Para cada declaración abajo, ponga una X en la columna apropiada

Fortalezas Desacuerdo Ni acuerdo o

en
De
acuerdo Debilidades Desacuerdo Ni acuerdo o De acuerdo
en
desacuerdo desacuerdo

1. Tenemos un alto nivel de competencia. 1. No tenemos clara orientación estratégica.

2. Tenemos habilidad competitiva.
3. Estamos por delante en la curva experiencia y aprendizaje.
4. Tenemos suficientes recursos financieros.
5. Tenemos una buena reputación con los clientes.
6. Somos un reconocido líder del mercado.
7. Nosotros tenemos bien estructurados los procesos de la organización.
8. Tenemos acceso a las economías de escala.
9. Estamos algo aislado de fuertes presiones competitivas.
10. Tenemos tecnología patentada.
11. Tenemos mejores campañas de publicidad que la competencia.
12. Estamos bien en la creación e innovación de nuevos productos y servicios.
13. Nuestro sistemas de gestión nos proporciona fortaleza.
14. Tenemos superioridad en el aspecto tecnológico/ conocimientos técnicos.
15. Tenemos ventaja en los precios y bien dominada la relación costo/precios.
Número total de X
2. Nuestras instalaciones y/o equipos son obsoletos.
3. Nos falta a profundidad habilidad gerencial y talento.
4. Nos falta algunas competencias clave o competencias operativas.
5. Tenemos un pobre historial en aplicación de planeación estratégica
6. Estamos plagados de problemas internos de funcionamiento.
7. Estamos retrasados en Investigación y Desarrollo.
8. Tenemos una estrecha línea de productos y servicios.
9. Tenemos una débil imagen en el mercado.
10. Tenemos bajo dominio en técnicas de comercialización.
11. No podemos financiar cambios necesarios y estratégicos.
12. Tenemos costos operativos más elevados en relación a nuestros principales competidores.
13. Tenemos rentabilidad estable.
0 0 0 Número total de X 0 0 0

Oportunidades No Puede ser Si

Amenazas No Puede ser Si

1. Hay otros grupos de clientes que podría servir para relaciones comerciales.
2. Hay nuevos mercados o segmentos de mercado para entrar.
3. Podemos ampliar nuestros productos/servicios de línea para satisfacer necesidades de los
clientes.
4. Podemos diversificar productos y servicios relacionados.
5. Podemos controlar la subcontratación o el suministro externo.
6. Las barreras comerciales están abriendo los mercados extranjeros a nosotros.
7. Nuestros rivales se están volviendo complacientes.
8. El mercado está creciendo más rápido que en el pasado.
9. Los actuales y futuros requisitos reglamentarios hacen los negocios más fácil para nosotros.
Número total de X
1. Competidores extranjeros están entrando en el mercado a bajo costo
2. Las ventas de productos sustitutivos están aumentando.
3. El mercado está creciendo más lentamente de lo que esperábamos.
4. Hay cambios adversos en los tipos de cambio y/o las políticas comerciales.
5. Requisitos reglamentarios, legales, impuestos se están tornando onerosos.
6. Somos vulnerables a los cambios en el ciclo económico o recesiones.
7. Nuestros clientes y/o proveedores están disfrutando cada vez mayor poder de negociación.
8. Las necesidades y gustos de los clientes están cambiando en direcciones lejanas de nuestros actuales
conocimientos.
9. Los cambios demográficos están teniendo un impacto negativo sobre las empresas.
10. Es muy fácil entrar en esta industria (muy bajas barreras de entrada).
11. La tecnología podría cambiar esta industria con poca o ninguna advertencia.
0 0 0 Número total de X 0 0 0

Interpretar el análisis situacional de su organización

1. Fortalezas y debilidades: F D
a) Dar 1 punto por cada X en desacuerdo 0 0
b) Dar 2 puntos por cada X bajo ni acuerdo o en desacuerdo 0 0
c) Dar 3 puntos por cada X bajo acuerdo 0 0
2. Amenazas y oportunidades O A
a) Dar 1 punto por cada X bajo No 0 0
b) Dar 2 puntos por cada X bajo puede ser 0 0
c) Dar 3 puntos por cada X bajo Sí 0 0

Total Fortalezas+ Total Oportunidades

0
Total Amenazas +Total Debilidades
0
Base estratégica
(F+O) menos (A+D)
0
Para cada declaración abajo, marque una X en la columna apropiada

Ni acuerdo o Ni acuerdo o
De
Desacuerdo en Desacuerdo en De acuerdo
acuerdo
desacuerdo desacuerdo
Fuerzas Debilidades
1. Tenemos un alto nivel de competencia. X 1. No tenemos clara orientación estratégica. X
2. Tenemos habilidad competitiva. X 2. Nuestras instalaciones y/o equipos son obsoletos. X
3. Estamos por delante en la curva experiencia y aprendizaje. X 3. Nos falta a profundidad habilidad gerencial y talento. X
4. Tenemos suficientes recursos financieros. X 4. Nos falta algunas competencias clave o competencias operativas. X
5. Tenemos una buena reputación con los clientes. X 5. Tenemos un pobre historial en aplicación de planeación estratégica X
6. Somos un reconocido líder del mercado. X 6. Estamos plagados de problemas internos de funcionamiento. X
7. Nosotros tenemos bien estructurados los procesos de la organización. X 7. Estamos retrasados en Investigación y Desarrollo. X
8. Tenemos acceso a las economías de escala. X 8. Tenemos una estrecha línea de productos y servicios. X
9. Estamos algo aislado de fuertes presiones competitivas. X 9. Tenemos una débil imagen en el mercado. X
10. Tenemos tecnología patentada. X 10. Tenemos bajo dominio en técnicas de comercialización. X
11. Tenemos mejores campañas de publicidad que la competencia. X 11. No podemos financiar cambios necesarios y estratégicos. X
12. Estamos bien en la creación e innovación de nuevos productos y servicios. X 12. Tenemos costos operativos más elevados en relación a nuestros principales competidores. X
13. Nuestro sistemas de gestión nos proporciona fortaleza. X 13. Tenemos rentabilidad estable. X
14. Tenemos superioridad en el aspecto tecnológico/ conocimientos técnicos. X
15. Tenemos ventaja en los precios y bien dominada la relación costo/precios. X
Número total de X 4 3 8 Número total de X 7 4 2

No Puede ser Si
Oportunidades No Puede ser Si Amenazas
1. Hay otros grupos de clientes que podría servir para relaciones comerciales. X 1. Competidores extranjeros están entrando en el mercado a bajo costo X
2. Hay nuevos mercados o segmentos de mercado para entrar. X 2. Las ventas de productos sustitutivos están aumentando. X
X
3. Podemos ampliar nuestros productos/servicios de línea para satisfacer necesidades de los clientes. 3. El mercado está creciendo más lentamente de lo que esperábamos. X
4. Podemos diversificar productos y servicios relacionados. X 4. Hay cambios adversos en los tipos de cambio y/o las políticas comerciales. X
5. Podemos controlar la subcontratación o el suministro externo. X 5. Requisitos reglamentarios, legales, impuestos se están tornando onerosos. X
6. Las barreras comerciales están abriendo los mercados extranjeros a nosotros. X 6. Somos vulnerables a los cambios en el ciclo económico o recesiones. X
7. Nuestros rivales se están volviendo complacientes. X 7. Nuestros clientes y/o proveedores están disfrutando cada vez mayor poder de negociación. X
8. El mercado está creciendo más rápido que en el pasado. X 8. Las necesidades y gustos de los clientes están cambiando en direcciones lejanas de nuestros actuales conocimientos. X
9. Los actuales y futuros requisitos reglamentarios hacen los negocios más fácil para nosotros. X 9. Los cambios demográficos están teniendo un impacto negativo sobre las empresas. X
10. Es muy fácil entrar en esta industria (muy bajas barreras de entrada). X
11. La tecnología podría cambiar esta industria con poca o ninguna advertencia. X
Número total de X 2 3 4 Número total de X 0 7 4

Interpretar el análisis situacional de su organización

1. Fortalezas y debilidades: F D
a) Dar 1 punto por cada X en desacuerdo 4 7
b) Dar 2 puntos por cada X bajo ni acuerdo o en desacuerdo 6 8
c) Dar 3 puntos por cada X bajo acuerdo 24 6
2. Amenazas y oportunidades O A
a) Dar 1 punto por cada X bajo No 2 0
b) Dar 2 puntos por cada X bajo puede ser 6 14
c) Dar 3 puntos por cada X bajo Sí 12 12

Total Fortalezas+ Total Oportunidades

54
Total Amenazas +Total Debilidades
47
Base estratégica
(F+O) menos (A+D)
7