EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

DOCENTE : NELLY CANALES R.

SESIÓN N° 08
CONSTRUYENDO EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
DEL LEAN CANVAS PARA EL ÉXITO EN NUESTRO NEGOCIO
COMPETENCI CAPACIDAD DESEMPEÑO EVIDENCIA
A
 Crea propuesta de  Diferencia los modelos de • Elabora un cuadro comparativo
Valor. negocios CANVAS y LEAN de CANVAS y LEAN
Gestiona CANVAS para CANVAS.
proyectos de Emprender un negocio.
emprendimiento  Trabaja
económico o cooperativamente.  Ubica en el lienzo de modelo de • Ubica en el lienzo de modelo de
social negocios LEAN CANVAS cada negocio LEAN CANVAS
uno de los bloques que conforma construido cada uno de los
indicando su finalidad e bloques que conforma y define
importancia de cada uno. la importancia, características y
la finalidad de cada una de ellas.

ACTIVIDAD 1: Elaboramos un cuadro comparativo del modelo de negocio de

CANVAS y LEAN CANVAS.
RETOS
ACTIVIDAD 2: Diseñamos el lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS,
Nombrando sus 9 bloques, características y la finalidad de cado una de ello.

RÚBRICA DE
EVALUACIÓN
NIVELES DE
LOGRO
CRITERIO LOGRO LOGRO EN EN
DESTAC ESPERA PROC INIC
ADO AD DO A ESO B IO C
 CANVAS y Elabora un cuadro Elabora un cuadro Elabora un cuadro Elabora un
LEAN
CANVAS según comparativo claro y comparativo de forma comparativo de forma cuadro
datos. conciso del modelo de clara del modelo de ambigua del modelo de comparativo
negocio CANVAS y negocio CANVAS y negocio CANVAS y incoherente,
LEAN LEAN
CANVAS , identificando LEAN CANVAS CANVAS identificando entre el modelo
todas las semejanzas y identificando las algunas semejanzas y de negocio
diferencias que existe. semejanzas y diferencias que existe. CANVAS y el
diferencias que existe. (confuso). LEAN CANVAS.
 Lienzo del modelo de Ubica en el lienzo del Ubica en el lienzo del Ubica en el lienzo del Ubica en el
negocio LEAN modelo de negocio LEAN modelo de negocio modelo de negocio LEAN lienzo de
CANVAS. CANVAS cada uno de LEAN CANVAS cada CANVAS cada uno de modelos de
los uno los negocio LEAN
bloques en el lugar que le de los bloques en el bloques en el lugar que le
corresponde con sus lugar que le corresponde con sus CANVAS
algunos
características, finalidad y corresponde con sus características y finalidad de los bloques
dibujos que guarde características y de forma que conforma.
relación de forma finalidad de forma ambigua.(confuso).
Coherente y clara. Coherente y clara.
¡ESTIMADAS MERCEDINAS!

RESPETA LA DISTANCIA SOCIAL

EN ESPACIOS
PÚBLICOS, NOS PROTEGE A NOSOTROS
MISMOS Y A LOS QUE NOS RODEAN
 ¿Qué aprenderemos hoy?

Ahora que ya tenemos una propuesta de valor, basado en

nuestro campo de interés en este caso la especialidad de
gastronomía, lo que nos falta es vender el producto, es decir,
comercializarlo. Ante ello surgen algunas preguntas que, claro
está, dependerán de tu producto, ¿lo venderás en las tiendas?,
¿lo venderás en las ferias?, ¿lo venderás a través de
comercializadores?, ¿Cómo le asignaras un precio? ¿Cómo
ganarás dinero? Además de esto, deberás plantearte otras
Interrogantes ¿Debo hacer un plan de negocios? ¿Debo hacer un proyecto de
negocios?

FRASES PARA REFLEXIONAR

David Kelly, empresario estadounidense, fundador de la firma de diseño IDEO y profesor de la Universid

REFLEXIÓN: Ha llegado el momento de demostrar tu coraje, de que tus ideas creativas pasen a ser
fracasaras es no correr riesgos”.

Steve Blank, emprendedor estadounidense conocido por fundar varias

Por lo tanto, a tu primer proyecto de emprendimiento debes aplicarle conocimientos distintos a los que se n

¡Cuando queremos emprender muchos de nuestros temores y pánicos son imaginarios

sólo cuando los enfrentamos desaparecen, vence tus miedos y tus temores, decídete
y atrévete a emprender en pos de tus sueños o tus metas!
 Actividad 1 Contrastamos información para elaborar un cuadro comparativo
de Canvas y Lean Canvas.

Piensa por un momento Es posible que aún no

en una gran empresa que tengas del todo claros
funciona en tu comunidad
algunos aspectos del
o localidad desde hace
emprendimiento para
años. Quizás una que ya
personas como tú,
funcionaba antes de que
que precisamente
nacieras, esa empresa
quieren emprender.
tiene procesos, es decir,
día tras día. Impone sus
Surgen los modelos
soluciones porque ya tiene
de negocios y se
un mercado ganado en dejan de lado los
muchos años. planes de negocios,
que son documentos
propios de empresas

MI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS -PARTE I

Se acuerdan del lienzo de la propuesta de valor

¿En cuántos papelotes se construía? Correcto. En uno solo. De igual m

Existen dos formatos conocidos de modelos de negocios.

1. Modelos de negocios Canvas
2. Modelo de negocios Lean Canvas.
 ¿QUÉ ES EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS CANVAS?
Es la herramienta para analizar y crear modelos de negocios de forma
simplificada.

¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS?

Es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual nuestro m

NOSOTRAS UTILIZAREMOS EL LEAN CANVAS

¿POR QUÉ NO UTILIZAREMOS EL CANVAS?

Porque el CANVAS es más adecuado para trabajar con empresas.
En cambio, el LEAN CANVAS es más apropiado para proyectos que aspiran a ser empresas. Pero que, todavía no lo son, co

Dicho de otro modo, el modelo de negocio CANVAS es más adecuado para empresas, mientras que el modelo LEA

Actividad 2 Elaboramos el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas

PASOS A SEGUIR
Toma una hoja de cuaderno o un papel bond
tamaño A4, un lápiz o lapicero y una regla de 30
centímetros.
 Coloca el papel en forma horizontal. Ahora dibuja un rectángulo grande con sus cuatro la

En la parte baja del rectángulo. Traza una línea horizontal que una los

Ahora dobla el papel por la mitad, uniendo los lados menos anchos y

Ahora divide trazando una línea por la huella doblada del papel que e

Continuemos en la parte que no tiene líneas traza cuatro líneas paralelas que unan la parte
 Hasta ahora tienes 7 bloques, 2 están en la parte de abajo como rectángulos ech

Bueno, como verás, tienes cinco bloques verticales ahora, comenzando desde la izquier

¡Lo lograste!
Ya tienes los nueve bloques de tu modelo de negocio lean canvas

AHORA NOMBRAREMOS CADA BLOQUE, ES DECIR, LOS 9

BLOQUES, DEBERÁN TENER SUS RESPECTIVOS NOMBRES
A fos primeros bloques que rczaste cl inido, que AJ bloque queestc en le pcrte bcjc, pero hccic tu
estanen la pmte inferior derecna, ponerlecomo un memo ilquierda ponle como nombre
hombre FLUJO DE INGRESOS. ESTRUCTUU DE COSTOS.

** Ahora pondremos los nombres a los bloques verticales que trozas empecemos por los que est6n hacia tu
derecha.
En lo bloque qveigven en el lado derecho n
Al primer bloque vertical de la derecha 2 al que está arriba pooe ooroo nombre VEN
ponle TAJA ESPECIAL Y al que est6 abajo ponle
Como nombre SEGMENTO DE CLIENTES. tnrro nombre CANALES.
-

" ,r,
01 11

f OICOl'IOI ltu10III

Educación Para el trabajo

Ya tienes tu lienzo del modelo de negocio LEA
felicitaciones chicas son unas campeo
AHORA ES MOMENTO DE PRESENTAR A CADA UNO DE LOS SEÑORES BLOQUES
Recuerda que cada uno tiene un nombre

Ahora explicamos cada uno de ellos, cuál es su labor en el

lienzo del modelo de negocios. ¡Empecemos!

El siguiente es el bloque problemas, en este bloque siempre debe haber tres problemas principal
 El bloque propuesta de valor única, es el que te diferencia del resto, sin este bloque serías como los demás y

El bloque solución, aquí se identifican las soluciones que aportan tu producto o se

El bloque canales, indica cómo vas a llegar a tu público objetivo, cómo vas a llegar a tu cliente, cómo te vas a re

En el bloque Flujo de ingresos, se determina cómo vas a ganar dinero, es una parte muy import

En el bloque Estructura de costos, siempre se anda preocupado por los gastos, es necesario saber cuánto nos

En el bloque Métricas clave, se ve los aspectos que vas a necesitar medir y cómo vas a me

El bloque Ventaja especial, es el que muestra tu característica super especial como lo dice su nombre, muest

Realmente todos los bloques son fenomenales, todos son muy importantes algunos nos dicen
 ¡Fantástico seguimos avanzando en la elaboración del lienzo
de modelo de negocio hoy también han estado geniales
dibujando lienzos, felicitaciones chicas!

REPASAMOS LO QUE APRENDIMOS HOY

Aprendimos que la principal razón por lo que no utilizamos el CANVAS y preferimos el LEAN CANVAS es qu
Debemos trabajar con Lean Canvas porque está orientado al producto y no a la empresa como es el caso d
Por otro lado, aprendimos a dibujar el lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS con sus 9 bloques cada
Luego pusimos un nombre a cada bloque según corresponda estos son:
1. El bloque segmento del cliente.2. El bloque problema
3. El bloque propuesta de valor única4. El bloque solución
5. El bloque canales6. Flujos de ingresos
7. El bloque estructura de costos.8. Bloque métricas clave
9. El bloque ventaja especial.
Finalmente, aprendimos mediante un resumen lo que se trabaja en cada bloque

Reflexión / Meta cognición Escribe tus comentarios

¿Qué aprendizajes lograste en esta sesión?

¿Qué estrategias utilice?

¿Para qué me sirve lo aprendido?

¿Qué dificultades tuve?

¿Cómo lo resolví?
1 Elabora un cuadro comparativo del modelo de negocio Canvas y Lean Canvas

CANVAS LEAN CANVAS

En una cartulina o papelote dibuja el lienzo del modelo de negocios lean Canvas
2 con sus 9 bloques, y luego ubica el nombre a cada bloque según corresponda.
 3 Correlaciona la columna A con la columna B
Columna “A”
1. El bloque segmento del cliente.
2. El bloque problema
3. El bloque propuesta de valor única
4. El bloque solución
5. El bloque canales
6. El bloque Flujo de ingresos
7. El bloque estructura de costos.
8. El bloque métricas clave
9. El bloque ventaja especial.
4 ¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu proyecto de e
Columna “B”
Este bloque te diferencia del resto sin este bloque serías
Como los demás, con este bloque te renuevas y sigues
diferenciándote.
Este bloque muestra tu característica súper especial que
te da ventaja sobre otros productos.
Este bloque siempre presenta 3 dificultades
Principales, para buscar soluciones y generar una
iniciativa.
Indica cómo vas a llegar a tu público objetivo, cómo te
vas a relacionar con ellos.
Este bloque determina cómo vas a ganar dinero
Este bloque trata sobre lo que vas a necesitar medir y
Cómo vas a medir para saber si te está yendo bien o te
está yendo mal.
En este bloque identificas los procedimientos que
Aportan tu producto o servicio a las tres dificultades.
Este bloque siempre anda preocupada por los gastos.
En este bloque están los clientes sobre los que vas a
Trabajar, es muy importante porque sin clientes no
hay negocio.