SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

FORMATO PERFIL OCUPACIONAL DE COMPETENCIA LABORAL

Nombre del perfil ocupacional: Vendedores - Ventas no técnicas Clasificación de ocupaciones donde se encuentra: C.N.O.
Fecha de publicación: Julio 16 de 2014
Nivel de cualificación: C
Código del Perfil Ocupacional: 460101003_1
Mesa Sectorial: MERCADEO Código Mesa: 60101
DESCRIPCION GENERAL

Desarrollan las actividades propias del proceso de la venta. Venden mercancías y servicios no técnicos para clientes mayoristas, al detal, comerciantes, industriales y
profesionales. Están empleados por empresas que producen, distribuyen o proveen bienes y servicios.

NORMAS SECTORIALES DE COMPETENCIA LABORAL QUE LO INTEGRAN

Norma Sectorial de Competencia Laboral Código
Prospectar clientes de acuerdo con los segmentos objetivo y estrategia de ventas. 260101027-4
Monitorear al cliente de acuerdo con metodologías de evaluación y seguimiento. 260101034-4
Vender productos y servicios de acuerdo con las necesidades del cliente y objetivos comerciales. 260101047-3
Interactuar con clientes de acuerdo con sus necesidades y con las politicas y estrategia de servicio de la organizacion. 260101042-3
Negociar productos o servicios de acuerdo con objetivos estratégicos. 260101021-4

OTRAS DENOMINACIONES
Código y Denominación Nombre de la Clasificación de Ocupaciones de referencia
52 Vendedores CIUO - 8

COMPETENCIAS TRANSVERSALES

Habilidades de comunicación Compromiso ético

Trabajo en equipo Capacidad de negociación
Resolución de problemas
Razonamiento crítico

Este perfil ocupacional fue elaborado por:

Experto Empresa/Organización Ciudad
GIOVANY GIRALDO SOLUCIONES MDS - PROELÉCTRICOS BOGOTÁ
GIOVANNA REINA NESTLÉ DE COLOMBIA BOGOTÁ
DIEGO SANDOVAL FACOL BOGOTÁ
ANDRÉS CASAS FEDCO S.A. BOGOTÁ

En la verificación técnica participaron representantes de:

Nombre de la organización Ciudad
COMERCIALIZADORA DACOM MEDELLIN
TRANSPORTE INTERTANQUES BARRANQUILLA
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTRIZ REVITEC S.A. BUCARAMANGA
CASTRO PANESSO BARRANQUILLA
SYSCOM S.A. BUCARAMANGA

La orientación metodológica estuvo a cargo de:

Nombre del metodólogo Centro de Formación
CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA
SANDRA PATRICIA OSPINA SUÁREZ
INFORMACIÓN

El perfil ocupacional fue avalado en el consejo ejecutivo de la mesa sectorial conformado por representantes de:
Nombre de integrante de Consejo
Nombre de la organización Rol en el Consejo Ejecutivo Ciudad
Ejecutivo
GAP CONSULTORES GERMAN ARIAS PRIETO PRESIDENTE BOGOTÁ
PUNTOGOVBRANDING SAS CLAUDIA CERVANTES PIÑEROS VICEPRESIDENTE BOGOTÁ
CONFECCIONES UNIDAS LTDA JORGE ERNESTO ESCOBAR DELEGATARIO BOGOTÁ
CONSULTOR INDEPENDIENTE CARMENZA CASAS CARDENAS DELEGATARIO BOGOTÁ
CONSULTOR INDEPENDIENTE MARIA CAYETANA PEDRAZA DELEGATARIO BOGOTÁ
ASFE PATRICIA RODRIGUEZ DELEGATARIO BOGOTÁ
SENA JAIME GARCIA DI-MOTOLI SECRETARIO TÉCNICO BOGOTÁ

Control de Cambios Síntesis cambio realizado

Se modificó el nombre de acuerdo con la nueva metodología y recomendación del comité
Cambio de titulación a perfil ocupacional
técnico de actualización.
Se modificó para ajustarse con lo registrado por la clasificación nacional de ocupaciones
Cambio descripción general
(CNO) y según la orientación de la guía metodológica.
Cambio en NSCL que integran el perfil ocupacional Se modificó de acuerdo con recomendación comité técnico.

El perfil ocupacional fue aprobado por el Consejo Directivo Nacional del SENA mediante Acta No.

GCC-F-025 V. 02