I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO
CDIGO
CICLO
PROFESOR (ES)
CRDITOS
SEMANAS
HORAS
HORAS TOTALES
REA O CARRERA

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Comunicacin Digital Corporativa

IM27
201402
Marin Hurtado, Herman
3
17
6 H (Laboratorio) Semanal
84
Comunicacion E Imagen Empresarial

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.
Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN
Este curso introduce los conceptos bsicos del emprendimiento digital. El curso estar centrado en la
metodologa The Lean Startup y ser de carcter prctico. Especficamente, durante el desarrollo de las
actividades, los estudiantes aprendern a:
-Utilizar el Business Model Canvas para describir, disear y retar ideas de negocio.
-Elaborar y testear un Producto Mnimo Viable (PMV) utilizando servicios web.
-Utilizar plataformas como Facebook, Google y Youtube para realizar marketing digital.
-Utilizar herramientas para entendimiento de estadsticas (como Google Analytics).
-Utilizar herramientas para validacin de comportamiento de usuarios, como por ejemplo, usertesting.com.
-Cmo escoger un equipo de trabajo eficiente.
IV. LOGRO (S) DEL CURSO
Al finalizar el curso, el alumno tendr conocimiento bsico en la metodologa The Lean Startup y habr
pasado por la experiencia de disear, implementar y optimizar un producto o emprendimiento web en la vida
real.
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 INTRODUCCIN AL STARTUP

LOGRO

Al finalizar la unidad, el alumno aprende el concepto general de The Lean Startup y sus fundamentos
principales, en especial el ciclo de Crea-Mide-Aprende.
TEMARIO
-Qu es un emprendimiento (startup)?
-Por qu no es una versin pequea de una empresa grande?
-The Lean Startup
-Principios fundamentales
-Ciclo de descubrimiento: Crea-Mide-Aprende
-Casos de estudio
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1

UNIDAD N: 2 BUSINESS MODEL CANVAS

LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno estar familiarizado con el Business Model Canvas, la herramienta por
excelencia para para describir, disear y retar ideas de negocio
TEMARIO
-Qu es el Business Model Canvas?
-Cmo utilizamos el Business Model Canvas?
-Profundizar en:
Propuesta de Valor
Segmento de clientes
Relacin con el cliente (Get / Keep / Grow)
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 2, 3, 4 y 5

UNIDAD N: 3 CONSTRUCCIN DE UN BUSINESS MODEL CANVAS

LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno formar un equipo de trabajo de cuatro personas para plasmar una idea de
negocios en un el Business Model Canvas.
TEMARIO
-Construccin de Business Model Canvas.
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 6

UNIDAD N: 4 HIPTESIS DE VALOR Y CRECIMIENTO

LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno entender que su Business Model Canvas sostiene una serie de hiptesis a
ser validadas y que el xito de emprender depende de qu tan rpido puedan validar (o refutar) estas
hiptesis.
TEMARIO
-Hiptesis de valor
-Hiptesis de crecimiento
-Cmo validamos esas hiptesis? haciendo experimentos!
-Herramientas tiles para realizar experimentos (A/B Testing, usertesting.com, etc.)
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 7

UNIDAD N: 5 MTRICAS
LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno entender el sistema de mtricas que son relevantes para el testeo de
productos y aplicativos web y las herramientas que pueden utilizarse para hacerlo.
TEMARIO
-Mtricas importantes
-Visitantes nicos
-Bounce Rate
-Macro y micro conversion rates,
Visitor Loyalty & Visitor Frequency
Task completion rate, entre otros.
-Anlisis de cohorte
-Segmentacin
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 9

UNIDAD N: 6 PRODUCTO MNIMO VIABLE

LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno entender qu es un Producto Mnimo Viable.
TEMARIO
-Producto Mnimo Viable de baja fidelidad
-Producto Mnimo Viable de alta fidelidad
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 10

UNIDAD N: 7 CREACIN Y PRUEBA DE UN PRODUCTO MNIMO VIABLE

LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno habr:
Identificado las hiptesis ms importantes que sustentan su Business Model Canvas, elaborado un producto
mnimo viable de baja fidelidad,
probado el producto mnimo viable de baja fidelidad para validar (o refutar) alguna de las hiptesis. En este
proceso, el estudiante habr estado expuesto a:
Crear una campaa de Google Ad y Facebook Ad y un video en Youtube; generar trfico al producto
mnimo viable y analizar las estadsticas de Google Analytics.
TEMARIO
-Identificar Hiptesis
-Elaborar un Producto Mnimo Viable de baja fidelidad
-Crear una campaa de Google Ad y Facebook Ad y un video en Youtube
-Generar trfico al producto mnimo viable
-Analizar las estadsticas de Google Analytics
-Compartir resultados
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 11 y 12

UNIDAD N: 8 PIVOTEO
LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno entender las opciones de pivoteo generales.
TEMARIO
-Zoom-in
-Zoom-out
-Segmento
-Necesidad
Otros
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 13

UNIDAD N: 9 PROYECTO FINAL

LOGRO
Al finalizar la unidad, el alumno entender las acciones recomendadas en caso de haber tenido xito con el
Producto Mnimo Viable
TEMARIO
-Equipo de trabajo
-Financiamiento

-Espacio de trabajo
-Aceleradoras
-Comunidad de emprendimiento en Lima
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 14 y 15

VI. METODOLOGA
El curso ser completamente prctico. Los estudiantes aprendern haciendo. Se desarrollarn dinmicas de
aprendizaje grupal. Adicionalmente habr
lecturas y discusiones abiertas.
VII. EVALUACIN
FRMULA
10% (TB1) + 10% (TB2) + 10% (TB3) + 10% (TB4) + 10% (TB5) + 10% (PA1) +
10% (PA2) + 10% (PA3) + 10% (PA4) + 10% (PA5)
TIPO DE NOTA
TB - TRABAJO
TB - TRABAJO
TB - TRABAJO
TB - TRABAJO
TB - TRABAJO
PA - PARTICIPACIN
PA - PARTICIPACIN
PA - PARTICIPACIN
PA - PARTICIPACIN
PA - PARTICIPACIN

PESO %
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10

VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIN NOTA NM. DE FECHA
OBSERVACIN
PRUEBA
PRUEBA
TB
TRABAJO
1
Semana 6 B u s i n e s s M o d e
lCanvas
TB
TRABAJO
2
Semana 9 D o c u m e n t o c o n
Hiptesis a validar y
experimentos a correr
TB
TRABAJO
3
Semana
Producto Mnimo
12
Viable
TB
TRABAJO
4
Semana
Campaa de Google
14
Ad y Facebook Ad y
un video en Youtube
TB
TRABAJO
5
Semana
Anlisisdeesta
16
dsticasyconcl
usiones
PA
PARTICIPACIN
1
Semana 6
PA
PARTICIPACIN
2
Semana 9
PA
PARTICIPACIN
3
Semana
12
PA
PARTICIPACIN
4
Semana
14
PA
PARTICIPACIN
5
Semana
16

RECUPERABLE
NO
NO
NO
NO
NO

NO
NO
NO
NO
NO

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
JARVIS, Jeff (2010) Y Google, cmo lo hara?. Barcelona : Gestin 2000.
(658.05 JARV)
KERPEN, Dave (2011) Likeable social media : how to delight your customers, create an irresistible brand,
and be generally amazing on Facebook (& other social networks). New York : McGraw-Hill.
(658.872 KERP)
KIRKPATRICK, David (2010) The Facebook effect the inside story of the company that is connecting the
world. New York : Simon & Schuster.
(338.761006754 KIRK)
LEVY, Justin R. (2010) Facebook marketing : designing your next marketing campaign. Indianapolis, Ind.
: Que.
(658.872 LEVY/M)
QUALMAN, Erik, (2011) Socialnomics : how social media transforms the way we live and do business.
Hoboken, New Jersey : Wiley.
(658.872 QUAL)
YOUNG, Antony (2010) Brand media strategy : integrated communications planning in the digital era. New
York : Palgrave Macmillan.
(658.827 YOUN)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)
BLANK, Steve y DORF, Bob (2011) The Startup owners manual: The step-by-step guide for building a
great company. primera. Pescadero, California.
RIES, Eric (2011) The Lean Startup: How todays entrepreneurs use continuous innovation to create
radically successful businesses. Primera. New York.