PROYECTO TERCERA ENTREGA

PRESENTADO POR:

TUTOR
FRANCISCO EDUARDO DIAGO FRANCO

HABILIDADES GERENCIALES GRUPO 4

2019
1. Justificación de la conformación del equipo

Este equipo de trabajo está conformado por un grupo de personas que a

través de la plataforma se encontraron y se escogieron algunos por haber
trabajado juntos en grupos anteriores. El trabajo ha sido coordinado y con una
excelente comunicación, buscando un acercamiento acertado para la ejecución
del proyecto de manera exitosa.

Se ha consolidado un muy buen equipo con el objetivo principal de obtener de

los mejores resultados de aprendizaje y aplicación del conocimiento. Existe una
gran convicción en dar lo mejor de cada uno para alcanzar y superar las metas
propuestas en nuestra formación académica y en la vida laboral.

Nuestro proyecto está enfocado al manejo del tiempo siendo esto parte
fundamental para el desempeño profesional, personal y laboral. Realizaremos
las actividades de liderazgo y coordinación en el rol de gerente o líder de un
grupo de trabajo u organización; éstas pueden ser estratégicas, tácticas,
operativas, «técnicas, interpersonales, conceptuales, diagnósticas, de
comunicación, toma de decisiones y habilidades de administración del tiempo».
Y cada uno de los factores que nos llevan a saber cómo aprovecharlo. “Lo
importante es lo que nos acerca a nuestros objetivos”.

2. Análisis comparativo de las actividades de mayor concentración

del tiempo para los integrantes del equipo

TABLA COMPARATIVO DE UTILIZACIÓN DEL TIEMPO

Integrantes Jorge Alberto Diego Edgar Eduardo Yohana
Katherine
 Horas semanales  

Actividades laborales
Jorge
48
Alberto
48 48 48 50

Horas semanales
Actividades personales 26 9% 26 28 28 24
13% Actividades laborales
51% Actividades personales
Actividades familiares 12 28% 32 12 30 36
Actividades familiares
Actividades sociales
Actividades sociales 8 10 8 12 6

Horas de sueño 50 52 50 50 52
Diego
Horas semanales
9%
Actividades laborales
28% 41%
Actividades personales

22% Actividades familiares

Actividades sociales

Edgar
Horas semanales
8%
13% Actividades laborales
50% Actividades personales
29%
Actividades familiares

Actividades sociales
 Eduardo
Horas semanales
Actividades laborales
30% 29% Actividades
personales
Actividades familiares
7% Actividades sociales
17% Horas de sueño
18%

Eduardo
Horas semanales
10%
Actividades laborales
25% 41%
Actividades personales

Actividades familiares
24%
Actividades sociales

Todos los integrantes del grupo dedican la mayor parte del tiempo (más del
60%) a las actividades laborales y al descanso (horas a de sueño). El 40%
restante se divide entre las actividades personales, familiares y sociales.

Del total de actividades analizadas, el trabajo ocupa el 30% en promedio en

todos los integrantes. Los dos tercios restantes son las horas de sueño y las
actividades que se desarrollan en el ámbito personal y familiar. Esto se puede
analizar como un desequilibrio ya que hay que dividir ese tercio entre la familia,
uno mismo y las otras actividades sociales, lo que deja un porcentaje muy
pequeño para el desarrollo personal.

Distinción de los ladrones de tiempo que son comunes entre los

integrantes del equipo, en función de la generación de valor para ser más
productivos.
 Nombres Jorge A. Diego Edgar Eduardo Yohana K.

HACER MAS
TRABAJAR MAS
ACTIVIDADES
RAPIDO
CADA VEZ
Generalmente TRATAR DE
Pretende hacer NO TOMAR NO ESTABLECER
tiene la creencia CONTROLAR
muchas cosas a DECISIONES PRIORIDADES
de que realizar TODO
la vez y cae la Suele pensar que Destina demasiado
actividades, Usualmente
trampa en la hay que controlar tiempo en
corriendo o Intenta
que suele caer todos los aspectos actividades
deprisa es controlarlo todo
todo el mundo, de información y personales que a
dedicarles más y al atender
queriendo no tener o dejar veces resulta difícil
Ladrones espacio en varios asuntos
aumentar la cosas sueltas identificar, por lo
de tiempo gestionar por no delegar a
productividad, antes de tomar que primero hay
correctamente con algunas
sin destinar una decisión, lo que realizar
el tiempo, pero es funciones le
horarios que generalmente primero las tareas
mejor realizar con resulta imposible
específicos genera lentitud en que no son
calma y con poder ejecutar
para atender sus procesos importante urgente
claridad las cosas todas las cosas
estos correos y laborales y para acabar a
para no cometer de manera
llamadas y personales. tiempo.
errores y no eficiente.
ceñirse a una
generar
programación
reproceso.
disciplinada.

3. Reflexión conjunta sobre cómo la gestión actual del tiempo

contribuye al mejoramiento de la calidad de vida

La correcta gestión del tiempo implica cultivar ciertas habilidades

personales y aprender a dominar algunas otras muy útiles. Quizá no sea lo más
sencillo del mundo, pero tampoco es tan complejo si se hace una revisión
objetiva de los ladrones de tiempo que están perjudicando la jornada. Una vez
detectados, es más fácil ponerse manos a la obra y aumentar la productividad
personal exponencialmente, con mucho menos esfuerzo. Sin duda, merece la
pena dedicarle la atención que necesita.

Según Cladelas (2008) es importante la gestión del tiempo para poder buscar
un equilibrio entre la vida laboral y la familiar. La planificación de forma libre del
tiempo de ocio es una estrategia para la prevención de enfermedades
asociadas al estrés y a diferentes problemas de salud. En ese estudio
Clandelas encuentra una relación entre el estado de salud de varios
trabajadores de una empresa determinada, independientemente de su cargo,
con su estado de ánimo y salud.
 Estos resultados también muestran que, aunque el incremento salarial sigue
siendo un elemento motivador importante, éste ha venido siendo reemplazado
cada vez más por la gestión del tiempo de trabajo.

4. Lista de rasgos y habilidades que posee cada integrante y que

permite influir en otros

Nombres Jorge A. Diego Edgar Eduardo Yohana K.

Deseo en ser
Tranquilo, Solidario,
líder confianza en Solidario, Carisma sinceridad
entusiasta, amable
sí mismo, honesto, responsabilidad
Rasgos sinceridad e
consciente,
responsable y
sociable
inteligencia
sociable, Empática, y
integridad amable.  emocional
amigable responsable.
carisma
  Alegre,
Pensamiento
Liderazgo Orientación a los expresiva,
crítico,
comunicación resultados, coherente, Liderazgo trabajo
inteligencia
Habilidades asertiva enfoque
emocional,
capacidad de enfocada y en equipo
a los resultados análisis y amable, dirección operativa
habilidad
trabajo en equipo adaptabilidad autoconocimie
comunicativa.
nto

a) Rasgos y habilidades comunes

- Sinceridad, Seguridad, liderazgo y comunicación.

b) ¿Cuáles rasgos y habilidades se deben fortalecer?

Rasgos Habilidades

Carisma Liderazgo y planificación

Iniciativa Inteligencia emocional

Creatividad e innovación Persuasión o poder de convencimiento

Compañerismo Habilidad comunicativa

- Para desarrollar habilidades de liderazgo se debe fortalecer el trabajo

en equipo, la empatía, el compromiso y la motivación.

c) ¿Que proponemos para desarrollar estas habilidades?

Una de las formas de empezar a trabajar por ser un mejor líder es la
disciplina, esto nos lleva a cada vez a obtener mayor responsabilidad y así
 mismo aprender nuevas técnicas de resolución de conflictos, descubrir
nuevas formas de inspirar y por supuesto seguir formándonos.

Binghamton (1999) habla del liderazgo transaccional y el transformacional y

como estos se ven afectados inicialmente por el desarrollo moral y
personal; refiriéndose a la formación de estándares morales en casa por
sus padres o tutores y también a las experiencias de liderazgo en la
escuela, y en actividades extracurriculares, que pueden llegar a definir
tendencias de los menores a convertirse en adultos líderes. Sin embargo,
Binghamton también propone el entrenamiento y la educación para el
desarrollo e incremento de las conductas de liderazgo.

1. Descripción De Las Actitudes Presentes En Los Integrantes Del

Equipo Para Desarrollar Un Estilo De Liderazgo.

INTEGRANTE ACTITUD DE LIDERAZGO

Piensa en qué se puede hacer al respecto para solucionar los
JORGE A. problemas. Sabe aquello que está en contra y es capaz
de planificar en torno a esas cosas.
Ve un problema como un reto, es decir, una oportunidad para
DIEGO nuevas experiencias y para ampliar su repertorio en cuanto a
la resolución de problemas.

Manifiesta confianza en sus colaboradores y dialoga de forma

EDAGAR
abierta con ellos.

Permite que sus empleados desarrollen sus capacidades, sabe

EDUARDO delegar tareas y responsabilidades teniendo en cuenta sus
ideas.

Transmite instrucciones desde el respeto a los demás tratando

YOHANA a los colaboradores así mismo entendiendo que son
importantes para la empresa.

2. Descripción de una situación específica en la que pueden

desarrollar un estilo de liderazgo de contingencia para influir en
otros.

Cuando se presentan nuevas exigencias y requerimientos en grupos de

trabajo o en la vida cotidiana, un estilo de liderazgo, con el cual
podemos influir positivamente en otros, es el transformacional. Este
 estilo al impactar de forma positiva es generador de cambios dentro de
las organizaciones y en las personas. El líder transformacional tiene las
habilidades y conocimientos requeridos para guiar de una forma eficaz y
que se adapte a cualquier situación.

Este liderazgo también se caracteriza por el carisma, la escucha activa,

son personas que promueven admiración y respeto de todos los que lo
rodean, conocen de forma específica su misión, objetivos y como
cumplirlos. Para llegar a ser un líder transformacional se requiere de
habilidades básicas, cuyas cualidades se pueden trabajar y desarrollar
para conseguir el objetivo planteado además de influenciar a los demás
en momentos de contingencia.

3. Justificación De Los Factores que permiten mejorar la influencia de

cada integrante del equipo como líderes

TEMAS FORTALEZA OPORTUNIDAD AMENAZA RIESGO

TIPO DE
COMUNICACIONES Cuando nuestro equipo Podemos Forma parte en Poco crecimiento para
de trabajo tenemos socializarnos en el nuestro día a día el desarrollo
buena relación en la grupo e interactuar en el cual lo podemos intelectual para
forma de investigar y diferentes lenguajes y prevenir por ser nuestro grupo de
tener conocimiento oportunidades unas personas trabajo
 adultas
El líder en este Se puede
Tenemos que
momento es quien presentar un No llegar a la misión o
desarrollar cada día
CONSISTENCIA dirige y escoge las comportamiento visión que se espera
más el crecimiento
metas y propósito volátil y falta de por no seguir reglas
para así fortalecer
para el grupo coherencia
El líder alinea sus
objetivos, tareas No tener la
Debe de tener el Quedar como
CONEXIONES CON diarias y proyectos comunicación con
propósito para la irresponsable y mal
OBJETIVOS Y METAS especiales a una meta su grupo de
motivación del grupo desarrollo grupal
trabajo

Transmitir en el grupo
Demostrar y entender Llegar a tener una
de trabajo honestidad, Mala comunicación y
CONFIANZA los demás liderazgos margen de error
cumplir metas deterioro
para organizar la meta de una persona

Desarrollar destrezas No cumplir con el

Se puede en pensar de Sin cumplir las metas
TRABAJO EN EQUIPO y confianza a los objetivo y tener
trabajar en equipo y proyectos
demás malas energías
Afianzar conocimiento Caso negativo no Quedar como una
Fuerza, apoyo
LIDER a todos los integrantes cumplir con lo persona negligente o
desarrollo
del grupo adecuado inmadura
Crecimiento a los Tener una mala Quedarse sin empleo
Cumplir los objetivos
empleados en la comunicación en y mala comunicación
JEFE pactados o señalados
empresa o grupo el grupo de trabajo para un buen empleo

4. Lista de habilidades de cada integrante para negociar

Se Identificaron las habilidades más importantes para la negociación y se

escogieron 10 diez.

 Análisis de problemas
 Planeación y Organización
 Comunicación asertiva
 Inteligencia emocional
 Trabajo en equipo
 Resolución de problemas
 Toma de decisiones
 Manejo de relaciones interpersonales
 Comprensión de la contraparte
 Ética profesional

Cada integrante escogió cuatro 4 cuatro habilidades principales, de las

10 diez disponibles, para la negociación que consideró que eran las más
fuertes en su personalidad.

HABILIDADES PARA LA NEGOCIACIÓN

 Comunicación asertiva
 Relaciones interpersonales
JORGE A.  Ética profesional
 Tomador/a de decisiones
  Trabajo en equipo
 Ética profesional
DIEGO
 Planeación y Organización
 Análisis de problemas

 Trabajo en equipo
EDAGAR  Comunicación asertiva
 Ética profesional
 Inteligencia emocional
 Trabajo en equipo
 Comunicación asertiva
EDUARDO
 Planeación y Organización
 Ética profesional

 Ética Profesional
 Comunicación asertiva
YOHANA K.
 Relaciones interpersonales
 Planeación y Organización

a. ¿Qué habilidades son comunes entre los integrantes?

Cada uno de los integrantes calificó las 4 cuatro habilidades escogidas

de 1 a 4 donde 4 es la habilidad más fuerte y 1 es la más débil. De esta
manera jerarquizaron sus fortalezas.

Integrantes Jorge A. Diego Edgar Eduardo Yohana K. Total

Horas semanales
Análisis de problemas
Planeación y Organización
Comunicación asertiva
Inteligencia emocional
Trabajo en equipo
Resolución de problemas
Toma de decisiones
Manejo de relaciones
interpersonales
Comprensión de la contraparte
Ética profesional
 
1       1
2   2 1 5
4   3 3 3 13
  1     1
4 4 4 8
   
1     1
5
3     2
   
2 3 2 1 4 12
 habilidades de negociación del equipo

Análisis de problemas
2% Planeación y Organización
Ética profesional 11%
26%

Comunicación asertiva
28%

Manejo de relaciones
interpersonales
11%

Toma de decisiones
2% Inteligencia emocional
Trabajo en equipo 2%
17%

De la anterior grafica podemos concluir que las dos habilidades principales

que están presentes en el equipo de trabajo son: la comunicación asertiva y
la ética profesional. En segundo renglón, también fuertes, están: el trabajo
en equipo, las relaciones interpersonales y la planeación y organización.

b. ¿Cuáles deben fortalecerse para negociar?

.
Las habilidades que no están presentes dentro de la gráfica anterior
corresponden a las habilidades más débiles en el equipo. Por esta razón deben
ser parte del objetivo del plan de trabajo para la mejora del equipo de trabajo.
Estas son: la resolución de problemas y la comprensión de la contraparte.
Habilidades importantísimas que se deben tener para la negociación.

Las habilidades de: La toma de decisiones, el análisis de problemas y la

inteligencia emocional están presentes en el equipo con menor fuerza, sin
embargo, tienen potencial de crecer ya que hacen parte de las habilidades
principales del equipo.
c. ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?

Para lograr fortalecer las habilidades más débiles dentro de las presentes en
el equipo, la toma de decisiones, el análisis de problemas y la inteligencia
emocional, hay que trabajar a partir de los integrantes que se identifican con
estas tres habilidades como una de sus principales. Ellos pueden liderar e
influenciar para el desarrollo de esas habilidades en los integrantes del
equipo que lo requieran.

Las habilidades que no están presentes en el equipo deben ser trabajadas a

partir de la búsqueda de información y realización de talleres que permitan
fortalecerlas. Poner en práctica a partir de la creación de escenarios reales y
ficticios donde cada uno de los integrantes se deba enfrentar a situación de
resolver problemas específicos en un tiempo límite y situaciones donde se
sea parte de una negociación tomando decisiones a partir de un análisis
exhaustivo de la contraparte.

Tercera Entrega

¿Qué elementos deben ser mejorados en su equipo para lograr tener un

equipo de alto rendimiento?

A partir de los datos obtenidos con el desarrollo del trabajo y después de un

análisis de cada uno de los componentes del módulo, llegamos a la conclusión
de que el trabajo en equipo debe ser una parte fundamental del plan de
mejora para el equipo, teniendo en cuenta el conocimiento adquirido en los
escenarios finales del módulo y que además esta habilidad es una fortaleza
encontrada en el diagnóstico de habilidades de negociación realizada
anteriormente.

Existen varios elementos que deben ser fortalecidos en el equipo de trabajo y

que se relacionan básicamente con habilidades de negociación y de liderazgo.
En este momento el trabajo en equipo se hace importante como estrategia para
el Plan de Mejora, ya que esta estrategia supera el trabajo individual. Al
trabajar todos en un mismo sentido, las diferentes habilidades y puntos de vista
enriquecerán los resultados. Es importante abordar el problema involucrando a
cada uno de los miembros del equipo buscando siempre colaboración y
consenso. Los miembros del equipo deben comprender el contexto del Plan de
Mejora y sus puntos de vista no se deben dispersar del objetivo del plan.

Liderazgo de un equipo para un alto desempeño

 
Se debe conocer a cada integrante e identificar las competencias fuertes y las
más débiles de cada uno. A partir de esta primera autoevaluación se deben
establecer las sinergias necesarias al interior del equipo para el logro del
objetivo que en este caso tiene que ver con la habilidad de liderazgo.

El conocimiento del grupo ayuda a saber cuáles son las competencias a nivel
colectivo, y esto no necesariamente equivale a la suma de las competencias
individuales. Una habilidad fundamental de un equipo de alto rendimiento es la
comunicación asertiva, para establecer y transmitir metas claras, la generación
de confianza y un mejor nivel de apropiación y pertenencia de los integrantes
del equipo.

En el equipo para lograr alto rendimiento se emplearán herramientas

concertadas para la solución de problemas y visualización de procesos, así
como herramientas de gestión del talento humano como el coaching para
identificar la raíz de problemas de desempeño e involucrar a la persona en el
trabajo para la mejora. 

Como resultado de todo lo anterior esperamos conseguir un entorno de trabajo

con plena participación de los integrantes del equipo, tanto en la ejecución de
tareas, como en la toma de decisiones.
 Ejemplo de negociación cooperativa

El sector del cuero, calzado y marroquinería tiene una asociación de

empresarios del sector del Barrio Restrepo ASOCUEBAR que se dedican a
la venta de insumos de primera calidad. Para lograr un mejor estatus en la
negociación de la venta de insumos a dos de las grandes marcas de
manufactura del cuero: Bosi y Aquiles. La estrategia de negociación
escogida por los empresarios fua realizarla a través de la asociación con el
modelo de negociación cooperativa.

Esta negociación se basa en una relación gana - gana. Los incentivos y

recompensas planteados a estas dos empresas, Bosi y Aquiles, están
relacionados con la exclusividad de sus mejores cueros y de otros insumos
tipo exportación, que solo serán vendidos a estos dos compradores durante
5 años consecutivos. Por otro lado, los compradores garantizan una
compra mínima fija anual de 2 mil millones en insumos durante 5 años
prorrogable a otros 5 para sus productos de primera calidad.

En este ejemplo podemos ver que la estrategia cooperativa de negociación

se evidencia en dos niveles: primero en la intención de los empresarios de
agruparse y ponerse de acuerdo en conjunto para la negociación con la
otra parte. Segundo en la negociación de ASOCUEBAR con las empresas
Bosi y Aquiles donde los compromisos asumidos por cada una de las
partes favorecen a todas.

5. Conclusiones

De acuerdo con el equipo de trabajo, consideramos el beneficio de aplicar

la organización del tiempo, es realmente necesaria para el equilibrio en todo lo
que nos rodea logrando una armonía y balance en todas nuestras actividades
del diario vivir, el aprovechamiento del tiempo se verá reflejado en el resultado
de todo el ámbito personal, laboral y social.
 Una de las fortalezas en las habilidades básicas del equipo es la capacidad
de desarrollar relaciones interpersonales. Este es un punto que posibilita la
relación con agentes externos que por un lado pueden nutrir las habilidades del
grupo y también ayudar a mantener una buena relación con las partes de la
negociación. Los negociadores deben ser pacientes y persuadir mediante la
empatía sin utilizar la manipulación.

Al desarrollar este módulo hemos logrado reconocer el detalle de nuestras

fortalezas y debilidades logramos identificar actitudes y aptitudes que poseemos
como profesionales, que nos permitirán desarrollarnos eficientemente en
nuestras actividades presentes y futuras, no solo en el ámbito laboral sino
también en el personal.

6. Referencias Bibliográficas Y Cibergrafía

Lussier, R. & Achua, C. (2013). Liderazgo. Teoría, aplicación y desarrollo de

habilidades. 6.a ed. México, D.F: Cengage Learning.
Salcedo, A. & Villares, M. (2014). Persuasión: la médula del buen directivo.
Capital Humano: Revista para la integración y desarrollo de los recursos
humanos. 27(284). 50-54. Recuperado de:
https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=4571707
https://blog.eclass.com/factores-que-potencian-el-liderazgo-y-su-influencia

University of California: Interpersonal Negotiation Skills (Habilidades de

negociación interpersonal)

University of Missouri Extension: Negotiation Skills (Habilidades de

negociación)

Mind Tools: Win-Win Negotiation (Negociación ganar- ganar)

http://roa.uveg.edu.mx/archivos/postgrado/36/PrincipalesTeorassobreelLideraz
goyAutoresrepresentativos.pdf
https://coachmaitefinch.com/2016/10/como-liderar-equipos-de-trabajo-plan-

accion/#.Xa4lLuZKjIU
Lussier, R. y Achua, C. (2016). Liderazgo. Teoría, aplicación y desarrollo de

habilidades. 6. ª Edición. México, D.F.: Cengage Learning.

Kotter, J. (2005). Lo que en verdad hacen los líderes. Harvard Business

Review. 83, (11) págs. 132-140.

Fiedler, F. (1977). R.I.P LPC: A response to Fiedler. En Hunt, J. G. & Larson, L.

L. (eds), Leadership: The cutting edge (pp. 45-50) Carbondale: Southem Illinois

University Pres