UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA

MARÍA AREQUIPA- PERÚ

FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN DE ESTUDIOS
SÍLABO DE
ASIGNATURA
1. IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA
El desarrollo de
1.1.- Nombre de la Asignatura: Análisis de oportunidades de negocios las actividades
académicas se
Código de la Asignatura: 5303379
distribuye en tres
Semestre Académico en que se desarrolla: 3er Semestre fases de seis
semanas cada
una.
1.2.- Peso Académico de la Asignatura.

Cada semestre
académico
comprende
dieciocho
semanas.

(Resolución Nº 6199-
CU- 2016)

HORAS SEMANALES HORAS SEMESTRALES

CRÉDITO Horas Prácticas
Hor Hor Hora Hora Hora
S Práctica Jefe as
as s s s
de de Virtua
Teóri Aula Prácti
Teóri Prácti Virtua
les
cas cas cas cas les

0 0 0 0 3 7 -
4 2 4 6 2 -
1.3.- Código, nombre y créditos de Asignaturas Equivalentes:

1.4.- Código y nombre de Asignaturas Pre-requisito:

2. SUMILLA
La asignatura pertenece al área de Administración y es de contenido teórico y práctico, es de formación
básica aplicada y su contenido básico es la actividad emprendedora en el Perú, el perfil del
emprendedor y como potenciarlo, las causas del fracaso empresarial, las tendencias y las
oportunidades de negocios y el análisis de las oportunidades de negocios.

 PRIMERA UNIDAD: GUIA DE NEGOCIOS EN EL PERÚ

 SEGUNDA UNIDAD: LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL PERÚ
 TERCERA UNIDAD: PERFIL DEL EMPRENDEDOR
 CUARTA UNIDAD : TENDENCIAS Y MEGA TENDENCIAS
 QUINTA UNIDAD : OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL MERCADO INTERNACIONAL
 SEXTA UNIDAD : ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
3. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA QUE APOYAN AL PERFIL DE EGRESO
• El curso busca que los alumnos conozcan conceptos y experiencias prácticas sobre:
• Al término de este curso el alumno podrá Identificar y Fortalecer el desarrollo de competencias
de comunicación Integral para atención al cliente en lo referente al proceso de ventas, conocer
e identificar oportunidades de ventas, poder establecer los argumentos y cierre de ventas.
• También con Emprendedurismo los alumnos podrán establecer y desarrollar los mecanismos
para cubrir necesidades de mercado creando sus propias empresas que puedan hacer llegar el
producto correcto, a los clientes correctos, en el lugar correcto, en el momento correcto y al
precio adecuado.
4. CONTENIDOS BÁSICOS POR UNIDADES DE APRENDIZAJE:
 PRIMERA UNIDAD: GUIA DE NEGOCIOS EN EL PERÚ
 SEGUNDA UNIDAD: LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL PERÚ
 TERCERA UNIDAD: PERFIL DEL EMPRENDEDOR
 CUARTA UNIDAD : TENDENCIAS Y MEGA TENDENCIAS
 QUINTA UNIDAD : OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL MERCADO INTERNACIONAL
 SEXTA UNIDAD : ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
 SETIMA UNIDAD : IMPLEMENTACION DE UN NEGOCIO
5. EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS ADQUIRIDAS
EVIDENCIAS OBTENIDAS:

 Examen teórico
 Trabajos prácticos
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:

 Examen teórico : 13 pts

 Trabajos prácticos : 04
pts
 Asistencia : 03
pts
 TOTAL : 20
pts
6. BIBLIOGRAFÍA
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

 SERIDA,Jaime; ALZAMORA, Jessica; GUERRERO, Carlos; BORDA, Armando;

MORALES, Oswaldo. Global Entrepreneurship Monitor: Perú 2017-2018. – Lima:
Universidad ESAN, 2018.
 Guía de Negocios e inversión 2017-2018. Pro inversión, junio 2018
 VALLS, Jaume y otros (2012) “Causa de fracaso de emprendedores”. Red Emprendía.
España.
 FEMSA Desarrollo tecnológico Tec de Monterrey “Las megatendencias sociales y
tecnológicas actuales y su impacto en la identificación de oportunidades estratégicas de
negocios” 2014
 ERIC RIES “El método Lean Startup” Edit Deusto abril 2018
 MULLINS, KOMISAR “ Mejorando el Modelo de Negocio” Harvard Bussines 2016 Lima
 RODRÍGUEZ, Francisco & MORENO, Jonathan (Instituto de Formación Empresarial).
 UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

PROGRAMA FORMATIVO DE ASIGNATURA

I. IDENTIFICACIÓN ACADÉMICA

1. Facultad: CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

2. Departamento Académico: ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN

3. Nombre de la Asignatura: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Código: 5303379

4. ESCUELA PROFESIONAL donde se desarrolla la asignatura:

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

5. Docente ( s ) y /o Jefe ( s ) de Práctica ( s )

Códi Apellidos y Funci Categor

go Nombres ón ía

0312 Taco Tamo Héctor Docen Asociad

2600 Rivero Fernandez Renzo te o
Docen Auxiliar
te
6. Ubicación y Peso Académico de la Asignatura

HORAS SEMANALES HORAS

AÑO SEMESTRALES
SEMEST CRÉDIT Hora
ACADÉMI
CO RE OS Hora s Hor Hor Hora Hora
s Prácti as as s s
Teóri Virtua Teóri Prácti Virtua
cas
les
cas Práct Jefe cas cas les
ica de
de Prácti
Aula cas

2020 I 0 0 0 3 7
I 4 2 4 6 2
I

7. Ambiente donde se realiza el aprendizaje

Teoría: Trabajo en aula D-207 Sec. A y B D-206 Sec C

Práctica: trabajo en aula D-207 Sec. A y B D-206 Sec C

II.- LINEAMIENTO ACADÉMICO PROFESIONAL

1. Sumilla:

La asignatura pertenece al área de Administración y es de contenido teórico y

práctico, es de formación básica aplicada y su contenido básico es la actividad
emprendedora en el Perú, el perfil del emprendedor y como potenciarlo, las causas
del fracaso empresarial, las tendencias y las oportunidades del negocio, el análisis
de los negocios y la implementación de los mismos.

 PRIMERA UNIDAD : GUIA DE NEGOCIOS EN EL PERÚ

 SEGUNDA UNIDAD: LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL PERÚ
 TERCERA UNIDAD: PERFIL DEL EMPRENDEDOR
 CUARTA UNIDAD : TENDENCIAS Y MEGA TENDENCIAS
 QUINTA UNIDAD : OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL
MERCADO
INTERNACIONAL
 SEXTA UNIDAD : ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
 SETIMA UNIDAD : IMPLEMENTACION DE UN NEGOCIO

2. Competencias de la asignatura que apoyan al Perfil de Egreso de la Carrera

El curso busca que el alumno al terminar la asignatura estará en la capacidad de

Identificar y Fortalecer el desarrollo de competencias de :
Emprendedurismo Haber propuesto varias ideas innovadoras, luego de ello pasar por
el tamiz si está en un sector atractivo y si es posible su crecimiento cuando se lleve a
cabo la implementación para finalmente tener claro cuál es una idea emprendedora de
éxito.
También logrará Capacidad de Investigación al establecer y desarrollar
metodologías de Investigación así mismo la integridad investigadora es un
componente esencial de las prácticas de gestión de la investigación. Ahora bien, para
que los grupos de investigación impacten el contexto económico y social requieren un
conjunto de conocimientos, habilidades y capacidades particulares que contribuyan
con esos propósitos
.
III. PROGRAMACIÓN POR FASE DE APRENDIZAJE

Tít Desde 1 de abril

Total de Cronograma de
FASE I ulo Entorno y realidad nacional emprendedora 36
Horas la Fase Hasta 09 de mayo
de
de Fase
Fa
se

El curso busca que el alumno al terminar la asignatura estará en la capacidad de Identificar y Fortalecer el desarrollo de competencias de :
COMPETENCIA Emprendedurismo Haber propuesto varias ideas innovadoras, luego de ello pasar por el tamiz si está en un sector atractivo y si es posible su crecimiento cuando se lleve a cabo la
implementación para finalmente tener claro cuál es una idea emprendedora de éxito

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

UNIDADES ESTRATEGIAS DE
TEMAS DE LA FASE Porcentaje
DE APRENDIZAJE- Evidenci Criterios de evaluación
COMPETENC ENSEÑANZA %
as Teor Prácti
IA ía ca
Saber conceptual PRESENTACIÓN DEL SÍLABO, formación - Clase magistral sobre  6 respuestas acertadas de 10
de grupos de trabajo y análisis de los preguntas objetivas de opción 65
definición y contexto
criterios de evaluación global de los negocios múltiple. (el número de preguntas
Analiza y revisa el PRIMERA UNIDAD GUIA DE NEGOCIOS - Prueba escrita.
en el país. puede variar según la complejidad
entorno y la realidad para EN EL PERÚ
proponer nuevas - Contexto global
- Estudio crítico de de los temas)
temas de la fase  Aplica los procedimientos financieros.
oportunidades de - Entorno global
negocios. SEGUNDO UNIDAD:LA ACTIVIDAD
EMPRENDEDORA EN EL PERÚ 30
Saber - Resolución de - Informe de trabajo en equipo  Calidad de los trabajos
procedimental Etapas del proceso: problemas grupal e  Conocimiento del Tema
Revisa los perfiles de - Fases del desarrollo económico. individual de  Claridad de la exposición
emprendimiento para - Metodología GEM oportunidades de  Manejo del escenario
definir e implementar (GLOBAL negocios  Impacto sobre el auditorio.
nuevos modelos de ENTREPRENEURSHIP  Calidad de las intervenciones
negocios. MONITOR)  Participación pertinente
TERCERA UNIDAD: PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
Saber actitudinal - Instrucciones y - Cooperación y  Presentación de trabajos en el 5
- Características demográficas-
orientación del responsabilidad en los tiempo estipulado.
Demuestra eficiencia, - Género
docente reforzando trabajos de grupo
creatividad y secuenciación - Educación, situación
en el proceso de análisis laboral. Éxitos y fracasos del la responsabilidad y
de oportunidades. emprendedor puntualidad

Actividad de Descripción de la Actividad: 100 %

Investigación Formativa y Investigación documental sobre los emprendimientos en el Perú
Responsabilidad Social
Universitaria

BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

 SERIDA,Jaime; ALZAMORA, Jessica; GUERRERO, Carlos; BORDA, Armando; MORALES, Oswaldo. Global Entrepreneurship Monitor: Perú 2017- 2018. –
Lima: Universidad ESAN, 2018.
 Guía de Negocios e inversión 2017-2018. Pro inversión, junio 2018
 Tít Total Desde 10 de mayo
Tendencias y mega tendencias en los negocios Cronograma
FASE II ulo de 36
de la Hasta 20 de junio
de Horas
Fase
Fa de
se Fase

El curso busca que el alumno al terminar la asignatura estará en la capacidad de Identificar y Fortalecer el desarrollo de competencias de :
Emprendedurismo Haber propuesto varias ideas innovadoras, luego de ello pasar por el tamiz si está en un sector atractivo y si es posible su crecimiento cuando se lleve a cabo la
COMPETENCIA
implementación para finalmente tener claro cuál es una idea emprendedora de éxito.

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

UNIDADES
DE
COMPETENC
IA
Saber conceptual
Evalúa y comprende las
nuevas tendencias en el
mundo para aprovechar
oportunidades de negocios.
Saber
procedimental
Aplica métodos de análisis
para identificar
oportunidades de posibles
negocios rentables a nivel
mundial.
Saber actitudinal
Demuestra iniciativa y
opina sobre los temas
de clase
ESTRATEGIAS Porcent
TEMAS DE LA FASE DE aje
Evidencias Criterios de evaluación
APRENDIZAJE- %
ENSEÑANZA T Pr
e áct
o i
r ca
ía
CUARTA UNIDAD: TENDENCIAS Clase magistral sobre el 6 respuestas acertadas de 10 preguntas
Y análisis de tendencias en objetivas de opción múltiple. (el número de 6
MEGATENDENCIAS los mercados y Prueba escrita. preguntas puede variar según la complejidad 5
Tendencias en los negocios oportunidades de negocios de los temas)
Mega tendencias sociales mundiales.
Mega tendencias tecnológicas Estudio crítico de temas
de la fase
QUINTA UNIDAD:
OPORTUNIDADES Resolución de problemas Informe de trabajo en equipo Calidad de los trabajos
COMERCIALES EN EL grupal e individual de Conocimiento del Tema
tendencias y mega Claridad de la 3
MERCADO INTERNACIONAL
tendencias exposición Manejo del 0
Oportunidades en el escenario Impacto
mercado sobre el auditorio.
latinoamericano. Calidad de las
Oportunidades en el mercado intervenciones
de los Estados Unidos Participación pertinente
Oportunidades en el mercado Instrucciones y Cooperación y responsabilidad en Presentación de trabajos en el tiempo 5
europeo Oportunidades en el orientación del docente los trabajos de grupo estipulado.
mercado asiático reforzando la
responsabilidad y
puntualidad.

Actividad de
Descripción de la Actividad: 100
Investigación Formativa
 Análisis de oportunidades de negocio en base al análisis de las tendencias y mega tendencias sociales y tecnológicas y proponer un Proyecto de Startup
%
y Responsabilidad Social
Universitaria

BIBLIOGRAFÍA:
FEMSA Grupo de desarrollo tecnológico
III. PROGRAMACIÓN POR FASE DEdel Tec de Monterrey “Las mega tendencias sociales y tecnológicas actuales y su impacto en la identificación de oportunidades estratégicas
de negocios” 2014
APRENDIZAJE
Guía de Negocios e inversión 2017-2018. Pro inversión, junio 2018
ERIC RIES “El método Lean Startup” Edit Deusto abril 2018
MULLINS, KOMISAR “ Mejorando el Modelo de Negocio” Harvard Bussines 2016 Lima
 Tít Desde 21 de junio
Total de Cronograma de
FASE III ulo ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE NEGOCIOS 30
Horas la Fase Hasta 05 de agosto
de
de Fase
Fa
se

Al terminar la asignatura el alumno logrará LA Capacidad de Investigación al establecer y desarrollar metodologías de Investigación así mismo la integridad investigadora es un
COMPETENCIA
componente esencial de las prácticas de gestión de la investigación. Ahora bien, para que los grupos de investigación impacten el contexto económico y social requieren un
conjunto de conocimientos, habilidades y capacidades particulares que contribuyan con esos propósitos

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

UNIDADES
DE
COMPETENC
IA
Saber conceptual
Analiza las diferentes
oportunidades de negocio
luego de un análisis
detallado del entorno
Saber
procedimental
Aplica métodos y
procedimientos
para evaluar ideas de
negocio innovadoras
Saber actitudinal
Demuestra iniciativa y opina
sobre los temas de clase.
TEMAS DE LA FASE
APRENDIZAJE-
ENSEÑANZA
SEXTA UNIDAD: ANÁLISIS DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
- El proceso emprendedor
- La idea de negocio como punto
de partida
- Visualizando la oportunidad de
negocio
- Plan de trabajo para construir el
mapa del negocio
SETIMA UNIDAD: IMPLEMENTACION DE UN
NEGOCIO
- El proceso implementación de un
negocio
- Requisitos para la apertura del
negocio
- Poniendo en marcha el negocio.
ESTRATEGIAS DE
Clase magistral sobre ideas
de negocios y mapa del
negocio
Estudio crítico de temas
de la fase
Aplicaciones de problemas
grupal e individual de temas
de la fase
Instrucciones y orientación
del docente reforzando la
responsabilidad y
puntualidad
Evidenci
as
- Prueba escrita.
- Informe de trabajo en equipo
- Cooperación y responsabilidad
en los trabajos de grupo
Porcentaje
Criterios de evaluación
%
Teo Prácti
ría ca
 6 respuestas acertadas de 10 preguntas
objetivas de opción múltiple. (el número 65
de preguntas puede variar según la
complejidad de los temas)
 Calidad de los trabajos
 Conocimiento del Tema
30
 Claridad de la exposición
 Manejo del escenario
 Impacto sobre el auditorio.
 Calidad de las intervenciones
 Participación pertinente
 Presentación de trabajos en el 5
tiempo estipulado.

Descripción de la Actividad: 100 %

Actividad de
Investigación Formativa y  Elaboración del mapa del negocio de varias ideas de negocios de acuerdo a lo analizado en la fase para desarrollar un Producto Innovador
Responsabilidad Social .
Universitaria

BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
 ERIC RIES “El método Lean Startup” Edit Deusto abril 2018
 MULLINS, KOMISAR “ Mejorando el Modelo de Negocio” Harvard Bussines 2016 Lima
 RODRÍGUEZ, Francisco & MORENO, Jonathan (Instituto de Formación Empresarial).
PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA

INDICADOR
ÁR DENOMINACIÓN DE LA PROPÓSITO ES DE BENEFICIARIO RESPONSABLE CRONOGRAM
EA ACTIVIDAD EVALUACIÓ S S A
N
Revisión de estructura de artículos Analizar la Presentación Alumnos Docente de la I, II, y III Fase
científicos estructura básica de trabajo de del Asignatura
de un informe de investigación, Semestre
investigación, contenidos,
conociendo a su conclusiones
vez los y referencias
Investigaci parámetros previamente
ón internacionales establecidas en
Formativ el
a tiempo
estipulado
Trabajo de Investigación elegir entre: Desarrollas un Elección de los Alumnos Docente de la I, II, y III Fase
 Los emprendimientos en el Perú proyecto temas a del Asignatura
 Proyecto de Startup introduciendo las investigar, Semestre
 Producto Innovador bases de una objetivos,
investigación estrategia,
conclusiones
Creando Negocios Responsables Establecer el Trabajo de Alumnos Docente de la II, y III Fase
concepto de implementación del Asignatura
negocio eco de un negocio Semestre
Responsabilidad amigable
Social

FIRMA:

NOMBRES Y APELLIDOS: TACO TAMO HÉCTOR / RENZO RIVERO FERNANDEZ

CODIGO: 0312 / 2600