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Tecnológico nacional de México

La película como tal, retrata la vida de un hombre llamado Robert que lo consigue
todo, tiene su propia empresa y es una tecnológico
Instituto de las personas másde
multimillonarias
Mérida en el país. Así
es como comienza la película, una familia feliz, reunidos en el día de su cumpleaños, etc.
Departamento
Sin embargo depelículas
como la mayoría de las ingeniería industrial
que relatan sobre negocios, dinero y
poder; este hombre tiene una amante, y una vida oculta junto con negocios y demás, en
resumen a Robert le sucedieron cosas que lo llevaron a la casi banca rota, hizo movimientos
que él pensó que serían Gestión
exitosos y lo del Aprovisionamiento
dejarían como un dios, pensó que generaría millones
de dólares y triplicaría sus ganancias, esto le salió mal y ahora busca como salir de esto
Grupo: 8I1
porque de lo contrario se consideraría fraude y la empresa se iría en banca rota y el personal
se vería gravemente involucrado, incluyendo su propia hija encargada de las finanzas, abro
un paréntesis para decir que durante esto, Robert también enfrentaba un caso de homicidio,
Mentiras Mortales Análisis.
una noche salió con su amante y estos volcaron en un automóvil, ella murió y el trata de
esconder lo que había hecho.
Para que Robert pudiera salir de la banca rota, planeaba vender su empresa a un
Alumno: Matricula:
empresario muy poderoso, cuando creía que todo estaba listo se dieron otros problemas de
Espinosa
auditoria Ventura
y demás, Esteban
el día de firmar el contratoAngel E16082019
el empresario no llego y eso solo empeoro las
cosas e hizo que Robert se desesperará, al final logra reunirse con este empresario en un
restaurante y es donde se lleva a cabo la negociación.
Con los videos que Profesor: Dra.
antes analice sobre Nicte
tipos Zayil yGanzo
de negociación Barceló
sus recomendaciones
me fue de mayor facilidad encontrar los puntos clave que Robert ataco y cómo fue que lo
hizo en la negociación con Mayfield el que compraría su empresa.
Semestre:
Si bien no fue una Enero
negociación formal, Robert llegaba2020
- Junio enojado porque ya eran
bastantes las llamadas y lo que Mayfield le decía para que hasta este punto no hubieran
llegado aún a un acuerdo y cerrar el trato. Entonces Robert antes de preguntarle sobre sus
necesidades le hizo saber que él único que podía perder si no se firmaba el contrato era el
empresario, aun sabiendo Robert que prácticamente se encontraba en banca rota, este
utilizo mentiras para hacerle creer que si no invertía en su empresa él era quien iba a salir
perjudicado y arrepentido, Robert iba a seguir disfrutando de su dinero y su empresa
sabiendo el peligro que corría, este es un punto que toco en su explicación el Dr. Jim
Hennig en su video anterior, decía sobre el poder de percepción, la otra persona no sabía lo
que Robert estaba pasando actualmente y tenía duda de si lo que decía era verdad, percibía
que detrás del negocio pudiera haber grandes beneficios y ganancias, es el poder que
tenemos sobre la otra persona, sin duda también había el poder del conocimiento ya que los
dos sabían lo que estaba sobre la mesa y lo que costaba según su juicio. Pero también
utilizo el factor; capacidad para castigar o recompensar, si bien Mayfield solo quería estar
seguro de que todo estaba en orden en la empresa y esperaba la auditoria, por otro lado
Robert al no recibir respuesta inmediata entro en desesperación pues su tiempo se
terminaba y la misma desesperación hizo de la reunión de estos dos algo más duro y poco
conflictivo, de manera que Robert no llego a cerrar el acuerdo, sino antes de esto, amenazo
y castigo a Mayfield con que si no cerraba el trato y no compraba la empresa, el viviría
feliz pero no Mayfield pues lo pondría en evidencia ante las televisoras de sus malas
jugadas dentro los negocios y su poco interés de invertir, lo iba a evidenciar como un
buscador que hace perder el tiempo.
De igual forma, formo parte de esta negociación el lema ganar-ganar, cada uno
buscaba sus propios intereses, si bien Robert buscaba salir de la banca rota, y una nueva
estabilidad de su empresa pero el empresario veía más allá de una buena inversión, él sabía
que era un negocio que tendría éxito a mediano y largo plazo.
Cuando acaba de hablar Robert, la respuesta de Mayfield es muy clara y le dice que
su precio es muy alto, en esta parte se hace uso del factor que describió Daniel Marcos en
los videos anteriores, él explicaba que si no se llega a ningún acuerdo es factible y valido
pararse de la mesa, con esto la cabeza de la otra parte dará vueltas y comenzará a pensar
sobre lo que esta posiblemente dejando ir, comienza la culpa. Entonces, en este punto,
Robert al escuchar esas palabras de Mayfield, decide levantarse de la mesa y retirarse, a los
cuantos pasos que avanza, Mayfield lanza la primera oferta.
Patricio Becker en los videos anteriores menciono la importancia de que la otra
parte comience con él regateo y a partir de ahí pedir más de lo que se espera conseguir, el
señor Mayfield lanza la primera oferta de 400 millones y a partir de ahí comienza el
regateo.
A Mayfield no le quedo de otra que aceptar los términos y llegar a un acuerdo.
Robert iba convencido de la cantidad de dinero que quería; entre 400 y 600 millones de
dólares, al final el precio se estipula en 525 millones, cada uno vio por sus propios intereses
y regateo en cuanto a sus armas y conocimiento, en el mismo momento Robert redacta el
trato en un papel y hace firmar a Mayfield para cerrar el trato, fue ocurrente que después de
esto Robert se le acerca y le dice que él hubiera aceptado hasta los 400 millones, como para
herir la postura del otro, y solo me hace pensar que todo es gracias a la percepción,
Mayfield no sabía de las necesidades y la urgencia que Robert tenia por vender su empresa
o si no se hubiera aprovechado de eso, es por eso un arma importante a la hora de negociar
que la otra parte conozca lo necesario no todo el juego.
Por otra parte, durante la trama de la película se dieron otras negociaciones pero en
particular la antes descrita fue la más importante y donde se atacaron varios puntos que los
videos vistos con anterioridad. Pero creo que sería válido mencionarlos, se dieron
negociaciones como la de Robert y su esposa en donde la mujer al descubrir las mentiras
que este le había dicho así como su infidelidad y demás, trato de hacerlo firmar un
documento en donde le dejaba absolutamente todo a su hija, este se negó rotundamente y la
mujer comenzó con las amenazas de enviarlo a prisión, y de exhibirlo ante el país, al final
está se va y no logra su cometido pero fue una especie de capacidad del castigo.
Otra negociación quizá fue cuando intenta convencer a Jimmy de que lo ayude y no
lo lleven a prisión, este le ofrece dinero de alguna forma, Robert tenía conocimiento y
alternativas para convencer y de la misma forma de darle cierta confianza a Jimmy.
Mi conclusión final es que creo que las negociaciones pueden ser efectivas según la
preparación que tengas y las armas que lleves al juego pero también pueden ser un hilo de
mentiras para engañar y a la otra parte como en muchos casos Robert lo hizo.