Misión:

Distribuir, comercializar y consignar

bienes, muebles e inmuebles, envases,
casilleros y especialmente bebidas
gaseosas de calidad para la satisfacción
de los socios, personal de la empresa y
consumidores finales.

Visión:
Convertirse en una empresa moderna
con alto grado de eficacia y eficiencia
administrativa institucional, que
garantice la correcta administración y
control de las bebidas gasificadas y de
otros bienes como envases y casilleros.

Misión y visión actual de

la empresa.
Misión:
Alta tradición y confianza, con un
inconfundible sabor para cada uno de
tus momentos.

Visión:
Compartir nuestra tradición y herencia
a nuestros nuevos consumidores.
Valores:
• Responsabilidad:
Asumimos y respondemos a todos nuestros
retos de manera positiva y proactiva. Ac-
tuamos de manera consciente y formal
frente a nuestros deberes y obligaciones.

• Compromiso
Garantizamos el fiel cumplimiento de nues-
tros objetivos, dedicando todos los esfuerzos
necesarios para lograrlos. Nos identifica-
mos con todo lo que hacemos.

• Excelencia
Hacemos la diferencia superando las expec-
tativas en todo lo que realizamos. Damos el
paso adicional.

• Disciplina
Cumplimos con todas las reglas y normas
en nuestras relaciones laborales.
Política:

• Nos orientamos al cumplimiento de

nuestros objetivos, de la manera más
eficaz y eficiente.

• Fomentamos el trabajo en equipo, en

un ambiente constructivo y favorable
dentro la organización.

• Esforzarse en dar forma a un futuro

mejor.

• Potenciar el talento colectivo dentro

de la organización.

• Estar comprometidos siempre con el

corazón y con la mente.
Fortalezas:

• F1. Más de 60 años en el sector del

mercado.

• F2. Su inconfundible sabor, lo

diferencia de la competencia.
• F3. Ambiente favorable en la
producción.

• F4. Colaboradores identificados con

la organización.

Análisis Foda
Oportunidades:

• O1. Mercado en crecimiento.

• O2. Tradición implantada al sector

turismo.

• O3. Ingreso a las Redes Sociales.

• O4. Acceso a tecnología disponible

de mercado creciente o consolidado.

Análisis Foda
Debilidades:

• D1. Débil poder de negociación frente

a proveedores y distribuidores.

• D2. Mal manejo de marketing y pu-

blicidad.

• D3. Baja participación en el

Mercado.

• D4. Marca anticuada para la época.

• D5. Aun no alcanza madurez

dentro del mercado nacional.

Análisis Foda
Amenazas:

• A1. Ingreso de nuevos competidores.

• A2. La volatilidad del precio de los

insumos.

• A3. Las especulaciones sobre las

enfermedades por consumo de gaseosas.

• A4. Aumento progresivo de

fabricantes informales de bebidas.

Análisis Foda
Matriz Foda

Matriz Foda
De los 60 encuestados un 62% consume
diariamente o una vez por mes la gaseosa
Kola Escocesa, dándonos una aceptación
positiva del producto.

Investigación de Mercado
Más de 64% de los encuestados consumen la
gaseosa Kola Escocesa por su sabor y para
satisfacer su sed.

Investigación de Mercado
De los encuestados, son consientes que
consumir mucha gaseosa les puede hacer
daño, sin embargo consumen gaseosas.

Investigación de Mercado
Más de un 80% de los encuestados vio
algunas veces paneles de Kola Escocesa,
o simplemente jamás lo vio, esto nos indica
que Kola Escocesa tiene un mal manejo de
publicidad.

Investigación de Mercado
El gasto promedio por semana de bebidas en
los encuestados entre 3 a 5 soles, dándonos
referencia que consumen mas las la botella
personal.

Investigación de Mercado
De los encuestados lo más importante para
comprar una gaseosa es el sabor y la calidad,
no importándoles el precio.

Investigación de Mercado
Kola Escocesa tiene una aceptación del 62%
entre los encuestados, haciendo que sea
rentable.

Investigación de Mercado
Más del 85%de los encuestados les gustaría
encontrar gaseosas de Kola Escosesa en las
bodegas y kioscos, eso nos dice que no se
encuentran bodegas o kioscos, teniendo una
mala distribución del producto en la ciudad.

Investigación de Mercado
Formulación de Objetivos

Objetivo general:
• Re-posicionar Kola Escocesa como la
primera opción de consumo, para el público
Arequipeño.

Objetivo especifico:
• Realizar un re-Branding de la marca.
• Ingresar al mundo de las redes sociales.
• Re-negociar con nuestros proveedores y
distribuidores.
Formulación de Estrategias

• Producto:
Re-diseñar la botella y presentación de
Kola Escocesa.

• Precio:
Por cada tres Kolas Escocesas de 440ML
de compra, la cuarta sale a 50% de
descuento.

• Plaza:
Llegar a mas puntos de la ciudad, en
especial a bodegas y kioscos, dándoles
beneficios a nuestros distribuidores.
• Promoción:
Por la compra de la Kola Escocesa de
1.5LT te llevas de regalo una presentación
especial de un vaso coleccionable por fiestas
de Arequipa
Formulación y aplicación del
programa de acción