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Marketing para Psicologos PDF
Marketing para Psicologos PDF
Profesor en Psicología
Licenciado en Psicología
Derechos reservados
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Introducción
La historia de J.
Por ello, para hacer honor a J., el presente “Marketing par psicólogos” podrá servir de
una guía útil para el nuevo Lic. en psicología, para el psicoanalista y incluso el psiquiatra,
quienes necesitan de referencias claras para insertarse en un mercado laboral competitivo y
difícil.
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A propósito, podemos enumerar algunos principios del marketing Psi para que usted
pueda promocionar su especialidad en forma más óptima:
• Recuerde que solo, es más difícil de lograr oportunidades de trabajo. Por ello, las
alianzas entre colegas lleva a mejores puertos. Siempre el Otro podrá conocer
alguna oportunidades que usted ignore por encontrarse investigando, enfrascado
en su vida familiar o estudiando algún paradigma psicológico
complejo(Lacanismo, Doltó, Aulagnier, etc.).
• Debe recordar que el Marketing obliga a segmentar a sus futuros pacientes según
aspectos demográficos(por sexo, edad, nivel de cultura psí, etc.), por sectores o
clases sociales(clase alta, media o baja), por el nivel económico(posibilidades de
pago, el precio adecuado a cada paciente según sus expectativas de clase(cobrar
poco a alguien que provenga del establisment puede llevar a contrasentidos
transferenciales), por el tipo de síntomas y tipos de terapias adecuadas, etc. Todo
ello dependerá también de la adscripción teórica del psicólogo, lo que obliga a
respetar el paradigma propio de cada uno. Mejor dicho, como en terapia breve,
resulta conveniente la focalización de los pacientes según síntomas, edad, nivel
económico, estilo de vida, etc. Lo que vuelve eficaz al estudio de mercado es la
focalización de los sujetos, grupos o instituciones.
• Recuerde que debe conocer a fondo a sus potenciales pacientes (focalización de los
clientes potenciales, es imposible abarcar mucho y brindar un servicio óptimo. El
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marketing positivo del psicólogo es un marketing “focalizado” y con una
estrategia de inserción y actuación profesional), lo que lo obliga a agudizar el
estudio del imaginario social de los mismos, a poseer una percepción y
pensamiento de sociólogo, para poder captar sus costumbres, valores, expectativas
de vidas, códigos de comunicación, concepción sobre la psicología, porcentaje de
sujetos que acuden a terapia (estimativa), tipos de síntomas típicos, nivel
intelectual, etc.
• Recuerde que el perfil que usted transmita a sus potenciales clientes busca que
acudan a la terapia y que posteriormente vuelvan a la terapia, e incluso
recomienden sus servicios. Por ello, debe pensar en una promoción realista,
acorde con las demandas psicológicas de la gente. La publicidad debe “llegar” al
“Inconsciente” de sus futuros clientes gracias a sugerencias profesionales que
respeten las idiosincrasias de la gente.
• Debe tomar como aspecto de su rol el hacer “Marketing Psi”, puesto que la
psicología brinda instrumentos conceptuales como la Psicología Social y sus
métodos de estudio y observación, el estudio de campo(escuelas, empresas,
familias, etc.), la clínica como situación experimental, sociometría, etc. Estudios de
opinión pública, estudio de la propaganda y publicidad, etc. Mejor dicho, desde
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un enfoque estratégico y posicionandose como “estratega”, moviliza un
“panóptico” perceptivo para captar y deducir consecuencias vinculados al campo
profesional en cuestión.
Hoy en día, todo profesional actualizado puede poseer su propia revista electrónica en
la Web. Constituye un medio de divulgación de las propias capacidades, del tipo de terapia
que se ofrecen, las orientaciones y asesoramientos a empresas, familias, y organizaciones. Es
bueno conformar un equipo de trabajo para los distintos artículos de la revista. Los réditos a
través de la publicidad saltan a la vista y sirve como publicidad para el equipo terapéutico, la
institución “psi” o el consultorio individual. Los temas, entre muchas otras , pueden versar
sobre los siguientes contenidos psicológicos:
• “Gaceta Regional”:
• Escribir libros:
Constituye una de las actividades más apasionante del psicólogo. Por supuesto que no
todos los profesionales comparten esta inclinación, aunque escribir un libro aumenta el
estatus socioocupacional del profesional. Puede publicar sus libros a través de
“monografía.com” u otros, a través de editoriales regionales. Temáticas educacionales,
laborales, sociopolíticas, culturales, terapéuticas, nuevas técnicas, resultados de
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investigaciones personales, etc., pueden resultar interesantes en u mundo ávido de
información.
• Como profesional del campo de la psicología, puede sugerir a las FM para formar
un bloque psicológico en algún programa cultura, político o social, dando
opiniones sobre problemáticas sociales actuales como la violencia juvenil, familiar,
educación familiar, cambios en la familia, la pareja, estilos de crianza de los niños,
escuela y familia, etc.
Puede promocionar las temáticas en los diarios nacionales, FM, diarios regionales o
por Internet, a fin de que las instituciones educativas, de salud y empresariales lo contraten
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para dictar las conferencias sobre temáticas de salud mental, educación,
psicología empresarial, etc.
• Cursos On-line
Puede dictar diversos cursos a través de Internet, para lo cuál deberá realizar el
trámite en la Dirección General de Escuelas y Culturas si los contenidos del curso se orientan
hacia el sistema educativo. Los docentes realizan cursos cuando tales otorgan “puntajes”
para la carrera docente, como el ejemplo de un “Curso sobre constructivismo y didáctica”
que otorga 0,60 centésimo de puntos, que cada profesor va sumando junto a lo que los
puntajes que le otorgan sus propios títulos, la antigüedad, etc. El marketing de tales cursos
deben orientarse directamente hacia cada escuela y se pueden contratar promotores para el
contacto directo con los docentes. Lo mismo podemos decir de los cursos orientados hacia el
sector judicial o de salud, con sus correspondientes ministerios, donde se presentarán el
proyecto de cada curso, la Fundamentación, los contenidos, las estrategias didácticas,
formas de evaluación, acreditación y promoción.
En los cables distritales, formando una mesa de trabajo, secciones sobre temáticas
varias, psicológicas, sociales, culturales, cotidianas, psicología de la mujer, del hombre, la
adolescencia, educación, conflictos sociales, familiares, pareja, historias de vidas,
sugerencias, consejos, decálogos, casuística, comentario de libros y revistas, etc. El objetivo
del programa es de divulgación y educación en lo atinente a cuestiones de la psicología y por
otro, la promoción de la terapia en los consultorios.
Puede resultar en oportunidades de trabajo desde el punto de vista clínico: los casos
de pasajeros con ataques de angustia o miedo ante el vuelo(fobia a los vuelos) enfocados
desde el enfoque de terapia breve o desde la moderna técnica psicológica denominada “PNL”
o “Programación Neurolinguistica” puede llevar al futuro pasajero a la desensibilización
sistemática de su miedo y a su extinción en pocos encuentros. Por ejemplo, con la PNL se
invita al sujeto a relajarse, a imaginar secuencias de enfrentamiento y desensibilización a la
situación fobígena, hasta el cambio de enfoque y la extinción del miedo. Esto mismo se puede
lograr con la técnica Eriksoniana de la hipnosis. Todo depende de la creatividad y
polivalencia heterodoxa del psicólogo.
• Puede presentar currículum en los “Hogares de niños”, los hogares “Belén”, etc.,
y entrar a formar parte del equipo profesional como “voluntario” ad-honorem,
que, naturalmente es temporal, debido a que en cuanto surja un lugar los
directores de la institución ya cuentan con un profesional que conoce la dinámica
institución y sus problemáticas típicas. Puede utilizar un día de la semana para
apadrinar algún niño, dar charlas con los adolescentes, apoyo emocional, entre
otros.
Los cursos estilo “Escuela para padres” y otras temáticas orientadas hacia la familia
y la educación, siempre son bien recibidos en las iglesias y casas de la cultura. Por otra parte,
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las iglesias se conectan con los institutos de enseñanzas privadas que pueden brindar
cargos en docencia o en la municipalidad como el caso de las casa de la cultura. En las casas
de la cultura, el trámite comienza por la municipalidad, que a su vez abre el m panorama
hacia los hospitales públicos, salas de atención primaria, programas de asistencias en
drogodependencia, entre otros.
El trámite comienza con las “Secretaría de Inspección” de cada distrito donde debe
presentar los títulos y cursos para ser incluido en los “Listados” oficiales o complementarios.
Si es solo “Licenciado en psicologia” le van a solicitar la “capacitación docente” que lo puede
realizar en los institutos de formación docente o la universidad. El trabajo consiste en la
prevención, tratamiento y seguimiento de problemáticas como el fracaso escolar, violencia
escolar y familiar, problemas en la relación docente-alumno, adicción, proyecto de vida,
orientación vocacional, asesoramiento a los docentes sobre los aspectos psicopedagogicos,
entre otros. Suelen solicitar un proyecto al Equipo de Orientación Escolar consistente en los
fundamentos de la misma, el diagnóstico institucional y áulico, las problemáticas detectadas,
las propuesta de solución, actividades de promoción de salud mental en la escuela, y las
formas de autoevaluación de la propia actividad. Junto con los Gabinetes Psicopedagogicos,
se han creados en la provincia de Buenos Aires los “Equipos distritales de infancia y
adolescencia” y “Centros de Orientación familiar” integrado por psicólogos, psicopedagogos
y orientadores sociales, que constituyen equipos interdisciplinarios que intentan paliar los
casos cada vez más numerosos de violencia escolar, intentos de suicidios, entre otros. Como
profesional de la psicología puede proponer muchas otras opciones de atención de los
diversos casos según su orientación teórica y practica.
En los clubes, con una propuesta orientada a optimizar el factor humano en las
canchas, el tipo de liderazgo de los directores técnicos, la organización institucional, la
motivación de rendimiento en los jugadores, los aspectos afectivos como la rivalidad,
conflictos y soluciones orientados hacia un deporte con salud mental. En Internet posee
abundante información sobre “Psicología del deporte”, de clubes que poseen su propio
psicólogo, estrategias de intervención, entre otros. El objetivo del psicólogo debe ser de
asesoramiento, orientación y asistencia, con la propuesta de “Cada club con su psicólogo”
para mejorar el deporte. Recuerde que no solo el fútbol requiere de los servicios de un
psicólogo sino otros tipos de deportes, e incluso un gimnasio de nivel requerirá el
asesoramiento para los aspectos psicológicos del deporte humano.
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• En RRHH:
Como primer paso, el psicólogo realiza una entrevista, luego los test gráficos, de
inteligencias y por último las láminas, aunque el orden de aplicación dependerá del tipo de
sujeto en cuestión.
Cada test aporta indicadores parciales que una vez cotejadas, brindan una hipótesis
provisional sobre el caso. Tales indicadores remiten a los “cuadros” o estructuras de
personalidad: neurósis, psicósis, perversión, retraso mental, personalidad límite, etc.
• El trabajo conjunto con las obras sociales: es útil realizar el trámite por las obras
sociales para la prestación a través de las mismas. El psicólogo debe diversificar
su oferta de servicio para lograr un mercado profesional acorde con sus objetivos
profesionales y de salud mental.
• Como docente en las penitenciarías: el psicólogo sabe que los internados requieren
de mucha psicologia, de conocimientos humanísticos varios para pasar del mundo
de la alienación al mundo de la humanización. Por ello, puede presentar
propuestas de talleres, charlas, jornadas, encuentros, clases, etc., para enseñar en
las penitenciarías.
El momento de la publicidad
• Se pueden realizar eventos atractivos para exhibir el servicio como una charla
sobre “Inteligencias Múltiples” para docentes, tarjetas profesionales, muestra de
los propios artículos a través de una página en internet, llamadas telefónicas a
instituciones sobre la posibilidad de una charla, curso, ongs, grupo de autoayuda,
conferencia, enseñanza, nuevo proyecto, etc., por correos, Internet, etc.