UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA

Capital Humano y Planeación Estratégica

Atziri Gómez Espinosa

Have you tested your strategy lately? Preguntas.

1. ¿De qué trata el artículo? (Máximo una hoja)
Los autores defienden que una estrategia es una manera de pensar las cosas, no un conjunto de procedimientos o un
marco. Ellos desarrollaron 10 pruebas para comprobar la efectividad de una estrategia. Estas se basan en los
resultados del proceso de desarrollo de la estrategia y no en sus enfoques o herramientas. Las razones son que las
compañías a menudo desarrollan sus estrategias en muchas maneras, de acuerdo con distintos factores, además de
que muchas surgen sobre la marcha y no en un proceso específico dedicado a su formulación.

No todas las estrategias exitosas necesitan pasar las 10 pruebas, sin embargo, ayudan a saber dónde se tiene que
trabajar para mejorarlas.

2. Menciona y describe brevemente cada una de las 10 pruebas propuestas de consistencia de la estrategia en la
compañía.

Prueba 1: ¿La estrategia vencerá al mercado?

Para que una compañía venza al mercado capturando o reteniendo un superávit tiene que haber una imperfección que
detenga o retrase la operación del mercado. Si una compañía controla esa imperfección, tiene una ventaja competitiva.
Las buenas estrategias enfatizan en las diferencias que existen con la competencia.

Para vencer al mercado, las ventajas tienen que ser significativas y deben contemplar una capacidad de respuesta para
enfrentarse a las fuerzas del mercado.

Prueba 2: ¿La estrategia aprovecha una verdadera fuente de ventaja?

Las ventajas competitivas tienen dos fuentes:
• Ventajas de posición: se posicionan en mercados estructuralmente atractivos. Se basan en asimetrías entre los
competidores. Entender la relación entre estructura, conducta y desempeño es muy importante para esta ventaja.
• Capacidades especiales: pueden ser activos útiles que funcionen para el intercambio o competencias distintivas.
También pueden ser capacidades que la compañía tenga que otras no. Estas tienden a ser específicas y escasas.
Es importante fijarse en las vulnerabilidades de estas ventajas y en que, en un entorno dinámico, se pueden desgastar.

Prueba 3: ¿Es la estrategia granular en donde compite?

Dividir el negocio en diferentes secciones lleva a tener varias opciones para alojar el capital. Se debe pensar en diversificar:
definir y entender los distintos segmentos. Es importante tomar en cuenta el cómo y el dónde diversificar.

Prueba 4: ¿La estrategia pone a la compañía delante de las tendencias?

Lo normal es que se vayan dando nuevas tendencias, por lo que es importante analizar las tendencias para poder tener
una evaluación de cuáles pueden realmente generar alguna diferencia e impactar la posición de la compañía. También se
debe pensar en qué pasará cuando pase la tendencia o cómo evolucionará.

Prueba 5: ¿La estrategia se basa en información privilegiada?

Analizar información disponible como rutina muchas veces distrae de las ventajas que uno tiene para generar aprendizajes
significativos. Hay mucho ruido y uno debe poder identificar señales útiles dentro de él.
Es clave recolectar datos con observación en el campo y con investigaciones originales, en vez de usar la información que
está disponible. También, vale la pena encontrar nuevas maneras de analizar información. Las compañías que pueden
analizar las situaciones desde la perspectiva del cliente frecuentemente generan mejores estrategias.

Prueba 6: ¿Su estrategia contempla la incertidumbre?

Es importante tener la estrategia adaptada a los imprevistos. Existen 4 niveles de incertidumbre:
1. Una visión clara del futuro
2. Hay un número de posibilidades previsibles
3. Los posibles resultados están representados por un rango que puede ser entendido por distribución de
probabilidad.
4. Ambigüedad total.

Prueba 7: ¿La estrategia balancea compromiso y flexibilidad?

El compromiso es el único camino para tener ventajas competitivas sostenibles. La flexibilidad es esencial para correr
ciertos riesgos. Se deben hacer pocos compromisos inamovibles y dejar flexibilidad para tomar decisiones.
Para la estrategia se recomienda compromiso en tres situaciones: grandes apuestas, decisiones sin arrepentirse y opciones
reales que tengan bajo costo.

Prueba 8: ¿La estrategia tiene algún sesgo?

Es importante tomar en cuenta que hay factores que influyen en la toma de decisiones y se deben reconocer en el
momento de armar una estrategia. Es importante manejar varias hipótesis o tener criterios objetivos al momento de
plantearlos.

Prueba 9: ¿Hay convicción de actuar en la estrategia?

No es necesariamente sobre la estrategia como tal, sin embargo, debe haber convicción por parte de las organizaciones
de implementar las estrategias. Se debe tener un proceso en el que las se puedan cuestionar las ideas preconcebidas de
los managers. Es importante que las creencias de la organización estén en sintonía con la estrategia.

Prueba 10: ¿La estrategia se traduce en un plan de acción?

Se debe definir cómo se va a pasar de la estrategia a la acción. Se deben establecer los procesos y mecanismos, así como
los recursos para llevarla a cabo.

3. ¿Cómo se relaciona estas pruebas con el modelo de 5 fuerzas de Porter?

Las cinco primeras pruebas tienen una estrecha relación con el análisis de la competencia, ya que están ligadas con el
análisis del entorno. Determinando la intensidad de la competencia sería más fácil conocer las ventajas que tiene la
compañía por sobre las demás, saber hacia dónde puede diversificar y las tendencias que podrían seguir las empresas que
están en el mismo nicho de mercado.