Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Universidad del Perú, Decana de América

Facultad de Ingeniería de Sistemas e Informática

E.A.P de Ingeniería de Software

Curso: Formación de Empresas Informáticas

Docente: Luz Sussy Bayona Oré

Grupo: 8

Integrantes:

● RAMIREZ GARCIA, Jesús

● ROMERO GARAY, Carlos
● SAL Y ROSAS, Cristhian
● PACHAS SANTOS, Luis
● SANCHEZ HIDALGO, Gerardo
● COAGUILA LIMACHE, Omar

Lima 29 de octubre del 2019

TALENT
PLAN DE NEGOCIO
0. RESUMEN EJECUTIVO
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

TALENT nace de la idea de seis estudiantes emprendedores de la Universidad Nacional Mayor

de San Marcos, que gracias a las diversas estrategias que brinda el curso de Formación de
Empresas Informáticas pudieron detectar un nicho de negocio que permita crecer rápidamente a
la empresa sin necesidad de invertir grandes cantidades de dinero en marketing y en llevarle la
delantera a la competencia.

TALENT es una empresa que brinda servicios de desarrollo de software, la empresa especializa
en las diferentes áreas de tecnología a jóvenes de bajos recursos, para que así los
jóvenes puedan ser insertado a nuestras empresas aliadas líderes mundialmente en
tecnología de desarrollo de software.

LÍNEAS DE NEGOCIO DETECTADA

TIPO DE ORGANIZACIÓN PROPUESTA

· Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)

· El capital es definido por aportes de cada socio. En la creación de la empresa cada socio
aportará una cierta cantidad de dinero para la empresa para posteriormente invertir y que
permita a la empresa seguir creciendo.

· Los socios serán solo los miembros fundadores de la empresa que tuvieron la idea de
negocio y que tienen en común los conocimientos informáticos profesionales para dirigirla.

BASES DE CRECIMIENTO

CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

Una vez establecidas las condiciones básicas de formalización de la empresa y teniendo el

capital para poder invertir en personal altamente especializado. Propondremos concursos en las
universidades o institutos que nos permitan obtener a los mejores talentos, con el fin de mejorar
nuestro sistema o el de nuestros potenciales clientes; así como también incluirlos en nuestra
planilla.

Invertir en publicidad económica pero eficiente como redes sociales dirigidas a las empresas que
quieran aliarse con nuestra empresa.
ÍNDICES DE EVALUACIÓN FINANCIERA

NIVEL DE ENDEUDAMIENTO.

Mediante los concursos que TALENT realice para captar nuevos talentos e incorporarlos
a la empresa y detectar vulnerabilidades de grandes empresas y presentarlas como
propias se invertirá determinados montos de dinero que tendrá como objetivo el
crecimiento de la empresa, así como la publicidad que se genere.

REPARTO DE UTILIDADES.

Se tendrá un monto en la cuenta de la empresa para que cada trabajador adicional que
contrate la empresa, ya sea: Contador, marketing, secretaría, desarrollador, etc. Reciba
su pago mensual y así cumplir lo estipulado en las Leyes laborales peruanas.

REPARTO DE DIVIDENDOS.

Se repartirá anualmente un porcentaje de la cantidad de las ganancias anuales entre los

socios fundadores y otra cantidad será almacenada en la cuenta de la empresa para
planes de contingencia y futuras inversiones.

ÍNDICES DE RENTABILIDAD.

La definición de Rentabilidad pretende la obtención de una utilidad máxima con relación

a un monto de inversión determinado que realice TALENT.

INDICADORES FINANCIEROS.

Con la contratación de un contador la empresa podrá conocer su salud financiera en base

a su utilidad sobre Ventas, Nivel de Liquidez y Nivel de Endeudamiento; así mismo se
podrá conocer si la empresa está bien administrada.
1. ANTECEDENTES / JUSTIFICACIÓN
1.1. ORIGEN DE IDEA DE NEGOCIO

El origen de la idea de negocio surge por la facilidad que habría al formar una empresa
tecnológica debido a que todos los miembros tienen conocimientos sólidos en tecnologías
de información y software, nuestra idea de negocio nace con la necesidad de que muchos
jóvenes peruanos tienen un gran potencial para aprender pero son de bajos recursos y no
tienen acceso a una educación de calidad, por lo cual nosotros brindamos esa oportunidad
a los jóvenes para que aprendan y puedan desarrollar software en las empresas de
tecnologías, para que así puedan ser insertados al mundo laboral y tengan su propio
sustento.

1.2. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

MISIÓN

Buscamos apoyar a la gran cantidad de jóvenes peruanos con gran potencial que no
tuvieron acceso a una educación de calidad, que se encuentran sin ningún tipo de empleo ni
estudio, y principalmente con bajos recursos, en el ingreso del mundo de las tech, para así
prepararlos y poder insertarlos al mundo laboral y puedan desarrollarse posteriormente.

VISIÓN

Poder abarcar a la mayor cantidad de jóvenes de Latinoamérica y especializarlos en las

diferentes áreas de tecnología, para que así poder ser insertado a nuestras empresas
aliadas líderes mundialmente en tecnología.

OBJETIVOS

● Ser una Empresa reconocida y elegida como “socio tecnológico” de sus clientes por
la calidad de las propuestas y el estricto cumplimiento de los compromisos
asumidos.
● Desarrollar cuidadamente nuestros recursos humanos para asegurar una cultura
institucional basada en la ética, la innovación y la búsqueda permanente de la
excelencia, para que estas sean las bases para un crecimiento sustentable que
aseguren el futuro de nuestra Compañía.
1.3. ANÁLISIS FODA

Para la empresa TALENT se tiene un FODA formado de la siguiente manera:

FODA:

FORTALEZAS

● Somos un equipo multidisciplinario con conocimiento de tecnología y

emprendimiento.
● Amplia experiencia en el uso de herramientas TIC’s.

OPORTUNIDADES

● Jóvenes con gran potencial en el área tecnológica.

● Demanda constante de las empresas por especialistas en las TIC’s.

DEBILIDADES

● Falta de recursos para implementar un laboratorio.

● Ausencia de convenios con empresas de desarrollo para realizar las prácticas.
● No contar con personal que nos asesore en temas de financiamiento y marketing.

AMENAZAS

● Desconfianza de los jóvenes.

● ONG’s que brinden las mismas oportunidades.
 2. MODELO DE NEGOCIO. VENTAJA COMPETITIVA

2.1. DESCRIPCIÓN Y ORIENTACIÓN DE NEGOCIO

Talent, es una organización que se encarga de preparar a jóvenes con escasos recursos y
que no hayan tenido la oportunidad de poder llevar una preparación adecuada para poder
explotar su talento; para posteriormente ingresarlos al mercado de las TIC’s de la mano con
nuestros principales aliados.

Además, presentamos un método de educación piramidal, donde los estudiantes que fueron
seleccionados para el plan y ya tengan experiencia en algunos temas desarrollados,
tendrán a su cargo nuevos alumnos para que así puedan potenciar mucho más lo aprendido
y así transmitan y motiven con su experiencia.

2.2. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO DE SERVICIO

Brindamos educación a estudiantes con escasos recursos, en el rubro de tecnología y

posteriormente los insertamos en el mundo laboral para que salgan adelante.

2.3. PARTICIPANTES EN EL DESARROLLO

El equipo está conformado por especialistas en emprendimiento y tecnología, de la mano

con empresas aliadas.

● Equipo de emprendimiento
Serán los motores de motivación y preparación en el área de negocios a los
estudiantes, quienes enseñarán las principales estrategias para poder
impulsarse en el mercado como trabajadores o emprendedores.

● Equipo de tecnología
El equipo tecnológico serán los encargados de la preparación en TIC’s a los
estudiantes de la base de la pirámide, quienes prepararán con su experiencia
tanto de manera teórica como práctica.

● Empresas aliadas
Trabajaremos con las empresas líderes en el mercado de tecnologías
quiénes abrirán sus puertas a los estudiantes que se encuentren con mayor
preparación para que puedan insertarse al mercado laboral.
2.4. ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD EN LAS CONDICIONES
ACTUALES

Talent, es una organización que está dividido en dos fases:

● Primera fase
En la primera fase, seleccionaremos al grupo de estudiantes, con escasos
recursos, que encabezan la pirámide, los cuáles serán asesorados por los
equipos no solo como estudiantes, sino también para que en la segunda fase
puedan preparar a los nuevos integrantes.
Esta etapa será de inversión para preparar a los estudiantes en las
siguientes fases.

● Segunda fase
En la segunda fase abriremos cursos libres en los cuales nuestros
estudiantes de la primera fase estén preparados para que puedan dictar a
otros estudiantes, quienes pagarán por llevar estos cursos, no solo de
manera presencial, sino también virtual.
En esta etapa nuestra organización comenzará a tener ingresos
principalmente, y es donde se espera el lucro de esta organización.

2.5. ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DEL NEGOCIO

FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Gracias al aporte mensual de los socios y los ingresos generados por el servicio de
educación, se procederá a adquirir un local céntrico, de preferencia en el Centro de Lima y
posteriormente regularizarnos según las ordenanzas de la Municipalidad de Lima (Defensa
Civil, SUNAT, Ruc, etc.).
Registrar en planilla a los trabajadores.
Contratar a un contador para regularizar los pagos debidos a la SUNAT.

MEJORAR EL AMBIENTE LABORAL

Para que el personal se mantenga en la empresa y siga aportando al crecimiento de la

misma, ofreceremos incentivos por el buen desempeño de los trabajadores y
capacitaciones, también pequeñas actividades de compartir donde se buscará la manera de
mejorar más el ambiente laboral. También el trabajador tendrá la posibilidad de trabajar de
manera remota desde la comodidad de su hogar.

CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

Una vez establecidas las condiciones básicas de formalización de la empresa y teniendo el

capital para poder invertir en personal altamente especializado y mejores equipos para el
desarrollo de los cursos. Realizaremos convocatorias de alumnos de las universidades que
quieran realizar prácticas pre profesionales para que brinden sus conocimientos.
Invertir en publicidad de bajo costo, pero eficiente como redes sociales dirigidas a las
empresas para que se contacten con nuestros estudiantes.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Establecer un modelo de enseñanza gratuito donde los beneficiados serán los jóvenes de
escasos recursos, de esta manera estamos apoyando e incentivando a un buen porcentaje
de adolescentes a mejorar su condición y poder superarse.
 3. ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR

3.1. BARRERAS DE ENTRADA

3.1.1. ECONOMÍA DE ESCALA

La empresa una vez que tenga una gran cantidad de jóvenes estudiantes, se requerirá
adquirir un local más amplio que permita albergar una mayor cantidad de alumnos a los
cuales se les especializarán en desarrollo de software.

3.1.2. DIFERENCIAS DEL PRODUCTO

3.1.3. IDENTIDAD DE MARCA

Talent tiene como misión brindar un servicio de educación a los jóvenes de bajos recursos que
deseen ser parte del desarrollo de software y como visión ser la empresa que abarque la mayor
cantidad de jóvenes de Latinoamérica y especializarlos en las diferentes áreas de tecnología,
para que así poder ser insertado a nuestras empresas aliadas líderes mundialmente en
tecnología.

3.1.4. COSTOS INTERCAMBIABLES

No existen servicios que puedan sustituir de manera directa los servicios que ofrece Talent.

3.1.5. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

El capital requerido para empezar las operaciones de la empresa será aportado por los socios
fundadores. Se estima que cada Socio tendrá que aportar una suma de S/1000.00 para fundar
la empresa y mantener ingresos de S/. 00.

3.1.6. ACCESO A LA DISTRIBUCIÓN

No existen barreras de acceso a la distribución ya que los servicios que ofrecemos no dependen
de ningún medio de distribución.
 3.1.7. VENTAJAS ABSOLUTAS DE COSTO

Los servicios que ofrecerá Talent serán realizados por los socios mismos en un inicio, no se
tendrán costos por servicio al inicio, esta es una ventaja frente a otras empresas que puedan
llegar a competir con nosotros.

3.1.8. POLÍTICAS GUBERNAMENTALES

Al ser una SRL no se necesita ninguna aprobación ni permiso especial por parte de ningún
organismo del estado. Solo será necesario regular la empresa según las ordenanzas de la
Municipalidad de Lima, primordialmente, realizar la inscripción de la empresa en registros
públicos en la SUNARP y el registro del RUC en la SUNAT.

3.1.9. RETORNOS ESPERADOS

Los retornos esperados por parte de la empresa serán bajos al inicio de la empresa, debido
a que no se cobrar nada a los clientes iniciales por un periodo. Conforme los clientes
aumenten y sean insertados a un ambiente laboral, dichos clientes nos empezaran a brindar
una parte de su salario por el servicio que se le brindó al cliente.

3.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR

Los proveedores tienen un bajo poder de negociación puesto que el número de proveedores
que pueden brindar servicios de soporte o plataformas donde alojar el contenido multimedia
para Talent son muy altos y estos servicios no están diferenciados. Esto beneficia a Talent
que puede conseguir los servicios que necesite a bajo precio.

3.3. AMENAZA DE SUSTITUCIÓN

La amenaza de nuevos competidores relativamente baja ya que por el momento solo se

tiene conocimiento de una empresa que brinde el mismo servicio de Talent, muy pocas
empresas informáticas se atreven a invertir en jóvenes de escasos recursos.

3.4. PODER DE NEGOCIACIÓN DEL COMPRADOR

El poder de los clientes es bajo ya que el servicio que ofrece Talent es ofrecido por solo
unas cuantas empresas. Pero es necesario también que los clientes en este caso los
jóvenes confíen en el servicio que se está brindando, ya sea por la calidad o la manera de
enseñanza. En internet se puede encontrar mucho material de apoyo como documento o
tutoriales, pero no necesariamente correcto y actualizado.
3.5. DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD

Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia monopolística,

por lo que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto, hay que realizar mayores esfuerzos
para mantener la posición en el mercado, y para conseguirlo habrá que realizar campañas
publicitarias para diferenciar nuestro servicio de las otras empresas, competir en los
beneficios que brinda nuestro servicio, aumentar la calidad del servicio, mejorar la manera
de obtener más clientes.
APLICANDO DESIGN THINKING

1. DEFINIR

PROPUESTA DE VALOR

Nos permite conocer mejor al usuario, así como definir qué solución estamos desarrollando
y a quién le estamos ofreciendo nuestra solución.

PROPUESTA DE VALOR

Creadores de Beneficio
beneficios s

Producto
Problema Tareas
s
Alivio de dolor
Bloque del
cliente

Bloque de
solución
BLOQUE DE CLIENTE

Se conoce el perfil del cliente, sus tareas, sus problemas y lo que desea.

 Obtener una beca

 Tener una profesión
 Aprende el curso estudiando
 Precio bajo

Beneficios

Problemas Tareas

 Pensiones altas de las  Buscar trabajo

universidades o institutos  Entrevista laboral
 Pérdida de tiempo  Leer un libro de tecnología
 Rechazo laboral  Buscar un centro de estudio
 Discriminación laboral  Buscar una universidad o
 Ludopatía postular
 Cursos de programación
desactualizados

2. IDEAR

Completamos el bloque de la solución en los campos de producto, creación de beneficio y

alivio de dolor

BLOQUE DE SOLUCIÓN

Que distingue a nuestra solución, que resuelve y que beneficios ofrece a los clientes.
  Cursos técnicos de
programación
 Enseñanza gratuita
 Inserción laboral
Producto
 Acceso a cursos virtuales

 Pagos reducidos por

enseñanza Creadores de beneficios
 Obtener oportunidades de
trabajo
 Ahorro de tiempo
 Cursos actualizados  Enseñar programación
 Brindar videos tutoriales
 Información actualizada para
Alivio de el desarrollo
dolores  Materiales de apoyo para
aprender mejor.

3. PROTOTIPAR

SUGERENCIAS:

Construye para pensar. No pienses para construir

No bloquearnos por la necesidad de tener un plan para hacer tangible una idea.
O pensar en ¿Qué voy a hacer? ¿Cómo lo voy a hacer para que quede bien?

No te enamores de tu prototipo

El prototipo es una herramienta y tiene una utilidad, puede haber quedado genial, pero su
destino final es la papelera.
Una vez que se haya obtenido el feedback de los usuarios y haber aprendido con ellos
Porque ese y no otro, es el objetivo de prototipar ideas en Design Thinking.
APLICANDO LA METODOLOGÍA “LEAN STARTUP”

Con esta metodología sabremos cómo podremos crear empresas de éxito utilizando la
innovación continua, tiene como principal objetivo reducir el tiempo y el costo a la hora de
crear una empresa startup o un producto, utilizando dos conceptos claves para la empresa,
la hipótesis y la experimentación.

● OBJETIVO: Reducir el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos y servicios.

● CUSTOMER DEVELOPMENT: “Aprender del cliente”, es la clave y cuanto más
rápido y barato mejor.

Lean StartUp en 3 pasos

❖ No es preciso esperar a tener un producto perfectamente acabado, sino actuar con

rapidez para testear lo antes posible nuestras hipótesis, con clientes reales para
conocer si estamos en la línea que buscamos o necesitamos rectificar y reconstruir
la idea.
❖ Principal característica del Lean StartUp: Incertidumbre.

1. Primera Etapa: “Idea de Negocio”

¿Cuál es tu mejor producto? (sin limitaciones)

- Nuestro mejor producto es la calidad de enseñanza virtual o física capacitada en los

diferentes sectores de nuestra sociedad aplicada de una manera gratuita hasta el punto que
se obtenga un contrato viable por una empresa para nuestros alumnos.

Del mejor, con los recursos que tienes, ¿Qué lograrías hacer?
- Nosotros como empresa Talent tenemos los recursos de profesores altamente capacitados
y especializados en cada materia, lograríamos brindar los servicios de coaching tutores
altamente personalizados en un ambiente laboral estable dándole motivación constante a
nuestros alumnos para que sea competitivo en el mercado laboral.

Preguntas acerca de nuestra Idea de Negocio

➔ ¿Qué te gustaría probar?

➔ ¿Qué necesitas probar?
➔ ¿Cuál es la mayor incertidumbre?
➔ ¿Cómo probarías la hipótesis?
➔ ¿Cuántas ventas quisieras hacer hoy para comprobar que fue exitoso tu producto,
servicio o solución?
2. Presentación al público el producto generado

¡TRANSFORMAMOS TU TALENTO!
APLICANDO EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Continuando con la aplicación de los modelos explicados en clase, optamos por realizar el modelo
de negocios Canvas que presenta una herramienta estupenda para crear y diseñar modelos de
negocio de una forma simple, sencilla, organizada y dinámica.

El modelo consiste en una plantilla de trabajo formada por nueve bloques donde se visualiza la
propuesta general del negocio.

1. SEGMENTOS DE CLIENTES

¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuáles son prioritarios?

En este bloque pondremos la información de los clientes que tenemos.

SEGMENTOS
DE CLIENTES

❏ Jóvenes
interesados en
aprender TIC’s.

❏ Empresas
buscando
talento
humano.
2. PROPUESTA DE VALOR

¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problemas solucionamos? ¿Qué
necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta?

En este bloque pondremos la propuesta de valor, para solucionar los problemas de los
clientes, que nuestra empresa ofrecerá.

SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROPUESTA DE
VALOR ❏ Jóvenes
interesados en
❏ Educar jóvenes aprender TIC’s.
con bajos
❏ Empresas
recursos e
buscando
insertarlos en talento
el mundo humano.
laboral.
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES

¿A través de qué canales/medios se conectará y se atenderá a los clientes? ¿Cómo

podemos llegar a ellos? ¿Cómo se integran nuestros canales y cuáles funcionan
mejor?

En este bloque pondremos los medios por el que llegara nuestra propuesta de valor a los
clientes objetivo.

SEGMENTOS
PROPUESTA DE DE CLIENTES
VALOR
❏ Jóvenes
interesados en
aprender
❏ Educar jóvenes TIC’s.
con bajos
recursos e CANALES DE ❏ Empresas
insertarlos en DISTRIBUCIÓN Y buscando
COMUNICACIONE talento
el mundo
S humano.
laboral.
❏ Página Web
❏ Redes Sociales
❏ Telefonía
4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES

¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con
ellos? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cómo se integran en el modelo de
negocio?

En este bloque pondremos la relación con los clientes, la estrategia.

RELACIÓN CON
PROPUESTA DE LOS CLIENTES SEGMENTOS
VALOR DE CLIENTES
❏ Preparación
continua para
próxima ❏ Jóvenes
❏ Educar jóvenes preparación a interesados en
con bajos externos. aprender
recursos e TIC’s.
insertarlos en
❏ Empresas
el mundo
CANALES DE buscando
laboral. DISTRIBUCIÓN Y talento
COMUNICACIONE humano.
S

❏ Página Web
❏ Redes Sociales
❏ Telefonía
5. FUENTES DE INGRESOS

¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes por dicha solución? ¿Mediante qué
formas de pago? ¿Qué margen se obtendrá?

En este bloque pondremos como es que se generarán ingresos.

PROPUESTA DE RELACIÓN CON SEGMENTOS DE

VALOR LOS CLIENTES CLIENTES

❏ Preparación ❏ Jóvenes
continua para interesados en
❏ Educar jóvenes próxima aprender TIC’s.
con bajos preparación a
recursos e externos. ❏ Empresas
buscando
insertarlos en el
talento humano.
mundo laboral.

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIONES

❏ Página Web
❏ Redes Sociales
❏ Telefonía

FUENTES DE INGRESOS

❏ Porcentaje de pago de los estudiantes que

ya trabajan.
❏ Alumnos externos.
❏ Cursos de especialización.
6. RECURSOS CLAVE

¿Qué recursos clave requiere este modelo de negocio?

En este bloque pondremos los recursos que cuenta la empresa, que pueden ser físicos,
económicos, humanos o intelectuales.

PROPUESTA DE RELACIÓN CON SEGMENTOS DE

VALOR LOS CLIENTES CLIENTES

❏ Preparación ❏ Jóvenes
continua para interesados en
❏ Educar jóvenes próxima aprender TIC’s.
con bajos preparación a
recursos e externos. ❏ Empresas
buscando
insertarlos en el
talento
mundo laboral. humano.

RECURSOS CANALES DE
CLAVE DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIONES
❏ Tecnología
para ❏ Página Web
enseñanza. ❏ Redes Sociales
❏ Expertos en ❏ Telefonía
tecnologías de
desarrollo.

FUENTES DE INGRESOS

❏ Porcentaje de pago de los estudiantes

que ya trabajan.
❏ Alumnos externos.
❏ Cursos de especialización.
7. ACTIVIDADES CLAVE

¿Qué soluciones o actividades clave se va a desarrollar en este modelo de negocio?

¿De qué manera se llevará a cabo?

En este bloque pondremos las actividades nucleares para la empresa, a que se dedicara.

ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN CON SEGMENTOS DE

CLAVE VALOR LOS CLIENTES CLIENTES

❏ Enseñanza de ❏ Preparación ❏ Jóvenes

TIC’s. continua para interesados en
❏ Conexión de ❏ Educar jóvenes próxima aprender TIC’s.
talento con bajos preparación a
humano con recursos e externos. ❏ Empresas
empresas. buscando
insertarlos en el
talento
mundo laboral. humano.

RECURSOS CANALES DE
CLAVE DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIONES
❏ Tecnología
para ❏ Página Web
enseñanza. ❏ Redes Sociales
❏ Expertos en ❏ Telefonía
tecnologías de
desarrollo.

FUENTES DE INGRESOS

❏ Porcentaje de pago de los estudiantes

que ya trabajan.
❏ Alumnos externos.
❏ Cursos de especialización.
8. ASOCIACIONES CLAVE

¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Con
quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?

En este bloque pondremos los agentes con los que trabajará la empresa para hacer posible
el funcionamiento del modelo de negocio.

ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN CON SEGMENTOS

CLAVE CLAVE VALOR LOS CLIENTES DE CLIENTES

❏ Empresas ❏ Enseñanza ❏ Preparación ❏ Jóvenes

tecnológicas. de TIC’s. continua para interesados
❏ Conexión de ❏ Educar jóvenes próxima en aprender
❏ Empresas de talento con bajos preparación a TIC’s.
desarrollo de humano con recursos e externos.
software. empresas. ❏ Empresas
insertarlos en
buscando
el mundo talento
laboral. humano.

RECURSOS CANALES DE
CLAVE DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIONE
❏ Tecnología S
para
enseñanza. ❏ Página Web
❏ Expertos en ❏ Redes Sociales
tecnologías ❏ Telefonía
de desarrollo.

FUENTES DE INGRESOS

❏ Porcentaje de pago de los

estudiantes que ya trabajan.
❏ Alumnos externos.
❏ Cursos de especialización.
9. ESTRUCTURA DE COSTES

¿Cuál es la estructura de costos de este modelo de negocio?

En este bloque pondremos los costes que tiene la empresa.

ASOCIACIONE ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN CON SEGMENTOS

S CLAVE CLAVE VALOR LOS CLIENTES DE CLIENTES

❏ Empresas ❏ Enseñanza ❏ Preparación ❏ Jóvenes

tecnológicas. de TIC’s. continua para interesados
❏ Conexión de ❏ Educar jóvenes próxima en aprender
❏ Empresas de talento con bajos preparación a TIC’s.
desarrollo de humano con recursos e externos.
software. empresas. ❏ Empresas
insertarlos en el
buscando
mundo laboral. talento
humano.
RECURSOS
CLAVE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
❏ Tecnología COMUNICACIONE
para S
enseñanza.
❏ Expertos en ❏ Página Web
tecnologías ❏ Redes Sociales
de desarrollo. ❏ Telefonía

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

❏ Porcentaje de pago de los

estudiantes que ya trabajan.
❏ Alumnos externos.
❏ Cursos de especialización.
Fijo Variable

❏ Sueldo de personal ❏ Búsqueda de

docente talentos
❏ Centro de estudio ❏ Marketing
❏ Mantenimiento ❏ Impuestos