El ARTE DE PENSAR

La obra trata de multitud de errores sistemáticos que cometemos

al valorar situaciones comunes. Leyéndolo me acorde una idea de
otro libro: Mi jefe es un psicópata de Inaki Piñuel que contaba que
a un psicópata no se le puede tratar… porque refina sus métodos.
Este libro puede leerse de un modo contrario al que el autor lo ha
escrito y se aprenderá un montón de técnicas de manipulación :-).

Sólo voy a comentar algunos de los apartados (de más de 50) que
me han llamado la atención.

 La ilusión del cuerpo de nadador: Los nadadores

profesionales tiene cuerpos bien formados. Si dedicamos
muchas horas a nadar podríamos pensar que podríamos
obtener esos cuerpos cuando la realidad es que son los
que tienen esos cuerpos (genéticamente predispuestos y
entrenados desde pequeños) los elegidos como
profesionales.
 La prueba social o gregarismo nos hace pensar que nos
comportamos bien si hacemos lo que los demás: si ves que
en el guardarropa, incluido en el precio, alguien echa una
moneda en un bote al recoger la prenda, nosotros nos
veremos casi forzados a hacerlo.
 Reprocidad: cuando alguien tiene un buen
comportamiento con nosotros, nos vemos casi forzados a
devolver ese comportamiento. Muchas mujeres no se dejan
agasajar con buenas cenas porque subconscientemente
 adquieren una obligación de irse a la cama con el
invitador.
 El sesgo de autoridad: en presencia de una autoridad
hacemos retroceder el pensamiento independiente incluso
en aquello que es irracional o inmoral.
 El sesgo del relato: Nos vemos atraídos por los relatos lo
que hace que hechos relevantes pasen desapercibidos
respecto a irrelevantes. Si hay dos moneda acuñadas el
mismo día pero el anticuario nos cuenta una interesante
historia de una de ellas estaremos dispuestos a pagar
mucho más.
 Prejuicio de retrospectiva: Ver evidentes situaciones
pasadas cuando en el momento en el que sucedían no se
pudieron pronosticar, como la crisis económica.
 La ilusión de control: Nos tranquiliza pensar que
tenemos influencia sobre eventos cuando no tienen ningún
sentido. Pone como ejemplo un botón en el semáforo que
no está conectado y nos hace más plácida la espera.
 Tendencia al incentivo-super respuesta: si pagas un
euro por cada rata capturada habrá gente que se dedique
a criar ratas.
 La fatalidad de la dula: esperar que se haga buen uso
de los recursos comunes a través de la educación,
enseñanza, campañas de información o desarrollo de
conciencia social. Se deben gestionar o privatizar (ojo a
esto que escuece).
 El sesgo de agradar: Cuanto más simpática nos parece
una persona más dispuestos estamos a comprarle o a
ayudarle. Lo mismo si nos parece atractivo.
 El pensamiento en grupo: La gente inteligente toma
decisiones idiotas por consenso. También lo relaciona con
la pereza social ya que en grupo pensamos menos.
 El ancla: Utilizamos números como referencia. Si un
profesor conoce las notas previas de un alumno, estará
condicionando a la evaluación actual.
 La aversión a la perdida: Si quiere convencer a alguien
nunca argumente la posible ganancia sino como evitar la
segura perdida.
 La maldición del ganador: Dice de no participar nunca
en subastas porque se paga más de la media razonable.
Del mismo modo, las empresas no deberían participar en
concursos para obtener un proyecto por el precio más bajo:
es malo para el que compra y para el que vende: por ganar
se ofrecen precios absurdos.
 El sesgo de acción: Ante situaciones poco claras
tenemos tendencia a hacer algo, ayude o no. Los eventos
conflictivos donde actúan pronto policías jóvenes suelen
ser más graves que donde van más adultos.
 La adaptación hedónica: ante un evento especialmente
alegre, como que nos toque la lotería, o especialmente
triste, verse en una silla de ruedas, a los tes meses se
alcanza los mismos niveles de felicidad que se tenía
anteriormente.
En el epilogo termina con una frase de Ralph Waldo Emerson: En la
comunidad, es fácil vivir según las ideas ajenas. En la soledad, es
fácil vivir con la ideas propias. Pero sólo es notable el que, en la
comunidad, conserva su independencia