000 USD. Ahora, si
realizas una búsqueda rápida en Amazon, verás que
un reproductor de DVD nuevo cuesta solo unos
30 USD.
ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PENETRACIÓN

El precio de penetración es una estrategia

de precios poderosa, en la cual una
empresa ingresa al mercado ofreciendo su
producto o servicio a un precio
extremadamente bajo.
El objetivo es interrumpir las ventas de
las empresas existentes al atraer a los
clientes con un precio mucho más bajo.
EJEMPLO
ESTRATEGIA DE PRECIOS PREMIUM

La fijación de precios premium se

emplea cuando una empresa fija el precio de sus
productos en un punto más alto para dar a los
consumidores la percepción de que el producto
tiene más valor.
Esta estrategia de precios está estrechamente
vinculada a la percepción de la marca. Las
empresas que adoptan este enfoque de fijación de
precios a menudo tienen productos que son
reconocidos por su calidad superior o el valor que
agregan a la vida de los clientes.
EJEMPLO
La moda, la tecnología y los artículos de lujo
suelen tener precios premium porque pueden
comercializarse como exclusivos o raros.
ESTRATEGIA DE PRECIOS SEGÚN PROYECTO

También conocidos como precio según tarifa, se

utilizan comúnmente por consultores,
trabajadores autónomos, contratistas y otros
individuos que proveen servicios de negocio. Se
trata, básicamente, de cambiar tiempo por
dinero.
Existen diferentes formas de calcular este tipo de
tarifas, y es usual que programadores de
aplicaciones, diseñadores gráficos o editores de
video ofrezcan sus servicios bajo este modelo.
EJEMPLO
ESTRATEGIA DE PRECIOS SEGÚN VALOR
PERCIBIDO

Una estrategia de precios según valor percibido

es la que las empresas usan al basar sus precios
en lo que los clientes están dispuestos a pagar.
Incluso si pueden cobrar más por el producto,
toman la decisión gracias al interés de los
consumidores y otros datos.
EJEMPLO
Una agencia de marketing que se dedica únicamente a
realizar estrategias de comunicación o creatividad
para campañas publicitarias. Es tan buena en su
trabajo y cuenta con colaboradores tan talentosos, que
las marcas la contratan, aunque tengan que buscar en
otro sitio un equipo de producción para realizar los
videos o a otros diseñadores para terminar el concepto
gráfico del sitio web.
ESTRATEGIA DE PRECIO POR PAQUETE

Esta estrategia consiste en ofrecer juntos dos o

más productos complementarios o servicios por
un solo precio. Puedes venderlos únicamente
como un paquete o también dar la posibilidad de
adquirirlos de manera individual.
Implementar esta estrategia ayuda a agregar
valor a tus ofertas, sobre todo a aquellos clientes
que están dispuestos a pagar un poco extra por
dos (o más) productos
EJEMPLO
ESTRATEGIA GEOGRÁFICA DE PRECIOS

Cuando se establecen los precios de productos o

servicios de forma distinta dependiendo de la
locación o mercado geográfico, hablamos de
estrategia geográfica de precios.
Puede suceder cuando un cliente de otro país
realiza una compra o existen factores de
disparidad, como la economía o los sueldos (desde
la localidad en la que vendes un bien hasta la
localidad a la que pertenece tu cliente).
EJEMPLO