El plan de mercadeo de la empresa para llegar a mercados internaciones debe establecer

las estrategias de entrada, y depende de factores como: 

 El análisis DAFO. 
 Capacidad económica de la empresa.
 Nivel de participación y compromiso de la empresa en las actividades de marketing. 

Análisis Interno y Externo. 

CUESTIONES:

Análisis DOFA
Matriz DOFA
ORGANICO EL CALALA LTDA.
Factores Internos
4.9.1. Fortalezas
• Un producto libre de químicos con la aceptación en el mercado.
• Organico El Calala esta ubicada en la población de Tenjo
Cundinamarca la
cual se ha destacado por ser una Zona hortícola.
• Experiencia y conocimiento de producción de hortalizas de tipo
limpio.
• Reconocimiento de la marca "ORGANICO EL CALALA LTDA." En el
mercado
• Disponer de los recursos necesarios para la producción y
comercialización de
hortalizas de tipo limpio.
• Los propietarios cuenta con una Visión empresarial lo que facilita el
intercambio de tecnologías.
• A través de la experiencia con que cuenta Organico El Calala para la
comercialización de productos de tipo, limpio se observa cada ves
mas la
aceptación del producto en el mercado.
• Al encontrarnos cerca de la capital nos da la posibilidad de llegar a
tiempo con
los productos, acceso de insumos y materiales para el desarrollo del
proceso
productivo.
• Organico El Calala Ltda., cuenta con Mano de obra calificada y
disponible para
el desarrollo de proceso productivo.
• Organico El Calala Ltda. Cuenta con Terrenos propios para la
producción de
tomate tipo limpio.
• Organico El Calala Ltda., cuenta con la tecnología para la
producción de
tomate tipo limpio.
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4.9.2. Debilidades
• Organico El Calala Ltda., esta ubicada en una zona en donde el
agua tiene
difícil acceso, lo que dificulta la producción de tomate de tipo limpio a
unos
costos superiores ya que se utiliza agua de acueducto que surte a la
zona.
• Debido a que esta zona es montañosa y retirada del casco urbano,
Organico El
Calala Ltda., debe paga por el servio de seguridad y vigilancia, lo cual
incrementa los costos de la producción de tomate tipo limpio.
• Falta de recursos económicos. Organico El Calala Ltda., es una
empresa
familiar donde existe dos accionistas, quienes son las personas que
inyecta
dinero para la producción y lo realiza a través de la solicitud de
préstamos a
entidades bancarias.
• La inclinación del terreno dificulta la producción de tomate.
• Cercanía con el bosque provocando pérdidas mínimas en la
producción debido
al ataque de aves silvestres y roedores.
• Se dificulta la sustitución del personal, ya que en la zona la mano
de obra
nueva no cuenta con el perfil idóneo para el desarrollo de la actividad
económica de la empresa ocasionando un incremento en la
capacitación.
• No se cuenta con el mercadeo apropiado para que el producto se
comercialice
en su totalidad de calidad selecta, bajando así los precios de los
mismos ya
que se distribuyen para el proceso de industrialización.
• No se cuenta con un estudio de mercados en donde se determine la
cantidad
de tomate a producir con respecto a la demanda.

Factor Externo
4.9.3. Oportunidades
• Organico El Calala cuneta con un mercado potencial de poder
adquisitivo
medio y alto en Bogotá.
• Aceptación y concientización de consumo de productos de tipo
limpio para el
desarrollo de una vida más sana.
• Certificación de Organico El Calala Ltda., al obtener el certificado
sello verde
nos da la oportunidad de ampliar y entrara a nuevos mercados.
• Asociaciones e integraciones entre los pequeños productores de la
zona
especialmente en esta actividad para entrar con más fuerza en el
mercado y
establecer los precios de tomate de tipo limpio.
• Hábitos y cambio de alimentación en la población joven que busca
nuevas
alternativas de alimentos sanos en mercado.
• Organico El Calala Ltda., en busca del crecimiento empresarial
desarrollara
sub-productos con materia prima que no sale al mercado
aprovechando la
industrialización del producto de tipo limpio, y de productos que no
califican
para el mercado en fresco.
• Con referencia al punto anterior Organico El Calala Ltda., busca
industrializar
la marca con el reconocimiento de producción de tomate de tipo
limpio y de
esta manera generar el crecimiento de la empresa.
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4.9.4. Amenazas
• Delincuencia común.
• Importaciones del producto a un costo inferior al producido en la
zona
• Costos de insumos y mano de obra
• Mano de obra calificada externa y a costos superiores ocasionando
una
desigualdad en el punto de equilibrio y menos rentabilidad.
ESTRATEGIAS F. O.
• Aprovechar las oportunidades y fortalezas con las que se cuentan
para seguir
produciendo este tipo de producto y el ingreso al mercado.
• Aprovechar el interés de las personas que buscan una alternativa de
alimentación sana.
• Aceptación en el mercado para lograr entrar con producto
industrializado.
• Aprovechar el reconocimiento con que cuenta la empresa para
lograr
inversiones de mediano y largo plazo para el crecimiento de nuevas
líneas de
producción e industrialización de mismo
ESTRATEGIAS D. O.
• Implementación de sistemas de recolección y almacenamiento de
agua.
• Obtener créditos de entidades financieras y bancarias.
• Optar por sistemas que eviten el ingreso de aves al cultivo.
• Mediante convenios con la comunidad acordar sistemas de
seguridad con los
entes pertinentes de la zona.
• Aprovechando las oportunidades con que cuenta la empresa buscar
los medios
necesarios para ampliar la misma en otra zona en donde las
condiciones
geográficas sean apropiadas para la explotación hortícola.
• Diseñar e implementar un estudio de mercados para la empresa,
dando así
una mayor oportunidad de ingresos y aprovechamiento del producto.
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ESTRATEGIAS F. A.
• Trabajar con la comunidad para evitar la delincuencia.
• Buscar nuevas fuentes de productos para suplir las necesidades del
cultivo.
• Buscar acuerdos con entes gubernamentales para proteger el
producto interno.
• Calificar y capacitar al personal que labora con orgánicos el cálala.
• Concientizar al consumidor de una alimentación saludable a través
de
programas de comercialización y difusión del consumo de productos
de de tipo
limpio.
ESTRATEGIAS D. A.
• Buscar la credibilidad del comprador por medio de la certificación
orgánica.
• A través del estudio de mercados desarrollar nuevas tecnologías y
la
rentabilidad de la Empresa Organico El Calala Ltda.
Estrategias a seguir
Orgánico El Cálala en busca de la exportación de verduras frescas
orgánicas a los
países desarrollados, logrará la entrada de ingresos a través del valor
agregado y
el reconocimiento de la marca; por este motivo ha desarrollado una
serie de
estrategias.
El primer paso para el cumplimiento de los requisitos importantes es
el establecer
normas orgánicas nacionales o regionales y un sistema independiente
y
seguro de acreditación y control para la aplicación del sistema
productivo de
Orgánico el Cálala Ltda. Desarrollando estos sistemas productivos
tanto
nacionales como internacionales.
Cuando las normas orgánicas internas se reconocen como
equivalentes a las
normas orgánicas del país al que se envían las exportaciones, se
evitan
innecesarios costos adicionales de certificación. Aunque la mayoría de
los países
en desarrollo todavía no tiene sus propias normas orgánicas, con
frecuencia
tienen la posibilidad de exportar productos orgánicos certificados
cooperando
estrechamente con organismos de certificación acreditados y con
algún importador
especializado.
Otro requisito es la disponibilidad de conocimientos técnicos sobre
agricultura orgánica e insumos orgánicos. La agricultura orgánica
requiere un
coeficiente más alto de mano de obra y una gestión muy atenta para
evitar
contaminaciones y plagas. Para los productores orgánicos los costos
iniciales más
elevados que supone la transición hacia la agricultura orgánica no
eran tanto los
costos de certificación y control como las enormes pérdidas sufridas
durante las
primeras cosechas, derivadas de un conocimiento y capacidad
insuficientes para
proteger los cultivos contra las plagas y enfermedades. Se dice que la
agricultura
orgánica procede a través de experimentos y errores hasta que se
logren las
técnicas apropiadas a través de continuos ajustes. Además, durante
la transición
hacia la agricultura orgánica, los rendimientos podrían disminuir
significativamente,
y hay riesgos mayores de graves infestaciones de plagas y
enfermedades.
La buena manipulación poscosecha (por ejemplo, almacenamiento
frigorífico),
una buena infraestructura y logística (con inclusión de puertos o
aeropuertos)
permitirá que los productos frescos lleguen en buen estado al país de
destino.
Con objeto de lograr exportaciones satisfactorias, es importante
contar con
relaciones buenas y seguras con los importadores, comerciantes o
mayoristas del mercado previsto. El importador dispone de
información
actualizada sobre las últimas novedades en mercado.
Los supermercados, que son los puestos de venta de productos
orgánicos que
han registrado el crecimiento más rápido, prefieren vender productos
frescos
durante todo el año, con una calidad constante y una oferta regular.
El comercio
internacional de frutas y verduras frescas convencionales se
caracterizan cada vez
más como cadenas mundiales de productos impulsadas por los
compradores. En estas cadenas de productos, los supermercados más
grandes
de los países desarrollados establecen los requisitos en materia de
precios,
calidad, entrega e inocuidad de los alimentos frescos producidos en
los países en
desarrollo (sin poseer explotaciones ni industrias transformadoras en
esos países),
con objeto de garantizar la oferta durante todo el año. Dada su
creciente
importancia como puntos de venta de frutas y verduras orgánicas en
los países
desarrollados, los supermercados irán estableciendo cada vez más
esas cadenas
de productos también en el comercio orgánico internacional. Los
requisitos
generalmente exigentes para los productos comprados por las
cadenas de
supermercados extranjeros puede llegar a ser un obstáculo para
algunos
productores orgánicos que no pueden satisfacer dicho nivel de
exigencia. Pero
puede ofrecer considerables estímulos y garantías de ingresos a los
productores
orgánicos que cumplen con las normas y pueden operar del lado de la
oferta de
dichas cadenas.
Orgánico el Cálala cuentan con un portafolio de productos como lo
muestra la
ficha técnica dándole al consumidor una visión mas amplia de los
productos a
ofrecer

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Reconocimiento de marca: la marca  Estrategia basada en bajos precios:

Amazon es sinónimo de ventas en
línea y de servicio orientado al cliente
 El modelo de negocio: tiene la
posibilidad de aumentar sus ventas (en
$ y unidades) sin necesidad de
grandes aumentos en sus costos
directos
 Diversificación: la variedad de
productos que vende y de mercados
geográficos que atiende le confiere una
gran estabilidad
 Evolución del negocio: durante los
últimos años, se ha reinventado
continuamente, mejorando
constantemente su propuesta de valor
OPORTUNIDADES
 Aumentar la pre-venta: la pre-venta
de artículos (los clientes pagan antes
de estar disponible y meses antes de
que tengan que pagarle al proveedor),
resulta un gran negocio que puede
incrementarse
 Estrategia multi-proveedor: incluir
tiendas de terceros (como Circuit City,
Toys R US y Office Depot), le permite
agregar gran cantidad de productos,
mejorar su propuesta de valor, y
reforzar su marca
 Servicios Web: el servicio AWS,
mediante el cual permiten a terceros
desarrollar aplicaciones para su
plataforma tecnológica, le permite
innovar constantemente sin grandes
inversiones
 Mercados internacionales poco
desarrollados: el aumento acelerado
del uso de internet y de banda ancha
en otros países (incluyendo aquellos
en los que ya tiene presencia) le
permitirá seguir creciendo
internacionalmente
Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis DAFO sobre él.
el mayor incentivo de la empresa son
sus bajos precios; aunque estos han
logrado su propósito, es posible que
los clientes sean atraídos a otras
tiendas que provean mayores o
mejores incentivos.
 Complejidad del negocio: al
aumentar la variedad de productos y el
alcance geográfico, se hace más
compleja la distribuciòn
 Crecimiento: el crecimiento de la
empresa, si se excluyen eventos
especiales (como los lanzamientos de
Harry Potter), no son impresionantes
 Costo de envío: durante algún tiempo,
la empresa ha ofrecido envío gratis,
para ganar clientes; esta estrategia
resulta costosa y no necesariamente
sostenible
AMENAZAS
 Creciente competencia: el segmento
de comercio electrónico evoluciona
rapidamente y es altamente competido.
Empresas como eBay y Walmart son
amenazas a corto plazo
 Riesgo de inventario: para cumplir
con sus tiempos prometidos de
entrega, la empresa tiene que
mantener un inventario importante.
Esto la pone en riesgo ante cambios
en la demanda y ciclos de producto
 Desempeño bajo presión: la empresa
tiene que justificar el "precio
agresivamente alto" que le asignan los
mercados financieros