ANALIZADO POR: Angelica Rios y Cristhiam Torres
Criterio a Evaluar Cumple No Cumple
Identificar y caracterizar el entorno económico del proyecto
Determinar y definir las características y condiciones del mercado que se
relacionan con el proyecto como los Mercados Proveedor, Competidor,
Distribuidor y Consumidor
Identificar la técnica más apropiada para establecer las variables que se desean
predecir (dependientes) a partir de variables ya conocidas (independientes).
Desarrollar las predicciones económicas a que haya lugar dentro del proyecto.
Reconocer el tamaño de la demanda real de los próximos cinco (5) años, para
lograr proyectar ventas futuras.
Formular estrategias de Producto, Precio, Distribución y Comunicación, entre
otras, que faciliten el posicionamiento del producto y/o de la empresa mediante
el aprovechamiento y manejo de las oportunidades encontradas de las fortalezas
del proyecto.
Defina las estrategias de mercadeo pertinentes para su proyecto empresarial,
considerando los costos de implementación de cada una de ellas.
Observaciones
x Instituciones educativas de carácter privado de nivel basico y medio
ubicado en la ciudad de Bogota
Competidor: Ricardo Marulanda consultor de tecnologia, 2IN
solutions, Coelgium, Siigo, Upwaresoft.
Despues de las entrevistas se dan cuenta que pueden ser sus
proveedores
x Distribuidor: No menciona
Consumidor: Instituciones educativas
Proveedores: fabricantes de tecnologia, mayoristas, empresas de
software
En proceso de alianza: Wizenz Technologies LTDA , Microsoft
Se utilizó el estudio exploratorio en donde obtuvieron el analisis de la
situacion actual, y lo que los llevó a escoger las instituciones
x
educativas las cuales son las que carecen mas de tecnologia y cuenta
con presupuesto para ello.
La proyección se realiza a 5 años, para lo cual se toma como base las
proyecciones de IPC para los años 2012 y 2014 realizadas por el
x DANE y Banco de la república de Colombia. Para el 2015 se realizó
una regresión lineal para determinar la tendencia y establecer la
proyección correspondiente
Tabla en donde se presenta en donde toman como base el numero
de instituciones educativas de nivel medio y basico de la ciudad de
bogota, colegios con libertad regulada (pueden fijar libremente la
tarifa anual para los estudiantes de primer grado, a los demas grados
no les podrá incrementar mas del 6,5% con respecto al año
anterior ) , colegios con infracestructura basica.
x
lo anterior tambien se basa en los colegios que tiene la capacidad
economica para invertir
las proporciones que se muestran son tomadas por decision de la
emprendedora de acuerdo al ciclo de venta que percibió.
en la tabla tambien se muestra un incremento en el IPC , Asi mismo
serian el incremento en sus ganancias
La estrategia de precio se basó en el establecimiento de precios
competitivos, con un precio de penetración. La forma de pago es con
un anticipo del 30% y luego, un pago mensual contra horas
consumidas del proyecto. El precio fue establecido según una
investigación de precios promedio del mercado, establecimiento de
costos de operación y finalmente alineado a la capacidad de pago
arrojada por la investigación de mercado.
La estrategia de comunicación se realizó con el establecimiento
utilizó el metodo de fijacion de precios según los precios de la
x
competencia y la percepcion de valor de mercado.
el valor agregado de ICN es integrar herramientas, software y
hardware para facilitar la labor administrativa , desgaste operativo y
ahorrar costos a los clientes
Distribucion: venta directa o a través de alianzas estratégicas con
fabricantes o canales de tecnología, en una estrategia conocida como
P2P(trata de alianzas con fabricantes y otras empresas de tecnologia)
posicionamiento a traves de marketing online y tele-marketing
Estrategia de publicidad / comunicación (llamadas telefonicas, pagina
Web
x
Estrategias dirigidas a Rector de coelgios, Director de tecnologia,
Padres de familia
Matriz PEYEA

Elabore una proyección de gastos en mercadeo y publicidad de su proyecto
empresarial durante los 5 primeros años de implementación del proyecto.
Determinar el tamaño del proyecto teniendo en cuenta criterios estándar para
definir la capacidad instalada.
Definir con precisión y exactitud la localización óptima donde debe funcionar la
empresa.
Realizar la Descripción Técnica del Producto o Servicio.
Diseñar el Diagrama de Operaciones para el proceso de producción del bien o
servicio.
Diseñar el Diagrama de Flujo para el proceso de producción del bien o servicio.
Establecer la distribución de planta adecuada para optimizar el uso de los
recursos.
Diseñar el plano de distribución y operación para la empresa.
Definir los aspectos de planeación estratégica como:
- Valores y principios corporativos.
- Propósitos corporativos: Misión, visión y objetivos.
- Elementos de gestión estratégica: Estrategias y políticas.
Diseñar la estructura organizacional del proyecto (organigrama).
Plantear el manual de funciones para los diferentes cargos planeados en el
proyecto.
Determinar el tipo de sociedad que se creará para poner en marcha el proyecto y
analizar el tipo de impuestos que regirán el proyecto, sus tarifas y frecuencias de
pago.
se encuentra la tabla de proyecciones de marketing y publicidad,
implementando solo los tres primeros años y  consolidando los
gastos asociados a esta estrategia inicial tomando como referencia el
x
diseño hosting de la pagina web y el gasto de llamadas para
contactar telefonicamente a los clientes ademas del tele marketing y
el marketing online.
Se obtuvo una capacidad instalada de 13 proyectos para el primer
x
año, con la flexibilidad de aumentarla con la contratación de recursos
adicionales según la demanda del mercado.
ICN Consulting contará con una infraestructura virtual, lo que le
permitirá ahorrar costos que implica una infraestructura física.
x Por ésta razón, la ubicación de ejecución será las oficinas de los
clientes; y el domicilio de la empresa será el apartamento de la
creadora del proyecto.
cuenta con tres macroprocesos principales: El macroproceso
x estratégico, el macroproceso misional y el macroproceso de soporte.
Cuenta con la ficha tecnica de cada proceso
tres servicios principales: Diagnóstico y Análisis de Tecnología, este
primer servicio consta de dos fases: Descubrimiento dentro de la cual
se identifican las principales necesidades de los clientes, se realiza la
evaluación del modelo de infraestructura tecnológica para plantear
los posibles proyectos de tecnología que impactan los procesos de la
Institución; la segunda es la fase de planeación en la cual se evalúan
los diferentes proyectos y se hace una propuesta formal del proyecto
que la Institución quiera trabajar, junto al diseño de la arquitectura,
x evaluación de compatibilidad y planeación de la entrega. (Duración
total 5 días)
El segundo servicio es el de Gestión de Proyectos, desarrollo e
Implementación (Duración Total 10 días)
El tercero el servicio de Soporte y Mantenimiento (Duración total 13
días)
En total el proceso general tiene una duración de 28 días
se presenta el diagrama con el detalle del proceso
Si presenta un diagrama de flujo por cada unos de los procesos:
x Diagnostico y analisis, Gestion de proyectos y soporte y
mantenimiento
x No se tendra un punto fisico, ya que todo se maneja en la oficina del
cliente ó en el apartamento de la eprendedora
La estrategia de distribución es la venta personal, en este caso la
fuerza de ventas actúa como el punto de enlace de la empresa con
sus clientes finales, sin la intervención de intermediarios.
x EN el grafico muestra la cadena de distribucion que va desde el
fabricante, mayorista, canales de tecnologia, ICN , cliente final
(Colegios), y por ultimo la comunidad educativa (beneficiados con el
proyecto)
x El proyecto cuenta con mision, vision, principios corporativos
Se plantea una estructura organizacional en donde muestra el plan
de recursos humanos, la organización funcional , plan de
contratación.
x
Asi mismo está diseñado el organigrama en donde muestra 3
gerencias (proyectos, comercial, Administartiva y financiera) , con un
consultor, un ingeniero, un tecnico soporte, y un asesor contable
x Si cuenta con descripcion de cargos y manual para cada uno
La empresa se escogió iniciar como Persona Natural durante 6 meses
Después de este tiempo se formalizará como una S.A.S
x Generará obligaciones tributarias: Impuesto a la renta, el IVA 16%
(año 2011) y el ICA. (9.66*1000 Bogota)
No especifica frecuencias de pago de impuestos
 Muestra las dos actividades principales :
K722000 Consultores en programas de informática, elaboración y
suministro de programas de informática K722001 Servicios de
Verificar los diferentes aspectos legales que deben ser considerados en esta programas de cómputo especializados.
x
actividad económica. Discrimina gastos de constitucion,
Especifica tipo de contrato que será por prestacion de servicios
mientras la empresa empieza a generar ingresos
 Inversión Financiación Ingresos

Capital de Activos Fijos Adecuaciones Preoperativos Aportes de Endeudamiento Endeudamiento Comercial Leasing Operacionales Intereses
Trabajo los Socios Financiero por Ventas

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Ingresos Costos Gastos

Arrendamientos Recuperaciones Materias Mano de CIF Personal Arrendamiento Mantenimiento Servicios Papelería Aseo y
Primas Obra Públicos Vigilancia

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Gastos

Publicidad Otros Costos Depreciación Amortización Impuestos

y Gastos Diferidos

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