CENTRO LATINOAMERICANO DE ESPECIES MENORES – CLEM –

JÓVENES RURALES EMPRENDEDORES

www.sena.edu.co

COMERCIALIZACIÓN
2012
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COMERCIALIZACIÓN COMERCIALIZACIÓN

JAIME QUINTERO RINCÓN ACTIVIDAD PROPUESTA

SUBDIRECTOR
CENTRO LATINOAMERICANO DE ESPECIES MENORES ◘ En el siguiente link encontrará el Caso Arturo como actividad propuesta
para aplicar a este módulo: http://adsisenanoche.blogspot.com/p/el-
caso-arturo.html

JHON JAIRO ALZATE

COORDINADOR MISIONAL
CENTRO LATINOAMERICANO DE ESPECIES MENORES

OLGA LUCÍA SILVA ARANA

COORDINADORA ACADÉMICA
JÓVENES RURALES EMPRENDEDORES

MAIRA ALEJANDRA ROMERO LÓPEZ

ASESORA JÓVENES RURALES EMPRENDEDORES

GLORIA AMPARO CHARRIA CEREZO

DIEGO FERNANDO DUARTE ORTEGA
LADY ALEJANDRA GALINDO CASTILLO
YANETH GÓMEZ NOVOA
MAURICIO POLANCO HUERTAS
INSTRUCTORES DE COMERCIALIZACIÓN
CENTRO LATINOAMERICANO DE ESPECIES MENORES

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COMERCIALIZACIÓN
RECORDEMOS
Aprendiz es hora de hacer un repaso sobre los diferentes
temas tratados y conocer qué tanto aprendimos en este módulo. A
continuación encontrará seis preguntas que consisten en completar los
espacios designados, por favor lea cuidadosamente cada una de ellas y
responda según el caso.
1. Constituye una forma de razonar y proceder centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado; su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, a la economía y a la
sociedad ____________ ____________.
2. Existen dos pasos comunes que un empresario puede estructurar en su
proyecto:
________________________________
________________________________.
3. Proceso de influir, guiar o dirigir a los miembros del grupo hacia la
consecución de metas y objetivos organizacionales ______________________.
4. Uno de los roles del líder es precisamente ________________________
grandes y pequeñas. Tomar la decisión correcta cada vez es la ambición
de quienes practican la gerencia.
5. ____ _________ ____es modelo de decisión que revela las misiones,
objetivos o metas de la empresa, así como las políticas y planes
esenciales para lograrlos, de tal forma que defina su posición competitiva
ventajosa en el entorno socioeconómico donde la organización se
desenvuelve, como respuesta de en qué clase de negocio la empresa
está o quiere estar y qué clase de organización quiere ser.
6. ____ ______________es la forma en que se dispone y asigna el trabajo
entre el personal de la empresa para alcanzar eficientemente los objetivos
propuestos para la misma.
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COMERCIALIZACIÓN
JÓVENES RURALES EMPRENDEDORES
El Programa de Jóvenes Rurales Emprendedores tiene por objetivo
promover nuevos emprendimientos en jóvenes rurales que permitan
atenuar la migración del campo a la ciudad, aumentar la productividad
del sector rural y disminuir el desempleo estructural creando condiciones
para que la población vulnerable y rural tenga la posibilidad de
incorporarse en actividades productivas de la región mediante la gestión
de proyectos productivos asociados al proceso formativo para incidir
favorablemente en sus ingresos, calidad de vida y productividad de los
diferentes sectores de la economía.
MISIÓN
El programa Jóvenes Rurales Emprendedores del SENA, hace parte de la
política de construcción de capital social del país, encargado de propiciar
la Inclusión social de personas y comunidades vulnerables en zonas rurales,
mediante el desarrollo de programas y proyectos productivos, que
propicien la generación de ingresos mediante la conformación de
emprendimientos rurales resultado del proceso de formación.
VISIÓN
Contribuir a la inclusión social de personas y comunidades vulnerables
rurales, a través de la cualificación, el emprendimiento y los agro negocios
rurales, mejorando la competitividad e integración de las personas menos
favorecidas en el campo Colombiano.
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Ante la DIAN:

1. Inscribir el RUT (Registro Único Tributario).
El emprendimiento es una manera de pensar y actuar orientada hacia la 2. Obtención del NIT (Numero de Identificación Tributaria).
creación de riqueza. Constituye una forma de razonar y proceder
centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a Ante la Secretaría de Hacienda de la Alcaldía:
cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo 1. Registro de Industria y Comercio.
calculado; su resultado es la creación de valor que beneficia a la 2. Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad.
empresa, a la economía y a la sociedad. El espíritu emprendedor, es la
fuerza, ingenio, un principio generador que nos impulsa a comenzar
grandes cosas con gran determinación.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

Tienen espíritu emprendedor, las personas que poseen Un nivel alto de
autorrealización, alta plenitud humana, deseo de convertirse en lo que el El Plan de Negocio es un documento escrito, que sirve de guía al
hombre es capaz de llegar a ser. La misión del emprendedor representa la Emprendedor para describir el negocio, en este se analiza la situación del
razón de ser en la vida y la visión está dada en los propósitos de la vida. El Mercado, requerimientos Técnicos Operativos, necesidades y
Espíritu Emprendedor beneficia a: La Persona, La Empresa y a la planteamiento Administrativo, su estructura y necesidades de Inversión,
Comunidad. Para motivar a los emprendedores, el gobierno nacional ha Financiación y Capital de Trabajo necesarios para la puesta en marcha.
creado el Fondo Emprender según el artículo 40 de la ley 789 de 2002
como cuenta independiente y especial adscrita al Servicio Nacional de
Aprendizaje SENA, el cual será administrado por esa entidad y cuyo objeto
será financiar iniciativas empresariales.

PROCESO EMPRENDEDOR

Todo proceso emprendedor combina tres componentes según la teoría del

Triángulo invertido propuesta por Andy Freire.

IDEA CAPITAL

EMPRENDEDOR

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LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA ONCE CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR

Crear una empresa es la idea y la convicción de querer ser empresario, Las siguientes son las cualidades, valores o características que debe tener
saber que es un proceso duro lleno de permanentes retos. Posterior a la el emprendedor (Andy Freire)
idea, hay que desarrollar la misma en un Plan de Negocios, el cual es el
documento central que se convierte en el manual de operaciones de 1. Emancipación
nuestra organización, debemos hacer una detallada Investigación de Es la búsqueda de la libertad y la independencia como principal
mercado, diseñar la estructura administrativa, evaluar y analizar motivación para emprender.
financieramente el proyecto, entre otras áreas vitales en las empresas.
De igual forma debemos tener en cuenta que este documento se 2. Moderación en la ambición
convierte en la carta de presentación de la naciente empresa para Ve el dinero como una consecuencia inevitable, no como un objetivo en sí
participar en convocatorias u obtener inversionistas. mismo.

3. Pasión
Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma, todo el tiempo, al
proyecto.

4. Resultados
Los emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y hacen. Su
foco siempre está puesto en lograr resultados concretos.

5. Espiritualidad
Suelen combinar su trabajo profesional con un profundo trabajo espiritual
consigo mismo. Mejorar como personas.

Cuando tengamos claro qué tipo de empresa vamos a constituir damos 6. Novicio
inicio a los tramites ante las diferentes entidades. Los cuales describo a Muestra una voluntad permanente de aprender.
continuación:
7. Disfrute del camino
Ante la Cámara de Comercio: Es el equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos y el placer y el humor
1. Verificar la disponibilidad del Nombre. de disfrutar cada paso que se da día tras día.
2. Diligenciar el formulario de Registro y Matricula.
3. Diligenciar el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN. (También se 8. Éxitos compartidos
puede hacer en la DIAN). Ve a los integrantes de su equipo como socios y busca formas de
4. Pagar el Valor de Registro y Matricula. compartir con ellos.

Ante la Notaria: 9. Determinación

Escritura Pública (esta deberá ser presentada ante Cámara de Toma el tiempo necesario para las decisiones; muestra gran seguridad y
Comercio en el momento del Registro). Es importante tener en cuenta firmeza en sus acciones.
que todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de 10
trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la
constitución, no necesitan escritura pública para constituirse.

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10. Optimismo y sueños
Tiene esperanza y una clara visión sobre hacia dónde puede y quiere llevar
su futuro y el de su empresa.
11. Responsabilidad
Asume una responsabilidad incondicional frente a su destino. Igualmente,
frente a lo que implica asumir riesgos.
SER EMPRESARIO, UN PROYECTO DE VIDA
¿Se ha preguntado por qué, de los cientos de negocios que a diario
aparecen en el mercado, sólo muy pocos llegan al éxito? ¿Qué hace que
unos triunfen y otros no? ¿Qué los diferencia? Si bien puede intervenir una
infinidad de factores, en estos hechos hay uno fundamental: el empresario.
Todo emprendedor exitoso debe tener un pensamiento empresarial, que
se puede resumir en tres pasos:
1. Análisis complejo de las ideas, maximizando el número de variables.
2. Formulación de proyectos.
3. Realización de situaciones simples.
En el mundo actual, crear empresa es el primer motor que genera riqueza,
y la cantidad de opciones a las que se enfrenta un emprendedor. Esto con
el fin de mejorar sus ingresos personales, alcanzar una mayor
independencia y lograr su realización personal.
Un proyecto de vida empresarial es una búsqueda continua, planeada
estratégicamente. Capacidades y habilidades se unen para estructurar un
plan de negocios (Capacidad de Transformar.)
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2. Formulación: estrategia a nivel negocio, estrategia a nivel funcional,
estrategia a nivel corporativo y estrategia a nivel internacional.
3. Implementación: programas de acción, diseño de la estructura y la
organización de la empresa, control estratégico, estrategia de
liderazgo. La dirección estratégica requiere una metodología
apropiada, que podríamos exponer en el siguiente cuadro.
ETAPAS EN EL PROCESO ESTRATÉGICO:
1. Organización del proceso de planificación.
2. Análisis y pronóstico del entorno.
3. Análisis interno y determinación del posicionamiento.
4. Definición de objetivos y metas.
5. Formulación y selección de estrategias.
6. Elaboración del plan estratégico.
7. Implantación.
8. Control estratégico
ORGANIZACIÓN, ASPECTOS LEGALES
La organización es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre
el personal de la empresa para alcanzar eficientemente los objetivos
propuestos para la misma. Es necesario establecer procesos operativos
(funciones) de la empresa, descripción de puestos de la empresa,
definición del perfil para cada puesto de la empresa, establecer la
estructura organizacional de la empresa, y definir los objetivos de cada
área funcional, procesos operativos de la empresa, (manual operativo),
descripción de puestos (funciones), perfil de cada puesto (requisitos del
personal).
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ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
La estrategia se define como: el modelo de decisión que revela las
misiones, objetivos o metas de la empresa, así como las políticas y planes
esenciales para lograrlos, de tal forma que defina su posición competitiva
ventajosa en el entorno socioeconómico donde la organización se
desenvuelve, como respuesta de en qué clase de negocio la empresa
está o quiere estar y qué clase de organización quiere ser.
VISIÓN: objetivos amplios, globales.
MISIÓN: la visión se convierte en tangible con la misión. La misión
establece los límites que sirven de guía en la formulación estratégica,
establecer unos estándares para desarrollar todas las actividades de la
empresa. También dicta unas normas de ética empresarial.
OBJETIVOS: es la última concreción de la misión. Expresan aspectos
financieros y también no financieros. Ofrecen alternativas medibles
previendo todas las consecuencias posibles. Los componentes de la
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA se pueden resumir en los tres siguientes:
1. Análisis: análisis del entorno externo: retos o amenazas y
oportunidades. Análisis del entorno interno: debilidades y puntos fuertes
de la empresa.
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Hay una serie de pasos comunes que un empresario puede estructurar en
su proyecto:
1. Definición de Metas
Si las metas no se encuentran bien definidas, si el punto de llegada es un
lugar nebuloso, existen problemas.
2. Estrategia Adecuada
Cuando el empresario piensa en mediano o largos plazos, es innegable
que debe diseñar una estrategia para su empresa. La estrategia es el arma
básica que sirve para resolver una infinidad de problemas: personales, de
control, de dependencia, entre otros. Los empresarios que planifiquen su
estrategia pueden salir adelante con sus unidades productivas.
COMPETENCIAS DEL EMPRESARIO
TRABAJO EN EQUIPO
5 Principios Básicos del Trabajo en Equipo
1. Todo el equipo debe conocer y aceptar los objetivos
De esta forma cada quien puede encontrar nuevas formas de alcanzarlos
y no estar atados a cierta manera de hacer las cosas. Además, todo el
equipo debe saber que es su responsabilidad como grupo alcanzar estos
objetivos y no de un solo individuo del equipo.
2. Todo integrante del equipo debe tener claro cuál es su responsabilidad y
el trabajo que le fue asignado
En una presentación que me llego, encontré una historia de autor anónimo
sobre 4 personas:
Había que hacer un trabajo muy importante y “Cada uno” estaba seguro
de que “Alguien” lo haría. “Cualquiera” pudo haberlo hecho, pero
“Ninguno” lo hizo. “Alguien” se disgustó por eso, ya que el trabajo era de
“Cada uno”. “Cada uno” pensó que “Cualquiera” podría hacerlo, pero
“Ninguno” se dio cuenta que “Cada uno” lo haría. En conclusión, “Cada
uno” culpó a “Alguien” cuando “Ninguno” hizo lo que “Cualquiera” podría
haber hecho.
Aunque tampoco se trata de que cada uno coja por su lado y se
desentienda del resto del equipo una vez asignadas las tareas porque
como dice un refrán popular: “No se puede dividir un elefante por la mitad
para crear dos elefantitos, no al pegar dos elefantes pequeños creamos un
elefante mayor!”.
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3. Todos deben cooperar TOMA DE DECICIONES

“La súper estrella no puede ganar el juego solo”. En Working Together By
James P. Lewis cada miembro del equipo debe estar comprometido con lo Los líderes, por definición, son tomadores de decisiones. Uno de los roles del
que se está haciendo en conjunto. El liderazgo no es de uno solo, el líder es precisamente tomar una serie de decisiones grandes y pequeñas.
liderazgo es compartido. En un equipo todos deben estar en la capacidad Tomar la decisión correcta cada vez es la ambición de quienes practican
de relevar a alguien si esta persona no puede cumplir por algún motivo, en la gerencia. Hacerlo requiere contar con un profundo conocimiento, y una
un equipo todos deben estar dispuestos a dar y recibir ayuda. amplia experiencia en el tema. Una decisión es un juicio o selección entre
dos o más alternativas, que ocurre en numerosas y diversas situaciones de
4. Información compartida la vida (y por supuesto, el liderazgo).
Un equipo debe tener buena comunicación, aprovecha todo lo que
ofrecen las redes sociales, usa herramientas como Twitter, Facebook, entre
otros para mantenerse en contacto constantemente. Además, asegúrate
de que exista un buen ambiente de trabajo que fomente la participación
de todos los integrantes y la libre expresión de opiniones sin burlas y
prejuicios.

5. Recompensa las cosas que quieres en el equipo, no te dediques a

castigar las que no quieres
Como bien dijo Yoriento en ¿Cómo fomentar el trabajo en equipo?, de
verdad aún hay que recordar que “si quieres que colabore más
demuéstralo valorando mi colaboración”. También eres bienvenido a dar
críticas pero que sean constructivas, no es suficiente con decir “lo hiciste
mal”, debes explicar porque consideras que lo hizo mal. Esto ayudará a
que los miembros del equipo permanezcan motivados y tengan la En líneas generales, tomar una decisión implica:
oportunidad de crecer.
1. Definir el propósito: qué es exactamente lo que se debe decidir.
LIDERAZGO 2. Listar las opciones disponibles: cuáles son las posibles alternativas.
3. Evaluar las opciones: cuáles son los pros y contras de cada una.
Liderazgo es el proceso de influir, guiar o dirigir a los 4. Escoger entre las opciones disponibles: cuál de las opciones es la mejor.
miembros del grupo hacia la consecución de metas 5. Convertir la opción seleccionada en acción.
y objetivos organizacionales. “Líder es la persona
capaz de ejercer influencia en otros, para dirigirlos y
guiarlos efectivamente hacia el logro de objetivos y
metas organizacionales”.

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