FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO:

LIDERAZGO EMPRESARIAL I

DOCENTE:

INES CASTRO REYES DE LOZANO

INYEGRANTES:

EDWIN MENA ROMAN

DIEGO HUAMANCHUMO BARRIENTOS

V CICLO

AÑO - 2017
 INTRODUCCION

El presente trabajo está basado en la empresa VAMYS, el cual es una empresa

privada que se dedica a la elaboración de productos a base de harinas y fibra
soluble brindando un producto de calidad y con un buen sabor.

En el cual veremos la trayectoria de sus líderes o representantes que han

llevado a esta institución a ser una de las más reconocidas a nivel nacional.

Conoceremos algunas estrategias de esta institución para mantenerse en el

mercado competitivo

Debemos resaltar que la empresa VAMYS ha ganado un prestigio dentro del

rubro de actividad a las que se dedica; además siendo conscientes del agresivo
crecimiento de la competencia, hace que se adopten nuevas medidas para
mejorar la calidad en sus productos.
Nombre de la empresa: VAMYS

RUC : 20484342742

Razón Social: CORPORACION DE ALIMENTOS SOCIEDAD

ANOMINA CERRADA

Página Web: http://www.vamys.com

Nombre Comercial: CORPORACION DE ALIMENTOS S.A.C

Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada

Condición: Activo Fecha Inicio Actividades: 12 / Julio / 2005

Actividad Comercial: Elab. Prod. De Panadería.

Dirección Legal: Av. Progreso Nro. 3041 A.H. Chiclayito

Distrito / Ciudad: Castilla

Departamento: Piura
 RESEÑA HISTORICA:

Panadería y Pastelería Santa Isabel EIRL, inició sus actividades el 22 de

noviembre de 1985, con el Sr. Manuel Avendaño Nolasco, como gerente y
con bienes como maquinaria amasadora - revolvedora y cortadora con un
capital equivalente, en ese entonces, a 5,000 intis. Inicialmente se instaló en
calle Los Ceibos 153, urbanización Santa Isabel en donde comenzaron
trabajando 9 empleados incluyendo el dueño. Los productos que se ofrecieron
en ese entonces fueron: Pan, chancay y galletas de agua. La producción de
estos alimentos generó una demanda que impulsa a la panadería a contar con
una camioneta como primera unidad para su distribución a mayoristas en
diversas zonas del departamento. Después de varios años de arduo trabajo las
ventas y utilidades crecieron y con ello se pudo adquirir un nuevo local. En
1989 se trasladan a la Av. Progreso Nº 1617 en Castilla. A partir de ese
momento se incrementa la producción cuyas ventas permitieron la adquisición
de más capital de trabajo como maquinaria y 3 camionetas para la distribución
de nuevos productos como el denominado "BIZCOCHO". En octubre de 1996
se decide crear una marca para los productos de Panadería Santa Isabel,
"VAMY´S", el cual lleva las iniciales de los nombres de los familiares del
dueño: Víctor (HIJO) Alfonso, Alfredo, Armando, Amador (HIJO) Manuel
(PADRE) Isabel (MADRE) "VAMY´S" es registrado en Indecopi con el
propósito de diferenciar esta marca de sus competidores y tener un mejor
posicionamiento en el mercado. Y con miras a ingresar a nuevos mercados
abren en la ciudad de Tumbes la panadería Karo´s S.R.L.

SOCIOS:

GERENTE GENERAL: AVENDAÑO CHAVEZ ROLANDO

JEFE DE FINANZAS: AVENDAÑO CHAVEZ MARILU

JEFE DE PRODUCCION: AVENDAÑO CHAVEZ ARMANDO

JEFE DE VENTAS: AVENDAÑO CHAVEZ AMADOR

JEFE DE RR.HH: AVENDAÑO CHAVEZ ALFONSO

Cuando se desarrollan planes estratégicos, los administradores deben tomar en

cuenta un enfoque que abarque a toda la organización. Su propósito general es
enfrentar eficazmente las oportunidades y amenazas del entorno a partir de las
fortalezas y debilidades de la organización. La planeación estratégica de
marketing es un proceso de 5 pasos que consiste en realizar un análisis de
situación, trazar los objetivos de marketing, determinar el posicionamiento y
ventaja diferencial, seleccionar el mercado meta y medir la demanda de
mercado, diseñar una mezcla de marketing estratégico.
En primer aspecto de la planeación estratégica vemos que lo primero que
realizar es un análisis de la situación para determinar qué resultados han dado
las estrategias pasadas y que podemos esperar en el futuro, este aspecto del
análisis de situación es muy importante porque constituye el fundamento de
las decisiones de plantación.

El segundo aspecto es la fijación de los objetivos de marketing. Estos deben

guardar una estrecha relación con las metas y estrategia globales de la
compañía.

El tercer aspecto es el posicionamiento y las ventajas, estos son dos decisiones

complementarias, ya que una empresa necesita crear una imagen para su
producto en la mente de los consumidores, esto lo podemos lograr a través del
posicionamiento, ya que el posicionamiento designa la imagen de un producto
con relación a otro que compite directamente con él. Una vez que el producto
este posicionado es necesario buscar una ventaja diferencial, es decir
características que el público considera son conveniente, distintas de la
competencia.

El cuarto paso de la planeación estratégica es seleccionar el mercado meta y la

medición de la demanda, los mercados se componen por persona con
necesidades que satisfacer dinero para gastarlo y además de esto las
disposiciones de gastar.

Los mercados se seleccionan tomando en cuenta las oportunidades, estas

oportunidades las podemos analizar realizando un pronóstico de venta para
determinar el atractivo del mercado y así saber si vale la pena cultivar este
mercado o buscar otro.

Por ultimo tenemos la mezcla de marketing, en este aspecto tomamos en

cuentas los que llamamos las 4P de marketing, donde se toman en cuenta el
producto, el precio, las distribución y por último la promoción. Estos cuatros
elemento deberán satisfacer las necesidades de los consumidores y por
consiguiente cumplir con los objetivos de marketing.

Resultados Esperados Atender la necesidad del segmento que hemos

identificado, logrando ser los líderes en el mismo, centrándonos en la
diferenciación por calidad del producto con el aditamento de un servicio
personalizado a nuestros clientes. De tal modo nos permitirá posicionarse
sobre la competencia o mantenerse, aumentando sus niveles de rentabilidad y
utilidades. Relacionado con los clientes: Estimular a los clientes principales
para que adquieran y compren el producto, ofreciéndoles ofertas, buenos
precios, buena calidad, atención adecuada, etc.

Se puede atraer a los clientes de la competencia con el objetivo que cambien

de marca, lo cual justificado si Panadería “Vamy’s” se percatara de una
vulnerabilidad de su competencia. Relacionados a los productos: Agregarle
valor a través de presentaciones como ocurre con cualquier pastel
convencional. Buscar proveedores que puedan abastecer con materiales de
calidad y entrega oportuna. Además, deberá contar con un sistema de crédito.
Relacionadas a los precios: Proponer un precio acorde a los consumidores
objetivo, de manera que genere una buena entrada de dinero, y con la
finalidad de atraer clientela. Relacionadas a la promoción: Se participará en
eventos a través de las cuales se expone el producto. Se complementará con
folletos y afiches. En las participaciones que se realicen siempre se
mencionará el lugar de venta

VAMY´S tienen una participación de mercado en el distrito de Piura del 46%

y de Castilla del 62%. Abarcando otras zonas como Tambogrande, Las
Lomas, Sullana, Paita, Sechura, Morropón y Chulucanas. Por todo ello,
productos VAMY´S son una marca piurana de calidad que ha sabido ganarse
un lugar en el mercado piurano y que busca convertirse en el líder del rubro de
panificación volviéndose así en ejemplo para que más empresarios que deseen
iniciar negocios semejantes apuesten, inviertan y generen empleo y desarrollo
en Piura.