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Negociación y Ética
Negociación y Ética
Facultad: Ingeniería
Integrantes:
Altamirano Julca, Elvis Alfredo
Chávez Villanueva, Gersson Mayer
Mariñas Barreto, Josué
Rodríguez Urquiaga, Víctor
Rodríguez Vargas, Henrry
2019
CAPITULO I: NEGOCIACIÓN
1.1 DEFINICIONES TEÓRICAS:
Son las aspiraciones ideales o los puntos de referencia que el ser humano busca con su
conducta en la historia. El valor ético se auto presenta a sí mismo como valioso en la
medida que es deseable por el hombre no sólo para sí mismo, sino para todo el género
humano. Todo sistema de pensamiento moral tiene un valor ético que podríamos decir
supremo, máximo o último, que hace de regla para juzgar a los demás.
Al analizar las diversas teorías éticas, ya sea las deontológicas, consecuencia listas, o
personalistas, se puede observar que la negociación basada en principios es más
compatible con una concepción ética personalista.
Alcanza con recordar que, para la Ética Personalista, de entre todos los valores éticos,
la dignidad de la persona humana es el valor esencial o supremo, más allá del cual no se
puede pretender otra cosa.
Siendo más específico, se puede identificar con el Personalismo de la Ética
comunicativa quienes llevaron adelante Adela Cortina y su maestro Apel.
Apel busca una ética que tenga un criterio de universalidad y al mismo tiempo que
permita encontrar contenidos concretos aplicables a la interacción humana. Nadie puede
desconocer que todo hombre racional interactúa a través de la comunicación con los
demás. Quien quisiera negar ese hecho, ya está argumentando y “practicando” la
comunicación. Entienden que la práctica humana de la comunicación, es la base firme
para fundamentar una ética que sea al mismo tiempo formal (universalmente aceptada)
y material (que permita a los hombres solucionar los problemas en la práctica).
2.4. DIFERENCIAS ENTRE LA NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS Y
BASADA EN POSICIONES:
NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS NEGOCIACIÓNBASADA EN POSICIONES
Los participantes se enfocan en resolver Los participantes son adversarios o amigos
problemas
El objetivo es lograr un resultado sensato en El objetivo es lograr un acuerdo o la victoria.
forma eficiente y amistosa (Regateo)
Separa a las personas del problema. Considera las percepciones y emociones de las
partes Las emociones se entremezclan con los
méritos objetivos del problema
Los egos o parte consciente de las personas se
identifican con sus posiciones
Crea relaciones de largo plazo Relaciones de corto plazo o no se alcanzan
Se centra en intereses, su identificación y Se centra en las posiciones declaradas
discusión
Genera y busca opciones de mutuo beneficio Exige o acepta ventajas unilaterales como precio
del acuerdo
Se buscan criterios objetivos: El acuerdo es resultado de la aplicación de
El acuerdo es resultado de la aplicación de presiones, extorsiones, amenazas de
criterios independientes de la voluntad de las rompimiento.
partes.
5. Conduce a ganancias a largo plazo. Una empresa que valora la ética cree en los
beneficios a largo plazo.
7. Crea lealtad en los clientes. Pues se tendrá una imagen positiva en el mercado. Esto, a
su vez, hace que los consumidores confíen en sus productos y servicios y pasarán esta
información a sus amigos y familiares.
La ética debe ser considerada como constante disciplina para la vida, pues nos obliga a
realizar nuestras labores con eficiencia y a mantener una actitud de rechazo frente a todo
lo que minimice nuestra dignidad. De aquí es que se dice que el hombre es un ser
inexorablemente moral, pues su vida no le viene dada con dignidad y moral, sino que debe
hacerla, debe construirla con moral y dignidad.
El hombre que conoce la carrera que ha elegido, y ayudado por una buena formación
ética, o lo que es lo mismo apoderado del sentido del deber y del derecho de lo que se
debe hacer en moral, está llamado a triunfar en el desempeño de sus actividades.
Toda profesión lleva sobre sus hombros el peso de graves deberes y de hondas
responsabilidades, que el profesional solo podrá vencer si pone sus conocimientos al
servicio de una conciencia fina y delicada.
BIBLIOGRAFÍA
G. Velásquez, Manuel (2012). “Ética en los Negocios”. Editorial Pearson (México). Cuarta Edición.
E. Frederick, Robert (2001). “La ética en los negocios”. Editorial Oxford University Press.
Chávez, Bustos, Infante, Benavides. (2009). “Ética, Sociedad y Profesión”. Universidad Autónoma
de Nuevo León. Primera Edición.
ANEXOS