SEÑALES DE UN CIERRE DE PRUEBA

verbales PROSPECTO Hace preguntas respecto al producto, sus

característica, detalles de entrega, formas de pago y
precio
VENDEDOR Pregunta acerca de quien ha comprado el producto y
que piensan los clientes
Pregunta si posee una determinada característica o
función particular
Pide opinión al vendedor acerca de que piensa sobre
cierta versión del producto con respecto a otra
Dice algo positivo respecto al producto

Resuelve una objeción exitosamente

Pregunta al cliente si tiene alguna otra duda y este
responde que no
No verbales PROSPECTO Estudia detenidamente el producto y comienza a
probarlo
Escucha atentamente a vendedor
Se vuelve mas amistoso
Incrementa el contacto visual y esta mas relajado
VENDEDOR Termina una presentación de ventas
Termina una presentación exitosa de producto
Otorga a cliente un formulario o nota de pedido