VI SEMESTRE

 Administración Industrial
 Unidad Didáctica: Comercio Exterior
 Instructor: Marlon Conde Garay
www.senati.edu.pe
 Logro de la sesión:

 El alumno describe las obligaciones de comprador y del vendedor

mediante el comercio internacional y explica los Incoterms.
UNIDAD III:
Utiliza los incoterms en operaciones de exportación e importación.

 Definición, tipos, aplicación y casos

 Derechos y obligaciones del comprador y vendedor
 Punto de recepción y entrega de las mercaderías
 EXW, FAS,FOB,FCA, CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP
 INCOTERMS
 Reglas internacionales para interpretar los términos utilizados en el
comercio.
 Se basa en uso y costumbres comerciales recogidos por la cámara
de comercio internacional
 Evolución e historia

 En 1812, el término FOB aparece gran bretaña siendo el primer

antecedente de incoterms
 Fines siglo XIX, se agrega el término CIF.
 En 1920, en parís, la CCI(cámara de comercio internacional) inició sus
estudios.
 En 1980’s y 1990, aparecen los términos FCA, CPT y CIP por el
contrato del transporte y contenedores.
 En 1990, se incorpora el término DDU y se adiciona la obligación
confirmar entrega de mercadería
Aspectos que determinan
 Forma y lugar de entrega de mercadería
 Transmisión de riesgos
 Distribución de costos y gastos
 Realización de trámites documentarios y despacho aduanero

CARACTERISTICAS
SIGLASO SON DE FÁCIL
ABREVIATURAS COMPRENSIÓN
SEÑALAN LUGAR ACTUALIZADOS
ENTREGA REGULARMENTE
MERCADERÍA
PERMITEN
INFLUYEN DETERMINAR
ENCOSTO PRECIO
Clasificación versión 2010
VERSION 2010

CLASES

Para cualquier modalidad

Solo para transporte
de transporte
marítimo
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT,
FAS, FOB, CFR, CIF
DAP, DDP
Clasificación versión 2010

EXW (Ex Works)

La entrega se realiza cuando la mercancía (identificada,

embalada, dentro del plazo del contrato), se pone a disposición
del comprador en la fábrica o almacén del vendedor.

En la versión 2010, se recomienda usar el FCA

 Clasificación versión 2010 EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
No incluye flete
en origen, manejo
carga, ni Despacho
EXW

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino
OBLIGACIÓN
VENDEDOR RIESGOY RESPONSABILIDAD DELCOMPRADOR
Entregar mercancía en su •Recoger la mercancía en el local del Vendedor
propia Fabrica oAlmacén •Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e I mportación
 Clasificación versión 2010
FCA(Free Carrier)
ELVENDEDOR ENTREGA LA MERCANCÍA ALTRANSPORTISTA, EN
EL LUGAR DESIGNADO POR EL COMPRADOR OTRANSPORTISTA,
EN LA FECHA PACTADA.
ELVENDEDOR SE LIBERA DEL COSTO DE TRANSPORTE PRINCIPAL
VENDEDOR DEBE OBTENER LA LICENCIA DE EXPORTACIÓN.

LUGAR CONVENIDO
ADUANA
ALMACEN TRANSPORTISTA
ALMACEN DE TERCEROS
MERCADERIA OTRO LUGAR CONVENIDO
FÁBRICA DEL
PROVEEDOR O VENDEDOR
Mercancía
 Clasificación versión 2010 FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

FCA

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Terminal de Puerto de Comprador

Carga Destino
OBLIGACIÓN
VENDEDOR RIESGOY RESPONSABILIDAD DELCOMPRADOR
Entregar mercancía al •Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
Transportista elegido por el •Efectuar el despacho de I mportación
Comprador •Segun el caso, transporte interno en origen
 Clasificación versión 2010
CPT(Carriage Paid To)
ELVENDEDOR REALIZA LA ENTREGAYTRANSMITE EL RIESGO
CUANDO PONE LA MERCANCÍA A DISPOSICIÓN DEL
TRANSPORTISTA QUE DESIGNA.
ELVENDEDOR PAGA LOS COSTES DELTRANSPORTE.
DEBE REALIZAR LOSTRÁMITES ADUANEROS.
SE USA PARATODO TIPO DETRANSPORTE, INCLUSO MULTIMODAL.
PROVEEDOR O VENDEDOR
Mercancía

ADUANA
 Clasificación versión 2010 CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CPT CPT
(Riesgo) (Costo)

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Terminal de Puerto de Comprador

Embarque
OBLIGACIÓNVENDEDOR
ContratarTransporte de la carga
hasta destino convenido
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Exportación
Destino
RIESGOY RESPONSABILIDAD DELCOMPRADOR
•Contratar Seguro internacional hasta destino
•Efectuar el despacho de I mportación
 Clasificación versión 2010
CIP(Carriage and Insurance Paid To)
ELVENDEDOR CUMPLE CON LA ENTREGAYTRANSMITE EL RIESGO
CUANDO PONE LA MERCANCÍA A DISPOSICIÓN DEL
TRANSPORTISTA QUE DESIGNA.
CONTRATAY PAGA LOS COSTES DELTRANSPORTEY PAGAY
CONTRATA EL SEGURO RESPECTIVO. DEBE REALIZAR LOS
TRÁMITES ADUANEROS DE EXPORTACIÓN. SE USA PARATODO
TIPO DETRANSPORTE, INCLUSO EL MULTIMODAL.
PROVEEDOR O VENDEDOR
Mercancía
ADUANA
 Clasificación versión 2010 CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIP CIP (Costo

(Riesgo) y Seguro)

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Terminal de Puerto de Comprador

Embarque Destino
OBLIGACIÓNVENDEDOR
ContratarTransporte y Seguro de
la carga hasta destino convenido RIESGOY RESPONSABILIDAD DELCOMPRADOR
Entregar en el lugar convenido •Efectuar el despacho de I mportación
Efectuar despacho de Exportación
 Clasificación versión 2010
DAT(DeliveredAt Terminal )

ELVENDEDOR REALIZA LA ENTREGAYTRANSMITE EL RIESGO AL

COMPRADOR A LA LLEGADA DE LA MERCANCÍA ALTERMINAL DE
DESTINO CONVENIDO.
TERMINAL DETRANSPORTE: DONDE CONCLUYE ELTRANSPORTE
EL PUERTO/AEROPUERTO/TERMINAL TERRESTRE TOMA POSESIÓN
DE LA CARGA.
EL COMPRADOR ASUME LOSTRÁMITES DE IMPORTACIÓNY PAGA
LOS DERECHOS DE ADUANA.
PROVEEDOR O VENDEDOR
Mercancía
REEMPLAZA AL DEQ COMPRADOR
 Clasificación versión 2010 DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

DAT

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Pais del Pais del Comprador

vendedor comprador

RESPONSABILIDAD DELVENDEDOR RIESGO DELCOMPRADOR

ContratarTransporte hacia la terminal designada Efectuar despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.
 Clasificación versión 2010
DAP (Delivered At Place)
ELVENDEDOR REALIZA LA ENTREGAYTRANSMITE EL RIESGO AL
COMPRADOR CON LA PUESTA EN DISPOSICIÓN DE LA MERCANCÍA
EN EL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO.
EL COSTO DELTRASLADO LO ASUME ELVENDEDOR.
EL COMPRADOR ASUME LOSTRÁMITES DE IMPORTACIÓNY PAGA
LOS DERECHOS DE ADUANA.
PUEDE SER USADO BAJO CUALQUIER MODALIDAD
EL PUNTO DESIGNADO PUEDE SER EN LA FRONTERA, EN LA NAVE
U OTRO PUNTO
.
Reemplaza al DAF; DES; DDU
PROVEEDOR O VENDEDOR
Mercancía
 Clasificación versión 2010 DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Aduana Aduana
Export. Import.
DAP
(Costo y Riesgo)

Vendedor Pais del Pais del Comprador

Vendedor comprador
RIESGO DELVENDEDOR RIESGOY RESPONSABILIDAD
ContratarTransporte hasta lugar de destino designado. DELCOMPRADOR
Entregar la cargar en el lugar de destino designado. Efectuar el despacho de Importación
Efectuar despacho de Export.
Clasificación versión 2010
DDP (Delivered Duty Paid)
ELVENDEDOR REALIZA LA ENTREGAYTRANSMITE EL RIESGO AL
COMPRADOR A LA LLEGADA DE LA MERCANCÍA AL LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO.
EL COSTO DELTRASLADO LO ASUME ELVENDEDOR.
ELVENDEDOR ASUME LOSTRÁMITES DE IMPORTACIÓNY PAGA
LOS DERECHOS DE ADUANA.
PROVEEDOR O VENDEDOR
Mercancía
VENDEDOR
 Clasificación versión 2010 DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro hasta Punto
de destino, Despacho de Export y
Despacho de Import.

DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR

Contratar Transporte y Seguro hasta Punto de destino
Entregar en Punto convenido en país de destino.
Efectuar despacho de Exportación y Despacho de Import. en país de destino
Clasificación versión 2010

https://www.youtube.com/watch?v=WDlQeMxAd4M&t=3s
Clasificación versión 2010

https://www.youtube.com/watch?v=WDlQeMxAd4M&t=3s
Clasificación versión 2010

https://www.youtube.com/watch?v=WDlQeMxAd4M&t=3s
DONDE HAY UNA ESPERANZA DE ÉXITO ALGUIEN
TOMO ALGUNA VEZ UNA DECISION VALIENTE

PETER DRUCKER