CIERRE DE VENTAS: Etapa del Proceso de Venta personal en la que se efectua un acuerdo entre

el vendedor y el prospecto de adquirir o llevar a cabo la compra del producto.

TECNICAS O TIPOS DE CIERRE DE VENTAS

CIERRES DE CIERRES DE CIERRES DE VE

CIERRES PSICOLOGICOS CIERRES DIRECTOS
ACLARACION CONCESION PERDIDA

1. Cierre De Respuesta A 1. Cierre De Solicitar O 1. Cierre De 1. Cierre D

1. Cierre Supuesto
Estimulo Hacer Pedido Trato Especial Rotació

2. Cierre De Solo Entrada 2. Cierre De La Forma 2. Cierre De No 2. Cierre De F

2. Cierre De Elección
General De Pedido Riego Retirars

3. Cierre De Historia 3. Cierre De 3. Cierre De La 3. Cierre De P

3. Cierre Resumido
Del Éxito Acontecimiento Gerencia Ayuda

4. Cierre 4. Cierre De
4. Cierre De Cachorro 4. Cierre De Beneficio
Contingente Retirar Algo

5. Cierre De
5. Cierre De Cumplido 5. Cierre De Acción
Boomerang

6. Cierre De
6. Cierre De
Compensación O
Negociación
Contrapeso

7. Cierre De Pedido 7. Cierre De

Futuro Tecnologia

8. Cierre De
Probabilidad

9. Cierre De
Sugerencia

AXIOMA DE TODO “Siempre estar cerrando”

VENDEDOR
El cierre de ventas no tiene un tiempo preciso, varia de acuerdo a cada
cliente el momento en que este se efectua.
En algunos puede darse en los primeros minutos de la entrevista o
primera visita, mientras que en otros se da al final de la entrevista o
recién en la 6ta visita de ventas.
 Lo importante para el vendedor debe ser siempre realizar cierres de
prueba.
CIERRE DE PRUEBA
Los Cierres de Prueba permiten al vendedor sondear y evaluar la
disposición del cliente para realizar la compra.
Es cualquier intento bien emplazado de cerrar la venta producido antes
o durante el PVP.