PROBLEMAS PROPUESTOS

1.
Impacto de los cambios en el costo volumen sobre las
utilidades. Los siguientes datos corresponden al presupuesto de la
compaa Yek S.A. para el prximo mes:
Ventas
20000 unidades
Precio de venta
S/. 0,20 por
unidad Costos variables
S/. 0,15
por unidad
Costos fijos

S/. 5000 mensuales

Se requiere:
a. L a utilidad proyectada para el prximo mes
b. L a utilidad en cada uno de las siguientes situaciones, considerar cada caso
de manera independiente

El volumen de ventas aumenta el 10%

Las ventas disminuyen el 15%

El precio de venta aumenta el 10%

El precio de venta baja el 5%

Los costos variables se incrementan el 10%

Los costos variables disminuyen el 20%

Los costos fijos aumentan el 12%

Los costos fijos disminuyen el 8%

El volumen de ventas aumenta el 15% y los costos fijos se incrementan en

s/.1000

SOLUCIN:
A) UTILIDAD PROYECTADA PARA EL PROXIMO MES:
Real
cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.2
4000
costos variables
20000
0.15
3000
margen de contribucin
0.05
1000
costo fijo
5000
utilidad
-4000
B)

VOLUMEN DE VENTA AUNMENTADO EN 20%:

cantidad
pv
total
Ventas
24000
0.2
4800
costos variables
24000
0.15
3600
1

R.Vargas R - 2011

margen de contribucin
costo fijo
utilidad

0.05

1200
5000
-3800

LAS VENTAS DISMINUYEN EL 15%:

cantidad
pv
total
Ventas
17000
0.2
3400
costos variables
17000
0.15
2550
margen de contribucin
0.05
850
costo fijo
5000
utilidad
-4150

EL PRECIO DE VENTA AUNMENTA EL 10%:

cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.22
4400
costos variables
20000
0.15
3000
margen de contribucin
0.07
1400
costo fijo
5000
utilidad
-3600

EL PRECIO DE VENTA BAJA EL 5 %:

cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.19
3800
costos variables
20000
0.15
3000
margen de contribucin
0.04
800
costo fijo
5000
utilidad
-4200

LOS COSTOS VARIABLES SE INCREMENTAN EL 10%:

cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.2
4000
costos variables
20000
0.165
3300
margen de contribucin
0.035
700
costo fijo
5000
utilidad
-4300

LOS COSTOS VARIABLES DISMINUYEN EL 20%:

cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.2
4000
costos variables
20000
0.135
2700
margen de contribucin
0.065
1300
costo fijo
5000
utilidad
-3700

R.Vargas R - 2011

LOS COSTOS FIJOS AUMENTAN EL 12%:

cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.2
4000
costos variables
20000
0.15
3000
margen de contribucin
0.05
1000
costo fijo
5600
utilidad
-4600

LOS COSTOS FIJOS DISMINUYEN EL 8%:

cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.2
4000
costos variables
20000
0.15
3000
margen de contribucin
0.05
1000
costo fijo
4600
utilidad
-3600

EL VOLUMEN DE VENTAS AUMENTA EL 15% Y LOS COSTOS

FIJOS SE INCREMENTA EN S/1000:
cantidad
pv
total
Ventas
20000
0.2
4600
costos variables
20000
0.15
3000
margen de contribucin
0.05
1600
costo fijo
6000
utilidad
-4400

2. Roberto Campusano elabora y vende un solo artculo. Este producto se

vende a s/4 la unidad. La razn del margen de contribucin es de 30% y los
costos fijos de 12000 mensuales.
Se requiere

Los costos variables unitarios

El punto de equilibrio en unidades y en soles

El nivel de ventas en unidades y en soles para obtener una utilidad de s/ 400.

Si la razn del margen de contribucin se eleva al 40%, cul ser el nuevo

punto de equilibrio en unidades y en soles?

Si la tasa de tributacin de Roberto es del 25% Cuntas unidades

deber vender para obtener una utilidad de S/. 2500 despus de impuestos.

Solucin:
Pv = $. 4.00
CF= $. 12,000
MARGEN DE CONTRIBUCION= 30%
a)
3

R.Vargas R - 2011

30%
(S/.4.00)
30%
S/. 1.20
S/. 2.80

Margen de contribucin=
Margen de contribucin =
Margen de contribucin =
Cv=
b)

PvX-CvX-Cf = U
En el punto de equilibrio U =0
4X-2.8X-12000 = 0
1.2X = 120
X = 0
10000 unidades en el punto de equilibrio que equivale a s/. 40000 en ventas
c)

PvX - CvX - Cf = U
4X-2.8X-12000=
1.2X=
X=

240
00
360
00
300
00

30000 unidades para obtener s/.24000 d utilidad que equivale a s/. 120000
en ventas
d)

Si margen de contribucin =
Margen de contribucin =
Margen de contribucin =
Cv=

40%
40%
(S/.4.00)
S/. 1.60
S/. 2.40

7500 unidades en el punto de equilibrio que equivale a s/. 30000 en ventas

e)

Si margen de contribucin =
Margen de contribucin =
Margen de contribucin =

25%
25%
(S/.4.00)
S/. 1.00

R.Vargas R - 2011

Cv=
PvX-CvX-Cf=
4X-3X-12000=
X=

S/. 3.00
U
2500
14500

14500 unidades para obtener s/. 2500 de utilidad.

3. La compaa Tes Ltda., fabrica calcomanas. Las calcomanas se venden a
S/ 0.3 c/u Los costos variables son s/ 0,21 por calcomana y los costos fijos
totalizan s/ 600 mensuales. La compaa vende 10000 calcomanas en promedio
por mes.
Se requiere

Calcular el grado de apalancamiento operativo de la compaa

El gerente de ventas considera que podra venderse 12000 calcomanas

el prximo diciembre. Utilizando el concepto de apalancamiento operativo,
calcular la utilidad esperada para el prximo diciembre.

Solucin:
0.3 c/u
costo variable 0.21
unidad
cantidad de venta

0.3

ventas

3000

0.21
10000

GV
GF

2100
600

La compaa Tes Ltda

CANTIDAD
VENTAS
COSTOS
VARIABLES
MARGEN DE
CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
UTILIDAD
OPERATIVA

GAO

3000
2100
900
600

3.00

300

El gerente de ventas considera que podra venderse 12000 calcomanas el prximo

diciembre. Utilizando el concepto de apalancamiento operativo, calcular la utilidad
esperada para el prximo diciembre.

20%

0.3 c/u
costo variable 0.21
unidad
cantidad de venta

0.3

ventas

3600

0.21
12000

GV
GF

2520
600

La compaa Tes
Ltda
5

R.Vargas R - 2011

CANTIDAD
VENTAS
COSTOS
VARIABLES
MARGEN DE
CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
UTILIDAD
OPERATIVA

GA
O

3600
2520
1080
600

2.
25

480

La utilidad operativa en la compaa tres ltad. Aumenta 60% GAO =

MG/UO
GAO compaa tes ltda. = 60/20

= 3

CONCLUSIN
Significa entonces en este caso, que para un cambio porcentual dado
en las ventas, puede esperar un cambio 3 veces mayor en la utilidad
operativa de la COMPAA TES LATDA.
4. Despejar las interrogantes en cada una de las 8 situaciones
presentadas a continuacin. Cada caso es independiente.

a. suponer que solo se vende un producto en cada una de las 4

situaciones siguientes.

Situacin
1
2
3
4

Unidades
vendidas
9000

8000
3000

Ventas

Costos
Variables

81000 45000
50000
30000
80000 40000
45000
30000

Razn promedio
Margen de
contribucin

Costos

Costos

Fijos
20000
10000

44,444444
40
50
33,33333

31000
18000

16000
10000
9000
-3000

b. Suponga que ms de un producto se vende en cada una de las 4

situaciones siguientes, en soles:

Situacin

Ventas

Razn promedio
margen de
contribucin
0.35

Costos
Variables

1
2
3
4

15000
30000

9750

75000
35000

45

165000

0.30

94

21000

Costos

Utilidad

Fijos

4250
100000
80000

299000

1000

35000
-5000
30000

5. La Universidad Tecnolgica de Pereira (UTP) ofrece seminarios

para ejecutivos y tiene la siguiente estructura de costos:

R.Vargas R - 2011

Costo fijo global, que incluye salarios administrativos y gastos de oficina en

general, s/5,000,000. Se prev ofrecer 25 seminarios en el ao.
El costo fijo por seminario, que incluye folletos publicitarios especficos, correo,
avisos de prensa y honorarios del conferencista y uso de equipos de
computacin, es de s/1,000,000. Un seminario especfico tiene una duracin de 68
horas y los honorarios del conferencista, por hora son de s/5,000, as mismo, se
utiliza una sala de microcomputadores durante 48 horas, cuyo costo es de s/3,000
por hora. El precio de seminario por participante es de s/90.000.
A cada participante se le entrega material educativo consistente en
"disquete", maletn, lpiz, etc. por valor de s/1,500. "El material de estudio tiene
500 pginas y cada pgina cuesta s/27.oo. Durante el seminario, cada participante
recibe refrigerios por valor de s/2,000.

La administracin central exige un 20% de los ingresos brutos para cubrir gastos
generales de administracin, lo cual incluye la depreciacin de los activos
comprometidos en el seminario y la remuneracin de las directivas y
administracin general de la Universidad.
Con qu nmero de participantes se alcanza el punto de equilibrio?. Si el nmero
de participantes inscritos no alcanza el punto de equilibrio, cul es el mnimo
nmero de participantes con el cual se puede iniciar el seminario?

Costo fijo global

costo fijo x seminario
conferencia/hora
microcomputadoras/hora
P.seminarioxpat.
costoos variables material edc.

5000000
1000000
5000
3000
90000
1500

200000

libros
refrigerios
administracion
brutos

13500
2000
18000

13500x
2000x
72000

20% ingresos

5
20
48

340000
144000
90000x
1500x

ventas
totales

Costo Variable = Costo Variable Unitario * cantidad

utilidad
0
1684000
31

=
=
=
=

0.8*(pvu)x
72000(x)
55000(x)
x

(cvu)x
17000(x)

Conclusin
El mnimo de participantes es 31

PREGUNTA 6

R.Vargas R - 2011

PieGrande, una compaa que fabrica pays de manzana, fija el

precio de cada pay en s/60 Soles. Los costos fijos mensuales de la
empresa son iguales a s/40,000 Soles. El costo variable unitario
(por pay) es de s/20 Soles. Determine la cantidad de pays que se
deben producir y vender para no tener ganancias o prdidas (el
punto de equilibrio). Cules son los costos totales de producir esa
cantidad de pays?
Solucin:
I)

Se sabe:

Ventas Costos Variables Costos Fijos = Utilidad

Para tener el Pto de Equilibrio:

Pv*X Cv*X CF = 0

Donde: Pv=Precio de Venta unitario,

Cv=Costo de Venta unitario,
X=Cantidad a producir y vender del producto.
Para nuestro problema, tenemos:
Pv = S/. 60 nuevos soles.
CF = S/. 40,000 nuevos soles.
Cv = S/. 20 nuevos soles.
Resolviendo la ecuacin:

60*X 20*X 40000 = 0

X = 4,000

Por lo tanto, PieGrande debe producir y vender 4,000 unidades de pay para
no tener ganancias o prdidas.
II)

Los costos totales son: Costos Variables + Costos Fijos

Si producimos 4,000 unidades de pay, los costos totales sern:
CT = 20*4000 + 40000 = 120000
Por lo tanto, los costos totales de producir y vender 40,000 unidades de pay
son S/. 120,000 nuevos soles.
PROBLEMA 7
Llene los espacios en blanco. En los datos a continuacin, escriba la
informacin que corresponda en los espacios en blanco para cada
uno de los cuatro casos independientes entre s.
Ventas

Costos
Variable
s

S/.
Costos
Fijos

Costo
Total

Caso a

2000

500

300

800

Ingreso
de
Operaci
n
1200

Caso b

2000

1500

300

1800

200

Caso c

1000

700

300

1000

Caso d

1500

900

300

1200

300

% Margen
de
Contribuci
n
(2000500)/2000 =

0.75
(20001500)/2000 =

0.25
(1000700)/1000 =

0.30
0.4

R.Vargas R - 2011

R.Vargas R - 2011