FERRETERIA LA MEJOR S.A.

S
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
Proporción de la
Tasa de
cartera del Participación
Ventas Sector Ventas Sector crecimiento
Producto Ventas negocio Ventas del líder
año 2018 año 2017
relativa del
del mercado M
(Tamaño mercado (Eje X)
(Eje Y)
Burbuja) FERRETER
Producto A 132,000 9.60% 156,000 302,000 256,700 0.85 17.65%
Producto B 151,000 10.99% 216,000 317,200 287,600 0.70 10.29%
Producto C 101,460 7.38% 182,500 243,500 202,480 0.56 20.26%
Producto D 68,500 4.98% 102,000 248,100 206,400 0.67 20.20%
Producto E 64,230 4.67% 93,450 187,350 158,900 0.69 17.90%
Producto F 182,000 13.24% 260,000 330,200 260,000 0.70 27.00%

Tasa de crecimiento del mercado

8.62%
Producto G 280,000 20.37% 350,000 700,000 680,000 0.80 2.94%
Producto H 162,460 11.82% 165,000 200,000 198,000 0.98 1.01% 9.60%

Producto I 118,500 8.62% 127,000 260,000 216,500 0.93 20.09%

Producto J 114,230 8.31% 128,650 203,980 189,200 0.89 7.81%
TOTAL 1,374,380 100.00%

INFORMACIÓN PARA GRAFICAR 8.31%

Participación Tasa de Proporción de la

cartera del
Producto relativa del crecimiento del 20.37%
mercado (Eje X) mercado (Eje Y) negocio (Tamaño
Burbuja)
11.82%

Producto A 0.85 17.65% 9.60% 1.40 1.20 1.00 0.80

Producto B 0.70 10.29% 10.99% Participa
Producto C 0.56 20.26% 7.38%
Producto D 0.67 20.20% 4.98%
Producto E 0.69 17.90% 4.67%
Producto F 0.70 27.00% 13.24%
Producto G 0.80 2.94% 20.37%
Producto H 0.98 1.01% 11.82%
Producto I 0.93 20.09% 8.62%
Producto J 0.89 7.81% 8.31%
 Matriz BCG
FERRETERIA LA MEJOR SAS
30.00%

13.24%
25.00%
Tasa de crecimiento del mercado

8.62% 4.98% 7.38% 20.00%

9.60% 4.67%

15.00%

10.99% 10.00%
8.31%

5.00%
20.37%
11.82%
0.00%
1.40 1.20 1.00 0.80 0.60 0.40 0.20 0.00

Participación relativa del mercado


Criterios de Competitividad
Productos
Enchape Blanco 500 grs.
Enchape Circular 580 grs.
Enchape Rombo 500 grs.
Enchape Integral 700 grs.
Enchape Luminuso 500 grs.
COMPAÑÍA T
MATRIZ DE McKINSEY
Tamaño del mercado Crecimiento del Mercado Rentabilidad de la industria
Competitividad Ventas
(Eje X) (en miles)
Tamaño burbuja
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
3 3 2 643
2 5 4 1,025
4 4 4 2,250
2 2 2 525
1 1 1 230

Canales de distribución Calidad del producto Imagen de marca Tecnología Atractivo del
Criterios de Atractivo del Mercado
mercado
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación (Eje Y)
Productos
Enchape Blanco 500 grs. 4 4 3 3
Enchape Circular 580 grs. 2 5 4 4
Enchape Rombo 500 grs. 4 4 4 5
Enchape Integral 700 grs. 3 3 3 3
Enchape Luminuso 500 grs. 1 3 2 2
INFORMACIÓN PARA GRAFICAR
Atractivo del Ventas
Competitividad
Productos (Eje X) mercado (en miles)
(Eje Y) Tamaño burbuja

Enchape Blanco 500 grs. 0.0 0.0 643

Enchape Circular 580 grs. 0.0 0.0 1,025
Enchape Rombo 500 grs. 0.0 0.0 2,250
Enchape Integral 700 grs. 0.0 0.0 525
Enchape Luminuso 500 grs. 0.0 0.0 230