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‘‘AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL’’

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ALUMNOS:

- CUEVA ALVARADO, MOISES

- UGAZ AGUIRRE, VANESSA
- VENTURA LABRIN, DIANA
- VEGAS VEGA, JERSON

CURSO:

COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESOR:

GIOVANI FIORENTINI CANDIOTTI

2018

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 INDICE
1.-PLAN DE TRABAJO AREA DE FINANZAS.__________________________________________6
1.1. Análisis de la situación Económica y financiera._________________________________6
 Balance General_____________________________________________________6
 Estado de Ganancias y Pérdidas: ________________________________________6
 Ratios Financieros:__________________________________________________7
1.2 Estados financieros proyectados______________________________________________7
1.3. Fuentes Idóneas de Financiamiento.__________________________________________7
 1.3.1 El capital de trabajo______________________________________________7
1.4. Asesorar a la Gerencia y a las distintas áreas en materia________________________8
Económica financiera._________________________________________________________8
1.5. Los riesgos que implican la importación_____________________________________9
 Seguro de crédito a la exportación:______________________________________9
 Póliza de seguro de crédito al exportador:________________________________10
 Fondo de Garantía Empresarial:________________________________________10
2.-ELABORACION DE PLAN DE TRABAJO EN EL AREA DE COSTOS_______________________10
1° La utilización de una técnica eficaz para el control de sus operaciones y una buena
determinación de sus costos.___________________________________________________10
2. Determinar los costos que implican en las exportaciones, para la fijación de precio______11
2.1 Componentes de un costo de exportación._____________________________________11
 Gastos directos de exportación_________________________________________11
 Gastos indirectos de exportación_______________________________________11
2.3. Aspectos a considerar en la fijación de precios al mercado._______________________11
 Costo más Beneficio________________________________________________11
 Costo Marginal:____________________________________________________11
 Beneficio Máximo:._________________________________________________12
3.-ELABORACION DE PLAN DE TRABAJO EN EL AREA DE MARKETING____________________12
1° Aumentar las ventas de exportación mediante estrategias__________________________13
 Programas de fidelización.____________________________________________13
 Promociones económicas1___________________________________________13
 Promociones del producto____________________________________________13

3
 2° Adaptar el producto, posicionar el producto, Usar las cuatros P_____________________13
 2.1 Adaptar el producto______________________________________________13
 2.2 Posicionar el producto____________________________________________14
 2.3 Usar las cuatros P________________________________________________14
4.-ELABORACION DE PLAN DE TRABAJO EN EL AREA DE LOGISTICA_____________________15
2.1. DESARROLLO DE UN PLAN LOGÍSTICO_______________________________16
 2.2CONTROL DE PROCESOS_______________________________________17
2.3. PROCEDIMIENTO PARA UN PLAN LOGÍSTICO_________________________17
2.4. DECISIONES ESTRATÉGICAS_________________________________________18
2.5. ESTRATEGIAS DE LOGÍSTICA________________________________________19
2.6. CONFORMACIÓN DEL PLAN LOGÍSTICO______________________________19
2.7. ALCANCES DEL PLAN LOGÍSTICO____________________________________19
2.8. METAS DEL PLAN LOGÍSTICO________________________________________20
2.9. RESULTADOS DE APLICAR UN PLAN ESTRATÉGICO DE LOGÍSTICA.____21
2.10. RESULTADOS DE UNA BUENA GESTIÓN DEL PLAN LOGÍSTICO_______21
CONCLUSIONES_______________________________________________________________22
LINKOGRAFÍA________________________________________________________________22

4
 1°PLAN DE TRABAJO AREA DE FINANZAS.

Objetivos:

1. Analizar la situación económica y financiera de la empresa y planificar su

Futuro.
2. Investigar, buscar e identificar fuentes idóneas de financiamiento para las
exportaciones.
3. Asesorar a la Gerencia y a las distintas áreas en materia económica financiera.
4. Los riesgos que implican la importación.

1.1. Análisis de la situación Económica y financiera.

 Balance General: Muestra la situación financiera de una empresa en un
momento determinado del tiempo, podemos describirla como una fotografía
de las actividades de inversión y financiamiento, presentando tres secciones,
Activo, Pasivo y Patrimonio neto (lo que posee el negocio, o que debe y su
capital).
 Estado de Ganancias y Pérdidas: muestran la relación de los ingresos
directos, financieros y de otra índole versus los gastos directos y gastos de
operación, para identificar la utilidad de la empresa.
 Ratios Financieros: Para las empresas, la principal función de las ratios
financieras es controlar y mejorar las operaciones. Por parte de las entidades
bancarias, es determinar la capacidad de pago de una empresa; y, para los
analistas de valores, es la medición de la eficiencia empresarial, las
posibilidades de crecimiento, y la capacidad pago de los intereses.

1.2 Estados financieros proyectados

Muchas pequeñas y medianas empresas carecen de proyecciones financieras
adecuadas para elaborar un plan de exportación sólido. Con respecto a las finanzas, el
empresario debe exponer: con qué recursos cuenta para llegar a cabo el proyecto de
exportación, información financiera histórica, flujo efectivo, estados financieros,
principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad. La

5
proyección de los estados financieros nos brindara información valiosa, a la hora de
exportar, además ayudara en la toma de decisiones de la gerencia, definir estrategias y
políticas sobre los precios de los productos a exportar, conocer los márgenes de
ganancias en los mercados internacionales.

1.3. Fuentes Idóneas de Financiamiento.

1.3.1 El capital de trabajo

Es un término muy usado en los negocios y se refiere, básicamente, a las inversiones

que realizar una empresa para financiar su giro del negocio, para este financiamiento,
que existen algunas fuentes:

 La primera, es a través de los propios recursos de la empresa, lo que significa que le

empresario gire dinero de su propio bolsillo, hacia la empresa o que esta genere los
recursos necesarios (que sus ingresos en efectivo sean mayores a sus egresos en
efectivo), producto de sus operaciones propias.

 La segunda, se puede obtener por sus proveedores. La fuente de financiamiento se

obtiene de ellos, lo cual implica mayores días de plazo para pagar lo que se
adquirió, por lo tanto, menos recursos de la empresa o del empresario que tienen
que poner para el financiamiento.

 La tercera, esta fuente de financiemos está constituida, por lo prestamos que,

específicamente se pueden obtener para este fin, se pueden obtener en los bancos u
otras instituciones financieras.

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 1.4. Asesorar a la Gerencia y a las distintas áreas en materia
Económica financiera.
¿Qué tan rentable para una empresa puede ser las exportaciones o crear una sucursal?
Este es el tipo de decisiones que los gerentes deben afrontar en todo momento, las
mismas que deben contar con el debido sustento con información precisa y completa. La
búsqueda de mayor rentabilidad es la base para la generación de nuevas iniciativas o
proyectos, sea a través de mayor eficiencia, mejoras en la productividad o el incremento
en la participación de mercado.

La rentabilidad, como es de esperarse, se mide en función al nivel de inversión y, sobre

todo, al costo del financiamiento o de capital, que es la mínima tasa de rentabilidad que
se espera y que también se asocia al costo de oportunidad. 

Si un proyecto tiene una tasa de rentabilidad mayor que el costo de capital, entonces es
un proyecto viable. Pero ello no es suficiente para tomar la decisión, pues también debe
compararse con otras iniciativas para analizar cuál es la mejor, sobre todo si solo hay
recursos para una iniciativa.

Estos conceptos también son útiles si se cuenta con dos opciones para un mismo
proyecto o iniciativa, sea de inversión o de gasto, para seleccionar la mejor en términos
financieros.

Otro aspecto importante a considerar es el valor del dinero en el tiempo, el cual varía de
acuerdo a una tasa que, para efectos de análisis de proyectos, debe ser el costo de
capital. De esta forma se puede calcular el resultado de flujo, el valor presente neto,
cuyo resultado permite saber si el proyecto es viable para la empresa. 

Por otro lado, el costo de capital depende de la estructura del mismo, es decir, de las
proporciones aportadas por los accionistas o financiadas por terceros, como bancos, con
sus respectivas tasas de interés.

7
1.5. Los riesgos que implican la importación

Las empresas exportadoras pueden asegurar sus ventas al exterior. En el

mercado financiero existen diversos instrumentos a disposición de las empresas
exportadoras, entre ellas la póliza de seguro de crédito a la exportación, que es emitida
por la empresa Secrex Compañía de Seguro de Crédito a la Exportación S. A.; y la
póliza de seguro de crédito al exportador, que es operada por la misma empresa, pero
que cuenta con el respaldo del Tesoro Público. Adicionalmente, existe el Fondo de
Garantía Empresarial que garantiza los créditos a las empresas. Estos productos facilitan
y promueven las operaciones de exportación.

 Seguro de crédito a la exportación: tiene por objeto dotar de cobertura al

exportador frente a los riesgos comerciales a los que enfrenta en una operación de
venta al crédito; lo protege de los riesgos de impago de sus compradores. Mediante
este seguro, el exportador, que obtiene una póliza de seguro de crédito a la
exportación, es indemnizado, en el caso de insolvencia o incumplimiento de pago
del cliente del exterior, hasta en el 80 por ciento de la suma asegurada.

 Póliza de seguro de crédito al exportador: es un programa de seguro de crédito

para la exportación a favor de la pequeña y mediana empresa (pymes) exportadora,
constituido en octubre de 2002 por un fondo de US$ 50 millones que el Tesoro
Público asignó a Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide). El programa opera
a través de un contrato de seguro, denominado póliza Sepymex, que se suscribe
entre las empresas del sistema financiero nacional que así lo decidan y el operador
del programa

 Fondo de Garantía Empresarial: El objetivo del fondo es garantizar los créditos

que las entidades financieras otorguen a favor de las pe queñas y microempresas,
así como de las medianas empresas dedicadas a la exportación de productos no
tradicionales

8
 2°ELABORACION DE PLAN DE TRABAJO EN EL AREA DE
COSTOS

OBJETIVOS.
1. La utilización de una técnica eficaz para el control de sus operaciones y
una buena determinación de sus costos.
2. Determinar los costos que implican en las exportaciones, para la fijación
de precio.

1° La utilización de una técnica eficaz para el control de sus

operaciones y una buena determinación de sus costos.
En la contabilidad de costos, existen distintos métodos para rastrear los costos de
producción, siendo un propósito constante de las empresas en actividad competitiva, el
bajar sus costos, con eficiencia en el trabajo, sustituyendo materiales, reduciendo los
gastos fijos, y modificando una serie de factores que dan lugar a una superación
absoluta. Los costos reflejan su valor con relación a la utilidad con base en los datos
suministrados en el momento oportuno, claros y bien presentados y en la medida que los
directivos hagan uso de esa información.

2. Determinar los costos que implican en las exportaciones, para la

fijación de precio
Los costos de una exportación o importación, varias según sus INCOTERM (términos
internacionales de comercio) las cuales se hayan negociado las partes en el contrato de
compra y venta internacionales. Estas normas son una serie de términos comerciales
usados en todo el mundo para d los costos de las transacciones y las responsabilidades
de los compradores como de los vendedores en el ámbito comercio internacional.

La idea de nuestra empresa, es aclarar las dudas relacionadas con el traspaso de los
productos del vendedor al comprador, en cuanto al traslado de productos, las
responsabilidades de importación y exportación y determinar con claridad quien asume
los riesgos y gastos para cada parte del proceso de transporte.

9
2.1 Componentes de un costo de exportación.
El costo de importación está constituido por el precio original de compra, más todos los
gastos incurridos para poner el producto importado en el almacén de la empresa.

 Gastos directos de exportación; incluyen: embalaje, seguro de transporte interno,

acondicionamiento interior, almacenaje, gastos por obtención de la documentación
internacional, costo por arrendamiento de contenedores, etc.
 Gastos indirectos de exportación: se incluyen los gatos bancarios, de despacho y
terminales de carga, honorarios de despachante de aduanas, así como todos los
tributos que pudiesen corresponder al producto.

2.3. Aspectos a considerar en la fijación de precios al mercado.

 Costo más Beneficio: el precio de venta se fija de manera de recuperar los costos
totales de la operación más un beneficio esperado.
 Costo Marginal: El exportador solo toma en cuenta los costos variables para la
determinación del precio de exportación. Los costos fijos los carga solo en los
precios de los productos que vende.
 Beneficio Máximo: En base al precio de la venta de la competencia en el
mercado, el exportador le va restar a los costos comerciales, nacionales y de
transporte a fin de llegar al máximo del valor FOB de exportación.

10
 3°ELABORACION DE PLAN DE TRABAJO EN EL AREA DE

MARKETING.

Es el instrumento básico de gestión que debe realizar toda empresa dirigida al mercado
que quiera ser competitiva, cuando inicia la realización del plan deben quedar
claramente especificadas las diferentes acciones que deben realizarse en el área de
marketing, para alcanzar los objetivos. Es necesario que este coordinado y sea
congruente con el plan estratégico.

El marketing debe ser realizado con cierta planificación ya que lo contrario supone un
alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no
planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar que hubiésemos conseguido de más al
operar bajo un plan.

El plan de marketing provee un enfoque claro y objetivo final y de lo que se desea

lograr en el camino hacia la meta.

Objetivos
 Aumentar las ventas de exportación mediante estrategias.
 Adaptar el producto, posicionar el producto, Usar las cuatros P

1° Aumentar las ventas de exportación mediante estrategias

La evolución del mercado no siempre juega a nuestro favor. Las causas pueden ser
múltiples, pero cuando las ventas descienden podemos recurrir al Marketing, una
herramienta capaz de ayudarnos a dar buenos resultados, siempre y cuando
sepamos manejarlo de forma profesional.

Quizás en esta área de actividad es donde deben aportarse mayores dosis de

creatividad para unos mejores resultados, aunque seamos conscientes que rápidamente
sería copiada la idea. Entre las diferentes técnicas destacamos:

11
Eventos. Son las promociones que se realizan aprovechando la convocatoria y asistencia
de un público objetivo a una actividad promocional de una compañía.

 Programas de fidelización. El cliente se ha convertido en el eje central de toda

estrategia comercial y profesional, por ello esta actividad se ha potenciado bajo
la denominación Marketing Relacional.
 Promociones económicas. Incluimos todas aquellas que tienen algún tipo de
recompensa económica: descuentos directos, vales o cupones descuento (muy
extendido en EE.UU.), el clásico 2×1
 Promociones del producto. Entrega de muestras gratuitas, mayor entrega de
producto por el mismo precio, degustaciones, regalos de producto,… 

2° Adaptar el producto, posicionar el producto, Usar las cuatros P

2.1 Adaptar el producto

Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus productos sean
familiares en un mercado extranjero. Es importante la adaptación a través del
diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en
el idioma del país destinatario.
Esto puede requerir un test previo para conocer la aceptación de un producto en un
mercado exportador.
2.2 Posicionar el producto
Para posicionar correctamente al producto, debes utilizar un mercado de prueba
para ver dónde posicionar el producto y preocuparte por comunicar adecuadamente
los beneficios de tu producto. Es vital que realices esto con anticipación a su
introducción en el mercado.

12
 2.3 Usar las cuatros P
Una vez identificado el grupo objetivo de clientes, lo que sigue es instalar el
producto en la mente de los consumidores para que lo conozcan, elijan y compren.
Básicamente, un plan de marketing internacional debe comprender cuatro variables
fundamentales, conocidas como las 4P’s:
 a. Producto: identifica y desarrolla los factores estratégicos para generar valor
agregado. Revisa: el diseño e imagen del producto, etiquetas y embalajes; además
de los envases, imagen de la marca.
 Precio: Además del costo, es necesario evaluar otros factores antes de determinar
el precio de un producto, tales como, los precios de la competencia, la percepción
de los consumidores, entre otros. Aquí es clave tener control y dominio sobre los
costos para la diferenciación de producto.
 Plaza: en este punto se define el canal de distribución. Esta elección depende de
los objetivos de cobertura del mercado, penetración y los servicios que facilitan el
acceso al producto por parte del consumidor.
 Promoción: ésta puede contemplar la participación en ferias y exposiciones,
misiones comerciales, rondas de negocios y el contacto directo con clientes o
distribuidores locales. No olvides que Internet es un instrumento poderoso y
económico para promocionar productos y/o localizar clientes en el exterior.

13
 4°ELABORACION DE PLAN DE TRABAJO EN EL AREA DE

LOGISTICA

El plan logístico de una empresa se trata de la herramienta imprescindible con la que

cada compañía cuenta para determinar su cadena de suministro y las acciones
encaminadas a conseguir la mejora de la productividad, la rentabilidad y la satisfacción
de su segmento de clientes en el mercado1.

OBJETIVO GENERAL
El plan de logística se puede definir como la estrategia que tiene como objetivo analizar
el conjunto de actividades que intervienen durante el proceso productivo de la
compañía, desde el aprovisionamiento de materias primas hasta la entrega de la
mercancía a los clientes.

Estas actividades se caracterizan por estar muy vinculadas entre sí, por lo que es muy
importante que se analice correctamente cada una de las distintas áreas de logística
relacionadas con las compras, los almacenes, la producción, y la distribución física de la
mercadería, con el fin de poder lograr una gestión eficaz de todo en conjunto.

2.1. DESARROLLO DE UN PLAN LOGÍSTICO2

El plan logístico de una consultoría está estrechamente condicionado por la tipología de

servicios que constituyan la base del negocio. En muchos casos consistirá en establecer
y diseñar exclusivamente el canal de distribución para un producto fabricado por
terceros del que hay que proveerse, mientras que, en otras ocasiones, en cambio, el
producto será fabricado por la propia empresa. Por lo tanto, el plan logístico debe
integrar la exhaustiva planificación de alguna de las siguientes funciones como parte de
un sistema unitario e integrado, de los que se pretende llegar a la optimización
económica:

 Aprovisionamiento: La misión de este punto del plan logístico de una empresa

consiste en gestionar el proceso de compra y provisión de materias primas
necesarias para el proceso de producción.
1
Blog de Logística. “Como crear el mejor plan logístico de una empresa”. 15 de abril de 2016
2
Blog de Logística. “Como crear el mejor plan logístico de una empresa”. 15 de abril de 2016.

14
 Producción: Se basa en establecer y desarrollar los métodos, planes y tareas
necesarias para así poder obtener un producto (ya sea producto o servicio), de
acuerdo con un nivel de calidad preestablecido, de la forma más económica y en los
plazos y cantidades fijadas, coordinando la asignación de los recursos, tanto
humanos como materiales.
 Almacén: sirve como centro regulador de flujo de mercancías entre la
disponibilidad y necesidad de fabricantes, comerciantes y fabricadores.Función de
los almacenes.
 Mantener las materias primas a cubierto de incendios, robos deterioros.
 Permitir a las personas autorizadas el acceso a las materias almacenadas.
 Mantener en constante información al departamento de compras, sobre las
existencias reales de materia prima.
 Llevar de forma minuciosa controles sobre la materia prima(entradas y
salidas)

 Transporte: Es necesario la planeación de las rutas comerciales y control de los

tiempos por desplazamientos, entre puntos. Esto requiere de un control de
navegación que les permita evidenciar periodicidad entre los pedidos más comunes
y los diferentes almacenes que surten, así como el volumen de pedidos haciendo
que estos manejen una base de daos mensual, lo cual permita planificar por
adelantado las posibilidades de trabajo en cuanto al transporte.
 Administración de Inventarios: En la actualidad el inventario es manejado a
través de out-sourcing que custodia, almacena y distribuye los productos de acuerdo
a los requerimientos de los clientes. El control que realizan las empresas a este
activo no se hace de acuerdo a las buenas prácticas que este lo amerita, ocasionando
situaciones de agotados y de existencias de productos con baja rotación.
 Materia prima: la materia prima se debe aprovechar al máximo y que no haya
perdidas, con ello se consigue adecuar el coste de las materias primas y reducir los
gastos de transporte y de almacenamiento.
Por otro lado, si se implementan sistemas de producción en el tiempo justo, las
materias primas y los productos fabricados estarán siempre disponibles en el

15
 momento que se necesitan. De esta manera, se reducen los costos de inventario. Por
lo tanto, habría una mejor relación entre la empresa y los proveedores de los
materiales.

2.2. CONTROL DE PROCESOS

 Recepción por parte del área de mercadeo de ordenes de salida
 Despacho de los pedidos para los clientes locales e internacionales
 Empaque y/o embalaje de los pedidos según se requieran
 Control de inventarios
 Control de calidad en la recepción de productos de proveedores

2.3. PROCEDIMIENTO PARA UN PLAN LOGÍSTICO3

El procedimiento para el plan logístico se le puede definir como la secuencia de

actividades operativas relacionadas entre sí, que se agrupan como una unidad de acción
para desarrollar una tarea concreta para un fin específico de aplicación.

 Proceso:Conjunto de actividades mutuamente relacionadas o que interactúan, las

cuales transforman elementos de entrada en resultados (Pérez 2010)4, esto es
organizar el conjunto de actividades de manera secuencial y lógica para lograr el
objetivo, lo cual implica la participación de personas y el suministro de recursos
materiales coordinados para conseguir dicho objetivo.
 Programa:Se le define como la presentación anticipada y ordenada de las
actividades que se propone realizar en algún ámbito o circunstancia empresarial, es
decir permite identificar al conjunto de acciones y tiempos específicos a seguir para
su ejecución. Esto conlleva a realizar un programa operativo que se refiere a
concretar las acciones de corto plazo de un proyecto determinado que surge del plan
de largo plazo y que se contempla con los objetivos específicos, la estrategia a
seguir para su ejecución y metas.
 Método:En esta parte del proceso se busca el camino ordenado para llevar a cabo
las actividades, con el propósito de alcanzar un objetivo en particular.
3
Rodríguez Raygoza, Juan Carlos. “Plan Logístico”. 01 de abril de 2016.
4
Pérez Fernández de Velasco. “Guía de Diseño de Procesos (2010)”, pág. 77 – 78.

16
 Metodología:Conjunto de métodos que se siguen en una disciplina científica, en un
estudio o en una exposición doctrinal.

2.4. DECISIONES ESTRATÉGICAS

Se deberán tomar, para el plan logístico, diferentes decisiones estratégicas:

 Decisiones Estratégicas, de planificación o a largo plazo, que afectan a la

definición de la estructura productiva.
 Decisiones operativas, a medio y corto plazo. Estas contemplan la especificación
de productos, calidades, cantidades, plazos establecidos, costes necesarios, etc.

2.5. ESTRATEGIAS DE LOGÍSTICA5

Existen tres tipos de estrategias de logística, dependiendo de cuántos intermediarios

intervengan en el proceso logístico:

 Estrategia logística selectiva: se elige cuáles y cuántos intermediarios forman parte

de la distribución. Esa elección depende de las características del producto o
servicio, de la competencia y del público objetivo.
 Estrategia logística exclusiva: esta estrategia limita el número de puntos de venta
únicamente a nuestro producto y a ningún otro.
 Estrategia logística intensiva: su objetivo es abarcar la mayor cantidad de canales
de distribución posibles con el fin de llegar al público objetivo. Es ideal para el
consumo de productos masivos

2.6. CONFORMACIÓN DEL PLAN LOGÍSTICO6

La conformación de este plan logístico ayuda a determinar los siguientes objetivos:

 Grado de servicio al cliente

 Flexibilidad industrial
 Reducción del “Lead Time”

5
Rodríguez Raygoza, Juan Carlos. “Plan Logístico”. 01 de abril de 2016.
6
Rodríguez Raygoza, Juan Carlos. “Plan Logístico”. 01 de abril de 2016.

17
 Fiabilidad de suministro
 Nivelación y reducción de stocks
 Rapidez de suministro a los clientes, entre otros.

2.7. ALCANCES DEL PLAN LOGÍSTICO7

Es a partir del plan logístico es que se estructura toda la estructura del sistema logístico,
por ejemplo, el número y localización de los almacenes de la empresa da pie a la
configuración geográfica de la red de distribución, la cual se deriva de lo indicado en el
plan logístico, por lo tanto, su alcance está comprometido a planificar los recursos al
interior de la empresa.

A diferencia del sistema logístico que se le puede definir como el conjunto de elementos
físicos e informativos necesarios para la realización de cierto flujo de material, a lo
largo de múltiples filas de proveedores y clientes, y que la cadena de suministros es la
integración e interrelación de procesos clave de negocios teniendo como eje central al
proceso logístico, desde el cliente final hasta los primeros proveedores relevantes
(Chávez, & Torres 2012)8.

El proceso logístico se refiere al eje integrador en que fluyen los productos, tales como
las materias primas, insumos, productos en proceso y productos terminados desde los
proveedores hasta los consumidores, es en el proceso logístico donde se anida el plan
logístico de la empresa, por lo tanto, su alcance puede abarcar el sistema logístico y la
cadena de suministros.

2.8. METAS DEL PLAN LOGÍSTICO

Las metas de la gestión logística es mejorar el desempeño de todas las actividades en la

cadena de valor, es decir entregando productos de calidad a bajo costo, lo cual puede
representar el único recurso para las empresas a competir.

7
Rodríguez Raygoza, Juan Carlos. “Plan Logístico”. 01 de abril de 2016.
8
Chávez Jorge & Torres Rabello Rodolfo. “Logística de Servicios”. 2012.

18
La meta básica (Frederick 2004)9, de la gestión logística es la efectiva coordinación de
las etapas y sus diferentes componentes para dar lugar a la máxima rentabilidad
manteniendo los requerimientos y objetivos de servicio.

Dentro de estas metas se pueden citar las siguientes:

 Metas estratégicas:
 Aumento de la flexibilidad logística por cambios en el tamaño del pedido, fecha
o tipo de artículos solicitados.
 Prevención de las necesidades logísticas, a través del diseño del producto.
 Minimización de excedentes en la producción.
 Reubicación de los almacenes de los proveedores a sitios cercanos a la
producción.
 Reducción de los costos logísticos.
 La articulación del ciclo de producción con el económico.
 Metas operativas:
 Minimizar la cantidad de viajes de los transportes en vacío.
 Reducción del tiempo de espera del surtimiento de pedidos.
 Disminución de fletes.
 Mejorar los indicadores operativos como por ejemplo incrementar el número de
contenedores embarcados por mes.
 Reducción de los tiempos de espera de los camiones en el área de recepción.

2.9. RESULTADOS DE APLICAR UN PLAN ESTRATÉGICO DE

LOGÍSTICA.10

Un plan estratégico de logística es de gran importancia ya que debe proporcionar a la

empresa los siguientes resultados:

 Mayor comprensión del impacto que tiene la estrategia corporativa en las

actividades de distribución física.
 Mayor capacidad de respuesta.

9
Frederick. 2004.
10
Rodríguez Raygoza, Juan Carlos. “Plan Logístico”. 01 de abril de 2016.

19
 Mayor sensibilidad al ambiente de distribución.
 Mayor conciencia y comprensión de la reducción de costos de distribución y las
oportunidades de optimización de servicios.

2.10. RESULTADOS DE UNA BUENA GESTIÓN DEL PLAN LOGÍSTICO 11

Para que se obtengan buenos resultados, el plan logístico debe ser simple y reducirse al
máximo, de tal forma que sea fácil de aplicar y que al mismo tiempo sea flexible con el
fin de llevarlo a revisiones continuas para su actualización, sin que ello signifique
modificaciones importantes en el momento de su ejecución, pero siempre enfocado a
minimizar el uso de los recursos y los costos de su gestión.

CONCLUSIONES

 Un plan de trabajo es una herramienta necesaria para la planificación, ejecución,

implementación y supervisión de cualquier proyecto, o cualquier conjunto ordenado
de actividades, sea proyecto o programa. Se compone de una exposición lógica que
forma el texto, y de una serie de apéndices adjuntos que apoyan la exposición
lógica.

11
Rodríguez Raygoza, Juan Carlos. “Plan Logístico”. 01 de abril de 2016.

20
 Este documento se ha proporcionado algunos detalles sobre la forma y el contenido
del plan de trabajo para la formación de la consultoría, y pueda leerse
conjuntamente con otras orientaciones relacionadas: redacción de
informes y propuestas para las pequeñas empresas en la regio Piura.

LINKOGRAFÍA

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https://e-
archivo.uc3m.es/bitstream/handle/10016/14378/PFC_Angel_Sanz_Fernandez_2012.pdf

https://www.promperu.gob.pe/

http://biblioteca.utma.edu.pe/sites/default/files/Contabilidad%20de%20costos.%20Un
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%2014ed.pdf

http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=3367A38B-75FA-419A-B7F7-1D01AFA8A0FB.PDF

https://connectamericas.com/es/content/%C2%BFqu%C3%A9-debe-contener-un-plan-
de-exportaci%C3%B3n

http://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/

https://www.promperu.gob.pe/TurismoIn/Sitio/GuiasPlanMarketing

http://repositorio.promperu.gob.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/578/Logisti
ca_exportacion_mercados_latam_2016_keyword_principal.pdf?sequence=1

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