TALLER

Cómo diseñar y Construir

Modelos de Negocio

PREMIOS TERRACOTA
¿Que es lo más importante que
se logrará en el marco de este
taller?
 1 2
Prototyping
BM Language
Lenguaje del
Modelo de
Negocios

7
¿Cuánto cambió los negocios con el
COVID-19?
 Situación COVID-19
• Los gobierno
sosteniendo la crisis
económica de los
sectores.
• Perdida de
rentabilidad y
crecimiento
económico.
(Crisis económica del estado para mínimo 4 años.
Gobierno tendrán que entrar en recesión
económica.)
Situación COVID-19

Clasificación
del impacto
económico
por
sectores.

• Sectores obligados a
innovar para ser
sostenibles,
• Sectores con
oportunidad de
ser escalables
 Situación COVID-19
Crisis económica
en sectores que
depende de la
mano de obra
directa
• Las personas como activo
fundamental.
• Alta incertidumbre.
• Incrementa el numero de
empresas que cierran
 Necesidad

Acompañar a las pymes en la

identificación acciones
innovadoras para ser
sostenibles y escalables… no sólo
en tiempos de crisis.
Ejercicio
¿Cuánto cambió el costo del consumo
de café en el hogar para los hogares
suizos en los últimos años?
+600% +800%
Nespresso cambia el modelo de
negocios del espresso
Sigue siendo una de las empresas de
más rápido crecimiento en el grupo
Nestlé
Crecimiento promedio del 30% por
año desde el 2.000
Aprox. 4-5 billones ingresos anuales
con 1 línea de producto
Cómo lo logran?
 Discusión: Cuál es el
modelo de negocios de
Nespresso?
 ¿Cómo las personas (de
negocios) tradicionalmente
hablan sobre modelos de
negocios?
(personas inteligentes sentadas alrededor
de una mesa)
¿Sabes cómo se llama
este fenómeno?
La tierra del ...

blah
blah
blah
“Cualquier problema puede
hacerse mas claro con un dibujo
” – Dan Roam, Author
Ejercicio
 ¿Qué es un modelo de
negocios? Discute con tu
vecino y escribe la
definición
 building building
block block

building
block building building
building block block
block

building
block

building
block
building
block

building
Building block building
block block

BusinessModelGeneration.com/canvas
 Modelo de Negocio
Definición:

“Un modelo de negocio describe las bases

sobre las que una empresa crea, proporciona y
capta valor.”

Business Model Generation

- Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
 Preguntas cuando se diseña el Negocio

”PROPORCIONA VALOR” ”CAPTA VALOR”

”CREACIÓN DE VALOR”
Modelo operativo Fuentes de
Posición en el mercado
(combinación de diferentes singularidad o
Alcance del cliente prácticas de la empresa) diferenciación
Propuesta de valor

¿A quién estás ¿Qué estás ¿Cómo puedes ¿Por qué no se

atendiendo? ofreciendo? entregar? copiará?
 Ejemplo:
Nespresso
 Customer
Nespresso Proposition

Key Partners Key Activities Value Customer Relationships Segments

Marketing brand
Production distribution
Nespresso
machines club

Pods
Production lock-in
Manufacturer coffee
Machine households
machines Nespresso
Acquir
Key brand Growers
eNespresso
Resources Nespresso
Facilites center
stores B2C Distribution
Patents
Nespresso

Channels brand channels.com mail order & call

retail coffee Nespresso

Branding
1xmachine
Cost production sales
Structure marketing distribution Repetitive
pod
 Cada componente del
modelo de negocio
impone o se articula con
otro
¿Por qué los bloques
de construcción están
donde están?
Factibilidad Deseable

Viabilidad
Dos participantes explican
su modelo de negocio al
grupo
BUENAS PRÁCTICAS EN LA
CONSTRUCCIÓN DE
MODELOS DE NEGOCIO
 GLANURALIDAD
Usar pocas notas cuando
está esbozando la visión
estratégica del modelo de
negocios

VISUAL Y PALABRAS
Combine imágenes y palabras en sus
notas para facilitar un rápido
entendimiento del modelo de
negocios
 USE CÓDIGO DE COLOR
Para hacer una mejor construcción de los bloques
PV 1

PV 2
 NO CREAR
ELEMENTOS
HUÉRFANOS

Cada bloque de construcción del modelo de negocio

debe estar conectado con otro
 NEGOCIOS DE DOBLE LADO
Tiene dos tipos de clientes, se necesitan el uno al otro pero que no pueden juntarse fácilmente por
su cuenta
 DEBE CONTAR UNA HISTORIA
El sentido del modelo de negocios se logra con
la secuencia de conexión de los bloques
 Ejemplo:

Nespresso
¡Antes de su éxito, tenían
un modelo comercial
equivocado y casi se
declararon en quiebra!
 Nespresso

Joint venture
manufacturer Nespresso offices
machine

Key Resources
Channels
Machine
manufacturer
system

Cost Revenue
Structure Streams
El modelo de negocio correcto
puede ser la diferencia entre el
éxito y el fracaso para el mismo
producto
 Construyeron una cartera
que mantuvo su crecimiento
y riesgo diversificado
¿Dónde encajan mis
competidores?
La competencia es parte del
entorno en el que vive su
modelo de negocio
 “ El modelo de negocio Canvas
proporciona un plan excelente que
permite a las organizaciones desafiar
sus ideas actuales y crear nuevos
modelos de negocios ”
– George Borst, CEO Toyota Financial
Services
Hay niveles de
estrategia de
modelo de
negocios
Prototipando el
modelo de
negocios
“ Prototipos es la
conversación que
tienes con tus
ideas
”
Tom Wujec, designer
Actitud de decisión:
es fácil encontrar
alternativas, pero es
difícil elegir entre
ellas
 Decidir entre las opciones
existentes ya no es suficiente
Prototipando
 def.

Prototipando
* El proceso de construir
modelos de estudio rápidos,
baratos y sin terminar.
* Para conocer la
conveniencia y viabilidad de
soluciones alternativas
“ Si supiera a donde voy,
no lo haría ”
– Frank Gehry, Architect
 ¿Qué tiene eso que ver con
los modelos de negocio y mi
organización?
Ejercicio
Usted tiene...

+
 diseñar dos modelos de
negocios alternativos
extremadamente diferentes
usando esos dos recursos
 El prototipo NO consiste en
hacer una imagen refinada de
su primera idea: se trata de
explorar alternativas
 los primeros prototipos de
modelos de negocio deben
desarrollarse rápidamente con
pocos detalles (por ejemplo, de
5 a 30 minutos)
 Los diseñadores y
arquitectos aprenden a
compartir y presentar sus
primeros modelos rápido
para recopilar comentarios
 Al menos 40 ideas surgen en
respuesta a las 8 preguntas de
activación que se mostrará a
continuación

ideas
ideas
ideas
8 preguntas de
activación
 ¿Qué pasa si nos tocaría
ofrecer nuestro producto /

1 servicio principal gratis?

¿Cómo obtendríamos
ingresos?
2
¿Cómo podríamos generar
ingresos recurrentes?
 Cómo podríamos construir

3 una plataforma de negocios

(por ejemplo, la tienda de
aplicaciones de Apple)?
 ¿Cómo podemos hacer

4 que otros creen valor

para nosotros de forma
gratuita?
 ¿Con qué socios

5
estratégicos podríamos
trabajar para aprovechar
nuestro modelo de
negocios?
 ¿Cómo podríamos lograr

6 la mayor escalabilidad en
nuestro modelo de
negocio?
 ¿Cómo podríamos

7 aumentar drásticamente
los costos de cambio
hacia la competencia?
 ¿Para qué segmentos,

8 además de los usuarios,

podríamos desarrollar
una propuesta de valor?
Pitch en 15 segundos!
“ Prototipos es la
conversación que tienes
con tus ideas. ”
– Tom Wujec, Designer
Hora de Pitch
negativo

positivo
Evaluando el modelo
de negocios con 7
preguntas
 Costo de cambio
Ingresos recurrentes
Gane antes de gastar
Juego que cambia la estructura de costos
Hacer que otros hagan el trabajo
Escalabilidad
Protección de la competencia
…y lo
importante…

94/57
Necesitamos…

…masas…
http://www.corbisimages.com/stock-photo/rights-managed/42-57798003/420-cannabis-culture-music-festival-civic-center
 El CANVAS de los Innovadores
Una guía Paso a Paso para un Modelo de Negocios
Innovador
Gracias!!!
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