Workshop - 3 - GenerandolaGranIdea2 - Nariño V1.0 PDF

S i s t e m a s d e
In n o v a c i ó n
2019
Sistemas de Innovación
Empresarial 2019 - Nariño
Taller 3 – Generando la Gran Idea 2
Abril 25, 2019 Mexico City
Bogota
Sao Paulo
Bolzano
Seoul
Boston
Shanghai
Cairo
Singapore
Dubai
Taller 3 – Generando la Gran Idea 2 V1.0 25/04/2019 © 2008 -2019 IXL Center Inc. All Rights Reserved
Istanbul
Introducción Reglas Básicas
Antes de empezar ... algunas reglas básicas
• Mantenga los teléfonos celulares • Comienza y termina a tiempo

apagados • Permita que otros participen
• Utilice la computadora portátil solamente • Respete las opiniones de los demás
durante los ejercicios • Ir "directamente al punto"
• Estar acá cuando este acá • Ayude al presentador
• No hay discusión durante la sesión • ¡Diviertase!
• Evite las conversaciones paralelas
• Participe activamente
3
Sistemas De Innovación Empresarial V1.0 25/04/2019 © 2019 IXL Center Inc. All Rights Reserved
Agenda del Taller
¿Dónde Nuestro punto Generar ideas Desarrollar el Desarrollar el Siguientes

Estamos? de vista continuación concepto Concepto Pasos
continuación
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO
PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
COMBINE CAPACIDADES DE MANERA ÚNICA PARA IMPRESIONAR A

LOS CONSUMIDORES Y CREAR BARRERAS DE ENTRADA
12:00 - Almuerzo
4
Agenda del Taller

continuación
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO

12:00 - Almuerzo
5
Detalles del Programa Objetivos Programa de Innovación
• Ayudar a Colciencias, ANDI y Gobernación de Nariño a construir

Sistemas de Gestión de Innovación en las empresas participantes
• Facilitar herramientas y técnicas que les permitan entregar

resultados de innovación
• Desarrollar capacidades de innovación para repetir el proceso

una y otra vez
6
¿Dónde Estamos? Nuestro Punto de Vista Nuestros Programas
Los programas de IXL ayudan a las organizaciones a iniciar, entregar resultados

disruptivos y construir capacidades organizacionales
Programas de innovación de alto desempeño
Breakthrough
Results
Program
Jump Start
Program
Capability
Building
Program
Para impulsar crecimiento sostenible del negocio

7
¿Dónde Estamos? Nuestra Metodología Manejo del Programa - Estructura
Comenzamos la iniciativa de innovación enfocándonos en el por qué innovar,

obteniendo el compromiso del CEO, tiempo y recursos
6 Meses
Jump Carta de Razón de Roles del

Start Compromiso cambio equipo
Program 1 del Gerente
Mapa de Portafolio de
2y3 6 Artefactos Aliados 8y9 Modelo de Inversiones 11 Orden de Pitch de
Oportunidades Conceptos
Negocio Compra Ventas
de Negocio
Breakthrough
Results
Program
Certificación
GIMI
Concepto
Ecosistema Ecosistema
Priorizado
1 2 3
4y5 7 10
Capability
Building
Program
Razón de Escenario de Portafolio de Roadmap Proceso Personas Recursos Liderazgo Métricas Cultura
Cambio Crecimiento Proyectos Tecnológico 11
8
Jump Start
¿Dónde Estamos? Nuestros Programas Inicie la Innovación Program
Comenzamos la iniciativa de innovación enfocándonos en el por qué innovar,

obteniendo el compromiso del CEO, tiempo y recursos
Donde Estamos Jump Start

Program
Una razón de cambio debe ser claramente comunicada para darle a la innovación un
Razón de cambio propósito estratégico
La brecha de crecimiento financiera de “cuánto” y “cuándo” debe ser la métrica clave para
Brecha de crecimiento la innovación, la cual ayuda a impulsar la inversión y la urgencia del porque se debe innovar
Los Gerentes Generales necesitan comprometer personas / equipos y recursos para la

Carta de Compromiso innovación y monitorear su progreso
del Gerente General
Los Gerentes Generales necesitan pensar y actuar diferente para impulsar la innovación en
su organización
Pensar y actuar
diferente
9
Donde Estamos Nuestros Programas Detalles del Programa
A través del IXLerator vamos a generar resultados, y desarrollar un sistema de

innovación por medio de talleres, seminarios online y trabajos grupales
6 Meses
Jump Carta de Razón de Roles del

Start Compromiso cambio equipo
Program 1 del Gerente
2y3 Mapa de Portafolio de 6 Artefactos Aliados 8y9 Modelo de Inversiones 11 Orden de Pitch de
Oportunidades Conceptos Negocio Compra Ventas
de Negocio
Breakthrough
Results
Program
Certificación
GIMI
Concepto
Ecosistema Ecosistema
Priorizado
1 2 3
4y5 7 10
Capability
Building
Program
Razón de Escenario de Portafolio de Roadmap
Cambio Crecimiento Proyectos Tecnológico Proceso Personas Recursos Liderazgo Métricas Cultura
11
17
10
Donde Estamos Nuestros Programas Breakthrough Results Program
Entregaremos resultados a través de una serie de talleres donde los

participantes aprenderán haciendo 6 Meses
2 3 4 5 6 7
Breakthrough
Results
Program
Taller Taller Taller Taller Taller Taller
Mapa de Brochure Modelo de Discurso de

Primeras versiones Oportunidades Negocio Venta
de entregables
Portafolio de Prototipo Aliados Orden de

Conceptos Compra
11
Desarrollando el Concepto Proceso de Ideación Resumen
Vamos a utilizar un método estructurado, el cual cubre cinco pasos críticos para
generar nuevas ideas y transformarlas en conceptos poderosos y factibles
PROCESO
Configurar Divergir Combinar Convergir Actuar
Re Definir el
Establecer la Organizar + Conectar Priorizar + Afinar Crear un Plan de
Problema + Generar
Meta los Puntos Soluciones Acción
Ideas
Abordaje Estratégico Mapa de Conceptos de Concepto Caso de

de la Innovación Oportunidades Negocio Priorizado Negocio
RESULTADOS
12
Desarrollando el Concepto Configuración
Comenzamos por definir el reto o la intención para innovar
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Razón de
Cambio
Dele una razón a la innovación
¿Cuál es la plataforma ¿Cuál es la oportunidad?

caliente?
13
Desarrollando el Concepto Configuración Intención de Innovar
Revisamos la Intención de Innovar establecida por los Gerentes en el taller 1
CEO Ambicioso ¿Qué tanto? Local/Global
Incremental/
Entorno Cambiante
Disruptivo
¿Cuándo?
Cerca/ Lejos del
Competencia
Núcleo
Metas Amplias
Clientes Inversiones
Demandantes Pequeñas/ Grandes
Otros Métricas Otros
14
Desarrollando el Concepto Divergencia
Buscamos ideas e insights de diferentes fuentes y formas de pensamiento
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Genere Puntos
Su empresa Futuro Competidores Adyacencias Cadena de valor
Current
High Competition
Trends that You Trends that Give

Must Prepare For You an Edge Companies
from other
Geographies
Impact
Companies
redifining
Not Critical Industries
Small and
Low High
Uncertainty Emerging
companies
Organice los puntos
Mapa de
Oportunidades
(BOM)
15
Desarrollando el Concepto Divergencia BOM
Iniciamos la construcción del mapa de oportunidades de negocio

Mercado
Mercado Experiencias Necesidades Clientes
Clientes
Necesidades
Experiencia
Mapa de Oportunidades de Negocio
Entrega
Entrega Ocasiones Canales Ubicaciones
Ocasión
Ubicación
Canales
Oferta
Oferta Marcas Servicios Productos
Productos
Servicios
Marca
Producción
Producción
Competencias Recursos Competencias Tecnología
Activos
Tecnología
Modelo de Modelo de Negocio
Negocio Socios Redes Modelo de Precio

Redes
Aliados
Modelo de Precio
16
Desarrollando el Concepto Divergencia BOM – Estar Actualizados
Hicimos el mapa de oportunidades de negocio
Mercado
Clientes
Necesidades
Experiencias
Entrega
Mapa de Oportunidades
Ocasiones
Localidades
Canales
Oferta
Productos
Servicios
Marcas
Producción
Competencias
Activos
Tecnologías
Modelos de
Negocio
Redes y Aliados
Modelos de
Precio
17
TEMPLATE
Desarrollando el Concepto Divergencia Ejercicio – Hacia Adelante, Hacia el Futuro
Identificamos las tendencias e impulsores que están cambiando su industria

Industria: ______________________________________________________________
Fuerzas Globales Competidores, Nuevos entrantes y sustitutos
(Movimientos de substitutos, competidores, proveedores y nuevos
(Social, Tecnológica, Económica, Política, Ambiental) jugadores)
• Sostenibilidad • Co-creación de soluciones

• Globalización • Digitalización
• Robótica • Especialización Vs. Tercerización
• Economía Naranja • Fusiones y adquisicones
• Gig economy • Auto-entrenamiento de profesionales
Capacidades Cambiantes Necesidades cambiantes del cliente

(Consumidores: necesidades, comportamientos, canales,
(Competencias, Activos, Tecnologías, Socios y Redes) influenciadores)
• Tranformación Digital • Conectividad

• Big Data • 24/7
• Intenet of Things (IoT) • Personalización
• Blockchain • Trabajo desde casa
18
Desarrollando el Concepto Divergencia BOM –Hacia Adelante, Hacia el Futuro
Completamos el Mapa de Oportunidad de Negocio del futuro de su Industria

Mercado
Clientes
Necesidades
Experiencias
Entrega
Ocasiones
Localidades
Canales
Oferta
Productos
Servicios
Marcas
Producción
Competencias
Activos
Tecnologías
Modelos de
Negocio
Redes y Aliados
Modelos de
Precio
19
TEMPLATE
Desarrollando el Concepto Divergencia Ejercicios – Ganarle a la competencia
Elegimos varios competidores y analizamos qué están haciendo ellos

actualmente para identificar cómo podemos ganarle a la competencia
1 Competidor: …………………………….. 3 Nuevas Estrategias (Fragmentos de Ideas)
2 Qué están haciendo ellos actualmente, •

y cómo les ganamos en…: •
•
MERCADO (Clientes, Necesidades y •
experiencias)
•
ENTREGA (Ocasiones, •
Locaciones, Canales)
•
•
OFERTA (Productos, Servicios,
Sistemas, Marca) •
•
PRODUCCION (Competencias,
Activos, Tecnologías) •
•
MODELO DE NEGOCIO (Redes,
Aliados, Modelos de precio y •
Negocio)
20
Desarrollando el Concepto Divergencia BOM –Hacia Adelante, Hacia el Futuro
Completamos el Mapa de Oportunidad con insights de competidores

Mercado
Clientes
Necesidades
Experiencias
Entrega
Ocasiones
Localidades
Canales
Oferta
Productos
Servicios
Marcas
Producción
Competencias
Activos
Tecnologías
Modelos de
Negocio
Redes y Aliados
Modelos de
Precio
21
Agenda del Taller

continuación
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO

12:00 - Almuerzo
22
Detalles del Programa Objetivos Taller 3 – Desarrollando la Gran Idea 2
• Ayudar a cada empresa a desarrollar su gran idea

interiorizando el proceso de innovación
• Combinar fragmentos de ideas para generar conceptos y priorizar 1

para el desarrollo del programa
• Divertirse con el programa
23
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Genere Puntos
Current
High Competition

from other
Geographies
Impact
Companies
redifining
Small and
Low High
companies
Organice los puntos
Mapa de
Oportunidades
(BOM)
24
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Genere Puntos
Current
High Competition

from other
Geographies
Impact
Companies
redifining
Small and
Low High
companies
Organice los puntos
Mapa de
Oportunidades
(BOM)
25
Desarrollando el Concepto Conectar
Ahora los conceptos pueden ser creados fácilmente, conectando los puntos de
cada fila para crear conceptos completos
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Conecta los Puntos
Mercado
Conceptos de Negocio
Entrega Para mujeres que están casadas y con

hijos y necesitan una manera conveniente
de energizarse, comprando en
Oferta supermercados, una bebida que quepa en
el bolso con variedades de cantidad de
Producción cafeína, diferenciado patrocinado con
mujeres reconocidas y confiables y un
empaque elegante, vendido en porciones
Modelo de negocio individuales.
26
Desarrollando el Concepto Convergencia
Afinar y priorizar conceptos que tienen mayor impacto, que son fáciles de
implementar y están alineados con la estrategia
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Afinar
27
Desarrollando el Concepto Actuar
Utilizar la ingeniería inversa para identificar ejercicios de fracaso rápido para

poner a prueba su concepto
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Ingeniería Inversa Ingeniería Inversa
28
Desmitificando la Innovación ¿Qué es la Innovación? Innovación Disruptiva
Necesitamos innovaciones disruptivas que se enfoquen en tendencias,

necesidades humanas, que sean sostenibles y difíciles de copiar
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO
29
Técnicas de Innovación Reglas de Juego: Sombreros
Si usted está teniendo problemas con la dinámica del equipo, reflexione con
estas dos preguntas
1. ¿Estamos todos trabajando en la misma etapa del proceso?
2. ¿Estamos todos usando el sombrero adecuado para la etapa en la que estamos?
30
Agenda del Taller

continuación
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO

12:00 - Almuerzo
31
Desarrollemos
Conceptos!
32
Organizado,
Controlado
Creativo,
Nuevas Ideas
Optimista,
Positivo
Emocional,
Intuitivo
33
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Genere Puntos
Current
High Competition

from other
Geographies
Impact
Companies
redifining
Small and
Low High
companies
Organice los puntos
Mapa de
Oportunidades
(BOM)
34
Desarrollando el Concepto Divergencia Ejercicios – Nuevos Aliados, Nuevas Movidas
EJERCICIO 3.1: Nuevos Aliados, Nuevas Movidas

Piense qué podría pasar si aplicáramos los factores clave de éxito de otras industrias a la nuestra
35
EJERCICIO 3.1: Nuevos Aliados, Nuevas Movidas

Piense qué podría pasar si aplicáramos los factores clave de éxito de otras industrias a la nuestra
#1 #2 #3
• Individualmente, seleccione • En parejas, agreguen ideas • En su equipo, identifique las
una compañía de la lista sobre lo que esta escrito ideas que fueron diferentes
• Imagine que tiene acceso a • Haga lo mismo para la para cada compañía
todas las capacidades y compañía de su compañero • Discuta y resuma insights e
activos de esa compañía ideas
• Individualmente, escriba
todas las “nuevas movidas”
que podría hacer
36
TEMPLATE
EJERCICIO 3.1.1: Elija uno de las empresas, e identifique nuevas movidas que
podría hacer si formaran una alianza
1 Nuevos aliados: …………………………….. 3 Nuevas Movidas (Fragmentos de Ideas)

•
2 Tipo de idea
Si nos asociamos con esta empresa •
podríamos acceder a su: •
MERCADO (Clientes, Necesidades y •
experiencias)
•
ENTREGA (Ocasiones, •
Locaciones, Canales)
•
•
OFERTA (Productos, Servicios,
Sistemas, Marca) •
•
PRODUCCION (Competencias,
Activos, Tecnologías) •
•
MODELO DE NEGOCIO (Redes,
Aliados, Modelos de precio y •
Negocio)
37
Desarrollando el Concepto Divergencia BOM – Nuevos Aliados, Nuevas Movidas
EJERCICIO 3.1.2: Complete el Mapa de Oportunidad con insights de

adyacentes
Mercado
Clientes
Necesidades
Experiencias
Entrega
Ocasiones
Localidades
Canales
Oferta
Productos
Servicios
Marcas
Producción
Competencias
Activos
Tecnologías
Modelos de
Negocio
Redes y Aliados
Modelos de
Precio
38
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Genere Puntos
Current
High Competition

from other
Geographies
Impact
Companies
redifining
Small and
Low High
companies
Organice los puntos
Mapa de
Oportunidades
(BOM)
39
Desarrollando el Concepto Divergencia Ejercicios – Caminando en Los Zapatos de Otros
EJERCICIO 3.2: Caminando en los zapatos de otros

Considere cómo otras empresas, a lo largo de la cadena de valor, han solucionado retos similares
Proveedores Distribuidores
Clientes
MODELO DE PRECIO
PRODUCCIÓN OFERTA ENTREGA MERCADOS
REDES & ALIADOS
Gobierno / Reguladores
Otros Aliados
40
EJERCICIO 3.2: Caminando en los zapatos de otros
Considere cómo otras empresas, a lo largo de la cadena de valor, han solucionado retos similares
#1 #2 #3
• En su grupo, Haga una lista de • En Parejas, compare y comparta • En su equipo, organicen los
todos los jugadores de la cadena sus insights fragmentos de idea en un solo
de valor • Identifiquen ideas que fueron BOM
• Individualmente, seleccione un diferentes, aquellas en las que no • Agrupen las ideas clave y
jugador y camine en los zapatos había pensado antes resuman los insights clave de las
de esa persona partes involucradas en la cadena
• Escriba tres cosas interesantes de valor
que esa persona hace, en su
BOM
• Pase el BOM a la derecha y
repitan el ejercicio hasta que
reciba su BOM de regreso
41
EJERCICIO 3.2.1: Elija uno de los proveedores actuales de la empresa y genere

nuevos fragmentos de idea que podrían trabajar
1 Nuevos Zapatos 2 Fragmentos de idea

Compañía: __________________ •
•
Área: •
•
Proveedor •
•
Cliente •
•
Consumidor •
•
Competidor •
•
Distribuidor
•
Gobierno / Reguladores
Otros _____________
42
Desarrollando el Concepto Divergencia BOM –Caminando en Los Zapatos de Otros
EJERCICIO 3.2.2: Complete el Mapa de Oportunidad con insights de cadena de

valor
Mercado
Clientes
Necesidades
Experiencias
Entrega
Ocasiones
Localidades
Canales
Oferta
Productos
Servicios
Marcas
Producción
Competencias
Activos
Tecnologías
Modelos de
Negocio
Redes y Aliados
Modelos de
Precio
43
Café
44
Agenda del Taller

continuación
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO

12:00 - Almuerzo
45
Desarrollando el Concepto Conecte los Puntos
Ahora los conceptos pueden ser creados fácilmente, conectando los puntos de
cada fila para crear conceptos completos
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Conecte los
Puntos
46
Tenemos que ponernos el sombrero adecuado para cada etapa del proceso
Organizado,
Controlado
Creativo,
Nuevas Ideas
Optimista,
Positivo
Cautious,
Critical
Analytical
Emotional,
Intuitive
47
Desarrollando el Concepto Conecte los Puntos Tipos de Conceptos
Tenemos que priorizar los conceptos completos y combinarlos para generar

innovación disruptiva
Concepto Incremental Concepto Disruptivo Concepto Radical

1 2 3
• Todos los puntos ya se hacen • Todos los puntos están

• Hay por lo menos 2 o 3 anclas
actualmente, pero no en esa afuera de lo que se
en lo que se hace actualmente
combinación hace actualmente
48
Desarrollando el Concepto Conecte los Puntos BOM
Los conceptos ahora pueden ser fácilmente creados al conectar los puntos de
cada fila para crear un concepto completo
Mercado 3 Conceptos Completos
Vamos a ofrecer un
Entrega 1 reproductor y almacenador
5 de música integrado,
utilizando las capacidades
2 en diseño de clase mundial
con las que cuenta Apple,
Oferta para personas que quieran
1 3
llevar su música de forma
fácil,
4 a través de alianzas con
Producción artistas y disqueras,
2 haciendo venta directa en
5 las tiendas.
Modelo de
4
Negocio
Clave: Concepto Ancla: Punto de Inicio en el mapa de

oportunidades de negocio “Hotspot” o punto de interés
49
EJERCICIO: Conecte los Puntos
Encuentre conexiones dentro y entre los puntos para desarrollar conceptos preliminares
#1 #2 #3
• Individualmente, revise el mapa • En parejas, compartan y • En equipo, comparta los
de oportunidades de negocio. agreguen ideas sobre lo que esta conceptos desarrollados y
Encuentre un “HotSpot” o un escrito. priorice uno.
punto interesante y empiece a • Identifiquen formas de fortalecer • Dibuje el concepto en un poster y
conectarlo con otros puntos a los conceptos del otro al realizar preséntelo a todo el salón.
través de todas las filas. Describa preguntas de la página anterior.
brevemente su concepto.
50
Desarrollando el Concepto Conecte los Puntos Conceptos
EJERCICIO 3.3: Conecte los Puntos para Generar Conceptos

Encuentre conexiones dentro y entre los puntos para desarrollar conceptos preliminares
51
TEMPLATE
EJERCICIO 3.3: Conecte los Puntos

Cadena de Valor del concepto
Vamos a ofrecer un reproductor de música integrado con una tienda, para las personas que quieren llevar
fácilmente su música con ellos a través de asociaciones con artistas y sellos discográficos y ventas directas a través
de nuestras tiendas
OFERTA MERCADO
Productos, Servicios, Marca Clientes, necesidades, experiencias
• Solución para música con hardware y • Las personas que quieren estar a la moda
software integrado y mostrar su estilo único, quieren llevar
• Rango de colores y formas todas sus canciones con ellos,
• Descarga de canciones y apps a BUSINESS
MODELO MODEL
DE dondequiera que se encuentren
través de una tienda online Networks, Partners, • Música increíblemente fácil de comprar a
NEGOCIO
Pricing Models través del dispositivo
Redes, Socios, Modelos • La libertad de probar dispositivos
de Precios
• Precio Premium
• Tener un espacio físico para vender • Partners con Sellos
productos Apple discográficos • Hardware ergonómico y con estilo
• Equipo de ventas entrenado • Partners de manufactura • Software más rápido, más seguro
• Capacidades de diseño de clase mundial • Comprar y descarga de • Página web integrado con descargas
• Campañas de marketing divertidas y canciones automáticas
atractivas • Ventas directas a través de tiendas de
• Propiedad intelectual de descarga y Apple físicas, y ventas en línea
compresión de música
Competencias, Tecnologías, Activos. Ocasiones, ubicación, Canales
PRODUCCIÓN ENTREGA
52
Desarrollando el Concepto Conecte los Puntos Desarrollo de Conceptos
EJERCICIO 3.3.1: Genere 2-3 conceptos de negocio, conectando fragmentos de

idea del mapa de oportunidades de negocio
Vamos a ofrecer ____________ ____________ ____________ a ______________________________________________
Para llenar la necesidad de _______________ _______________ entregándolo ______________________________________
Aprovechando ___________________ y vendiendo ______________________________________
OFERTA MERCADO
Productos, Servicios, Soluciones, Marcas Clientes, Necesidades, Experiencias
• •
• •
• MODELO DE •
• BUSINESS MODEL •
•
NEGOCIOS
Networks, Partners, Pricing •
• Redes, Alianzas,
ModelsModelos •
de Precio
• •
•
•
•
• • •
• • •
• •
• •
• •
• •
• •
Competencias, Activos, Tecnologías Ocasión, Localidad, Canal
PRODUCCIÓN ENTREGA
53
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Afinar
54
Organizado,
Controlado
Creative, New
Thinking
Optimistic,
Positive
Cauteloso,
Crítico
Analítico
Emocional,
Intuitivo
55
Desarrollando el Concepto Convergir
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Priorización de Conceptos Afinar

Alta
Prioridad Alta
5
1
3 1 Concepto 1
Atractividad
2 Concepto 2
3 Concepto 3
4 4 Concepto 4
2 5 Concepto 5
Prioridad Baja
Baja
Baja Encaje Alta
56
TEMPLATE
Desarrollando el Concepto Convergir
EJERCICIO 3.4.1: Priorice Conceptos

Utilice atractividad y encaje para priorizar conceptos
Priorización de Conceptos
Alta
Prioridad Alta
5
1
3 1 Concepto 1
Atractividad
2 Concepto 2
3 Concepto 3
4 4 Concepto 4
2 5 Concepto 5
Prioridad Baja
Baja
Baja Encaje Alta
Atractividad Encaje
• Tamaño del mercado • Viabilidad
• Opciones adicionales • Ligado a la estrategia
• Recompensa / Riesgo • Pasión
• Otros? • Otros?
57
Desarrollando el Concepto Convergencia Priorización
EJERCICIO 3.4.1: Prioricemos conceptos en base al impacto potencial y al

encaje estratégico con la empresa
Alto
Impacto
Bajo
Bajo Encaje Estratégico Alto
58
Almuerzo
59
Agenda del Taller

continuación
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO

12:00 - Almuerzo
60
EJERCICIO 3.4.2: Cree un poster describiendo su concepto

Preguntas de guía para la presentación:
Mercado
• ¿Qué necesidades satisface?
• ¿Cómo resuelven las personas esta necesidad
actualmente?
• ¿Cómo podemos hacer esto más grande?
Canales
• ¿Qué motivará a nuestros canales a entregar más
efectivamente?
Oferta
• ¿Qué tiene de innovador esta oferta?
Producción
• ¿Cómo podemos hacer esto mejor, más barato y
más rápido?
Modelo de Negocios
• ¿Cómo podemos evitar que nos copien?
• ¿Cómo vamos a cobrar?
• ¿Quiénes son nuestras alianzas y adyacencias?
61
62
63
64
65
EXERCISE
Ahora presente sus conceptos a los demás
Audiencia: Equipo Presentador:

• Escuche al otro equipo • Presente en 3 minutos
• Identifique lo que usted cree • Reciba la
que debe ser verdad para que retroalimentación
el concepto sea un éxito
• Analice las condiciones
• Escríbalo en un post-it y criticas de viabilidad
entréguelo al equipo
66
Café
67
Utilizar la ingeniería inversa para identificar ejercicios de fracaso rápido para

poner a prueba su concepto
Re Definir el
Problema + Generar
Ideas
Priorizar el último obstáculo 1er 2do 3er 4to

primero Experimento Experimento Experimento Experimento
PROTOTYPE
Utilice los artefactos para

enfocar sus actividades
Esté preparado para todas las

preguntas que puedan surgir
68
Organizado,
Controlado
Creative, New
Thinking
Optimistic,
Positive
Cauteloso,
Crítico
Analítico
69
Desarrollando el Concepto Actuar Ingeniería Inversa
EJERCICIO 3.5.1: Ingeniería Inversa
¿Qué creemos que tiene que pasar para que el ¿Cuáles creemos menos?
proyecto sea exitoso? (Elija 3)
10
Considere los siguientes impulsores:

Modelo de
Proveedor Empleados Producción Oferta Entrega Clientes Aliados Competencia
Negocio
70
Desarrollando el Concepto Actuar Ingeniería Inversa
EJERCICIO 3.5.2: Ingeniería Inversa
¿Cuáles condiciones son las más Para cada una: ¿cuáles son las pruebas de
¿Cuáles son los resultados deseados de la
esenciales de explorar primero para fracaso rápido que podemos
prueba rápida?
determinar viabilidad? implementar?
1.
2.
3.
71
Agenda del Taller

continuación
MODELOS DE
NEGOCIO
NECESIDADES
TENDENCIAS HUMANAS
Innovaciones
Disruptivas
OFERTA MERCADO
MODELO
DE
NEGOCIO

12:00 - Almuerzo
72
IXLerator Valor Agregado Certificación GIMI
Ayudaremos a las compañías a construir sus capacidades internas a través de un

proceso de certificación proporcionado por el GIM Institute
1 2 3
Construir historias de Obtener la
Estudiar el IMBOK Tomar el examen Certificación
aprendizaje
Impacto
Construir
historias de
2 aprendizaje
Tomar el
examen
1
Estudiar
el IMBOK
6 Meses
Tempo
73
Valor Agregado Series de libros en tendencias de Eureka
IXL Center entregará su serie de libros de tendencias de Eureka
Actualización
*Las versiones en PDF estarán disponibles a través del Academy

74
Plan de
Resumen Ejecutivo Nuestra Metodología Manejo del Programa – Plan de Trabajo Trabajo
Tenemos un calendario y cronograma de trabajo para las empresas durante un período

de 6 meses
Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
1 Mes
20 Marzo
v
• 4 abril • 25 abril • 16 mayo • 30 mayo • 11 Junio • 21 Junio • 4 julio • 19 Julio • 1 agosto • 29 agosto
TALLERES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
28 Marzo 12 de abril 10 Mayo 23 Mayo 4 junio 14 junio 27 junio 12 julio 25 Julio 23 Agosto 5 septiembre
GIMI GIMI
1 2 3 4 5 examen
WEBINAR examen
29 Marzo 15 abril 26 Abril 10 mayo 24 Mayo 10 Junio 5 Julio
Sesión Sesión Sesión

1 grupal 1
2 grupal 2
3 grupal 3
SESIONES DE TRABAJO 29 Abril 8 Julio 5 agosto
GRUPAL
Asesoría Asesoría Asesoría Asesoría Asesoría Asesoría Asesoría

individual abril individual 2 individual 3 individual 4 individual 5 individual 6 individual 7
22-26 Mayo 6 -10 Mayo 27/30 Junio 24-28 Julio 22-26 5-9 agosto Septiembre 2-6
SESIÓN DE
MENTORÍA Asesoría Asesoría
CEO 1 CEO 2
Talleres (8h) Webinar Sesiones de trabajo grupal Sesión de mentoría Exámen GIMI
Talleres (4h) Entrenamiento

examen GIMI
75
Detalles del Programa Nuestros Programas Sesiones de Trabajo Grupal
Construiremos el Sistema de Innovación a través de sesiones grupales,

diseñadas para que las empresas se ayuden entre sí
6 Meses
1 2 3
Capability
Building
Program
SESIONES DE TRABAJO GRUPAL Taller Taller Taller
Traer Brochure Iterado – V2 Para presentación
Buscando alianzas
Internas para
Fortalecer
Capacidades
76
Siguientes Pasos Tarea
Tenemos tres actividades específicas que necesitamos que realicen como tarea
1 Establezca fechas de mentoría con su

mentor
• Defina un tiempo para hablar con su mentor
2 Haga su CONCEPTO más robusto

• Comparta su idea/concepto con cinco
personas
• Realice nuevamente Ingeniería Inversa
• Reconstruya de acuerdo a los Insight –
Brochure V2
3 Crezca su red
• Tómese un café o hable con esa persona con
la cual intercambio tarjetas
77
g racias

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