MATRIZ DOFA

DEBILIDADES (D) FORTALEZAS (F)

1 Precio elevado en nuestro producto 1 Producto innovador
2 2
Falta de formacion en nuestro personal Apoyos institucionales (SENA)

3 Falta de equipos de produccion 3 Buena atencion al cliente

4 4
Posicionamiento de la marca en el mercado Alta demanda del producto
O P O R T U N ID A D E S (O )
5 Falta de presentaciones (embase y sabor)
5 Materia prima de facil adquisicion

6 Falta de ingresos iniciales 6 Precios competitivos

7 Falta de personal 7 Producto de alta calidad
8 Poca publicidad 8 Conocimiento de la elaboracion
1 Posicionamiento estrategico POSICION (DO) POSICION (FO)
2 D3,03 = CON LA MEJORA DE
INGRESOS SE OBTENDRA F1,F3,F8,O4 = ALTA DEMANDA DEL
Generar empleo
TECNOLOGIA DE PUNTA PARA LA PRODUCTO
PRODUCCION
3 O1,O6,D4 = CON POSICIONAMIENTO F2,F4,O1,O2,O6 = CON APOYOS
ESTRATEGICO Y EXPANSIÓN A INSTITUCIONALES SE PUEDEN
Mejorar ingresos ecomomicos
NACIONAL SE MEJORARA LA IMAGEN GENERAR LA EMPRESA Y GENERAR
DE LA MARCA EN EL MERCADO EMPLEO

4 F1,F3,F7,O5 = CON ESTAS

O5 = SORPRENDER A LA
FORTALEZAS PODREMOS
Creciente demanda del producto COM´PETENCIA CON NUESTRA
SORPRENDER A LA COMPETENCIA
INNOVACION Y PRODUCCION
ATRAYENDO A LOS CLIENTES
5 Sorprender a la competencia
6 Expacion a nivel nacional
7 Facilidad por parte del estado
8 Referencias historicas
1 POSICION (DA) POSICION (FA)
Cambio en las leyes que afecten
A M E N A Z A S (A )

la empresa

2 D1,A4 = CON UN PRECIO ELEVADO

DEL PRODUCTO Y UN F4,A2 = CON UNA ALTA DEMANDA
Nuevos competidores ABARATAMIENTO DEL MERCADO VA NO SE AFECTARA LA PRESENCIA
A EQUILIBRAR EL PRECIO DEL DE NUEVOS COMPETIDORES
PRODUCTO
3 F1,F3,F7,A3 = TENIENDO UNA BASE
EN EL TRATO CON NUESTROS
D3,D7,A6 =FALTA DE PODER DE
CLIENTES Y TENIENDO NUESTRO
Baja en las ventas PRODUCCION PARA UNA DEMANDA
PRODUCTO INNOVADOR Y DE ALTA
SATURADA
CALIDAD SE PODRIA MANTENER
ESTABLEMENTE EN LAS VENTAS

4 Abaratamiento del precio del

mercado
5 Factores externos que afecten la
imagen de la empresa

6 Demanda del mercado saturada

7 Incumplimiento de de los
proovedores para entregar la
mercancia.
8 Perdida de personal clave en la
compañía
La importancia de la matriz DOFA radica en que nos hace un diagnóstico real de nuestra empresa o
negocio, nos dice cómo estamos, cómo vamos, lo que nos brinda el principal elemento requerido
para tomar decisiones, que no es otro que la conciencia de la realidad, pues cuando conocemos
nuestra realidad, casi siempre sabemos qué hacer.
La matriz DOFA nos muestra con claridad cuáles son nuestras debilidades, nuestras oportunidades,
nuestras fortalezas y nuestras amenazas, elementos que al tenerlos claros, nos da una visión
global e integral de nuestra verdadera situación.
Si conocemos nuestras debilidades, sabemos de qué somos capaces y de qué no. Nos permite ser
objetivos lo que nos evita asumir riesgos que luego no podemos cubrir. Conocer nuestras
debilidades nos evita “meternos en camisa de 11 varas”. Adicionalmente, sí conocemos cuales son
nuestros puntos débiles, sabremos qué es lo que necesitamos mejorar. Las soluciones a los
problemas sólo son posibles cuando hemos identificado los problemas,  y eso no los da la matriz
DOFA.

PASO A PASO

La matriz D.O.F.A. es una importante herramienta de formulación de estrategias que conduce al

desarrollo de cuatro tipos de estrategias: FO, DO, FA y DA5. Las letras F, O, D y A representan
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Las estrategias FO se basan en el uso de las
fortalezas internas de una firma con el objeto de aprovechar las oportunidades externas. Sería
ideal para una empresa poder usar sus fortalezas y así mismo explotar sus oportunidades
externas. Ella podría partir de sus fortalezas y mediante el uso de sus recursos aprovecharse del
mercado para sus productos y servicios. Por ejemplo, Mercedes Benz, a través de sus
conocimientos técnicos y su imagen de calidad (fortalezas internas) podría usar para su beneficio
la creciente demanda de carros de lujo (oportunidad externa) ampliando su producción.

Los pasos para construir una matriz DOFA son los siguientes:

1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves.

2. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.

3. Hacer una lista de las oportunidades externas importantes

4. Hacer una lista de las amenazas externas claves.

5. Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias FO
resultantes en la casilla apropiada.

6. Cortejar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias DO
resultantes.

7. Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA
resultantes.
 ANALISIS

Es una herramienta de análisis que nos ayudará entender la situación de la empresa y así poder
decidir rápida y eficientemente sobre las acciones de la empresa para poder llevarla por el mejor
sendero.

Esta Matriz DOFA nos ayuda en diferentes aspectos de la empresa como el producto, mercado,
línea de productos, empresa, división estratégica, entre otros. Además nos ayuda en el análisis del
mercado y en las estrategias para poder calificar en el plan de negocios.

Debemos enfocarnos solamente hacia los factores claves para el éxito de la empresa, debemos
resaltar las fortalezas y debilidades y compararlo de manera objetiva y realista con la competencia
y con las oportunidades y amenazas claves en el sector que vamos a incursionar.