Universidad Instituto Académico

Pedagógico de Ciencias
Nacional
Villa María Sociales

Empresa:
Gcnern'a Pesrez
Rubro/Sector: Neumatos

FUNDAMENTOS DE Integrantes: Adaca Claudha Leio2 4336

33051
COMERCIALIZACIÓN Lucas
rdelan qe Cishan 22490
TRABAJO DE APLICACIÓN PRÁCTICA Her lo
DIAGNÓSTICO S1 laana,
Año y Sede: Onve, s dooauonal V
 3305122490 V:lla
336 Naional
go, loa
Clauoa. dooi
L'
cel.,Gashan
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Gainena
PeretRubro/Sector:
NeumiCS. a,
Andra 2023.
Integrantes: Sede:
Empresa:
yAño
DE COMERCIALIZACIÓ
FUNDAMENTOS
CiIndestPedagógi
Académi nciitucatos co
Sociales APLICACIÓN
PRÁCTICA
DIAGNÓSTICO
S1
Universidad
María
Villa
Nacional
TRABAJO
DE
 Variables Claves
Necesidad Deseo
Es deneceicoo uowsada po la whra yperonali dool indn.
forte, ojeu Jeieo d eparauio ce newmakos, alneauis dual uoaura de demanden una cdae d wac, ta
alanßcodo. Yer mik que elcieute o cinplauc ima r
iepusa. Qn par hwlor ya o du Qubmones apicola o e seruioce
uost la emprcsa.
heunatos slen onlueu ertaco, loquw redwa e' iergoce
aciduk oolmar eu la cauetew! alidoc duraero ya un bven preio
-Catol d cal. bo do du eumähor, perm kq'enk ntigor
alo uopra maalo.

Demanda- Toos los compodos rales ypolenuales ote la lana y la?ona ce wberas para aubmoules ymiquas opuio
el poder deconpra para odquurr los produdas oseu cio du atuceon apucola e paraca.

Producto
-Venta u Cubierkas para ouomu les 1epluina da rural
Bparauores.
 ambrent amioable yh.k:
Wece sa codesoales -sibien ha Goneia satisjau dircamua las nacendods5 soiala, puo eor u
nbven niio alcieue

Eshng :Lol cienta picun sntre valoracos yapucacos cuonco rcuoen nbuen serico enn .Estpuect
29V6LD pomeua
yawiacos
Crmli bu a cuubeshma peronal.
saaoiÝ
no satsbe dicta meat eots neceri coie, Pueo uoperu emple oa pelioue,
aubnotui
ouion awtorea lar e Campocula mecahi a

mluir enaspcssouales yemooe

Sus veicwlos en laven eotaco uhiona mieto. Taraen pued
aluaporu onat mbven seruio al cieute.
 Estrategia Actual de la empresa
Estrategia Básica (Costos - Diferenciación - Enfoque) Estrategia de Penetración de Mercado
(actuales)
opicola Publi dod en ecdes

Estrategia de Desarrollo/ Diversificación (nuevos) Funcionamiento de la Estrategia

inoporacion de okas Maras . Ingresos por venta:
46.000.oO0

*paraum Presupuesto de Marketing: $

Margen:
Rentabilidad Sobre Ventas /ROI:
Participaciónde Mercado: Heda en elnmclua

Supuesto.h impmauo, no u brindada

Sipest.
15oO0o
Jnversian en Neunãhcos Rrecco nitino
180.ooO
Vendo(O0
(oupo3-nobsonsrlic
gtos

Valor obteni do Kalor inverhdo .x40=

Koi
nua. Valor ver ho

ae2eleboneiciu
 no4
pararpuloco juo240
Ca enao seanteiy min comta mocarnas,
eelo etar
la porr inorneesaio es
ocyum mapuhanas wevas ny essuca
no Tecndlogia
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aordu queasta slonopuika
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eu. Taplaiou ccul hen
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uon taimp dclar ei econOmi planes Y Gdora -Jnucls
cortlaisuao snque(or iololil Motedo sobkdos Congyfyaes os
iones,
laupres,inpo
ta
qus ules -
qua
haypu Sabemos Qmoables vehiculos tue peso mayor
en eieol. uaiño
el
Con prcddode -Jnehdnbe
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do mu No Polkkua
legal. Vanable Ecolo(ue anable yCahral sod anable EconomiQ Vaiable
laiable
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bauis siloou anahss
yestimr onk du
lesyaogb analhw hio ob,e y facnesbig
! del eiaio
hva permi bahhorá Claves:Conceptos
e
henamienta la
Peste
Macroentorno Análisis
del
 pwpos oopanite on que hencn un inkris o obiak.
Los por les ntereads tanhen conocidas co mo sta Kelholders So ndudos pueolen nna los chentes, enpleados, nuePr
les achvoae duuhoner au ua empeiq OpuoyeN eas paries interadQs
pwpos loioradoi
npeho scbreino comuibd local yoLo 4 ,y9 quu a mayor ionhcoc du vemculo'i mayor arc lawas dool
el tamañodi lo psla uo) pueci nkuir en la demanda di Mrucos du Yomenia

dulolo pobla ion:

la eshocre di edod di çon: tamben ean revante ej stoha alte uopo uon cujove conds cho ro on le cirales pon ble que esik
Ono mayor demads du neumàhuor ai portvos o dalto rendimiento duodeor
nine houa neumatos mas
5. hay ua poblaißn mayor qe la du mamdo e
mayo dumando di neumahoS ara ve hialos tami kar paa audo d rewovas,
- lQ volahlod ecoon. ca los com bioj e la conamia como re Cesiones o
dirdo en ei cn poamiento du lh couwmi coreo pantar
-la mHausy l comb'osen h nu cin du h mumor, Como el cauclo otlbad enla fahotim cl hewmatn pcu aktar ber cota
Análisis del Macroentorno
Causas
Problemas /Oportunidades Econdmiao volahlcod econotnis njauos

empena notatala
yla
- Teenclèao; esa ed Nuopenoun hus
Opomd
enpcaryt en ncdos ya que el nerodo i muyak..
Convene
a con la ván cbles dl nauo entn

Consecuencias

oveedorea
no Com pl con en
Porw loaja kuta bildod no pucl mpehr
Sugerencias
Nicuo
-adoglarse
Tralar d inrporr ecnslogia.
en cosbs
Ser ehuets
 Análisis del Microentorno
Conceptos Claves:
-Empe sa -Son muy pocas areas u no ten en una eo wo nida, hoen una mezcta d utbottpia cunio paua
elseri co
1 bajo costo en el uodct.
-Peoveedor:henen una uolongada relaido di akor, eupcon unto con la empaa a rerolver uoblemas duclente,
Cum plen en tempo conloT peci dor.
uoveecor painipal " alto poder di hpouaion.
Compeh cors: Alta compe teu ua en la oak dod por u pwpo cada vez man reolwcico cu alien

Rüolkcos poca acen bi hcodl alos esta mol oinverHon (poblico, fncnçeo)
drentes leales (pibho Gral)
Sus dienBes son du men coco du cowwno noundos, fliayey mer aopewauas queconon neumihor
du automon ler y a mà quinan apuicolas.
Intemedanor du Her. fnonu aúón du ventas por QCCeso caeoitub uomoucb pr tarjcan ooe Cudito
Cuidito ylbaucos.
 Análisis del Microentorno
Probiemas / Oportunidades Causas
No Coentan co uuoe:tuo tepa oraqua uonal
- nuevos dwenos qu olescouo en laemra.
-alka d uu awolisis c mecod.
- Con pedeuie muyeirea
-Djomarqeu au rutali dodl Alts costos du l uovecdor.
feuere d lo cmp
Dajo podu adqunto u clieute olbligonatomar
al - falta cu wuo uopute cuvalorque lcu
- Yeucis
falta d entol d casto opechvos para mejror elmarpen
ou eutabhdoc.

Consecuencias
-3uartdmbe, m uousación y alta cu eoçón alos uoblemas.
reutab dod.
-Veuou a altos eio) obeu re nunuar a la
- Depedi io s cu ewros

Sugerencias
-Detnr una esto pia mision- Uision ob,ewos.
d merodo nlerno oe lo ooauPoim(toA cufereuce.
oputa oe valor olishrua qu los
- Realbr u andlisis
- Couoer Tor taleasy ublidoc cu lo conpteuie pauo ouao
Cecocr centos sn com uonmetor caidool.
Ofrew opioe di hnnuamiento.
Información de Marketing
Conceptos Claves:
Información de Marketing
Problemas /Oportunidades Causas
conpeteuca
- NO Concen al neLcodo ni la
- No cuo en los cambios otenduias cul
punto ou sta Notenen :
/ Un Sis lem a da mpmaçon d mareetmg.
du bs cdientes
-Apoar en en diento leales quu son lo que la manhe. touioleran la ndoim Gticn nerna cu lo empe)a.
cooer
nen en el mer oco. an eongsac e a cueota leoleo no buncon

Consecuencias
-No Pntende las Mem do du y ueenuas du sus elen tes.
-Rencr oportni do des du ucimi ento ydanollo.
- umitG ic du cueimiento

Sugerencias
ci reop lauón yanalisis cu Datos du Harketng.
- Contar con u i Tema
-lealaar nues tipaion oe meuodo peuiddcar.
Ajuovena la inbmauish ntena aulo empea.
 Comportamiento del Consumidor
Conceptos Claves: nves hgAuG ax hous hve antes de conor neumdhos (fenta peuocy
Loscomdoto welen reali2a na
4. Inveshaau prtua
dodyla durabildooi d los neumdhos. Larrputocion aulà
2. Calkdod ydurob.. cocld los neumakor : Los condoren valoran laoucalotios Uswaios
marca ylas reonen doçonee peclen cnfur en su esien da sn ua.
3. Preios obteu neuma huord aidocl a w
boso ofutas deswenos y pramouiones eapeuales ule perni tan cimàhQr yna mu porpohali do
cçoS compehor: macasn en difereutes couciCOnes
Sepus doc:Bssan puoddos oue ojeiconmaturo.
un buenapai
dsgante u
du eventanes o
eloaserova mieno okperto yle oiipoublidool eseri
5.
Sernio al clente: Loscowdes valo an la alewis penanalraal nwmahor
lauos y mantenimento du
Qdiconales como la mola
dolemwa la mar o
 IComportamiento del Consumidor
oroblemas /Oportunidades Causas
jhue
Weongleuia nla mepauo uua- S.la empres no
uoporo
la emwa 0o tene uuo e teea d Mix du
fare coco aplo Hoykehno dik ado

ion podua vese afead. Cywwmidorts poyan en e liete luc

tmpehh dod a Preioiy uouiy-la au seuua di elo poduo oucn opia u Hácihne.
clieuten tcute ala cnpeteulia
S)Seio al
dieutt loai o du ilo pueo
quso malaepeu euuo
Consecuencias
foca con pehh dood cono se meiu onal anta, exceAvGa
- No cownpue areuuc um ypohoná miiudo

Sugerencias

- pauo dentaar la caiod di humho pauo Menhvar la conuo yla satrfxsn al lieute
odin duancllor Momouon auo chva s
S y uopoma d fdelaouom
-Se deoeio estar emio al diente bndardo ua ateución peowaltada Y Copau tuco a peuroual po ofeur na
Segmentación. Diferenciación. PosiCionamiento
Conceptos Claves:
La dimanda estd dcdo po los Conotores realer opoleuuales cu ula Hana yla rrpian (Geo quatrs
Ofeueudo su woducos y iio
Aneumahos cra automoales
Deral.
2, neumd heo para mapuna
 Segmentación. Diferenciación.
Segmentos de Mercados (Variables)
POsICIonami ent o
Mercado Meta (Seleccionado)
lonaone elfroduco va dutmado onuoalmente
punu almtcodo ou Can.
La ciudoo du Vilalana prinuglmeak enlavsnta d Sumo
u ton apuelos clienkes iopares otamlas quo can uon
hos para autbmoules bienen
oee (reumios)y seuios(rpaucioe) endntes es.lla
neumdhosvcales
yla regan m-n Gmpla paralaventa ot
Tanben a pquños mrcodn eu puaialer yymerapopan
rias
Mius Harkehig ndi feuiado -loal.

Posicionamiento / Proposiciónde Valor/ Diferenciación (Mercado - Necesidades atendidas - Atributos /Beneficios)

*S pon onamiento: es dabil eu el mercodo, ya qu la enpres a copta
Cm cienteo frelen

*Direuiaüon
-lieles iees por uo ateuisn Ql diee bueus conodo ycuidcora (euuco). pot-ufe.
Con el ckee , bueu deç io dh
Depuronal a prorl tene oueu totoy cwIdocto cieutey
Cmpehcbaaeeo u hecod.
Bescen
ker
* hopua duvalor: Hás por lomiSnY- la empwna oOfeu feu el mismo uodco a (weunch)
ieewucws perla aencion al deute (utan cu neumchos
* Heuodo Todos lo cm doru ealeo poleuiala e
* Nearidodan cteuditar moni do a yhou pore.Uila Haus ylarepron
e reuer o olor

q quecios Son hml auen a lo (M peteuus