Asignatura Datos del CIPA Fecha

NOMBRE CIPA: LOS INTERNACIONALES

INTEGRANTES
YOICIS KARINA MARTINEZ SALCEDO
EMPRENDIMIENTO II 10/04/2020
GLENYS CASTRILLO
JAVIER COMAS TOSCANO
ANGELA SANTAMARIA
DAYERLIS PERES SEVERICHEZ
YURIS AVILA SEHUANES

Actividad

Protocolo colaborativo de la unidad dos: ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TECNICO Y/O OPERATIVO

Análisis y síntesis:
Síntesis e interpretación colaborativa de los temas vistos en la unidad

ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TECNICO Y/O OPERATIVO

ESTUDIO DE MERCADO es la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y

objetiva de la información, constituyéndose en una herramienta de la mercadotecnia que
permite satisfacer las necesidades de información para la toma de decisiones.

Fuentes de investigación
son los medios y técnicas que se utilizan para acceder a un tipo de información específica.

a) primarias: son aquellas en donde la obtención de la información se hace

de manera directa, algunas de estas son: entrevistas, fotografías, test, encuestas, visitas,
entre otras.
b) Secundarias: estas consisten en interpretar y analizar documentos o informaciones que
ya han sido realizadas por otras personas, de las cuales mencionamos: libros, revistas,
internet, enciclopedias, etc.

Es un estudio diseñado para definir:

◼ Clientes potenciales para el proyecto.

◼ Determinar la tendencia de la demanda.
◼ Determinar la competencia actual y potencial.
◼ Determinar la tendencia de la oferta.
◼ Definir las principales estrategias comerciales (intermediación).
◼ Determinar la viabilidad del mercado para el proyecto de inversión.
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METODOS PARA UN ESTUDIO DE MERCADO

◼ Segmentar el mercado: fraccionamiento homogéneo.

◼ Mercado potencial:” necesidad”.
◼ Mercado disponible: necesidad + intención de compra.
◼ Mercado objetivo: porcentaje del mercado disponible.

Análisis del sector

En este punto del plan se debe relacionar el avance o la evolución que ha tenido el sector
en el cual se desenvuelve mi negocio durante los tres últimos años.

Análisis del mercado

Aquí debemos identificar las condiciones en las que se encuentra el mercado (por donde
se va a mover la empresa).

➢ Necesidades, estimación de demanda potencial

➢ consumo por persona, productos sustitutos
➢ complementarios, tecnología utilizada
➢ comportamiento de compra, etc.

¿Por qué se debe analizar el mercado?

• Para minimizar el riesgo a fracaso de su negocio.

• Para entender los problemas y las oportunidades
• Para identificar las oportunidades de ventas
• Desarrollar estrategias para impulsar el crecimiento de su negocio.
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ESTRATEGIAS DE MERCADO

Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos de la empresa. Una empresa opera
en el mercado gracias a un conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que están en la
base de sus actividades.

Pueden ser sociales (internas y externas) y competitivas.

Las estrategias competitivas son aquellos planes de acción que determinan el modo de
operar dentro del ámbito del mercado y del sector.

Preparar una estrategia significa planificar como aprovechar las fortalezas de la empresa
para dar cara a la competencia y cómo poner remedio a los puntos débiles.

Michel Porter identifica tres tipos: Liderazgo en costos, Diferenciación, Focalización o

enfoque.

COMPETENCIA
Es el conjunto de empresas que ofrecen bienes o servicios iguales o similares a los míos.

Directa: son aquellas empresas que venden lo mismo que yo y buscan a los mismos clientes
para ofrecerles lo mismo.

Indirecta: son aquellos que pretenden satisfacer la misma necesidad pero con productos
Diferentes (sustitutos).
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EL ESTUDIO TÉCNICO no es otra cosa más que la declaración que como emprendedor debes
hacer, de los aspectos a tener en cuenta para la elaboración del producto o la prestación
del servicio, así como también los procesos allí implicados. Debe entender que si has
elegido una idea de negocios es porque se sabe o se puede investigar cómo se hace un
producto o se puede prestar mejor un servicio.
Básicamente en el estudio técnico se define aspectos como: ¿Dónde ubicar la empresa, o
las instalaciones del proyecto? ¿Dónde obtener los materiales o materia prima? ¿Qué
máquinas y procesos usar? ¿Cuál es el estado del arte de las tecnologías existentes? ¿Qué
personal es necesario para llevar a cabo este proyecto?
Para esto, cobra vital importancia hacer el análisis del tamaño óptimo de la planta el cual
debe justificar la producción y el número de consumidores que se tendrá para no arriesgar
a la empresa en la creación de una estructura que no esté soportada por la demanda, con
lo que puede generarse la llamada “capacidad ociosa instalada”, la cual en el estudio
financiero se verá reflejado al haber un incremento sustancial en los costos y gastos del
plan de negocios.

Para que el proyecto sea un éxito, tiene que implementarse el estudio técnico.

1. Cantidad demandada < capacidad de la producción de la tecnología más pequeña del

mercado. Se evalúa conveniencia de dejar una capacidad ociosa de producción para un
eventual crecimiento.

2. Cantidad demandada = capacidad de producción de alguna tecnología.

3. Cantidad demandada > capacidad de producción de la tecnología disponible.

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Discusión:
Dudas, desacuerdos, discusiones

Para finalizar el estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes y

complejos que debe realizar el investigador. Tendrá que analizar los mercados,
proveedores, competidores y distribuidores.
Es necesario contar con un análisis del consumidor, sus hábitos, y motivaciones de
compra, esto se analizara en base a cálculos de pronósticos Cualquiera que sea el
método, la validez de los resultados dependerá de la confiabilidad de las fuentes de
información.
El proyecto de inversión debe mostrar en su estudio técnico todas las maneras que se
puedan elaborar un producto o servicio, que para esto se necesita precisar su proceso
de elaboración ,determinado su proceso se puede determinar la cantidad necesaria de
maquinaria, equipo de producción y mano de obra calificada.